Entwicklungstrends und Perspektiven auf den Chemikalien-Märkten. Kennzahlen und Einflüsse Welche Kostenblöcke spielen eine wichtige Rolle?

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1 5. BME-Forum Chemie Einkauf 20. November 2013 Frankfurt Bei Buchung bis zum 30. September 2013 sparen Sie bis zu 200,- Marktüberblick, Global Sourcing, Versorgungssicherheit Entwicklungstrends und Perspektiven auf den Chemikalien-Märkten Kennzahlen und Einflüsse Welche Kostenblöcke spielen eine wichtige Rolle? Implementierung einer globalen Sourcing-Strategie Stolpersteine und Herausforderungen Low Cost Country Sourcing Theorie und Praxis am Beispiel China Voraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Einkauf und F&E 2 Getrennt buchbare Vertiefungs-Workshops: Workshop A 19. November 2013 Verhandeln im Chemie Einkauf Richtige Strategien und abgeleitete Taktiken entwickeln Workshop B 21. November 2013 Chemie-Wissen für Einkäufer Kompaktes Chemie Know-how mit Praxistipps aus dem Einkauf

2 Dienstag, 19. November 2013 Workshop A Vertiefungs-Workshop A: Verhandeln im Chemie Einkauf Richtige strategien und abgeleitete Taktiken entwickeln Workshopziel In diesem Workshop werden Strategien und Taktiken entwickelt, um im volatilen Marktumfeld zukünftig bestehen zu können. Sie lernen Verhandlungen mit Ihren Rohstofflieferanten strategisch vorzubereiten und diese durch geschicktes Vorgehen zu führen. Im Praxisteil werden konkrete Verhandlungssituationen thematisiert und geübt. Am Ende des Workshops haben Sie die Möglichkeit, Ihre eigenen Erfahrungen vorzustellen und in der Gruppe zu besprechen. Zielgruppe Der Vertiefungsworkshop richtet sich an Fach- und Führungskräfte der industriellen Chemie sowie an Weiterverarbeiter chemischer Produkte aus den Bereichen (Rohstoff-)Einkauf, Technischer Einkauf, Materialwirtschaft, Supply Management. Inhalte Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen im Einkauf Bedeutung, Kriterien und Schwerpunkte von Verhandlungen Einkaufsverhandlungen mit gängigen Analyseinstrumenten (z.b. Portfolio, SWOT) vorbereiten Informationsvorsprung durch handfeste Quellen Die richtige Einschätzung des Verhandlungspartners Die 360 -Vorbereitung für Einkaufsverhandlungen in der Chemieindustrie Rohstoffmarkt Merkmale und Besonderheiten Technologie Herstellprozesse und Wertschöpfungsketten - Grundmodell der Chemieindustrie - Vom Rohöl zu den Primärchemikalien - Von den Primärchemikalien zu den wesentlichen Zwischenprodukten - Beispiele von Wertschöpfungsketten Märkte Anwendungen, Wettbewerb, Status-Quo und Trends - Sparten und Kennzahlen der Chemieindustrie - Zu erwartende Kapazitätsentwicklungen für die Verhandlung nutzen - Preisentwicklungen interpretieren und eigene Preismodelle entwickeln Die richtige Strategie und Taktik bei Verhandlungen mit Lieferanten Verhandlungsstrategien entwickeln und umsetzen Die Argumente und Gegenargumente einsetzen Zielgerichtete Kommunikation: Missverständnisse und Konflikte vermeiden Der Einkäufer als Verkäufer Den richtigen Gesprächseinstieg wählen Verhandlungsabschluss: Ziele und Formulierungen Erstellen einer Checkliste für die taktisch-strategische Vorbereitung der Verhandlungen Methodik Vortrag, Praxisbeispiele, Diskussion Ihr Workshopleiter Dimitrios Koranis ist Geschäftsführer der Unternehmensberatung Koranis Purchasing Solutions in Stein b. Nürnberg. Als Berater und Interimsmanager ist er im Bereich Einkauf der Branchen Chemie, Kunststoffe, Maschinenbau, Automotive und Medizin tätig. Dimitrios Koranis verfügt über langjährige Erfahrungen als Leiter Strategische Materialwirtschaft bei der Oechsler AG und als Commodity Manager Plastics and Rubbers bei der WEBASTO AG. Darüber hinaus hält er Seminare und schriftliche Lehrgänge zu Fachthemen aus dem Bereich Einkauf. Workshopzeiten Uhr Die Pausenzeiten werden individuell zwischen den Teilnehmern und dem Workshopleiter festgelegt. Chemie Einkauf

3 Mittwoch, 20. November 2013 Forum Vorsitz und fachliche Leitung: Dimitrios Koranis, Geschäftsführer, KORANIS Purchasing Solutions, Stein b. Nürnberg Begrüßung der Teilnehmer und Eröffnung der Veranstaltung Marktüberblick, Preisentwicklung & Erhöhung der Versorgungssicherheit Angebots- und Nachfrageentwicklungen auf den internationalen Rohstoffmärkten Erdöl und Erdgas: Status Quo Preis- und Lieferrisiken für mineralische Rohstoffe der chemischen Industrie Ausweichstrategie für die Beschaffung Dr. Peter Buchholz, Leiter Fachbereich B1.1, Deutsche Rohstoffagentur (DERA) in der Bundesanstalt für Geowissenschaften und Rohstoffe (BGR), Berlin Dodd-Frank Act: Konfliktmineralien identifizieren und richtig berichten Gesetzgebung und Lieferantenmanagement: Entwicklungen und aktueller Stand der Umsetzung Herausforderung: Herkunftsnachweise in der Lieferkette Vorstellung der Ergebnisse des BME Arbeitskreises Compliance zum Thema Konfliktmineralien RA Sebastian Schröder, BME Leiter Recht & Compliance, Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.v., Frankfurt am Main Kaffee- und Teepause Beschaffungsmanagement im Chemie Einkauf Wertschöpfungspyramide und Materialkostenanteil Kennzahlen und Einflüsse Welche Kostenblöcke spielen eine wichtige Rolle? ROI und Einkauf Eine strategische Grundausrichtung Alternative Handlungsmöglichkeiten Dimitrios Koranis Gemeinsames Mittagessen Low Cost Country Sourcing Theorie und Praxis am Beispiel China Warum chemische Rohstoffe in Niedriglohnländern beziehen? Welche Rohstoffe können in Asien bezogen und welche müssen importiert werden? Wie werden alternative Quellen für chemische Rohstoffe identifiziert, evaluiert und gesichert? Wie reduziert man Risiken bei neuen Lieferanten? Dr. Jutta Heckenkamp, Vice President Global Procurement, Fuchs Petrolub AG, Mannheim Kaffee- und Teepause Implementierung einer globalen Sourcing-Strategie bei oligopolistischen Marktstrukturen Paradigmenwechsel in den Schlüsselmärkten Der Strategieentwicklungsprozess Problemstellung und Ziel Implementierung einer globalen Sourcing-Strategie Stolpersteine und Herausforderungen Erfahrungen nach der Implementierung Daniel Pawlinski, Global Commodity Manager Chemicals, Faurecia Exteriors GmbH, Weißenburg Der Einkauf als kompetenter Partner der Entwickler ein Erfahrungsbericht Voraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Einkauf und F&E: organisatorisch, fachlich, methodisch Die Forderung der Entwicklung an den Einkauf Rollenverständnis des Einkaufs Aufgaben des Einkaufs in den einzelnen Forschungs/Entwicklungs Prozessstufen Stolpersteine bei der Implementierung des Einkaufs in den Entwicklungsprozess Manfred Ohlms, Strategic Procurement Consultant, München Zusammenfassung und Gelegenheit für abschließende Fragen Ende des Forums

4 Donnerstag, 21. November 2013 Workshop B Vertiefungs-Workshop B: Chemie-Wissen für Einkäufer Kompaktes Chemie Know-how mit Praxistipps aus dem Einkauf Workshopziel Um als Einkaufsverantwortlicher chemische Vor- und Zwischenprodukte kosten- und qualitätsbewusst beschaffen zu können, müssen Sie über Fachwissen zu den entsprechenden technischen Grundlagen der Produktherstellung verfügen. Im Rahmen dieses Workshops erfahren Sie, welche Eigenschaften die wichtigsten Grundchemikalien haben, aus denen sich Ihre Produkte zusammensetzen und über welche chemischen Verfahren die Grundchemikalien in eine Vielzahl von Zwischen- und Endprodukten umgewandelt werden. Zielgruppe Das Seminar richtet sich an Neu- und Quereinsteiger im Bereich der Rohstoffbeschaffung innerhalb der chemischen Industrie sowie an alle, die mit dem Einkauf von Chemikalien betraut sind. Zudem werden auch Einkaufsleiter und erfahrene Einkaufsverantwortliche angesprochen, die ihr Chemie-Wissen zu den einzelnen Vor- und Zwischenprodukten gezielt auffrischen wollen. Inhalte Materie und Stoffe Luft, Wasser, Erde und Feuer Die anorganischen Basischemikalien Fossile Energieträger Die organischen Basischemikalien Wertschöpfungskette in der chemischen Industrie Ausgewählte großtechnische Verfahren zur Herstellung anorganischer Basischemikalien Plattformchemikalien für herkömmliche und biologische Basischemie Technische Entwicklungen am Beispiel ausgewählter Grundchemikalien Von den Grundstoffen zu den Zwischenprodukten Wichtige Veredelungsverfahren (Chlorierung, nitrierung, Sulfonierung, Oxidation, Polymerisation) Wichtige Zwischenprodukte, Eigenschaften und Funktionen Qualität und Qualifizierung Unterschiedliche Qualitäten am Beispiel ausgewählter Grundchemikalien Kriterien für die Qualifizierung bei Naturstoffen, monomeren und Polymeren Wertschöpfung von nachwachsenden Rohstoffen Biogas, Biodiesel, Bioethanol, Biokraftstoff, Plattformchemikalien Methodik Fachvortrag und genügend Raum für Fragen und Diskussionen. Eigene Fragestellungen sind willkommen. Ihre Workshopleiter Prof. Dr. Thomas J. J. Müller ist Inhaber des Lehrstuhls für Organische Chemie an der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf. Er absolvierte sein Chemiestudium an der Ludwig-Maximilians-Universität München (LMU) und wurde 1992 an der LMU promoviert. Nach einem Postdoktorat an der Stanford University (USA) als Stipendiat der Alexander-von-Humboldt-Stiftung schloss sich die Habilitation an der Technischen Universität Darmstadt und der LMU an. Von 1999 bis 2006 war er an den Universitäten in Stuttgart, der LMU der Ruprecht-Karls-Universität in Heidelberg engagiert bevor 2006 an die Heinrich-Heine- Universität in Düsseldorf kam. Er ist Fachgutachter für Chemie in mehreren Stiftungen. Dr. Markus Sailer ist Projektleiter für Spezialchemikalien bei der Wacker Chemie AG in München. Von 2008 bis 2010 war er bei Wacker Chemie Einkäufer für Spezialchemikalien im Bereich der Strategischen Rohstoffbeschaffung. In dieser Position war er insbesondere für die Beschaffung von Spezialchemikalien verantwortlich, für die sowohl Wissen über die Eigenschaften der Stoffe als auch ein Verständnis der Produktionsprozesse notwendig ist. Dr. Markus Sailer hat Chemie an der Ludwig-Maximilians-Universität in München studiert und an der Universität Heidelberg promoviert. Workshopzeiten Uhr Die Pausenzeiten werden individuell zwischen den Teilnehmern und den Workshopleitern festgelegt. Chemie Einkauf

5 5. BME-Forum Chemie Einkauf BME-Forum Chemie Einkauf Zum Veranstaltungsinhalt Auf dem 5. BME-Forum Chemie Einkauf diskutieren Experten aus der Praxis die Entwicklungstrends auf den Rohstoffmärkten und ihre Folgen für die verschiedensten Chemiesegmente. Durch Best-Practice-Beispiele werden Stellhebel zur Optimierung der Supply Chain im volatilen Marktumfeld aufgezeigt. Darüber hinaus stehen Global-Sourcing-Strategien, Preiskalkulations- und Risikomanagementmodelle für die Beschaffung von chemischen Produkten auf diesem Forum auf dem Prüfstand. Nutzen Sie daher dieses Forum, um sich im Rahmen von Diskussionen und Best-Practice-Berichten über die folgenden Themen zu informieren: Beschaffungsmärkte Welche Entwicklungen sind absehbar? Wie werden alternative Quellen für chemische Rohstoffe identifiziert, evaluiert und gesichert? Wie reduziert man Risiken bei neuen Lieferanten? Kennzahlen und Einflüsse Welche Kostenblöcke spielen eine wichtige Rolle? Zielgruppe Diese Veranstaltung richtet sich an Fach- und Führungskräfte der chemischen Industrie aus den Bereichen strategischer Einkauf, Rohstoffeinkauf, Materialwirtschaft, Global Sourcing und Supply Chain Management sowie an alle, die mit dem Einkauf von Chemikalien betraut sind. Medienpartner CHEManager ist die marktführende Branchenzeitung für das Management der Chemie- und Pharmaindustrie. CHEManager liefert Führungs kräften im deutschsprachigen Europa wichtige Brancheninformationen, um strategische Geschäfts- und Investitionsentscheidungen zu unterstützen. Aktuelle Unternehmensnachrichten, meinungsbildende interviews, fundierte Markt- und Fachberichte und vieles mehr geben CHEManager-Lesern den entscheidenden informationsvorsprung! ihre Ansprechpartner beim BME Für inhaltliche Fragen: Sarah Kehasse Telefon: Für Anmeldungen: Diana Baldewein Tel.: Für Partner/Aussteller: Svea Kramer Tel.:

6 5. BME-Forum Chemie Einkauf Fax: BME Akademie GmbH Bolongarostraße Frankfurt am Main Ja, ich möchte am 5. BME-Forum Chemie Einkauf teilnehmen Forum + 2 Workshops Forum + Workshop A Forum + Workshop B Forum Workshop A Workshop B Ich kann nicht teilnehmen. Senden Sie mir bitte die Tagungsunterlagen (exklusive Workshops) zum Preis von 199,- für BME-Mitglieder und 249, - für Nicht-Mitglieder zzgl. MwSt. auf CD zu (lieferbar ca. 3 Wochen nach Veranstaltung). Ja, ich möchte diese Veranstaltung als Marketingplattform nutzen und bitte um Kontaktaufnahme. BME-Mitgliedsnummer Teilnehmer 1 Name Position Telefon Teilnehmer 2 Name Position Telefon Firma Firma Straße/Postfach Branche Datum/Unterschrift Abweichende Rechnungsanschrift: Abteilung Straße/Postfach PLZ/Ort Vorname Abteilung Fax Vorname -10 % Abteilung Fax PLZ/Ort Mitarbeiter: bis über gleichzeitige Buchung FOR-CHE Informationen Termin und Ort Workshop A: Dienstag 19. November Uhr Forum: Mittwoch 20. November Uhr Workshop B: Donnerstag 21. November Uhr Dorint Hotel Main Taunus Zentrum Am Main-Taunus-Zentrum Sulzbach/Ts. Tel.: Fax: EZ: 115,- inkl. Frühstück Bitte beachten Sie, dass das Zimmerkontingent nur bis zum gültig ist. Die Zimmerreservierung nehmen Sie bitte selbst unter dem Stichwort BME vor. Für Stornierungen oder Umbuchungen ist der Teilnehmer selbstverantwortlich. Teilnahmegebühren Forum + 2 Workshops Bis zum Frühbucherrabatt von 200, ,- statt 1.895,- (BME-Mitglieder) 1.795,- statt 1.995,- (Nicht-Mitglieder) Forum + 1 Workshop Bis zum Frühbucherrabatt von 200, ,- statt 1.395,- (BME-Mitglieder) 1.295,- statt 1.495,- (Nicht-Mitglieder) Forum Bis zum Frühbucherrabatt von 100,- 895,- statt 995,- (BME-Mitglieder) 995,- statt 1.095,- (Nicht-Mitglieder) 1 Workshop Bis zum Frühbucherrabatt von 100,- 795,- statt 895,- (BME-Mitglieder) 895,- statt 995,- (Nicht-Mitglieder) Die Teilnahmegebühr zzgl. Mehrwertsteuer ist fällig nach Erhalt der Rechnung, spätestens jedoch 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn. 10 % Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer werden nur bei Buchung der gleichen Veranstaltung zum gleichen Veranstaltungstermin und bei gleichzeitiger Buchung gewährt. Rabatte sind nicht kombinierbar. Anmeldebestätigung Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns umgehend eine Anmeldebestätigung. Bitte überprüfen Sie die korrekte Schreibweise Ihres Namens und Ihrer Firmierung. Der Anmeldebestätigung sind die Anschrift, Telefon-/Fax-Nummer des Tagungshotels sowie die Rechnung beigefügt. Referentenwechsel Fällt ein Dozent auf Grund von Krankheit oder sonstigen unvorhergesehenen Gründen kurzfristig aus, kann die BME Akademie GmbH, um eine Absage der Veranstaltung zu vermeiden, einen Wechsel des Dozenten vornehmen und/oder den Programmablauf einer Veranstaltung ändern, sofern dies nicht unzumutbar ist. Rücktritt/Stornierung Bei Rücktritt bis 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird eine bereits entrichtete Teilnehmergebühr abzüglich einer Verwaltungsgebühr von 150,- zurückerstattet. Bei späteren Absagen wird die gesamte Teilnahmegebühr berechnet, sofern nicht von Ihnen im Einzelfall der Nachweis einer abweichenden Schadens- oder Aufwandshöhe erbracht wird. Zur Fristwahrung muss der Rücktritt schriftlich per , auf dem Postweg oder per Telefax erfolgen. Rücktrittsgebühren fallen nicht an, wenn ein Ersatz teil nehmer gestellt wird. Datenschutz Ihre Daten werden für die interne Weiterverarbeitung und eigene Werbezwecke, der BME Gruppe, von uns unter strikter Einhaltung des BDSG gespeichert. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der BME Akademie GmbH. Änderungen vorbehalten Einkauf anmeldung@bme-akademie.de von Gussteilen und massivumgeformten Bauteilen