Marketing-Seminar WS 2007/2008 für BWL-Diplom- & MDM-Masterstudierende Wahlmodul Beschaffungsmarketing

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1 Zielgruppe: Marketing-Seminar WS 2007/2008 für BWL-Diplom- & MDM-Masterstudierende Wahlmodul Beschaffungsmarketing (Di. 10: Uhr, OEC 0.168) Diese Veranstaltung richtet sich vornehmlich an Master-Studierende und an Diplom- Studierende im Fach Beschaffung und Absatz. Interne Anmeldung & Themenvergabe am Lehrstuhl: schriftliche Anmeldungen bzw. Bewerbungen ab sofort bis spätestens 09. August ausschließlich persönlich in der Sprechstunde (Do Uhr) bei Dipl. Kffr. Stefanie Klingebiel, Nikolausberger Weg 23, 1. Stock, abgeben. Die Bewerbung muss Angaben zur Person (Adresse, -adresse), zum Studium (Fachsemester, Fachrichtung, Vordiplom in Kopie, Angaben zu bereits besuchten Marketing-Veranstaltungen) und zu den präferierten Themengebieten enthalten. Über die Themenvergabe werden die Teilnehmer anschließend per informiert (deshalb bei der Bewerbung immer auch die -adresse angeben). Termine: jeweils Di Uhr im OEC 0.168, Beginn in der 1. Semesterwoche Inhalte/Lernziele: Die Studierenden sollen verschiedene Instrumente der Beschaffungsmarktforschung, Beschaffungsziele, Beschaffungsstrategien, Methoden der Bedarfsbestimmung, Möglichkeiten der Lieferantenbewertung und des Einsatzes von Beschaffungshelfern, Möglichkeiten der Bestellplanung, Kernelemente der Preispolitik sowie der Kommunikationspolitik und Gestaltungsmöglichkeiten der Aufbau- bzw. Ablauforganisation kennen lernen und verstehen. In diesem Zusammenhang soll die Relevanz des Marketinggedankens im Beschaffungsbereich verinnerlicht werden. Kreditpunkte/Scheinerwerb: 6 Kreditpunkte für erfolgreiche Hausarbeit/Vortrag (66,6%) und bestandene Klausur (33,3%) für das Fach Beschaffung und Absatz und für Nebenfach-Studierende Bedingungen für Kreditpunkte-/ Scheinerwerb: Erstellung einer Hausarbeit mit anschließendem Referat und Teilnahme an der (vorverlegten) Klausur am von Uhr Anforderung an die Hausarbeit: im Kleinen Handbuch für Haus- und Abschlussarbeiten des Lehrstuhls formuliert (das Handbuch steht auf unserer Homepage zum Download bereit: ( Vorab besprechung der Gliederung und der Einleitung mit der Fragestellung. Umfang: ca Seiten Text exklusive Literaturverzeichnis

2 Anforderung an die Präsentation: rechtzeitige Abgabe der Powerpoint-Folien in Print- und Onlineversion, Vorbesprechung der Präsentation, Angabe der Quellen, einhalten der vorgegebenen Zeit, Beantwortung der Fragen in der Diskussion. Termin der Referatsabgabe: Abgabe von zwei gehefteten und gelochten Print-Versionen und einer Online-Version zusammen mit wichtigen Quellen. Block A-C: bis Dienstag, ; Block D-G: bis Dienstag, ; Block H-K: bis Dienstag, ; spätestens bis Uhr bei Dipl. Kffr. Stefanie Klingebiel, Nikolausberger Weg 23 (1. OG). Auf Bindung und Schnellhefter bitte verzichten. Teilnahmevoraussetzung: - Nachweis des Vordiploms - gute Grundlagen in Marketing, mehr als nur die erfolgreiche Teilnahme an einer Grundlagenveranstaltung - gute Grundkenntnisse in Methoden der empirischen Markt- und Sozialforschung, inklusive Mathematik und Statistik Pflichtlektüre für die Klausur am ( Uhr): Arnold, Ulli (1995). Beschaffungsmanagement, Stuttgart: Schäffer-Poeschel, S Themenübersicht: Block A: Beschaffungsmarktforschung 1. Möglichkeiten der Primär- und Sekundärstatistik 2. Multimediale Beschaffungsmarktforschung Block B: Beschaffungsziele 3. Zielsysteme und deren Beurteilung 4. Target Costing Block C: Beschaffungsstrategien 5. Multiple & Single Sourcing 6. Local & Global Sourcing 7. Einkaufskooperationen 8. Lieferantenintegrationen (Entscheidungskooperationen) Block D: Bedarfsbestimmung 9. Methoden der Bedarfsbestimmung 10. Spezifikation von Anforderungen an Produkte, Sortimente und Dienstleistungen Block E: Lieferantenwahl und Beschaffungshelfer 11. Lieferantenbewertung & -auswahl 12. Einsatz von Beschaffungshelfer und -mittler Block F: Bestellung und Anlieferung 13. Bestellungen und Bestellzeitpunkte (Optimierungsansätze) 14. Just-in-Time-Anlieferung Block G: Preispolitik und Finanzierung 15. Bestimmung von Preisobergrenzen und Zahlungsbedingungen 16. Möglichkeiten und Kosten der Beschaffungsfinanzierung

3 Block H: Kommunikation 17. Beschaffungswerbung 18. Informationsaustausch mit Lieferanten (I&K-Systeme) Block I: Aufbau- bzw. Ablauforganisation 19. Eingliederung der Beschaffung und deren Binnengliederung 20. Organisation von Kooperationen im Einkauf und in der Entwicklung 21. Versorgungs- und Kostenkontrolle (inkl. Qualitätskontrollen) Block K: Branchen 22. Beschaffungsmarketing in der Industrie 23. Beschaffungsmarketing im Handel 24. Beschaffungsmarketing in öffentlichen Unternehmen und Verwaltungen Einstiegsliteratur: Beschaffungsmarktforschung 2.Aufl., Wiesbaden: Gabler. Beschaffungsziele Beschaffungsstrategien Eßig, Michael (2001). Lieferantenbeziehungen im Wandel: Eine Analyse von Kooperationsformen in der Beschaffung, in: Der Betriebswirt, Jg. 42 (2001), Nr. 4, S Bedarfsbestimmung Tempelmeier, Horst (1998). Beschaffung und Logisitk, in: Valens Kompendium zur Betriebswirtschaftslehre, Band 1, 4. Aufl., München: Vahlen, S Lieferantenwahl und Beschaffungshelfer Hahn, Dietger & Kaufmann, Lutz (Hrsg.) (1999). Handbuch industrielles Beschaffungsmanagement, Heinritz, Stuart, Farrell, Paul & Smith, Clifton (1986). Purchasing Principles and Apllications, 7. Aufl., London-Sydney-Toronto etc.: Prentice Hall Wagner, Stephan M. (2003). Management der Lieferantenbasis, in: Boutellier, Roman, Wagner Stephan M. & Wehrli, Hans Peter (Hrsg.). Handbuch Beschaffung: Strategien, Methoden und Umsetzung, München-Wien: Carl Hanser, S

4 Bestellung und Anlieferung Preispolitik und Finanzierung Rössle, Werner (1990). Preisgrenzen im Einkauf: Voraussetzungen für ein aktives Beschaffungsmarketing, in: Stark, Heinz (Hrsg.). Beschaffungsmarketing und Einkauf, 4. Aufl., Leinfelden-Echterdingen : Konradin Verlag, S Kommunikation Arnold, Ullli (1995). Beschaffungsmanagement, Stuttgart: Schäffer-Poeschel Strothmann, Karl-Heinz (1990). Die Möglichkeiten der Werbung als Instrument des Beschaffungs- Marketing, in: Stark, Heinz (Hrsg.). Beschaffungsmarketing und Einkauf, 4. Aufl., Leinfelden-Echterdingen : Konradin Verlag, S Aufbau- bzw. Ablauforganisation Baumgarten, Helmut & Darkow, Inga-Lena (2003). Controlling in der Versorgung, in: Boutellier, Roman, Wagner Stephan M. & Wehrli, Hans Peter (Hrsg.). Handbuch Beschaffung: Strategien, Methoden und Umsetzung, München-Wien: Carl Hanser, S Heinritz, Stuart, Farrell, Paul & Smith, Clifton (1986). Purchasing Principles and Apllications, 7. Aufl., London-Sydney-Toronto etc.: Prentice Hall Locker, Alwin (1997). Zusammenarbeit von F&E und Beschaffung: Konzept zur Gestaltung eines situativen und unternehmensspezifischen Kooperationsmanagements, Bamberg: Difo Branchen Hahn, Dietger & Kaufmann, Lutz (Hrsg.) (1999). Handbuch industrielles Beschaffungsmanagement, Wiesbaden: Gabler.

5 Zeitplanung: Block A: Thema 1 & Block B: Thema 3 & Block C: Thema 5 & Block C: Thema 7 & Block D: Thema 9 & Block E: Thema 11 & Klausur Block F: Thema 13 & Block G: Thema 15 & Block H: Thema 17 & Block I: Thema 19 & Block J: Thema 21 & Block K: Thema 23 & Vortrag (ggf. vorverlegt)