Modelle und theoretische Grundlagen für Kaufentscheidungen

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1 Hauptseminar im Sommersemester 2013 Modelle und theoretische Grundlagen für Seminarthemen: (1) aus wissenschaftlicher Sicht: Eine kritische Gegenüberstellung der Totalmodelle von Blackwell et al. und Peter et al. (2) Eine kritische Analyse des Modelllernens zur Erklärung von Lernprozessen bei habitualisierten (3) Das Modell assoziativer Netzwerke zur Darstellung der Zusammenhänge zwischen Konsumwissen, Konsumerfahrungen und Kaufverhalten neue Erkenntnisse der Hirnforschung (4) Vergleich von Modellen der Informationsverarbeitung: Erklärung der Wahrnehmung und Informationsaufnahme bei extensiven (5) Erklärungsbeiträge von Sozialisationstheorien für den Einfluss von Konsumnormen und -werten bei (6) Eine kritische Analyse der Sinus Milieus zur Darstellung der Zusammenhänge zwischen Lebensstil und Kaufverhalten (7) Anwendungen und Grenzen der Assimilations-Kontrast-Theorie zur Beeinflussung von Konsumeinstellungen aus Unternehmenssicht (8) Eine kritische Würdigung der Means-End-Analyse als Entscheidungsgrundlage der Produktpolitik (9) Eine kritische Darstellung des Elaboration Likelihood-Modells zur Erklärung des Involvements bei (10) Die Theorie des geplanten Verhaltens zur Prognose ethischer (11) Gegenüberstellung des Einstellungsmodells von Trommsdorff und des Adequacy Importance-Modells als Verfahren der Einstellungsmessung am Beispiel nachhaltiger Konsumentscheidungen (12) Die Theorie der kognitiven Dissonanz als Möglichkeit zur Einstellungsänderung und -stabilisierung beim Kauf fair gehandelter Produkte (13) Die Lernformen der emotionalen und operanten Konditionierung als Erklärung für markentreues Kaufverhalten (14) Der Prozess der selektiven Wahrnehmung: Chancen und Risiken aus Unternehmenssicht für impulsive (15) Der Einsatz von Schemata und Skripten in der Werbung und ihr Einfluss bei Low-Involvement 1

2 Grundlagenliteratur: Balderjahn, I.; Scholderer, J. (2007): Konsumentenverhalten und Marketing, Stuttgart: Schäffer Poeschel. (UB Kroeber-Riel, W.; Weinberg, P.; Gröppel-Klein, A. (2009): Konsumentenverhalten, 9. Aufl., München: Vahlen. (UB Trommsdorff, V.; Teichert, T. (2011): Konsumentenverhalten, 8. Aufl., Stuttgart: Kohlhammer. (UB Hinweis: Die genannten Quellen sind als Einf der eigenen Recherche, insbe e Thematik zu verstehen und entbinden nicht von 2

3 Seminarthemen und Einstiegsliteratur: Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre 1. aus wissenschaftlicher Sicht: Eine kritische Gegenüberstellung der Totalmodelle von Blackwell et al. und Peter et al. Blackwell, R.; Miniard, P.; Engel, J. (2001): Consumer behavior, 9. Ed., Fort Worth, Tex.: Harcourt College Publ., (UB Peter, J.; Olson, J.; Grunert, K. (1999): Consumer Behaviour and Marketing Strategy, London: McGraw-Hill, (UB Meffert, H.; Burmann, C.; Kirchgeorg, M. (2012): Marketing. Grundlagen marktorient Instrumente Praxisbeispiele, 11. Aufl., Wiesbaden: Gabler, 2012, S (UB Potsdam Online-Ressource Springer E-book) 2. Eine kritische Analyse des Modelllernens zur Erklärung von Lernprozessen bei habitualisierten Behrens, G. (1991): Konsumentenverhalten, 2. Aufl., Heidelberg: Physica Verlag, (UB Douglas Greer, R.; Dudek Singer, J.; Gautreaux, G. (2006): Observational learning, in: International Journal of Psychology, Vol. 41 (2006), No. 6, S McGregor, S. (2009): Reorienting consumer education using social learning theory: sustainable development via authentic consumer pedagogy, in: International Journal of Consumer Studies, Vol. 33 (2009), No. 3, S Das Modell assoziativer Netzwerke zur Darstellung der Zusammenhänge zwischen Konsumwissen, Konsumerfahrungen und Kaufverhalten neue Erkenntnisse der Hirnforschung Grunert, K. (1990): Kognitive Strukturen in der Konsumforschung: Entwicklung und Erprobung eines Verfahrens zur offenen Erhebung assoziativer Netzwerke, Heidelberg: Physica Verlag, (UB Lawson, R. (2002): Consumer Knowledge Structures: Background Issues and Introduction, in: Psychology & Marketing, Vol. 19 (2002), No. 6, S Teichert, T.; Schöntag, K. (2010): Exploring consumer knowledge structures using associative network analysis, in: Psychology & Marketing, Vol. 27 (2010), No. 4, S Vergleich von Modellen der Informationsverarbeitung: Erklärung der Wahrnehmung und Informationsaufnahme bei extensiven Bettman, J. (1970): Information Processing Models of Consumer Behavior, in: Journal of Marketing Research, Vol. 7 (1970), No. 3, S Foscht, T.; Swoboda, B. (2011): Käuferverhalten: Grundlagen Perspektiven Anwendungen, 4. Aufl., Wiesbaden: Gabler, (UB Kuß, A.; Tomczak, T. (2007): Käuferverhalten: Eine marketingorientierte Einführung, 4. Aufl., Stuttgart: Lucius & Lucius, (UB 3

4 5. Erklärungsbeiträge von Sozialisationstheorien für den Einfluss von Konsumnormen und -werten bei Kuhlmann, E. (1990): Verbraucherpolitik : Grundzüge ihrer Theorie und Praxis, München: Vahlen, (UB Lee, R.; Murphy, J.; Neale, L. (2009): The interactions of consumption characteristics on social norms, in: Journal of Consumer Marketing, Vol. 26 (2009), No. 4, S Tillmann, K.-J. (2010): Sozialisationstheorien: eine Einführung in den Zusammenhang von Gesellschaft, Institution und Subjektwerdung, 16. Aufl., Reinbek bei Hamburg: Rowohlt- Taschenbuch-Verlag, (UB 6. Eine kritische Analyse der Sinus Milieus zur Darstellung der Zusammenhänge zwischen Lebensstil und Kaufverhalten Glöckner, A.; Balderjahn, I.; Peyer, M. (2010): Die LOHAS im Kontext der Sinus-Milieus, in: Marketing Review St. Gallen, Vol. 27 (2010), No. 5, S Lass, P.; Hart, S. (2004): National Cultures, Values and Lifestyles Influencing Consumers' Perception towards Sexual Imagery in Alcohol Advertising: An Exploratory Study in the UK, Germany and Italy, in: Journal of Marketing Management, Vol. 20 (2004), No. 5/6, S Rössel, J. (2009): Sozialstrukturanalyse: eine kompakte Einführung, Wiesbaden: VS Verlag für Sozialwissenschaften / GWV Fachverlage GmbH, (UB Potsdam Online-Ressource Springer E- book) 7. Anwendungen und Grenzen der Assimilations-Kontrast-Theorie zur Beeinflussung von Konsumeinstellungen aus Unternehmenssicht Ledgerwood, A.; Chaiken, S. (2007): Priming Us and Them: Automatic Assimilation and Contrast in Group Attitudes, in: Journal of Personality & Social Psychology, Vol. 93 (2007), No. 6, S Matzler, K. (1997): Kundenzufriedenheit und Involvement, Wiesbaden: Dt. Univ.-Verl., (UB Nerdinger, F.; Neumann, C. (2007): Kundenzufriedenheit und Kundenbindung, in: Moser, K. (Hrsg.): Wirtschaftspsychologie, Berlin (u. a.): Springer Medizin Verlag, 2007, S (UB Potsdam Online-Ressource Springer E-book) 8. Eine kritische Würdigung der Means-End-Analyse als Entscheidungsgrundlage der Produktpolitik Herrmann, A.; Huber, F. (2009): Produktmanagement: Grundlagen - Methoden - Beispiele, 2. Aufl., Wiesbaden: Gabler Verlag, (UB Potsdam Online-Ressource Springer E-book) Kaciak, E.; Cullen, C. (2006): Analysis of means-end chain data in marketing research, in: Journal of Targeting, Measurement & Analysis for Marketing, Vol. 15 (2006), No. 1, S Keuper, F.; Hannemann, H.; Hintzpeter, R. (2008): Means-End-Chains-Analyse zur Positionierung und Gestaltung von Services,in: Keuper, F. (Hrsg.): Sales & Service: Management, Marketing, Promotion und Performance, Wiesbaden: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler, 2008, S (UB Potsdam Online-Ressource Springer E-book) 4

5 9. Eine kritische Darstellung des Elaboration Likelihood-Modells zur Erklärung des Involvements bei Bohner, G.; Wänke, M. (2002): Attitudes and attitude change, Hove: Psychology Press, (UB Michaelidou, N.; Dibb, S. (2008): Consumer involvement: a new perspective, in: Marketing Review, Vol. 8 (2008), No. 1, S Te'eni-Harari, T.; Lampert, S.; Lehman-Wilzig, S. (2007): Information Processing of Advertising among Young People: The Elaboration Likelihood Model as Applied to Youth, in: Journal of Advertising Research, Vol. 47 (2007), No. 3, S Die Theorie des geplanten Verhaltens zur Prognose ethischer Hüpping, S. (2005): Determinanten abweichenden Verhaltens: ein empirischer Theorienvergleich zwischen der Anomietheorie und der Theorie des geplanten Verhaltens, Münster: LIT, (UB Kalafatis, S.; Pollard, M.; East, R.; Tsogas, M. (1999): Green marketing and Ajzen's theory of planned behaviour: a cross-market examination, in: Journal of Consumer Marketing, Vol. 16 (1999), No. 5, S Shaw, D.; Shiu, E. (2003): Ethics in consumer choice: a multivariate modelling approach, in: European Journal of Marketing, Vol. 37 (2003), No. 10, S Gegenüberstellung des Einstellungsmodells von Trommsdorff und des Adequacy Importance- Modells als Verfahren zur Einstellungsmessung Bettman, J.; Capon, N.; Lutz, R. (1975): A Multimethod approach to validating multi-attribute attitude models, in: Advances in Consumer Research, Vol. 2 (1975), No. 1, S Homburg, C.; Klarmann, M. (2008): Die indirekte Wichtigkeitsbestimmung im Rahmen von Kundenzufriedenheitsuntersuchungen: Probleme und Lösungsansätze, in: Homburg, C. (Hrsg.): Kundenzufriedenheit: Konzepte Methoden Erfahrungen, 7. Aufl., Wiesbaden: Gabler Verlag, 2008, S (UB Solomon, M.; Bamossy, G.; Askegaard, S. (2001): Konsumentenverhalten: Der europäische Markt, München: Pearson Studium, (UB 12. Die Theorie der kognitiven Dissonanz als Möglichkeit zur Einstellungsänderung und -stabilisierung beim Kauf fair gehandelter Produkte Beckmann, J. (1984): Kognitive Dissonanz: eine handlungstheoretische Perspektive, Berlin (u.a.): Springer, (UB Festinger, L. (1957): A theory of cognitive dissonance, Evanston, Ill. (u.a.): Row, Peterson, (UB Litt, A.; Tormala, Z. (2010): Fragile Enhancement of Attitudes and Intentions Following Difficult Decisions, in: Journal of Consumer Research, Vol. 37 (2010), No. 4, S Die Lernformen der emotionalen und operanten Konditionierung als Erklärung für markentreues Kaufverhalten 5

6 Behrens, G. (1991): Konsumentenverhalten, 2. Aufl., Heidelberg: Physica Verlag, (UB Gibson, B. (2008): Can Evaluative Conditioning Change Attitudes toward Mature Brands? New Evidence from the Implicit Association Test, in: Journal of Consumer Research, Vol. 35 (2008), No. 1, S Hofmann, W.; Perugini, M.; De Houwer, J.; Baeyens, F.; Crombez, G. (2010): Evaluative Conditioning in Humans: A Meta-Analysis, in: Psychological Bulletin, Vol. 136 (2010), No. 3, S Der Prozess der selektiven Wahrnehmung: Chancen und Risiken aus Unternehmenssicht für impulsive Baumeister, R. (2002): Yielding to Temptation: Self-Control Failure, Impulsive Purchasing, and Consumer Behavior, in: Journal of Consumer Research, Vol. 28 (2002), No. 4, S Gordon, R. (2006): Selective attention during scene perception: Evidence from negative priming, in: Memory & Cognition, Vol. 34 (2006), No. 7, S Hagendorf, H.; Krummenacher, J.; Müller, H.-J.; Schubert, T. (2011): Wahrnehmung und Aufmerksamkeit: Allgemeine Psychologie für Bachelor, Berlin (u. a.): Springer, (UB Potsdam Online-Ressource Springer E-book) 15. Der Einsatz von Schemata und Skripten in der Werbung und ihr Einfluss bei Low-Involvement Lee, M. (1995): Effects of Schema Congruity and Involvement on Product Evaluations, in: Advances in Consumer Research, Vol. 22 (1995), No. 1, S Mandl, H.; Spada, H. (1988): Wissenspsychologie, München (u.a.): Psychologie-Verl.-Union, (UB Puligadda, S.; Ross, W.; Grewal, R. (2012): Individual Differences in Brand Schematicity, in: Journal of Marketing Research, Vol. 49 (2012), No. 1, S

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