Der Markt für Schlafraummöbel in Deutschland bis Leseprobe

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1 Der Markt für Schlafraummöbel in Deutschland bis 2020 Leseprobe 1

2 03 Schlafen heute Altersstruktur Die Altersstruktur in Deutschland verändert sich gravierend. Dies haben wir bereits in Kapitel 02 deutlich aufgezeigt. In Zukunft wird es immer weniger jüngere, dafür aber immer mehr ältere Menschen geben, die oft auch bis ins hohe Alter hinein fit sind. Zudem ändern sich mit dem Alter auch die Lebensgewohnheiten der Menschen. Die Kunden jenseits der 60 bleiben, solange sie nicht auf Reisen sind, gerne und viel zuhause. Gleichzeitig steigt der Anspruch an Komfort und Qualität speziell für Betten und Matratzen an, so dass diese Kunden auch jenseits der 60 noch einmal in eine neue Schlaflösung investieren möchten. Die zuvor erläuterten Rückenbeschwerden unterstützen diesen Einrichtungswunsch häufig. Aber auch diejenigen, die gesundheitlich nicht mehr fit sind, sind für die Hersteller von Produkten zum Thema Schlafen eine wichtige Kundengruppe. Die Zahl der zu pflegenden Menschen wird immer stärker zunehmen, je älter die Menschen werden. So steigt die Zahl der Pflegeheime oder privater Pflegemöglichkeiten und damit auch die Nachfrage nach komfortablen Lösungen im Pflegebereich. Einige Hersteller haben hier schon reagiert und bieten spezielle Pflegebetten nach den aktuellen Erkenntnissen der häuslichen Pflege an. Zu berücksichtigen ist, dass die sich verändernde Altersstruktur der Menschen Einfluss auf die Ansprüche der Kunden an die Beratung hat. Gerade ältere Kunden, die möglicherweise bereit sind, zugunsten von Komfort und Qualität mehr Geld zu investieren, verlangen eine fachlich versierte und qualifizierte Beratung. Zudem stehen die Frauen als Kunden besonders im Focus. Fast 80% aller Kaufentscheidungen werden von Frauen gefällt. Sie geben oft den ersten Anstoß, sich über neue Möbel Gedanken zu machen und führen die Überlegungen zu letztendlich verbindlichen Kaufentscheidungen. 55

3 03 Schlafen heute Altersstruktur Die Handelsbefragung unterstützt die zuvor gemachten Aussagen. Altersstruktur der Käufer von Schlafraummöbeln in % Die befragten Unternehmen im Handel weisen heute schon aus, dass fast 40% ihrer Kunden älter als 50 Jahre sind. Das sind 3% mehr also noch vor zwei Jahren. Vor allem der Anteil der über 60- jährigen Käufer hat um 1,7% zugenommen. > 60 Jahre 16,2% < 20 Jahre 5,3% Jahre 11,8% Wenn man gleichzeitig noch die sich verändernde Altersstruktur der Bevölkerung berücksichtigt, dann sind die Käufer von Schlafraummöbeln zukünftig noch wesentlich älter als heute Jahre 23,5% Jahre 18,5% Quelle: Unternehmensberatung Titze GmbH: Handelsbefragung 03/2014 und eigene Recherchen, Neuss Jahre 24,7% 56

4 10 Die alte Handelswelt Stationärer Handel Möbeldiscount Die Discountvermarktung hat sich in Deutschland auch in der Möbelbranche zu einer absolut marktführenden Vertriebsform entwickelt, die in den letzten 20 Jahren dem Fachhandel ganz systematisch das Geschäft mit den Preiseinstiegspreisklassen abgenommen hat. Bei den bekannten Möbeldiscountern tritt die Gestaltung des Verkaufsraumes in den Hintergrund. Hinter der ausgestellten Ware stapeln sich mitnahmegerecht die bereit gestellten Kartons und vermitteln einen intensiven Warendruck. Nach bester "Aldi-Strategie" wird Warendruck auf die potentiellen Kunden erzeugt. Im Sortiment überwiegt zerlegte Ware, doch kommen auch konventionelle Möbel zum Verkauf. Das Vermarktungskonzept ist preisaggressiv bei vernünftiger Warenqualität. Die Verkaufsflächen liegen über qm. Die Entwicklung der Möbeldiscounter ist sehr positiv. Alle drei Marktführer streben eine bundesweite Präsenz an und betreiben jeweils rund 100 Standorte. Boss Porta Westfalica Roller Gelsenkirchen Poco Bergkamen Die Möbel-SB-Märkte sind konzeptionell betrachtet mit den großflächigen Möbeldiscountern vergleichbar. Die Verkaufsflächen liegen zwischen qm und qm. Dabei dominieren Konzepte, die von den mittelständischen Einkaufsverbänden kreiert wurden. Diese Unternehmen sind nur regional tätig: Brotz Möbel Murg Tejo Möbel Goslar Möbel AS Elztal

5 10 Die alte Handelswelt Stationärer Handel Möbeldiscount Infolge der Polarisierung des Gesamtmarktes in Richtung Discount, sind die Möbeldiscounter heute erfolgreicher als die anderen Vertriebswege. Generell ist der Vertriebsweg Möbeldiscount der expansivste Vertriebsweg der Möbelbranche in Deutschland. Üblicherweise ist das Sortiment im Möbeldiscount umfangreicher als in der Möbelmitnahme, da hier eine Zielgruppe angesprochen wird, die ihren gesamten Einrichtungsbedarf beim Möbeldiscounter abdeckt und dazu gehört natürlich im besonderen Maße auch das Thema Schlafen. Insgesamt haben wir heute rund 630 Standorte im deutschen Möbelhandel, die der Discountvermarktung zuzurechnen sind

6 10 Die alte Handelswelt Stationärer Handel Möbeldiscount Die meisten Einzelhändler im Möbeldiscount (62,6%) verfügen über Verkaufsflächen zwischen und qm. Nur 6,4% der Händler in diesem Vertriebsweg betreiben heute Verkaufsflächen von weniger als qm. Möbeldiscount nach Verkaufsfläche in % > qm 15,0% < qm 6,4% qm 16,0% 15% allerdings denken größer, mit Flächen von mehr als qm qm 30,5% Quelle: Unternehmensberatung Titze GmbH: Datenbank für die Möbel- und Einrichtungsbranche, Neuss qm 32,1% 160

7 19 Trends Schlafen 2020 Wer die Zukunft des Schlafens erfassen will, der muss zunächst die bestehende Probleme erkennen. Deutlich ist auch heute schon, dass sich das Bewusstsein rund um das Thema Schlafen in den nächsten Jahren weiter intensivieren wird: Durch die zahlreichen sitzenden Tätigkeiten vor allem am Computer werden die Rückenprobleme der Bevölkerung deutlich zunehmen. Damit einher gehen Schlafprobleme, da die bisherigen Matratzen den Körper im Schlaf nicht ausreichend entlasten, um ihn wieder fit zu machen für die sitzende Tätigkeit am nächsten Tag. Ein Kreislauf also, der auf Dauer gesundheitliche Schäden nach sich zieht. Die Endverbraucher werden immer aufgeklärter und als Folge daraus anspruchsvoller. Daher muss der Verkaufsprozess zu einem Gestaltungsprozess werden, der von Events und Trends geprägt wird. Der Verbraucher wünscht sich für seine Kaufentscheidung eine detaillierte Beratung, die eine für ihn optimale Schlaflösung zusammenstellt, aber auch eine Einkaufsatmosphäre, die den Kauf von Schlafraummöbeln zu einem sinnlichen Erlebnis macht. Der Endverbraucher wird für das Thema Schlafen immer stärker sensibilisiert. Dies verdeutlicht auch die folgende noch immer relevante Endverbraucherbefragung

8 19 Trends Schlafen % der Befragten einer Endverbraucherstudie aus dem Jahr 2007 sehen ihre schlechte Matratze als Grund für das schlechte Schlafen an. Damit wird deutlich, dass beim Kauf einer neuen Matratze oder eine neuen Bettsystems der Wunsch nach Gesundheit und Komfort stark ausgeprägt ist. Hauptgründe für schlechten Schlaf in %* Stress Persönliche Probleme Gesundheitliche Probleme Lärm Schlechte Matratze Falsche Temperatur Schnarchender Partner Falsche Kopfkissen 41% 37% 35% 31% 25% 23% 50% 53% * Mehrfachnennungen möglich Quelle: European Bedding Industries Association für InSites Consulting (Hrsg.): Befragung von Endverbrauchern in Europa, Gent Ungewohnte Umgebung / Hotel Licht Partner nicht da Zu viele / zu wenige Decken Unruhiger Partner Sonstiges 18% 16% 12% 9% 8% 5% 360

9 19 Trends Schlafen 2020 Das Sortiment für Schlafraummöbel wird sich also in den nächsten Jahren deutlich verändern. Die Ansätze dazu waren zuletzt auf der IMM Cologne 2014 schon zu erkennen. Viele Wissenschaftler beschäftigen sich mit diesem Thema sowohl aus medizinischer als auch aus orthopädischer Sicht. Immer häufiger werden die Wechselwirkungen zwischen Lebens- und Schlafgewohnheiten erforscht und erkannt. Die sogenannte physikalische Schlafforschung untersucht die vorhandene Schlafqualität und sensibilisiert den Verbraucher in zunehmendem Maße für dieses Thema. Mit Hilfe von Liegesimulatoren werden die Bettsysteme und / oder Matratzen, Lattenroste und Sprungrahmen orthopädisch genau auf den individuellen Körper des Menschen abgestimmt. Die optimale Liegeposition wird ermittelt und gefunden. Dann können die Bettsysteme und / oder Matratzen, Lattenroste und Sprungrahmen ganz individuell produziert werden und jeder Mensch erhält sein ganz persönliches Bett, das ihm eine bestmögliche Schlafsituation bietet. Verschiedene Materialkombinationen, wie zum Beispiel Geleinlagen im Schulter- oder Hüftbereich, werden bestimmte Körperbereiche zusätzlich entlasten oder unterstützen. Generell wird es individuelle Analysemöglichkeiten geben, die, möglicherweise über Smartphones oder Tablet-PCs gesteuert, die Sensorik des Bettes auf sich verändernde Bedürfnisse einstellen. Genauso können Schlafphasen gesteuert werden. Das Ziel lautet also: Intelligente Matratzen, die individuell von jedem Nutzer selber gesteuert werden