Suchmaschinen Marketing Erfolg mit qualifizierten Besuchern!

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1 Suchmaschinen Marketing Erfolg mit qualifizierten Besuchern! Suchtreffer AG Bleicherstr. 20 D Konstanz Tel.: +49-(0) Fax: +49-(0)

2 Suchmaschinen-Marketing Qualifizierte Besucher aus Suchmaschinen gewinnen Inhalt» Unterschiede zwischen Suchmaschinen und Verzeichnissen» Was ist Suchmaschinen-Marketing?» Wie funktioniert Suchmaschinen-Marketing?» Was bringt Suchmaschinen-Marketing? Best Practice: Optimierte Positionen Best Practice: Weiterleitung von Besuchern Best Practice: Pay-per-Click Suchmaschinen

3 Suchmaschinen Die automatisch gepflegten Suchdienste» Suchmaschinen durchstöbern automatisch das Internet. Sie erfassen einzelne Seiten und speichern die Ergebnisse in einer Datenbank. Bei einer Anfrage ruft die Suchmaschine passende Treffer ab und sortiert sie nach Relevanz. Jede Suchmaschine arbeitet hier anders.» Folge: Bei Suchmaschinen lassen sich über Optimierungen Positionen verbessern.

4 Verzeichnisse Die von Menschen gepflegten Suchdienste» Verzeichnisse werden von Menschen gepflegt. WebSites werden als Ganzes von Redakteuren in passende Kategorien eines vorgegebenen Schlagwortbaumes einsortiert.» Folge: Positionen können in Verzeichnissen nicht beeinflusst werden Eine fachmännische, manuelle Anmeldung ist der entscheidende Faktor, ob eine WebSite in ein Verzeichnis aufgenommen wird

5 Was ist Suchmaschinenmarketing? Top-Positionen und qualifizierte Besucher für die WebSite des Kunden» Verzeichnisse: Professionelle Anmeldung mit dem Ziel: Schnelle Aufnahme des Eintrages durch den Redakteur Richtige Kategorisierung des Eintrages» Suchmaschinen: Eine maßgeschneiderte, kontinuierliche Optimierung der WebSeiten mit dem Ziel: Verbesserung der eigenen Sichtbarkeit in den Trefferlisten Qualifizierte Besucher für die eigene WebSite zu gewinnen

6 Notwendigkeit für Suchmaschinen-Marketing Suchmaschinen Marketing als entscheidender Erfolgsfaktor» Das Web umfasst derzeit etwa 4 Milliarden Seiten» Tagtäglich kommen 7 Millionen Seiten hinzu» 80% der Internetnutzer verwenden Suchmaschinen und Verzeichnisse, um WebSeiten zu finden» Eine Suchanfrage ergibt meist Tausende von Treffern» Beachtung finden allenfalls die ersten 3 Trefferseiten kaum jemand blättert weiter! Nur wer in den Trefferlisten auf Top-Positionen steht, hat eine Chance, gefunden und besucht zu werden

7 Vorteile des Suchmaschinen-Marketings Was Besucher aus Suchmaschinen so wertvoll macht» Ein Nutzer gibt in einer Suchmaschine "Katzenfutter" ein. Was verrät das über seine Interessen? Klar formuliertes Interesse -> Vermeidung von Streuverlusten Konkrete Nachfrage ohne Festlegung auf bestimmten Anbieter» Was habe ich als Anbieter davon, wenn ein solcher Nutzer auf meine Seite weitergeleitet wird? Bei passendem Angebot besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass er mein Kunde wird (hohe Conversion Rate)! Suchdienste sind die ideale Plattform für effizientes und nachhaltiges Online-Marketing

8 Entgegengesetzte Anforderungen Suchmaschinen haben andere Anforderungen als Ihre Besucher Ihre Besucher» erwarten ein visuell ansprechendes Design (Grafiken, Flash, Bilder)» benötigen eine klare Navigationsmöglichkeit (JavaScript, Frames)» wollen eine individuelle Ansprache (z.b. über dynamische Inhalte) Suchmaschinen» verstehen nur einfachen HTML Code (URL, Title, MetaTag etc.)» erwarten relevanten Textinhalt (Body, Headlines etc.)» akzeptieren nur statische Seiten! Besucher und Suchmaschinen müssen getrennt angesprochen werden.

9 Der Schlüssel zum Erfolg mit Suchmaschinen Die Rankingseiten sind das zentrale Element» Rankingseiten sind speziell für Suchmaschinen optimierte WebSeiten. Diese Rankingseiten entsprechen den technischen Anforderungen der Suchmaschinen den jeweiligen Relevanzkriterien der Suchmaschinen (ca. 50) dem jeweiligen Themenumfeld des Kunden» Die Rankingseiten werden bei den Suchmaschinen angemeldet zusätzlich zur eigentlichen WebSite» Gute Rankingseiten sind für die Suchmaschinennutzer unsichtbar (automatische Weiterleitung zur eigentlichen WebSite)» Rankingseiten sollten kontinuierlich überwacht und optimiert werden, um den nachhaltigen Erfolg zu sichern

10 So funktioniert Suchmaschinen-Marketing Über die automatische Weiterleitung zum qualifizierten Besucher 1. Eingabe einer Anfrage in einer Suchmaschine 2. In den Trefferlisten erscheinen thematisch relevante, speziell platzierte Rankingseiten 3. Beim Klick auf einen dieser Treffer wird der Nutzer direkt auf Ihre WebSite weitergeleitet. (Rankingseiten sollte immer unsichtbar bleiben)

11 Welche Ziele erreiche ich mit Suchmaschinen Marketing? Sichtbarkeit / Branding» Top-Positionen in Suchmaschinen für wichtige Keywords Qualifizierte Besucher / ROI» Möglichst viele qualifizierte Besucher aus Suchmaschinen Kostenkontrolle / PPC» Ergebnisorientierte Abrechnung, idealerweise Pay-per-Click (Click = Besucher)

12 1 Best Practice: Top-Positionen mit QualiRANK Das Setup: Maßgeschneiderter Rankingservice Zielsetzung» Optimierte Sichtbarkeit durch Top-Positionen für relevante Keywords in namhaften Suchmaschinen Eingesetztes Verfahren» Suchtreffer "QualiRANK" Individuelle Optimierung von definierten Suchbegriffen auf kundenspezifischen Rankingseiten Garantierte Positionen in den Top-10 und Top-20 Listen Kontinuierliche Optimierung der Rankingseiten bis zur Erreichung, Verbesserung und Sicherung der Top-Positionen inklusive Festpreis sorgt für Planungssicherheit und Kostenkontrolle

13 1 Best Practice: Top-Positionen mit QualiRANK Ergebnisse: Aufbau von Top-Positionen über die Zeit Ergebnisse:» Gesteigerte Sichtbarkeit durch Top-Positionen

14 2 Best Practice: Besucher mit QualiTRAFFIC Setup: Qualifizierte Besucher zum Festpreis Zielsetzung» Neukunden-Gewinnung, Umsatzsteigerung bei schnellem ROI Eingesetztes Verfahren» Suchtreffer "QualiTRAFFIC" Direktes Buchen von Besuchern zu 0,75 EUR/Besucher Es werden nur tatsächlich weitergeleitete Besucher abgerechnet (Pay-per-Visit Modell mit FairCount-Technology) Online-Kundencenter mit tagesaktueller Besucherstatistik (Wieviele, über welche Suchmaschinen, welche Suchbegriffe) Erreichen von hohen Konversionsraten Optimale Kostenkontrolle (Festpreis und Geld-zurück-Garantie)

15 2 Best Practice: Besucher mit QualiTRAFFIC Ergebnisse: Qualifizierte Besucher zum Festpreis Ergebnisse» Suchtreffer hat zum Stichtag* der gebuchten Besucher weitergeleitet und berechnet» Der Kunde hingegen zählt über seine Tracking URL Besucher - deutlich mehr als berechnet. Die FairCount Technologie zahlt sich aus (Kostenreduktion um 28%!)» Die weitergeleiteten Besucher kosten bis dato rund EUR. Sie generieren jedoch einen Neukunden-Umsatz von rund EUR!!QualiTRAFFIC macht sich schnell bezahlt! * 8. Mai 2001

16 2 Best Practice: Besucher mit QualiTRAFFIC Ergebnisse im Vergleich zu Banner und Newsletter Banner Newsletter QualiTRAFFIC Tausend Kontakt Preis (TKP) 60,00 DM 50,00 DM entfällt Click-Through Rate (CTR) 1,5% 2,0% entfällt Cost per Visitor (CPV) 4,00 DM 2,50 DM 1,50 DM Conversion Rate (CR) 1,0% 1,0% 3,0% Cost per Customer (CPC) 400 DM 250 DM 50 DM Tausend Kunden Preis DM DM DM Ersparnis durch Suchmaschinen Marketing DM DM

17 2 Best Practice: Besucher mit QualiTRAFFIC Kontrolle: Woher kommen die Besucher und was suchen sie?

18 2 Best Practice: Besucher mit QualiTRAFFIC Kontrolle: Woher kommen die Besucher und was suchen sie?

19 2 Best Practice: Besucher mit QualiTRAFFIC Kontrolle: Woher kommen die Besucher und was suchen sie?

20 3 Best Practice: Pay-per-Click Suchmaschine Suchmaschinen Marketing leicht gemacht - per Positionsauktion» Suchanfrage» Ergebnis Gebote vor unbezahlten Treffern» Ihre Seite

21 3 Best Practice: Pay-per-Click Suchmaschine So funktioniert die Positionsauktion» Gebot für einen Klick auf den eigenen Eintrag abgeben» Einträge mit Gebot erscheinen automatisch am Anfang der Trefferliste - vor den unbezahlten Einträgen (Mindestgebot 0,01 EUR)» Die Höhe des Gebotes bestimmt die Position in der Trefferliste - je höher das Gebot, desto besser die Position

22 3 Best Practice: Pay-per-Click Suchmaschine Gelegenheit zur Selbstdarstellung: Inhalt des Eintrags selbst bestimmen

23 3 Best Practice: Pay-per-Click Suchmaschine Besonderheiten von Pay-per-Click Suchmaschinen Vorteile» Erfolgsabhängige Abrechnung pro qualifiziertem Besucher» Minimaler Einsatz (0,01 EUR / Besucher) - Full-Service Startpaket bringt bei QualiGO für 249 EUR bis zu Besucher» Exakte Positionierung für beliebige Keywords» Noch neues Medium mit geringerem Wettbewerbsdruck -> Top-Positionen häufig schon bei minimalem Einsatz möglich» Aktualisierung jederzeit online möglich Nachteile» Keine - leider nur bei sehr wenigen Suchmaschinen möglich

24 Budgetplanung für Suchmaschinen-Marketing Setzen Sie Ihr Budget entsprechend Ihren Zielen ein? Zielvorgaben (typischer Zustand) Online-Budgetplanung (typischer Zustand) Online-Budgetplanung (entsprechend Zielen) Branding 30% Sales 70% Sonstige 10% Banner- Werbung 90% Banner- Werbung 30% Sonstiges 35% Suchmaschinen M arketing 35%» Und bei Ihnen? Setzen Sie Ihr Budget entsprechend Ihren Zielen ein?

25 Danke für Ihre Aufmerksamkeit! Sie möchten mehr zum Thema Suchmaschinen Marketing wissen? Rufen Sie uns an oder besuchen Sie uns! oder Jules Matern, Suchtreffer AG

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