The Future of Solar Technology

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1 SMA Solar Technology AG Geschäftsbericht 2008

2 The Future of Solar Technology Die SMA Solar Technology AG entwickelt, produziert und vertreibt Solar-Wechselrichter und Überwachungssysteme für Photovoltaikanlagen. SMA ist der weltweit umsatzstärkste Anbieter in diesem Segment und verfügt als einziger Hersteller über ein Produktspektrum, das für jeden Modultyp und für alle Leistungsgrößen den passenden Wechselrichter-Typ bietet. Sowohl für netzgekoppelte Anwendungen als auch für den Insel- und Backup-Betrieb. Der Wechselrichter ist die technologisch wichtigste Komponente einer jeden Solarstromanlage: Er wandelt den in den Photovoltaikzellen erzeugten Gleichstrom in netzkonformen Wechselstrom um. Außerdem ist er als intelligenter System-Manager auch für die Ertragsüberwachung und das Netzmanagement verantwortlich. Solar-Wechselrichter zeichnen sich durch einen besonders hohen Wirkungsgrad aus. Der Sunny Mini Central von SMA bietet schon heute einen Wirkungsgrad von über 98 % und ermöglicht damit eine erhöhte Stromproduktion. Das Geschäftsmodell von SMA ist vom technologischen Fortschritt getrieben. Durch die flexible und skalierbare Produktion ist SMA in der Position, auf Kundenwünsche schnell zu reagieren und Produktinnovationen zeitnah umzusetzen. So kann das Unternehmen mit der dynamischen Marktentwicklung der Photovoltaikindustrie problemlos Schritt halten und gleichzeitig kurzfristige Nachfrageschwankungen nach Solar-Wechselrichtern abfedern. Die SMA Solar Technology AG hat ihren Hauptsitz in Niestetal bei Kassel und ist auf vier Kontinenten in acht Ländern mit Vertriebs- und Serviceniederlassungen vertreten. Die Unternehmensgruppe beschäftigt mehr als Mitarbeiter (inkl. Zeitarbeitnehmer) und wurde in den vergangenen Jahren mehrfach für ihre herausragenden Leistungen als Arbeitgeber ausgezeichnet. Seit dem 27. Juni 2008 ist die Gesellschaft im Prime Standard der Frankfurter Wertpapierbörse (S92) notiert, seit dem 22. September 2008 sind die Aktien des Unternehmens im TecDAX gelistet. In 2008 erwirtschaftete SMA bei einem Umsatz von über 680 Mio. Euro ein Ergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT) von über 165 Mio. Euro. Das entspricht einer EBIT- Marge von über 24 %.

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4 der konzern in zahlen SMA Gruppe IFRS IFRS IFRS HGB HGB Umsatzerlöse Mio. Euro 681,6 327,3 192,9 172,2 180,7 Auslandsanteil 42,3 % 29,4 % 20,1 % 12,3 % 14,8 % Investitionen 1 Mio. Euro 62,2 12,3 15,0 7,0 6,0 Abschreibung Mio. Euro 8,9 16,0 9,0 3,0 3,0 Operatives Ergebnis (EBIT) Mio. Euro 167,4 59,3 33,4 35,2 33,2 EBIT Marge 24,6 % 18,1 % 17,3 % 20,4 % 18,4 % Konzernüberschuss Mio. Euro 119,5 36,8 20,5 18,1 12,9 Ergebnis je Aktie 2 Euro 3,44 1,06 0,59 0,52 0,37 Mitarbeiter (im Periodendurchschnitt) im Inland im Ausland SMA Gruppe IFRS IFRS IFRS HGB HGB Bilanzsumme Mio. Euro 469,6 163,2 112,3 84,0 66,3 Eigenkapital Mio. Euro 280,8 64,4 40,7 32,9 21,6 Eigenkapitalquote 59,8 % 39,5 % 36,2 % 39,2 % 32,6 % Net Working Capital 4 Mio. Euro 78,0 59,4 34,3 22,6 26,9 Net Working Capital Quote 11,4 % 18,1 % 17,8 % 13,1 % 14,9 % Liquide Mittel / Wertpapiere Mio. Euro 261,0 52,8 33,5 35,8 23,1 1 Ohne Finance Lease und ohne aktivierungspflichtige Entwicklungsprojekte 2 Umgerechnet auf Aktien 3 Inkl. Zeitarbeitnehmern 4 Vorräte und Forderungen aus Lieferungen und Leistungen minus Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen

5 Verkaufte Wechselrichter-leistung in Megawatt konzernumsatz in Mio. Euro 327,3 681,6 operatives Ergebnis (ebit) in Mio. Euro 59,3 167,4 ergebnis je Aktie in Euro 1,06 3,44 (Ergebnis wurde umgerechnet auf Aktien)

6 003 Der Konzern in Zahlen 006 Inhaltsangabe 008 BegrüSSung durch den Vorstand 010 Bericht des Aufsichtsrats 012 Corporate Governance 018 Die SMA AKTie VORSPRUNG AUSBAUEN. 024 Breiter aufgestellt. 026 Weiter gedacht. 028 Näher am Markt. 030 KOMPETENTER VOR ORT. 032 Schneller agiert. ZUKUNFT GESTALTEN. 036 Wachstum gesichert. 038 EFFIZIENZ erhöht. 040 Verantwortung gelebt. Strategien entwickeln. 042 Vorstandsinterview

7 technologieführerschaft erweitern. 050 SUNNY Boy. Einfacher installiert. 052 Sunny mini central. passgenau planen. 054 sunny central. wirtschaftlich im einsatz. 056 sunny backup-system. sicher auch bei netzausfall. 058 sunny island. modular zu realisieren. 060 monitoring systems. zuverlässig solar-erträge überwachen. zahlen und fakten. 062 Konzernlagebericht 064 Geschäft und Rahmenbedingungen 073 Ertrags-, Finanz- und Vermögenslage 077 Nachtragsbericht 078 Risikobericht 084 Sonstige berichte 085 Prognosebericht 088 Konzernabschluss 090 KonzernGewinn- und verlustrechnung 091 KonzernBilanz 092 KonzernKapitalflussrechnung 093 Entwicklung des Konzern-Eigenkapitals 094 Konzernanhang 137 versicherung der gesetzlichen vertreter 138 Bestätigungsvermerk DES Abschlussprüfers 139 FinanzKalender 140 Impressum

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9 Begrüßung durch den Vorstand 09 Sehr geehrte Aktionärinnen und Aktionäre, immer einen Schritt voraus zu sein, das ist Antrieb und Erfolgsstrategie bei SMA. Das Jahr 2008 stand wie kein anderes bisher für die Weiterentwicklung unseres Unternehmens. Mit dem Gang an die Börse haben wir die Weichen für die Zukunft gestellt und uns optimal auf künftige Herausforderungen vorbereitet: auf technologische Innovationen zur Kostenreduzierung und internationale Strukturen in einem weiterhin von Dynamik geprägten Marktumfeld. Wir konnten ein hervorragendes Geschäftsergebnis erzielen und gleichzeitig unsere Markt- und Technologieführerschaft ausbauen. Nicht zuletzt haben wir unseren Exportanteil gesteigert und durch den Bau unserer CO 2 -neutralen Wechselrichter-Fabrik die Voraussetzungen für hohe Effizienz und kurze Lieferzeiten geschaffen. Um diesen Vorsprung weiter auszubauen, werden wir auch in Zukunft viel versprechende Solar-Märkte frühzeitig erschließen. So planen wir allein bis 2010 die Gründung von fünf neuen Niederlassungen. Auch den Bereich Forschung und Entwicklung werden wir noch stärker als bisher ausbauen. Denn durch technologische Innovationen können wir die Verkaufspreise unserer Wechselrichter weiter reduzieren und Geräte präzise für künftige, immer anspruchsvollere Aufgaben auslegen. So gewinnt zum Beispiel bei einem stark ansteigenden Anteil des eingespeisten Solarstroms das Netzmanagement zunehmend an Bedeutung. Aufgrund unserer über 25-jährigen Erfahrung und der größten installierten Wechselrichter-Basis bieten wir hier schon heute Lösungen für die Herausforderungen der Zukunft. Unser Vorsprung ist dabei abgesichert durch unsere Innovationsstärke, unsere Technologieführerschaft, eine hohe Flexibilität sowie ein in seiner Breite und Qualität einzigartiges Produktspektrum. Unsere finanzielle Unabhängigkeit erlaubt uns außerdem, künftiges Wachstum aus eigener Kraft zu stemmen. Gemeinsam mit der weltweiten Präsenz durch unsere Vertriebs- und Serviceniederlassungen sowie unsere flexiblen Fertigungsprozesse sind wir so auf unterschiedliche Marktanforderungen gut vorbereitet. Wir haben also allen Grund, mit Stolz auf das Jahr 2008 zurückzublicken und bedanken uns für Ihr Vertrauen. Wir freuen uns auf neue gemeinsame Herausforderungen und weitere Unternehmenserfolge in Günther Cramer Vorstandssprecher

10 010 Bericht des Aufsichtsrats Bericht des Aufsichtsrats Sehr geehrte Aktionärinnen und Aktionäre, der Aufsichtsrat hat den Vorstand während des Geschäftsjahres 2008 entsprechend Gesetz, Satzung und Geschäftsordnung bei der Leitung der Gesellschaft fortlaufend überwacht und regelmäßig beraten. Dabei war er in alle Entscheidungen von grundlegender Bedeutung für SMA frühzeitig eingebunden. Der Vorstand informierte den Aufsichtrat durch schriftliche und mündliche Berichte regelmäßig, zeitnah und umfassend über den Geschäftsverlauf, die Lage des Unternehmens und des Konzerns, die beabsichtigte Geschäftspolitik und andere grundsätzliche Fragen der Unternehmensplanung, insbesondere die Finanz-, Investitions- und Personalplanung, wobei auf Abweichungen der tatsächlichen Entwicklung von früher berichteten Zielen unter Angabe von Gründen eingegangen wurde. Außerdem wurde über die Rentabilität der Gesellschaft, insbesondere die Rentabilität des Eigenkapitals, die Risikolage und das Risikomanagement sowie die Compliance informiert. Alle wesentlichen Vorgänge wurden im Berichtsjahr in fünf ordentlichen Sitzungen des Aufsichtsrats und zwar am 7. Februar, 17. März, 30. April, 5. August und am 27. November am Sitz der Gesellschaft in Niestetal zusammen mit dem Vorstand ausführlich beraten. Der Aufsichtsrat hat in den Sitzungen die nach Gesetz oder Satzung erforderlichen Beschlüsse gefasst. Darüber hinaus wurden Vorgänge von besonderer Bedeutung und Dringlichkeit am 11., 22. und 26. Juni fernmündlich beraten und weitere zustimmungspflichtige Beschlüsse gefasst. Bis auf eine Sitzung, an der ein Aufsichtsratsmitglied nicht teilnehmen konnte, nahmen sämtliche Mitglieder des Aufsichtsrats an allen Sitzungen und fernmündlichen Beratungen teil. Da der Aufsichtsrat nur aus sechs Mitgliedern besteht, hat er beschlossen, keine Ausschüsse zu bilden. Das Gremium war der Meinung, dass bei der derzeitigen Größe des Aufsichtsrats mit sechs Mitgliedern und dessen Zusammensetzung die effiziente Erfüllung der Aufgaben des Aufsichtsrats auch ohne Bildung von Ausschüssen möglich ist. Im Mittelpunkt der Sitzungen im ersten Halbjahr stand der von der Gesellschaft vollzogene Börsengang im Juni und alle damit zusammenhängenden Fragen und Genehmigungen. So wurde im Vorfeld eine neue Satzung beraten sowie die Geschäftsordnungen für den Aufsichtsrat und den Vorstand an die Bestimmungen des Corporate Governance Kodex angepasst. Ein wesentlicher Beratungspunkt war die Ausgliederung des Geschäftsbereichs Railway Technology in eine eigenständige Gesellschaft. Unabhängig davon erörterte der Aufsichtsrat die vom Vorstand geplanten Maßnahmen und Aktivitäten, die sich aus der sprunghaft gestiegenen Umsatzentwicklung ergaben. Die mit der Internationalisierung des Geschäfts verbundenen strategischen und operativen Pläne, die Ergebnisentwicklung, die Finanzlage sowie notwendige Baumaßnahmen und andere Investitionen wurden ausführlich beraten und bei zustimmungsbedürftigen Entscheidungen entsprechende Beschlüsse gefasst. Vorstandsmitglieder nahmen an allen Sitzungen des Aufsichtrats teil. Der Aufsichtsrat hat sich mit den Inhalten des Deutschen Corporate Governance Kodex befasst. Im Februar 2009 haben Aufsichtsrat und Vorstand die Entsprechenserklärung gemäß 161 AktG zur Einhaltung der Empfehlungen des Corporate Governance Kodex bei der SMA Solar Technology AG beschlossen. Der gemeinsame Bericht über die Einhaltung der Regelungen des deutschen Corporate Governance Kodex gemäß Ziffer 3.10 des Deutschen Corporate Governance Kodex befindet sich auf den Seiten 12 ff., vgl. dort auch Aussagen zu Interessenkonflikten und deren Behandlung. Die vom Corporate Governance Kodex empfohlene Effizienzprüfung der Aufsichtsratstätigkeit wurde anhand eines standardisierten, umfangreichen Fragebogens durchgeführt. Die Ergebnisse wurden in der Aufsichtsratssitzung am 19. Februar 2009 eingehend diskutiert und analysiert. Der Aufsichtsrat wird dem entsprechend den gestellten Anforderungen gerecht.

11 Bericht des Aufsichtsrats 011 Der vom Vorstand aufgestellte Jahresabschluss zum 31. Dezember 2008 der SMA Solar Technology AG und der Lagebericht für das Geschäftsjahr 2008 sowie der Konzernabschluss zum 31. Dezember 2008 und der Konzernlagebericht für das Geschäftsjahr 2008 wurden von der PricewaterhouseCoopers Aktiengesellschaft Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Kassel, unter Einbeziehung der Buchführung geprüft. Den Prüfauftrag dazu hatte der Aufsichtsrat entsprechend dem Beschluss der Hauptversammlung vom 30. April 2008 vergeben. Des Weiteren hat der Aufsichtsrat die Unabhängigkeitserklärung des Abschlussprüfers gemäß Ziffer des Deutschen Corporate Governance Kodex eingeholt und die Unabhängigkeit des Prüfers überwacht. Behandelt wurde ferner die Vergabe von Aufträgen für nicht prüfungsbezogene Dienstleistungen an den Abschlussprüfer. Der Konzernabschluss der SMA Solar Technology AG wurde gemäß 315a HGB auf Grundlage der internationalen Rechnungslegungsstandards IFRS, wie sie in der EU anzuwenden sind, aufgestellt. Der Abschlussprüfer erteilte für den Jahresabschluss und den Lagebericht sowie für den Konzernabschluss und den Konzernlagebericht jeweils den uneingeschränkten Bestätigungsvermerk. Die Abschlussunterlagen und der Gewinnverwendungsvorschlag des Vorstands sowie die zwei Prüfberichte des Abschlussprüfers haben dem Aufsichtsrat vorgelegen. Diese wurden vom Aufsichtsrat in seiner Sitzung am 17. März 2009 im Beisein des Abschlussprüfers, der über die Ergebnisse seiner Prüfung berichtete, eingehend geprüft und erörtert. Der Abschlussprüfer berichtete über die wesentlichen Ergebnisse seiner Prüfung und erläuterte im Einzelnen die Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der Gesellschaft sowie des Konzerns. Die dabei vom Aufsichtsrat gestellten Fragen wurden beantwortet, die Abschlussunterlagen im Einzelnen mit dem Abschlussprüfer durchgegangen, vom Aufsichtsrat diskutiert und geprüft. Daraufhin wurde dem Ergebnis des Abschlussprüfers zugestimmt. Der Aufsichtsrat erhebt nach dem abschließenden Ergebnis seiner Prüfung keine Einwendungen. Der Aufsichtsrat billigte daher in seiner Bilanzsitzung vom 17. März 2009 die vom Vorstand aufgestellten Abschlüsse und jeweiligen Lageberichte für das Geschäftsjahr Damit ist der Jahresabschluss der SMA Solar Technology AG nach 172 AktG festgestellt. Schließlich stimmte der Aufsichtsrat in seiner Sitzung vom 17. März 2009 dem Vorschlag des Vorstands zur Verwendung des Bilanzgewinns zu. Er diskutierte in diesem Zusammenhang intensiv über die Liquiditätslage der Gesellschaft, die Finanzierung der geplanten Investitionen und die Auswirkungen auf den Kapitalmarkt. Dabei kam der Aufsichtsrat zu dem Schluss, dass der Vorschlag im Sinne der Gesellschaft und im Interesse der Aktionäre ist. Durch Beschluss der Hauptversammlung am 30. April 2008 wurde Herr Dr. Winfried Hoffmann ergänzend zum Mitglied des Aufsichtsrates gewählt. Der Aufsichtsrat ist damit entsprechend Aktiengesetz und Satzung vollständig besetzt. Der Aufsichtsrat dankt dem Vorstand und allen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern für die im abgelaufenen Geschäftsjahr als außerordentlich zu bezeichnenden Leistungen. Trotz einmaliger Belastungen durch den vollzogenen Börsengang und eine sprunghafte Ausweitung des Geschäfts wurde wieder ein herausragendes Ergebnis erzielt, das unsere uneingeschränkte Anerkennung verdient. Niestetal, 17. März 2009 Der Aufsichtsrat Dr. Erik Ehrentraut Vorsitzender

12 012 Corporate Governance Corporate Governance Corporate Governance Bericht Eine verantwortungsvolle und transparente Unternehmensführung, die auf einen langfristigen Erfolg ausgerichtet ist, hat bei SMA schon immer hohe Priorität. Der Deutsche Corporate Governance Kodex ist daher eine wichtige Leitlinie, deren Einhaltung für uns von entscheidender Bedeutung ist, um das Vertrauen von Aktionären, Kunden, Mitarbeitern und der Öffentlichkeit in das Unternehmen nachhaltig sicher zu stellen. Führungs- und Kontrollstruktur Der Vorstand leitet das Unternehmen in eigener Verantwortung und informiert den Aufsichtsrat regelmäßig, zeitnah und umfassend schriftlich und mündlich über den aktuellen Geschäftsverlauf sowie alle relevanten Fragen zur strategischen Planung, der Risikolage und des Risikomanagements. Der Vorstand sorgt für die Einhaltung der gesetzlichen Bestimmungen und der unternehmensinternen Richtlinien in der SMA Gruppe und berichtet dem Aufsichtsrat über die wichtigen Compliance-Themen. Dem Aufsichtsrat kommt nach der dualen Führungs- und Kontrollstruktur des deutschen Aktienrechts vor allem die Aufgabe zu, den Vorstand bei der Leitung des Unternehmens fortlaufend zu beraten und zu überwachen. Über die Schwerpunkte seiner Tätigkeit und Beratungen im abgelaufenen Geschäftsjahr informiert der Aufsichtsrat ausführlich in seinem Bericht. Im Berichtsjahr wurden im Vorfeld des Börsengangs die Satzung der Gesellschaft sowie die Geschäftsordnungen für den Vorstand und den Aufsichtsrat überarbeitet, so dass diese den Bedingungen zur Aufnahme in den Prime Standard der Deutschen Börse und den Empfehlungen des Deutschen Corporate Governance Kodex entsprechen. Für die Vorstandsmitglieder wurde in der Geschäftsordnung eine Altersgrenze von 65 Jahren und für die Aufsichtsratsmitglieder eine Altersgrenze von 70 Jahren festgelegt. Bei der in der nächsten Hauptversammlung anstehenden Neuwahl von Aufsichtsratsmitgliedern wird der Wahlvorschlag jedoch in einem Fall von Ziffer Satz 2 und der festgelegten Altersgrenze abweichen. Prof. (em) Dr. Ing. Werner Kleinkauf soll trotz Überschreitung der Altersgrenze aufgrund seiner umfangreichen Erfahrung sowie als Gründer und Hauptaktionär der SMA erneut in den Aufsichtsrat gewählt werden. Der Aufsichtsrat hat bislang davon abgesehen, die nach der Geschäftsordnung des Aufsichtsrats mögliche Bildung eines Prüfungs-, Präsidial- und Nominierungsausschusses vorzunehmen. Dies beruht auf der Erwägung, dass die derzeitige Größe des Aufsichtsrats mit sechs Mitgliedern und dessen Zusammensetzung eine effiziente Erfüllung der Aufgaben des Aufsichtsrats auch ohne die Bildung von Ausschüssen ermöglicht. Nach Ansicht der Gesellschaft bedeutet dies keine gemäß 161 AktG zu erklärende Abweichung von der Empfehlung in Ziffer des Kodex, fachlich qualifizierte Ausschüsse zu bilden, weil diese Empfehlung an den Aufsichtsrat abhängig von den spezifischen Gegebenheiten des Unternehmens und der Anzahl seiner Mitglieder ist. Damit geht auch der Kodex davon aus, dass nicht jeder Aufsichtsrat zur effizienten Erledigung seiner Aufgaben Ausschüsse bilden soll. Die vom Corporate Governance Kodex empfohlene Effizienzprüfung der Aufsichtsratstätigkeit wurde anhand eines standardisierten, umfangreichen Fragebogens durchgeführt. Die Ergebnisse wurden in der Aufsichtsratssitzung am 19. Februar 2009 eingehend diskutiert und analysiert. Insgesamt kam der Aufsichtsrat zu einem positiven Ergebnis. Für die Mitglieder des Aufsichtsrats und des Vorstands besteht eine Vermögensschadens-Haftpflichtversicherung (D&O), bei der ein Selbstbehalt in Höhe von Euro je Schadensfall vereinbart wurde.

13 Corporate Governance 013 Berater- und sonstige Dienstleistungs- und Werkverträge zwischen Aufsichtratsmitgliedern und der Gesellschaft bestanden im vergangenen Berichtsjahr nicht. Im Vorfeld der Hauptversammlung veröffentlicht die SMA die Tagesordnung sowie alle zu ihrer Beurteilung relevanten Berichte und Unterlagen einschließlich des Geschäftsberichts leicht zugänglich auf ihren Internetseiten. Unsere Aktionäre haben die Möglichkeit, von der Gesellschaft benannte Stimmrechtsvertreter zu bevollmächtigen, wenn sie nicht persönlich an der Hauptversammlung teilnehmen können. Transparenz Transparenz ist ein Kernelement guter Corporate Governance. Eine zeitnahe und gleichberechtigte Information über die Geschäftslage und bedeutende geschäftliche Änderungen an alle Aktionäre, Finanzanalysten, Medien und die interessierte Öffentlichkeit ist unser Ziel. Alle wesentlichen Informationen werden auch auf unserer Internetseite bereitgestellt. Transparenz ist ganz besonders notwendig, wenn Transaktionen des Vorstands oder des Aufsichtsrats zu Interessenskonflikten führen könnten. Für SMA sind folgende Punkte besonders hervorzuheben: Zwischen der SMA Solar Technology AG und der SMA Immo GmbH besteht ein Mietvertrag über die Betriebsgebäude am Hauptsitz in Niestetal, Sonnenallee 1. Die SMA Immo GmbH ist eine 100 %-ige Tochtergesellschaft der SMA Technologie Holding GmbH, deren Gesellschafter wiederum die vier Hauptaktionäre sind. Im März 2008 wurden fünf bestehende Mietverträge zu diesem Gesamtmietvertrag zusammengefasst. Im Februar 2008 erwarb die SMA Solar Technology AG von der SMA Immo GmbH verschiedene Grundstücke in Niestetal, die als Parkplatz genutzt werden. Das betreffende Aufsichtsratsmitglied hat sich bei der Beratung bzw. der Abstimmung im Aufsichtsrat enthalten. Zwischen der SMA Solar Technology AG und der teamtime GmbH besteht ein Arbeitnehmer-Überlassungsvertrag über die Überlassung von Zeitarbeitnehmern. Alleinige Gesellschafterin und Geschäftsführerin ist die Ehefrau eines der Vorstandsmitglieder. Dies wurde dem Aufsichtsrat zur Kenntnis gegeben. Mitglieder des Vorstands und des Aufsichtsrats haben im Geschäftsjahr 2008 Aktien der SMA erworben und auch im Rahmen des Börsenganges verkauft. Wir haben die Wertpapiergeschäfte gemäß 15a Wertpapierhandelsgesetz (WpHG) mitgeteilt und nach Maßgabe der gesetzlichen Vorschriften europaweit verbreitet. Die einzelnen Transaktionen sind auch auf der Internetseite veröffentlicht und nachzulesen. Die Zahl der direkt von den Mitgliedern des Vorstands und des Aufsichtsrats gehaltenen Aktien der Gesellschaft oder der sich darauf beziehenden Finanzinstrumente liegt über der Schwelle von 1 % (Ziffer 6.6 des Kodex) der von SMA ausgegebenen Aktien. Vorstandsmitglieder halten insgesamt einen Anteil von 58,2 % und Aufsichtsratsmitglieder einen Anteil von insgesamt 17,2 % der Aktien. Rechnungslegung und Abschlussprüfung Die Rechnungslegung der SMA erfolgt im Jahresabschluss nach HGB und im Konzernabschluss nach den International Financial Reporting Standards (IFRS), wie sie in der EU anzuwenden sind. Nachdem die PricewaterhouseCoopers Aktiengesellschaft Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Kassel, von der Hauptversammlung am 30. April 2008 für das Geschäftsjahr 2008 zum Abschlussprüfer und Konzernabschlussprüfer sowie zum Abschlussprüfer für die prüferische Durchsicht des Halbjahresfinanzberichts und der Quartalsfinanzberichte gewählt worden war, wurde sie vom Aufsichtsrat entsprechend sämtlicher Kodex-Empfehlungen unter Ziffer 7.2 beauftragt.

14 014 Corporate Governance Der Vorstand informiert die Mitglieder des Aufsichtsrats regelmäßig im Rahmen seiner Berichtspflicht über die aktuelle Situation sowie über die Veröffentlichungen des Unternehmens. Eine Erörterung des Halbjahresfinanzberichts 2008 und des Quartalsfinanzberichts Januar bis September 2008 hat vor Veröffentlichung zwischen Vorstand und Aufsichtsrat abweichend von Ziffer Satz 2 des Kodex aus Termingründen nicht stattgefunden. Zukünftig ist jedoch eine Erörterung der Zwischenberichte vor Veröffentlichung beabsichtigt. Entsprechenserklärung Erklärung des Vorstands und des Aufsichtsrats der SMA Solar Technology AG zum Corporate Governance Kodex gemäß 161 AktG: 161 AktG verpflichtet den Vorstand und den Aufsichtsrat der SMA Solar Technology AG jährlich zu erklären, dass den vom Bundesministerium der Justiz im amtlichen Teil des elektronischen Bundesanzeigers bekannt gemachten Empfehlungen der Regierungskommission Deutscher Corporate Governance Kodex entsprochen wurde und wird oder welche Empfehlungen nicht angewendet wurden oder werden. Die Erklärung nach 161 AktG ist den Aktionären dauerhaft zugänglich zu machen. Diese Erklärung wird aufgrund der Aufnahme der Notierung an der Frankfurter Wertpapierbörse am 27. Juni 2008 erstmals abgegeben. Der Vorstand und der Aufsichtsrat der SMA Solar Technology AG erklären hiermit gemäß 161 AktG, dass seit der Aufnahme der Notierung der Aktien der SMA Solar Technology AG an der Frankfurter Wertpapierbörse am 27. Juni 2008 den Empfehlungen der Regierungskommission Deutscher Corporate Governance Kodex zunächst in der Fassung vom 14. Juni 2007 bekannt gemacht im elektronischen Bundesanzeiger am 20. Juli 2007 bzw. seit deren Geltung in der Fassung vom 6. Juni 2008 bekannt gemacht im elektronischen Bundesanzeiger am 8. August 2008 mit Ausnahme der Ziffer Satz 2, die wir bei der Zwischenberichterstattung im Geschäftsjahr 2008 nicht eingehalten haben, künftig aber einzuhalten beabsichtigen, entsprochen wurde und wird. Bei der in der nächsten Hauptversammlung anstehenden Neuwahl von Aufsichtsratsmitgliedern wird der Wahlvorschlag jedoch in einem Fall von Ziffer Satz 2 und der festgelegten Altersgrenze abweichen. Niestetal, 19. Februar 2009 Der Vorstand Der Aufsichtsrat

15 Corporate Governance 015 Vergütungsbericht Der Vergütungsbericht fasst die Grundsätze zusammen, die für die Festlegung der Vergütung der Vorstandsmitglieder maßgeblich sind und erläutert die Struktur und Höhe der Vorstandsvergütung sowie die Vergütung des Aufsichtsrats. Der Vergütungsbericht berücksichtigt dabei die Empfehlungen des Deutschen Corporate Governance Kodex und beinhaltet die erforderlichen Angaben, die nach den Erfordernissen des deutschen Handelsrechts, erweitert durch das Vorstandsvergütungsoffenlegungsgesetz, Bestandteil des Anhangs nach 314 HGB beziehungsweise des Lageberichts nach 315 HGB sind. Der Vergütungsbericht ist Bestandteil des Lageberichts im testierten Konzernabschluss und wird im Geschäftsbericht als Bestandteil des Corporate Governance Berichts abgedruckt. Auf eine zusätzliche Darstellung der in diesem Bericht erläuterten Informationen im Anhang beziehungsweise Lagebericht wird daher verzichtet. Vorstandsvergütung Das Vergütungssystem für den Vorstand einschließlich der wesentlichen Vertragselemente wird vom Aufsichtsratsplenum beschlossen. Die Vergütung der Vorstandsmitglieder besteht aus einem jährlichen Fixgehalt sowie einem variablen Anteil, der vom Ertrag vor Steuern der Gesellschaft abhängig und grundsätzlich der Höhe nach begrenzt ist. Nebenleistungen umfassen den Abschluss einer Direktversicherung zur Altersvorsorge und Zuschüsse zu Versicherungen. Zudem erhalten alle Vorstandsmitglieder einen Dienstwagen für die geschäftliche und private Nutzung. Sämtliche Dienstverträge der Vorstandsmitglieder sehen vor, dass bei Tod oder dauernder Arbeitsunfähigkeit die Bezüge für sechs Monate weitergezahlt werden. Sämtliche Vorstandsmitglieder unterliegen einem nachvertraglichen Wettbewerbsverbot für zwei Jahre, das eine entsprechende Ausgleichszahlung gemäß 74 ff. HGB beinhaltet. Ein Vorstandsmitglied hat im Fall eines Change of Control, d.h. falls institutionelle Investoren oder fremde Unternehmen mehr als 50 % der Aktien an der Gesellschaft erwerben, einen wesentlichen Einfluss auf die Geschäftspolitik nehmen oder die Organstellung des Vorstandsmitglieds seitens der Gesellschaft beendet oder wesentlich beeinträchtigt wird, das Recht zur vorzeitigen Kündigung des Dienstvertrages. Bei Ausübung dieses Kündigungsrechts hat das Vorstandsmitglied einen Abfindungsanspruch in Höhe der festen und variablen Bezüge für zwölf Monate, jedoch nicht länger als bis zum ursprünglichen Vertragsende. Darüber hinaus bestehen keine dienstvertraglichen Regelungen zwischen der Gesellschaft oder deren Tochtergesellschaften einerseits und einem oder mehreren Mitgliedern des Vorstands andererseits, die Vergünstigungen im Fall der Beendigung des Dienstvertrags vorsehen. Es ist beabsichtigt, das Kündigungsrecht in 2009 entfallen zu lassen. Die erfolgsabhängige Vergütung der Vorstandsmitglieder enthält keine auf den langfristigen Unternehmenserfolg bezogenen Bestandteile (z.b. Aktienoptionen oder Phantom Stocks), da eine langfristige Orientierung durch die vom Vorstand gehaltenen Aktien im ausreichenden Maße gewährleistet ist. Alle Mitglieder des Vorstands halten Aktien der SMA. Die Gesamtbezüge aller vier Mitglieder des Vorstands betrugen im Geschäftsjahr 2008 gegenüber dem Vorjahr unverändert 1,721 Mio. Euro, davon 0,725 Mio. Euro variable erfolgsabhängige Bezüge. Die Wahrnehmung von Aufgaben bei Tochtergesellschaften durch Vorstandsmitglieder wird nicht separat vergütet. Im Geschäftsjahr wurden Vorstandsmitgliedern keine Kredite oder Vorschüsse gewährt. Es bestehen keine Pensionszusagen.

16 016 Corporate Governance Erfolgsunabhängige Vergütung Erfolgsabhängige Vergütung Nebenleistungen Gesamt TEUR TEUR TEUR TEUR TEUR TEUR TEUR TEUR Vergütung des Vorstands Günther Cramer Peter Drews Pierre-Pascal Urbon Reiner Wettlaufer Gesamt In der Hauptversammlung am 30. April 2008 wurde der Beschluss gefasst, die Vorstandsbezüge bis zum Ende des Geschäftsjahres 2012 nicht individuell für die einzelnen Vorstandsmitglieder auszuweisen. Der Vorstand hat sich im Sinne von mehr Transparenz jedoch dazu entschlossen, von diesem Beschluss keinen Gebrauch zu machen. Aufsichtsratsvergütung In der Hauptversammlung am 30. April 2008 wurde die Aufsichtsratsvergütung ab dem Geschäftsjahr 2008 in der Satzung neu geregelt. Die Mitglieder des Aufsichtsrats erhalten danach außer der Erstattung ihrer baren Auslagen nach Ablauf des Geschäftsjahres eine feste Vergütung in Höhe von , Euro. Darüber hinaus erhalten sie eine variable auf den Unternehmenserfolg bezogene jährliche Vergütung in Höhe von 200, Euro je , Euro Jahresüberschuss im Jahresabschluss der Gesellschaft, maximal jedoch , Euro. Die Vergütung wird zahlbar nach Ablauf der Hauptversammlung, die über die Entlastung des Aufsichtsrats für das Geschäftsjahr entscheidet. Die zuvor genannte Vergütung beträgt für den Vorsitzenden jeweils das 2-fache und für seinen Stellvertreter jeweils das 1,5-fache der vorgenannten Beträge. Nimmt ein Aufsichtsratsmitglied an einer Sitzung des Aufsichtsrats nicht teil, so reduziert sich ein Drittel der Gesamtvergütung prozentual im Verhältnis der im Geschäftsjahr stattgefundenen Sitzungen gegenüber den Sitzungen, an denen das Aufsichtsratsmitglied nicht teilgenommen hat. Aufsichtsratsmitglieder, die einem Ausschuss angehören, erhalten zusätzlich 1.500, Euro je Sitzungstag, jeder Vorsitzende eines Ausschusses das 2-fache des vorgenannten Betrages. Für Mitglieder des Nominierungsausschusses entfällt die Vergütung. Die Vergütung ist zahlbar nach Ablauf des Geschäftsjahres. Aufsichtsratsmitglieder, die nur während eines Teils des Geschäftsjahres dem Aufsichtsrat oder einem Ausschuss angehört haben, erhalten eine im Verhältnis der Zeit geringere Vergütung. Sonstige Vergütungen oder Vorteile für persönlich erbrachte Leistungen, insbesondere Beratungs- und Vermittlungsleistun-

17 Corporate Governance 017 Erfolgsunabhängige Vergütung Erfolgsabhängige Vergütung Gesamt TEUR TEUR TEUR TEUR TEUR TEUR Vergütung des Aufsichtsrats Dr. jur. Erik Ehrentraut (Vorsitzender) 20,0 10,0 40,0 60,0 10,0 Prof.(em) Dr. Ing. Werner Kleinkauf (stellv. Vorsitzender) 14,0 7,5 28,0 42,0 7,5 Dipl.-Soz. Jürgen Dolle 10,0 5,5 20,0 30,0 5,5 Dipl.-Ing. Johannes Häde 10,0 6,0 20,0 30,0 6,0 Dr. Winfried Hoffmann (ab ) 6,7 13,3 20,0 Dipl.-Math. Sabine Weber 10,0 6,0 20,0 30,0 6,0 Gesamt 70,7 35,0 141,3 212,0 35,0 gen, wurden den Aufsichtsratsmitgliedern nicht gewährt. Sie haben im Berichtsjahr auch keine Kredite und Vorschüsse erhalten. Die erfolgsabhängige Vergütung der Aufsichtsratsmitglieder enthält keine auf den langfristigen Unternehmenserfolg bezogenen Bestandteile (z.b. Aktienoptionen oder Phantom Stocks). Fünf Mitglieder des Aufsichtsrats halten Aktien der SMA. Die gesamte Vergütung für alle sechs Mitglieder des Aufsichtsrats betrug im Geschäftsjahr 2008 insgesamt 0,212 Mio. Euro, davon 0,141 Mio. Euro variable Bezüge (Vorjahr 0,035 Mio. Euro, davon keine variablen Bezüge). Da keine Ausschüsse gebildet wurden, ist auch keine Ausschussvergütung angefallen.

18 018 Die SMA Aktie DIE SMA AKTie Basisdaten zur Aktie WKN A0DJ6J ISIN DE000A0DJ6J9 Börsenkürzel S92 Ticker Reuters S92G.DE / Bloomberg S92.GR Notierung Prime Standard der Frankfurter Wertpapierbörse Sektor Industriegüter Industriegruppe Renewables Aktiengattung Inhaberstammaktien ohne Nennbetrag (Stückaktien) Grundkapital 34,7 Mio. Euro Gesamtzahl der Aktien 34,7 Mio. Stück Erstnotiz 27. Juni 2008 Indexzugehörigkeit TecDAX SMA ist der größte Börsengang in Deutschland im Jahr 2008 gelungen. Die SMA Solar Technology AG ist als erstes Solar-Unternehmen mit dem Kerngeschäft Photovoltaik- Wechselrichter im Prime Standard an der Frankfurter Wertpapierbörse gelistet. Am 4. September 2008 beschloss die Deutsche Börse die Aufnahme der SMA Solar Technology AG in den Technologieindex TecDAX. Die Handelsnotierung der Aktie im TecDAX startete am 22. September Der TecDAX beinhaltet die 30 größten und liquidesten Werte aus den Technologiesektoren des Prime Segments unterhalb des Deutschen Aktien Index (DAX). Kursentwicklung Zu Beginn des Berichtszeitraumes notierte der DAX bei Punkten (2. Januar 2008). Am 30. September 2008 war der Leitindex um Punkte auf Punkte gefallen und verzeichnete damit einen Rückgang um 26,6 %. Am 21. November erreichte der DAX mit einer Notierung bei Punkten seinen Tiefststand für das Jahr Am 30. Dezember 2008 notierte der Leitindex bei Punkten ( 17,5 %). Damit wies der DAX in Folge der weltweiten Finanzkrise zum Ende des Berichtszeitraumes einen Rückgang um insgesamt Punkte ( 39,5%) aus. Auch der TecDAX verzeichnete im Verlauf des Geschäftsjahres 2008 eine negative Entwicklung. Nachdem der Technologieindex mit 970 Punkten in das Jahr 2008 gestartet war, notierte er am 30. September 2008 bei 685 Punkten ( 29,4 %) bereits deutlich schwächer. Im vierten Quartal setzte sich der Rückgang fort. Der TecDAX gab um weitere 177 Punkte ( 25,8%) auf 508 Punkte per 30. Dezember 2008 nach. Der Kursverfall des TecDAX beträgt für das Gesamtjahr 2008 damit 462 Punkte bzw. 47,6 %. Die SMA Aktie hatte sich nach dem Börsengang im dritten Quartal stets über dem Ausgabekurs von 47,00 Euro gehalten und am 20. August 2008 ihren bisherigen Höchststand

19 Die SMA Aktie % SMA TecDax 100 % 80 % 60 % 40 % Juli August September Oktober November Dezember Januar bei 65,28 Euro im Xetra-Handel verzeichnet. Mitte September spiegelte sich der Abwärtstrend der Märkte auch im Kursverlauf der SMA Aktie wider, die am 16. September auf einen Tiefstand von 49,02 Euro (Schlusskurs Xetra) fiel. Gegen Ende des dritten Quartals legte die SMA Aktie wieder zu und schloss am 30. September bei 54,78 Euro (Schlusskurs Xetra). Im Vergleich zum TecDAX verzeichnete die SMA Aktie im dritten Quartel eine deutlich bessere Entwicklung. Die SMA Aktie notierte bei Quartalsende mit einem leichten Gewinn von 1,5 %, während der TecDAX mit einem Minus von 9 % schloss. Im vierten Quartal setzten sich die Auswirkungen der Finanzkrise unvermindert fort. Bei Quartalsbeginn lag die SMA Aktie bei 54,45 Euro. In den folgenden Wochen gab die Aktie stark nach, bis sie am 20. November bei 23,39 Euro (Schlusskurs Xetra) ihren Tiefststand seit IPO erreichte. Im Dezember erholte sich die Aktie wieder deutlich und notierte zu Quartalsende bei 37,50 Euro (Schlusskurs Xetra). Dies entspricht einem Kursverfall um 31,1 % im vierten Quartal. Insgesamt zeigte die SMA Aktie im ersten Halbjahr nach Erstnotiz eine bessere Performance als der Vergleichsindex TecDAX. Das Handelsvolumen im Zeitraum 27. Juni bis 31. Dezember 2008 betrug durchschnittlich Aktien pro Tag. Zum Ende des dritten Quartals berichteten die Deutsche Bank, Citi, Commerzbank, Goldman Sachs und die Landesbank Baden-Württemberg (LBBW) regelmäßig über die SMA Aktie. Im vierten Quartal initiierten weiterhin Berenberg, HVB UniCredit, Merck Finck und Merrill Lynch die Berichterstattung zur SMA.

20 020 Die SMA Aktie Streubesitz: 25,70 % Dipl.-Ing. Günther Cramer: 19,09 % Dipl.-Ing. Peter Drews: 19,11 % Dipl.-Ing. Reiner Wettlaufer: 19,11 % Prof. (em) Dr. Ing. Werner Kleinkauf: 16,99 % Streubesitz berechnet gemäß Leitfaden zu den Aktienindizes der Deutschen Börse. Die vier Unternehmensgründer Günther Cramer, Peter Drews, Reiner Wettlaufer und Prof. (em.) Dr. Ing. Werner Kleinkauf halten nach dem Gang an die Börse mit rund 74 % die Mehrheit an der SMA. Der Streubesitz der SMA Gruppe liegt bei rund 26 %. Investor Relations Die Investor Relations-Arbeit der SMA hatte in den ersten sechs Monaten nach dem Börsengang vor allem die Erweiterung der Berichterstattung durch Analysten und die Erhöhung des Bekanntheitsgrades bei Investoren zum Ziel. Von zentraler Bedeutung war hierbei die Vermittlung des Geschäftsmodells, der Innovationsstärke und der einzigartigen Positionierung der SMA im Solar-Markt. Nach dem erfolgreichen Börsengang im Juni 2008 sprach der Vorstand im Rahmen von Road Shows in Frankfurt, Zürich, Genf und London mit Investoren. Weiterhin nahm der Vorstand an der Citi Small- & Mid-Cap Conference in London teil. Die SMA führte den Dialog mit Analysten im Rahmen von Telefonkonferenzen, Führungen durch die Produktion am Unternehmenssitz und Einzelgesprächen, etwa anlässlich des Forums Solarpraxis in Berlin.

21 Die SMA Aktie 021 Im ersten Quartal 2009 nahm die SMA an zwei Investorenkonferenzen teil. Anlässlich der LBBW Photovoltaik-Konferenz in Zürich sowie der Growth & Responsibility Conference der Commerzbank in Frankfurt stellte der Vorstand die SMA neuen Investorenkreisen vor und stand für Einzelgespräche zur Verfügung. Außerdem wurden Gespräche mit Investoren in Brüssel, Lugano und Kopenhagen geführt. Die Informationspolitik der SMA ist durch Transparenz, Kontinuität und Glaubwürdigkeit geprägt. Im Zentrum der Investor Relations-Arbeit stehen Aufbau und Erhalt einer langfristigen und vertrauensvollen Beziehung zu allen Kapitalmarktteilnehmern. Die SMA stellt auf ihrer Investor Relations-Website für Investoren, für Finanzanalysten und Journalisten umfassende Informationen zum Unternehmen und zur Aktie zur Verfügung. Dazu zählen Finanzberichte, Pflichtmitteilungen, Finanznachrichten und der Finanzkalender. Für den 1. April 2009 hat die SMA institutionelle Investoren und Analysten zu ihrem ersten Capital Markets Day am Unternehmenssitz in Niestetal eingeladen. Den Quartalsfinanzbericht Januar bis März 2009 veröffentlicht die SMA am 15. Mai 2009 auf ihrer Internetseite. Der neue Termin für die Jahreshauptversammlung der SMA Solar Technology AG ist Mittwoch, der 10. Juni Die Jahreshauptversammlung 2009 beginnt um 10 Uhr und findet im Kongress Palais Kassel statt. Die SMA lädt alle Aktionäre herzlich zur Teilnahme ein.

22 022 Vorsprung ausbauen. Breiter aufgestellt. Ein produktspektrum, das alle marktanforderungen bedient. Weiter gedacht. Innovationen, die Technologietrends begründen. Näher am Markt. Weltweite Präsenz, die für Kundennähe und internationale Partnerschaften steht. Kompetenter vor Ort. Service, der auf Erfahrung beruht. Schneller agiert. Flexibilität, die Erträge sichert.

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24 024 Vorsprung ausbauen Breiter aufgestellt. Ein Produktspektrum, das alle Marktanforderungen bedient. Mit einer verkauften Wechselrichter-Leistung von mehr als zwei Gigawatt in 2008 sind wir der weltweit größte Hersteller von Solar-Wechselrichtern. Unsere Maxime: Marktanforderungen frühzeitig erkennen und Trends in der Solartechnik setzen. Der Erfolg gibt uns Recht. Seit über 25 Jahren prägen wir die Wechselrichter-Technologie und werden für unsere Leistungen und Produkte immer wieder mit Preisen ausgezeichnet. Solar-Wechselrichter von SMA sind hoch effizient, anwenderfreundlich und langlebig. Die hohe Qualität unserer Wechselrichter wurde auch von der Stiftung Warentest bestätigt: In beiden Testreihen erhielten unsere Geräte als Testsieger Bestnoten. Hersteller bieten wir weltweit für jede Anforderung den geeigneten Wechselrichter an: ob Netzkopplung oder Inselstromversorgung. Von Kilowatt bis Megawatt. Für alle Modultypen ob Dünnschicht-, Kristallin- oder Konzentrator-Technologie. Durch diese Positionierung können wir vom weltweiten Wachstum der PV-Branche profitieren. Das bedeutet auch, dass unsere Kunden jederzeit die Wahl haben. Zum Beispiel, ob sie ein Solar-Kraftwerk dezentral mit dem Sunny Mini Central realisieren oder auf den Sunny Central als zentrale Lösung zurückgreifen möchten. Aber ganz gleich, für welches Produkt sie sich entscheiden: Es bietet den neuesten Stand innovativer Systemtechnik von SMA. Da jede PV-Anlage individuell ausgelegt werden muss, verfügt SMA über ein breites Produktspektrum: Als einziger

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27 Vorsprung ausbauen 027 Weiter gedacht. Innovationen, die Technologietrends begründen. Wir agieren flexibel und haben immer den Kunden im Blick. SMA setzt deshalb seit Jahren Maßstäbe in der Wechselrichter-Technologie: Mit mehr als 300 Entwicklungsingenieuren können wir jedes Jahr fünf bis sechs Produktneuheiten in den Markt einführen. Mit unseren Innovationen erhöhen wir den Kundennutzen und senken die Preise pro Watt. Zum Beispiel erfüllt der SMA Zentral-Wechselrichter Sunny Central 630HE schon heute die ab Mitte 2010 gültigen Anforderungen der Mittelspannungsrichtlinie und leistet auf diese Weise einen wichtigen Beitrag zur Netzregelung. Aber nicht nur das. Durch eine ganze Reihe von Innovationen haben wir zudem seinen spezifischen Preis noch einmal deutlich reduzieren können. Auch die neueste Generation des Sunny Boy-Wechselrichters belegt unsere Innovationsstärke. Für sein intelligentes Montagekonzept, die werkzeuglose Verdrahtung, die Kommunikation über Bluetooth und sein Design wurde er in 2008 sowohl mit dem Intersolar Award als auch mit dem if Design Award ausgezeichnet. Immer im Fokus: das Prinzip Total Cost of Ownership. So haben wir bereits während der Entwicklungsphase unserer Wechselrichter alle Aspekte der späteren Nutzung im Auge und können die Kosten entsprechend kontrollieren. Den Erfolg unserer Produkte verdanken wir dabei auch unserer weltweiten Marktkenntnis und dem Wissen über die Anforderungen unserer Kunden. Dieses Know-how findet sich in unseren Solar-Wechselrichtern wieder und begründet ihren weltweiten Erfolg.

28 028 Vorsprung ausbauen Näher am Markt. WELTWEITE PRÄSENZ, DIE für kundennähe und internationale partnerschaft steht. Als Markt- und Technologieführer ist SMA heute mit acht Vertriebs- und Servicegesellschaften auf vier Kontinenten vertreten. Unsere Exportquote hat sich in 2008 auf über 40 % erhöht und wir gehen entsprechend davon aus, dass auch künftiges Wachstum maßgeblich im Ausland stattfinden wird. Unsere Strategie: Kundennähe in allen wichtigen Solar-Märkten. Deshalb beobachten wir kontinuierlich viel versprechende neue Märkte auf der ganzen Welt und gründen neue Vertriebs- und Servicegesellschaften, sobald sich ein größeres Marktwachstum abzeichnet. Qualifizierte Mitarbeiter rekrutieren wir in der Regel vor Ort. So generieren wir einen gewaltigen Wissensvorsprung und überbrücken kulturelle Unterschiede. Mit den lokalen Gesellschaften gewinnen wir konsequent neue Kenntnisse über spezifische Marktanforde- rungen und die Kundenstruktur in den unterschiedlichen Ländern. Über 200 Vertriebsmitarbeiter betreuen neben dem Hauptsitz in Deutschland acht Niederlassungen auf vier Kontinenten und haben Zugang zu weltweit über 400 Kunden. Bis 2010 haben wir die Gründung von fünf bis sechs neuen Gesellschaften geplant. SMA Kunden profitieren dabei nicht nur von unseren international angelegten Prozessen. Sondern auch von unseren langjährigen Erfahrungen mit länderspezifischen Richtlinien sowie Zertifizierungs- und Netzzulassungsbestimmungen. Nähe zum Markt und zu unseren Kunden bedeutet für uns aber noch mehr: Auch für Investoren und Planer von internationalen, solaren Großprojekten sind wir ein verlässlicher Partner.

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31 Vorsprung ausbauen 031 Kompetenter vor Ort. Service, der auf Erfahrung beruht. Schneller, umfassender, flexibler das ist das weltweite SMA Service-Konzept. 250 hoch qualifizierte Service-Mitarbeiter unterstützen unsere Kunden weltweit und helfen vor Ort bei der Inbetriebnahme oder Genehmigungsverfahren mit den Energieversorgungsunternehmen. Ein weltweit gespanntes, dichtes Service-Netzwerk gewährleistet zudem kurze Reaktionszeiten wie zum Beispiel der 24-Stunden-Austauschservice in Deutschland. Jeder unserer Service-Techniker verfügt dabei über langjährige Erfahrung und trägt durch seine Arbeit entscheidend zur Verbesserung der Anlagenverfügbarkeit bei. So schaffen wir von der ersten Planungsphase an einen hohen Mehrwert für unsere Kunden. Mit dem Sunny PRO Club, dem SMA Partnerprogramm für Fachhandwerksbetriebe, bieten wir Mitgliedern zudem professionelle Marketingunterstützung sowie exklusive Schulungen an. International aufgestellt sind wir auch hier. Der Sunny PRO Club ist bereits in den USA erfolgreich etabliert. Abgerundet wird das Angebot durch die Seminare der SMA Solar-Akademie: In den praxisnahen Trainings vermitteln wir Expertenwissen zum optimalen Einsatz unserer Solar-Wechselrichter sowie Kommunikationsprodukte und bieten qualifizierte Trainings bei Bedarf auch direkt vor Ort.

32 032 Vorsprung ausbauen Schneller agiert. Flexibilität, die Erträge sichert. Eine unserer größten Stärken heißt Flexibilität. Das betrifft sowohl die Fertigungs- als auch die Organisationsstrukturen insgesamt bei SMA. Eine effiziente, hoch moderne Produktion ermöglicht uns, auch unter dynamischen Marktbedingungen entsprechend schnell zu agieren. In einem volatilen, von starken Schwankungen gekennzeichneten Markt wie der Solartechnik-Branche ein Wettbewerbsvorteil, der nicht hoch genug zu bewerten ist. Die Produktionskapazität ist dabei kein limitierender Faktor für SMA. Dank unserer flexiblen Strukturen können wir unsere Kapazitäten schnell an wechselnde Markterfordernisse anpassen. So haben wir aufgrund der sehr starken Nachfrage nach unseren Solar-Wechselrichtern die Produktionskapazität von knapp einem Gigawatt auf über 2,2 Gigawatt mehr als verdoppelt. In unserer neuen CO 2 -neutralen Fertigung werden wir die in 2008 aufgebauten Interims- Produktionsstätten an einem Ort zusammenführen. Durch ein innovatives Gebäudekonzept und optimierte Produktionsabläufe können wir mit dieser weltweit größten Wechselrichter- Fabrik weitere Effizienzvorteile realisieren. Unserem Prinzip, Wechselrichter nur auf konkreter Auftragsbasis zu fertigen, bleiben wir selbstverständlich treu. Über 25 Jahre Erfahrung in einem von Wettbewerb geprägten Marktumfeld sichern uns einen gesunden Vorsprung vor unseren Mitbewerbern. Schlanke Logistikprozesse und effiziente Produktionsverfahren ermöglichen uns, jederzeit Veränderungen der Nachfrage oder Verschiebungen innerhalb der weltweiten Märkte schnell und sicher abzufedern. Auch unsere Mitarbeiter bringen eine hohe Veränderungsbereitschaft mit und engagieren sich für die weitere Verbesserung und Standardisierung unsere Prozesse. Effizienz ist für uns ganz klar weltweit praktizierte Unternehmensstrategie.

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34 034 ZUKUNFT gestalten. Wachstum gesichert. Ein Börsengang, der Weichen stellt. Effizienz erhöht. Eine Wechselrichter-Fabrik, die MaSSstäbe setzt. Verantwortung gelebt. Ein Preis, der für faire Unternehmensführung steht.

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36 036 Zukunft gestalten

37 Zukunft gestalten 037 Wachstum gesichert. Ein Börsengang, der Weichen stellt. Wer wachsen will, braucht Kapital. Dass die SMA Solar Technology AG ihre Position als Markt- und Technologieführer nicht nur halten, sondern ausbauen will, war eine klare strategische Entscheidung. Und zugleich der Ausgangspunkt eines substanziellen Prozesses, dessen Höhepunkt am 27. Juni 2008 der erfolgreiche Börsengang unseres Unternehmens bildete. Mit dem Gang auf das Parkett kann SMA weiteres Wachstum aus eigenen Mitteln finanzieren und hat sich damit für künftige Entwicklungen optimal positioniert. Technologischen Vorsprung ausbauen Die globale Marktentwicklung der Photovoltaik ist nur schwer einzuschätzen: Der Bundesverband für Solarwirtschaft (BSW) geht davon aus, dass der PV-Markt 2008 weltweit auf 5,7 Gigawatt gewachsen ist. Das entspricht in etwa einer Verdopplung gegenüber dem Vorjahr. Durch unsere hervorragende Positionierung haben wir von diesem Wachstum in hohem Maße profitieren können und unsere Wechselrichter-Leistung auf 2,2 Gigawatt erhöht. Die Sicherung dieser Positionierung, der Ausbau unseres technologischen Fortschritts und die Teilhabe an weiterem weltweiten Wachstum wurde auf Vorstandsebene als entsprechend deutliches Ziel unserer Unternehmensstrategie formuliert. Das durch den Börsengang frei werdende Kapital sollte vor allem dieser Zielerreichung dienen. und technologische Kompetenz sowie das weltweit dicht gespannte Service-Netz überzeugten Analysten und Investoren gleichermaßen. Für Vertrauen bei den Anlegern sorgte zudem die Tatsache, dass SMA nicht nur über jahrelange Erfahrung im von starkem Wettbewerb geprägten Wechselrichter-Markt verfügt. Auch das fundierte Wissen über internationale Märkte und die starke weltweite Präsenz unseres Unternehmens schlugen positiv zu Buche. Die SMA Aktie für Investoren noch attraktiver machen Ein weiterer Baustein in dieser Erfolgsgeschichte kam im September hinzu: Der Börsengang der SMA Solar Technology AG wurde bei den Global Renewable Energy Awards von Euromoney und Ernst & Young als Renewables IPO of the Year 2008 ausgezeichnet. Schließlich haben wir im Anschluss daran auch noch den Sprung in den TecDAX geschafft. Die Aufnahme in den Index verdeutlicht dabei nicht zuletzt die stark wachsende Bedeutung der Photovoltaikbranche insgesamt für die nationalen und internationalen Märkte und macht die SMA Aktie für Investoren in aller Welt noch attraktiver. Mit einer herausragenden Positionierung Vertrauen gewinnen Nach intensiver Vorbereitung war es am 27. Juni 2008 soweit: Die SMA Aktie wurde bei einem Ausgabepreis von 47 Euro zum ersten Mal im Prime Standard der Frankfurter Wertpapierbörse notiert. Der Gang aufs Parkett war ein großer Erfolg trotz des extrem schwierigen Börsenumfelds. Ein klarer Beweis für das erfolgreiche Geschäftsmodell und die herausragende Positionierung der SMA Gruppe. Das breite Produktspektrum, die außergewöhnliche Flexibilität Wachstum durch Grid Parity Mit einem weiteren Wachstumsschub der Photovoltaik wird beim Erreichen der sogenannten Grid Parity (Netzparität) gerechnet. Die Netzparität wird in südlicheren Ländern wie Italien und Spanien bereits bis 2010, in Deutschland bis 2015 und in den meisten anderen europäischen Ländern spätestens bis 2020 erwartet.