Internationale Kooperationspartnersuche des Enterprise Europe Network

Transkript

1 Internationale Kooperationspartnersuche des Enterprise Europe Network Janis Gummersbach Berlin Partner für Wirtschaft und Technologie GmbH

2 Übersicht 1. Einführung Enterprise Europe Network 2. Kooperationsdatenbank 3. Internationale Kooperationsbörsen

3 Enterprise Europe Network Wir stehen Unternehmen zur Seite! seit 2008 zentrales Instrument der EU-Mittelstandspolitik Initiative der EU-Generaldirektion Unternehmen und Industrie kofinanziert durch EU-Kommission und 600 Partnereinrichtungen vor Ort Träger: Industrie- und Handelskammern, Technologiezentren, Hochschulen und Wirtschaftsförderungsagenturen

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5 Enterprise Europe Network Schlüssel für KMU zum europäischen und internationalen Markt Quelle:

6 Vernetzung in Deutschland Berlin Partner für Wirtschaft und Technologie GmbH Zukunftsagentur Brandenburg IHK Ostbrandenburg

7 Enterprise Europe Network Berlin-Brandenburg ( EEN BB ) Trägereinrichtungen 10 MA Berlin 3,5 MA Brandenburg 3,5 MA

8 2. Kooperationsdatenbank

9 Die EEN Kooperationsdatenbank ca Einträge technologische, geschäftliche oder projektbezogene Angebote und Gesuche Unternehmen und Forschungseinrichtungen aus der EU und weltweit Große Reichweite durch über 600 EEN Partner 9

10 Kooperationsdatenbank: Generelle Regeln Kooperationsprofile werden immer auf Englisch verfasst und sind absolut anonym sie werden häufig zuerst von Netzwerkpartnern gelesen die im Zweifel über keine ausreichenden Fachkenntnisse verfügen Schreiben Sie klar und deutlich und vermeiden Sie wenn möglich komplizierte Fachsprache Erklären Sie Abkürzungen und Fachbegriffe Vermeiden Sie lange Sätze und Listen

11 Kooperationsdatenbank: Generelle Regeln Folgende zentrale Fragen müssen in Ihrem Kooperationsprofil beantwortet werden: Was macht Ihr Unternehmen/Forschungseinrichtung? Was bieten oder suchen Sie? Welche Ziele verfolgen Sie mit Ihrem Kooperationsprofil? Welche Art von Partnerschaft wünschen Sie?

12 Die fünf verschiedenen Arten von Kooperationsprofilen Business Offer Business Request Technology Offer Technology Request Research & Development Request

13 Business versus Technology Profile Technology Profile werden erstellt wenn Sie eine innovative Technologie oder Know-how suchen oder anbieten können und wenn ein Technologietransfer stattfinden soll Indikatoren für Business Profile sind: Mainstream Technologien oder bestehende Produkte; Aufbau von Franchise-Unternehmen in anderen Ländern des Netzwerkes; Suche von Handelsvertretern oder Zulieferern im Ausland; Aufbau von Partnerschaften ohne angestrebtem Technologietransfer.

14 Weitere Informationen Fester Prozess: Profile können nicht eigenständig vom Kunden sondern nur in Zusammenarbeit mit dem Betreuer des EEN in die Datenbank gestellt warden Beide können vor Veröffentlichung über ein Online Tool am Profil schreiben ( Profile werden intern und extern streng geprüft Profile verbleiben 1 Jahr in der Datenbank (Option auf sechs-monatige Verlängerung)

15 Weitere Informationen Schlechte Profile erhalten keine sogenannten Expressions of Interest (EOIs) und helfen somit nicht weiter EOIs werden zunächst nur an den EEN-Betreuer herangetragen und direkt geprüft kein Spam möglich Ihre Kontaktdaten bleiben anonym, bis Sie einer Kontaktaufnahme zustimmen

16 3. Internationale Kooperationsbörsen

17 Internationale Kooperationsbörsen bringen innovative Unternehmen aus zahlreichen Ländern zusammen, die auf der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten sind. Prinzip 30-minütige individuelle Gespräche, die im Vorfeld mithilfe eines Online-Tools vereinbart werden Konstellationen Aussteller Aussteller Aussteller Besucher Besucher Besucher Quelle: WFB Wirtschaftsförderung Bremen GmbH, Pusch

18 Registrierung und Ablauf So registrieren Sie sich Schritt für Schritt: Registrieren Sie sich unter der Event-spezifischen Website. Legen Sie ihr Unternehmens- und Produktprofil an: Was bieten Sie und was suchen Sie? Je genauer ihr Profil, desto höher sind ihre Chancen, kontaktiert zu werden. Ihr Profil wird validiert und ist anschließend für alle Teilnehmer sichtbar. Durchsuchen Sie den Online-Katalog nach für Sie passenden Profilen und buchen Sie Gespräche mit interessanten Teilnehmern. Lassen Sie sich selbst für Gespräche anfragen. Vor der Messe erhalten Sie einen individuellen Terminplan ihrer gebuchten Gespräche. Die Gespräche finden i. d. R. in einer separaten Matchmaking-Area statt

19 Mehrwert Sie treffen zahlreiche potenzielle Kooperationspartner in einem überschaubaren Zeitfenster. Sie sparen Zeit und Geld bei der Partnersuche. Sie können gezielte Gespräche führen, indem Sie Ihr Produkt, Ihre innovative Projektidee, Ihre Technologie und/oder Ihr Know-how vorab online präsentieren und passende Gesprächspartner auswählen. Kooperationsprofile durchlaufen eine strenge Qualitätskontrolle und werden erst dann freigeschaltet, nachdem sie validiert worden sind. Sie erhalten professionelle Unterstützung durch das Team des Enterprise Europe Network - Experten auf dem Gebiet des internationalen Technologietransfers. Vielversprechende Kooperationsprofile können im Anschluss an das Matchmaking Event in die internationale Kooperationsdatenbank des EEN aufgenommen werden

20 Kommende Veranstaltungen des EEN-BB InnoTrans Business Days ( September 2016) Veranstaltung mit 3 Modulen 1. InnoTrans Business Meetings Internationale Kooperationsbörse 2. InnoTrans Business Sessions umfangreiches Vortragsprogramm 3. InnoTrans Business Tours geführte Themenspezifische Touren Weitere Informationen und Anmeldung (ab Mitte Juli 2016):

21 Weiterführende Links Webseite des EEN Berlin Brandenburg: Webseite des Enterprise Europe Networks: Direkter Link zur Suche in der Profildatenbank Direkter Link zur Veranstaltungssuche

22 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Janis Gummersbach Projektmanager Enterprise Europe Network Verkehr, Mobilität, Logistik Berlin Partner für Wirtschaft und Technologie GmbH Fasanenstraße Berlin Tel

23 Business Offer Sie suchen Distributoren, Agenten, Vertreter oder Franchise Partner um Ihre Produkte oder Services auf externen Märkten anzubieten; Sie bieten Ihre Services durch Subunternehmer, Outsourcing, Joint Ventures etc. auf externen Märkten an; Sie möchten Anteile an Ihrem Unternehmen verkaufen; Sie planen ein konkretes Projekt und suchen nach Investoren oder Partnern mit denen Sie zusammenarbeiten können.

24 Business Request Sie suchen Services oder Produkte einer anderen Firma; Sie suchen Produkte die Sie Ihrem aktuellen Produktportfolio hinzufügen können um sie über Ihre Kanäle zu vertreiben; Sie haben Interesse daran, Anteile von anderen Unternehmen zu erwerben; Sie suchen neue Projekte in die Sie investieren können.

25 Technology Offer versus Technology Request Ein Technology Offer ist die Beschreibung einer speziellen innovativen Technologie, eines Prozesses oder eines besonderen Know-hows welches Sie einem potenziellen Partner zur Verfügung stellen möchten. Ein Technology Offer sollte kein: generelles Angebot von Expertise oder Fähigkeiten sein Istrument für den Berkauf von Produkten oder Services sein. Ein Technology Request ist die Beschreibung einer speziellen innovativen Technologie, eines Prozesses oder eines besonderen Know-hows welches Sie benötigen und welches Sie von einem potenziellen Partner erwerben möchten

26 Research & Development Request Sie sollten ein Research & Development Request (RDR) verfassen, wenn Sie nach Konsortialpartnern für ein Forschungsprojekt zur einer bestimmten EU-Ausschreibung suchen. Nur Projektpartner oder koordinatoren die bereits einem Konsortium angehören können RDR Profile erstellen um nach weiteren Partnern zu suchen. Aus diesem Grund bietet die Profildatenbank auch keine Möglichkeit zur Erstellung von Research & Development Offer Profilen. RDRs haben i.d.r.die höchsten Erfolgsaussichten