DIE MACHT DER MARKE: Positionieren Sie Ihren Sender JETZT.

Transkript

1 DIE MACHT DER MARKE: Positionieren Sie Ihren Sender JETZT.

2 Strategie

3 1 Produkte funktionieren über Images.

4 Positionierung findet im Kopf statt. Produktwahrnehmung und die Erwartungen an das Produkt entscheiden über das Format.

5 Positioning is not what you do to a product. Positioning is what you do to the mind of the prospect.

6 Was denken die Hörer über Ihr Produkt? Welchen Sender assoziieren Hörer ZUERST mit einem bestimmten USP?

7 Das Erste, was Sie brauchen, um ihre Botschaft unauslöschlich im Gedächtnis zu verankern, ist keine Botschaft. Es ist ein Gedächtnis, und zwar ein unbelastetes. Ein Gedächtnis also, das noch nicht durch die Botschaft einer anderen Marke belastet ist. Al Ries, Jack Trout

8 Die entscheidenden Fragen Was denken die Hörer über ein Produkt? Was erwarten die Hörer von diesem Produkt? Wofür wird der Sender eingeschaltet?

9 2 Berücksichtigen Sie die Wahrnehmung des Marktes.

10 It s a battle of perception. Al Ries, Jack Trout

11 Wie wird mein Sender wahrgenommen, wie ist die Historie? Wie ist die Historie des Wettbewerbs und wie wird dieser wahrgenommen?

12 3 Sender brauchen eine eigenständige Musikposition um erfolgreich zu sein.

13 Hörerverhalten Auf Basis aller Hörer Ungestützter Bekanntheitsgrad SWR 3 Wöchentlicher WHK Radio Regenbogen Wöchentliche P1 Big FM SWR 1 WHK Conversion Hit 1

14 Musik-Images der Sender Auf Basis aller Hörer Rhy Pop Cur Pop SWR 3 Cur Ger Pop Rk SWR 1 90s Pop Rk Current/ Recurrent Sof t Radio Regenbogen Big FM Cur Pop Rk Hit 1 R&B

15 Musik-Images der Sender Auf Basis aller Hörer (Fortsetzung) s Pop Rk 90s Rk SWR 3 80s Rk SWR 1 70s Pop Rk Radio Regenbogen 70s Rk Big FM 60s Olds Hit s Pop 1

16 100 Hörerverhalten Auf Basis aller Hörer Ungestützter Bekanntheitsgrad Wöchentlicher WHK Wöchentliche P1 Wöchentlicher WHK Conversion Die Neue Welle Big FM Radio Regenbogen SWR 1 SWR 3

17 4 On Air Promotion ist Markenbildung on Air.

18 Gehen die entscheidenden Images nach oben, gehen automatisch die Quoten nach oben. Es geht nur darum, was der Hörer über unser Produkt denkt und dass er unsere USPs kennt.

19 5 Lokalität ist kein starker USP.

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21 Finden Sie heraus, wofür Ihr Sender in der Wahrnehmung der Hörer steht. Finden Sie heraus, wie der Wettbewerb wahrgenommen wird. Schlussfolgern Sie daraus, was Ihre Hörer erwarten, wenn Sie Ihren Sender einschalten.

22 Ist diese Erwartungshaltung relevant? Kann man sie mit zusätzlichen USPs relevanter machen? Finden Sie heraus, wo die Chancen für eine eigene, relevante musikalische Position sind. Investieren Sie in Ihr On Air Marketing und nutzen Sie Ihren WHK. Geben Sie lokaler Information die Bedeutung, die ihr zusteht.

23 Taktik

24 1 Research: Treffen Sie den richtigen Ton Ihrer Marke!

25 Jedes Promo, jede Moderation, jeder Text hat einen Stil / Sound. Dieser einheitliche Stil muss zu Ihrer Marke passen und Ihre Hörer ansprechen. VS.

26 Felix und Franzi beide 33 beide arbeiten wohnen in Berlin zwei Kinder Peter & Pia beide 33 beide arbeiten wohnen in Berlin ein Kind

27 digitale Nerds politisch aktiv Rock n Roll attitude oft neue Projekte coole Stadtbude Kinderziehung nebenbei ruhiges, risikofreies Leben normale Jobs Haus im Umland Mainstream erziehen ihre Kinder nach Masterplan

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29 Ansprechhaltung und Sound: Sound Siezen oder Duzen? Sprache konservativ oder jung? Mehr Emotion oder mehr Argumente? Hot oder relaxt produziert?

30 2 OAP: Weniger ist mehr!

31 Was wollen Sie erreichen? Was ist wichtig? Was ist nice to have? Zu viel zur gleichen Zeit on Air ist wertlos und wie nicht gesendet. gesendet.

32 Sender-Images Unter allen Hörern Der dieselben Musiktitel zu häufig wiederholt BB Radio 94.3 RS 2 Radio Energy RTL Berliner Rundfunk PSR MDR Jump Antenne Brandenburg

33 Sender-Images Unter allen Hörern Der dieselben Musiktitel zu häufig wiederholt BB Radio RTL Alle/ Keiner 94.3 RS

34 Halten Sie Ihr Programm sauber Konzentrieren Sie sich auf die für Sie entscheidenden Images Promoten Sie EIN Musikthema Spielen Sie EINE Majorpromotion Moderieren Sie nice to have have - Dinge - an NATÜRLICHEN Plätzen Managen Sie die PromoPromo-Power sinnvoll: WHKWHK-Stimulation: 14 Tage.

35 3 USPs: Schärfen Sie die Waffen.

36 Wenn Sie keine differenzierende Idee haben, dann sollten Sie besser einen tiefen Preis haben. Jack Trout Dummerweise ist Radio KOSTENLOS. Suchen Sie für die Musik und für JEDEN Inhalt die Unterschiede zur Konkurrenz!

37 Kopieren Sie niemals den Marktführer! Kopierte Ideen zahlen auf den starken Sender ein, der sie erfunden hat Nutzen Sie Ihre Außenseiterposition und stechen Sie aus der Masse hervor!

38 Gewinnspiel Assoziation Auf Basis aller Hörer [Altersgruppe 14-59] RTL BB Radio 94.3 RS 2 PSR Radio Brocken Antenne Brandenburg Radio Energy Hitradio RTL Sachsen Wir bezahlen Ihre Rechnungen Cash Gag Der Money-Mix

39 4 Claims: Sagen Sie, was Sie meinen!

40 Finden Sie für Ihren Content Namen und Claims, die simpel sind und beschreiben, um was es geht. Erfinden Sie einzigartige Shows und Inhalte. Positionierung, Alleinstellung, Versprechen, Nutzen

41 Simply the Best? Branden Sie über Attribute! Nutzen Sie aber nur passende, einzigartige und ehrliche Begriffe. Das Beste, Spannendste, Lustigste etc. gehört in der Regel schon dem Marktführer.

42 5 Morningshow: Beschreiben Sie die Stars mit den tragenden Images.