LEAD-MANAGEMENT: MIT SICHERHEIT FÜR IHREN ERFOLG!

Transkript

1 WISSENSWERT

2 LEAD-MANAGEMENT: MIT SICHERHEIT FÜR IHREN ERFOLG!

3 Gewinnen Sie neue Versicherungskunden günstiger! Unterstützen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner, indem Sie ihnen Adressdaten von Personen zur Verfügung stellen, die aktuell an Ihren Versicherungsprodukten interessiert sind. Wir sind seit Jahren auf die Qualifizierung von Interessenten für führende Versicherungen spezialisiert und wissen, was im Vertrieb benötigt wird, um die Abschlussquoten zu steigern und die Kosten je eingelöstem neuen Vertrag zu senken. Diese Broschüre soll Ihnen einen ersten Überblick über unser Leistungs- angebot und unsere Alleinstellungsmerkmale ermöglichen. Gerne zeigen wir Ihnen in einem persönlichen Gespräch auf, wie Sie kurz- fristig Ihre Vertriebserfolge steigern können. Werner Maier Geschäftsführender Gesellschafter

4 Wissenswertes über uns Am 01. Juli 2004 wurde die Werner Maier Wertsteigerungs-GmbH gegründet. Die Gesellschaft ist Hauptpreisträger des Mittelstandsprogramm 2005 in der Kategorie Marketing und Vertrieb. Am 15. September 2006 wurden neue Büroräume in Pforzheim bezogen. In 2010 wurde der Umsatz auf über 1 Mio. gesteigert. Im März 2011 hat sich das Unternehmen an einem Adressverlag beteiligt. Am 18. April 2012 wurde der Geschäftsbereich Consulting / Partnering nach Bad Hindelang verlagert. Am 01. Mai 2012 wurde die Firmen-Radar UG gegründet. Von der neuen Gesellschaft wird erfolgreich der mit dem Innovationspreis-IT ausgezeichnete Onlinedienst betrieben.

5 Führende Versicherungen vertrauen uns Mehrjährige Erfahrungen mit führenden Versicherungen in Deutschland machen uns zu einem kompetenten Partner für Ihre Branche. Die Generierung von ca Versicherungs-Leads pro Monat verschafft Ihnen Wettbewerbsvorteile, die sich auszahlen. Vertraglich gesicherte Reichweiten zur Generierung von Versicherungs- Leads geben Ihnen Sicherheit. Wer zuerst kommt, mahlt zuerst! Wir garantieren Ihnen die Erstansprache bei Ihren Interessenten. Hohe Rechtssicherheit der Leads schützt Sie vor juristischen Auseinandersetzungen. Das hervorragende Preis-/Leistungsverhältnis unserer Leads steigert Ihre wirtschaftlichen Vorteile zusätzlich. Wertorientiertes Kundenmanagement zur Neukundengewinnung und einer höheren Wertschöpfung bei Bestandskunden. Unsere Kunden nutzen Adressdaten von Privatpersonen und Firmen, die aufgrund eines bestimmten Ereignisses (z.b. Bauantrag, Firmengründung etc.) wahrscheinlich Bedarf an bestimmten Produkten und Dienstleistungen haben sowie Adressdaten von Privatpersonen und Firmen mit aktuellem Interesse (Leads).

6 Unsere Online-Möglichkeiten zur Lead-Generierung Verfahren Co-Sponsoring Der Teilnehmer wird per oder per Bannerwerbung zur Teilnahme an einer Konsumenten-Befragung animiert. Im Rahmen der Befragung bekundet der Teilnehmer ggf. sein Interesse an einer Versicherung. Zudem nimmt der Teilnehmer an einem Gewinnspiel teil. Der Teilnehmer erteilt dem namentlich genannten Sponsor die Erlaubnis zur Kontaktaufnahme. Die Erlaubnis wird per bestätigt. Co-Registrierung Am Ende einer Registrierung (z.b. für einen Newsletter) wird nach dem Interesse an einer Versicherung gefragt. Der Interessent erteilt der namentlich genannten Versicherung die Erlaubnis zur Kontaktaufnahme. Die Erlaubnis wird per bestätigt. Display Advertising Online-Usern werden Versicherungsprodukte auf dem Bildschirm angeboten. bei Interesse gibt der Online-User seine Kontaktdaten an und erteilt die Erlaubnis zur Kontaktaufnahme. Die Erlaubnis wird per bestätigt. Selektive - Kampagnen Geeigneten Personen (Vorauswahl), die bereits eine Erlaubnis zur Kontaktaufnahme per gegeben haben, wird per eine Info zu einem Versicherungsprodukt zugeschickt. Bei Interesse wird der Empfänger auf eine Landingpage geleitet, auf der seine Kontaktdaten und seine Erlaubnis zur Kontaktaufnahme erfasst werden.

7 Vorteile Nachteile große Mengen generierbar Erstkontakt für Versicherer niedrige Stückpreise nur für bestimmte Versicherungsgattungen geeignet. Teilnehmer werden in der Regel auch von Unternehmen aus anderen Branchen kontaktiert. große Mengen generierbar Erlaubnis zur Kontaktaufnahme wird zusätzlich nur für Versicherer eingeholt nur für bestimmte Versicherungsgattungen geeignet. niedrige Stückpreise große Mengen generierbar Erlaubnis zur Kontaktaufnahme wird nur für Versicherer eingeholt nur für bestimmte Versicherungsgattungen geeignet. niedrige Stückpreise große Mengen generierbar höhere Stückpreise Erlaubnis wird nur für die Versicherung eingeholt

8 Unsere Offline-Möglichkeiten zur Lead-Generierung Verfahren Outbound-Calls Geeigneten Personen (Vorauswahl), die bereits eine Erlaubnis zur Kontaktaufnahme pertelefon gegeben haben, wird per Telefon zur Teilnahme an einer Konsumentenbefragung aufgefordert. Im Rahmen der Befragung wird das Interesse an einer Versicherung und die Anruferlaubnis für den Versicherer eingeholt. Inbound-Calls Anrufer werden nach Interesse an einer Versicherung gefragt. Bei Interesse wird die Anruferlaubnis für den Versicherer eingeholt. TV-Gewinnspiele Der TV-Zuschauer nimmt an einem TV-Gewinnspiel per Telefon teil. Im Anschluss wird ihm per SMS die Teilnahme an einem weiteren Gewinnspiel angeboten. Nimmt die Person auch an diesem Gewinnspiel teil, so wird dadurch die Erlaubnis für einen Rückruf generiert und die Person von einem Call-Center angerufen, welches dem potenziellen Kunden Cross-Selling-Produkte anbietet.

9 Vorteile Nachteile Erstkontakt für Versicherer höhere Rechtssicherheit Personen werden auch von Unternehmen aus anderen Branchen kontaktiert. höhere Stückpreise Kontaktaufnahme wird zusätzlich nur für Versicherer eingeholt höhere Rechtssicherheit nicht für alle Versicherungsgattungen geeignet. höhere Stückpreise große Mengen generierbar Erstkontakt für Versicherer niedrige Stückpreise höhere Rechtssicherheit

10 Zahlen, Daten und Fakten zu unseren Versicherungs-Leads Versicherungssparte Leads pro Woche I. Personenversicherungen Private Altersvorsorge Riester-Rente Berufsunfähigkeits-Versicherung Kranken-Zusatzversicherung Sterbegeld-Versicherung Risikolebens-Versicherung Pflege-Versicherung II. SHUK Versicherungen Unfall-Versicherung Rechtsschutz-Versicherung Privathaftpflicht-Versicherung Hausrat-Versicherung III. Gewerbliche Versicherungen Betriebshaftpflicht-Versicherung Hinweis: Weitere Sparten auf Anfrage möglich; Regionale Eingrenzungen evtl. gegen Aufpreis möglich. Lieferoptionen: Name, Vorname und postalische Adresse mit Opt-In Telefonnummer mit Opt-In -Adresse mit Opt-In Generierbare Zusatzkriterien: Geschlecht Alter Berufsgruppe weitere auf Anfrage

11 So steigern wir auch Ihre Vertriebserfolge. VERSICHERUNGS UNTERNEHMEN 1 Wir liefern unserem Kunden Leads. 2 Der Kunde bearbeitet diese 3 und liefert uns die Ergebnisse der Bearbeitung. 4 Wir optimieren die Lead-Generierung 5 und unser Kunde bekommt die optimierten Leads, welche eine höhere Erfolgsquote liefern.

12 Sie wollen die Wirtschaftlichkeit der eingesetzten Adressdaten steigern? IT-Leistungen 1. Adress-Prüfung und Formatierung Normierung der Datenbestände bzgl. Datenformat, Feldinhalte und Datensatzaufbau. 2. Plausibilitätsprüfung Sind Namen von Privatpersonen bzw. Firmen und deren Rechtsform richtig erfasst? Stimmen Anrede und Vorname überein? Wir korrigieren ggf. Name, Vorname, Titel und Anrede. 3. Postalische Adress-Bereinigung Existieren Straße, Hausnummer, PLZ und Ort und sind diese richtig erfasst? Wir prüfen, berichtigen und ergänzen falsche oder unvollständige Anschriften. 4. Dubletten-Bereinigung Dubletten im Adressbestand verursachen zusätzliche Kosten und führen durch unerwünschte Mehrfachansprache zur Verärgerung von Kunden/ Interessenten. Wir eliminieren Dubletten aus den Datenbeständen. 5. Bereinigung um Unzustellbare Bereinigung von Datenbeständen um Umzugsadressen, Unzustellbare, Verstorbene bzw. Firmenschließungen.

13 6. Bereinigung um Werbeungeeignete Bereinigung von Datenbeständen um Werbeverweigerer (z.b. Robinsonliste) und andere Werbeungeeignete/Nixies. 7. Portooptimierung Sortierung von Datensätzen nach Post-Leitregionen, um Portokosten zu senken. 8. Erreichbarkeitsprüfung Überprüfung der telefonischen Erreichbarkeit, um Ausfälle bei der telefonischen Kontaktaufnahme zu vermeiden. 9. Waschabgleich Eliminierung von Datensätzen, bei denen eine Einlösung der Versicherung unwahrscheinlich ist. 10. Erstellung eines Score-Modells Analyse von erfolgreichen Leads und Ableitung eines mathematischen Modells zur Erkennung von Leads mit überdurchschnittlicher Erfolgswahrscheinlichkeit.

14 Sind sie auf der Suche nach freien Versicherungsmaklern? Zielgruppe: Die Liste enthält Firmenadressen von ca freien Versicherungsmaklern. Datenquelle: Die Daten sind hochaktuell und durchlaufen umfangreiche Pflegeprozesse. Selektionskriterien: PLZ Geschlecht weitere auf Anfrage Zusatzinformationen: Ansprechpartner zu 100% Kommunikationsdaten (teilweise verfügbar): Telefonnummer Firmen-URL Firmen- -Adresse

15 SIE MÖCHTEN MEHR ERFAHREN? GERNE SIND WIR PERSÖNLICH FÜR SIE DA! Tel: Fax:

16 Tel: Fax: