Internationale Einkaufsstrategien auf dem Prüfstand

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1 8. BME-Forum Global Sourcing Internationale Einkaufsstrategien auf dem Prüfstand Dezember 2015 Stuttgart Bei Buchung bis zum 15. Oktober 2015 sparen Sie bis zu 200,- QUALITÄT SICHERN. RISIKEN MINIMIEREN. Kosten optimieren. Globales Lieferantenmanagement Suche, Auswahl, Bewertung und Zusammenarbeit Global Sourcing in den Ländern Türkei, Mexiko, China und Osteuropa Einsparpotenziale aufdecken und nutzen Der Umgang mit internationalen Lieferanteninsolvenzen Trendmärkte unter der Lupe: ASEAN, Golfstaaten, Afrika 2 Getrennt buchbare Workshops: Workshop A 7. Dezember 2015 Erfolgreiches Global Sourcing Voraussetzungen, Strategien und Praxisbeispiele Workshop B 10. Dezember 2015 Osteuropa vs. Asien Potenziale, Strategien, Vergleichsanalyse

2 8. BME-Forum: Global Sourcing 8. BME-Forum Global Sourcing Zum Veranstaltungsinhalt Der Trend ist ungebrochen: möchte ein Unternehmen trotz steigendem Wettbewerbs- und Kostendruck weiter profitabel wirtschaften, muss es seine Lieferantenbasis internationalisieren. Es ist also nicht verwunderlich, dass branchenübergreifend und von Mittelstand bis Großkonzern die Beschaffungsstrategien global ausgerichtet sind. Dabei birgt der globale Einkauf neben den Vorteilen auch eine erhebliche Menge an Risiken, die beachtet werden müssen. Hohe Logistikkosten, Einfuhrzölle und Steuerthemen können die Kosten in die Höhe treiben und sämtlich angestrebte Einspareffekte zunichtemachen. Zudem werden Sie in einigen Märkten mit möglichen Qualitätseinbußen und verlängerten Lieferzeiten konfrontiert. Daher stellt sich die Frage, welche Länder und Regionen aktuell für die globale Beschaffung geeignet sind und ob dort auf die benötigten Rohstoffe zugegriffen werden kann. Überprüfen Sie bei unserem 8. BME-Forum Global Sourcing Ihre internationalen Einkaufsprozesse, indem Sie zahlreiche Anregungen zur Optimierung erhalten. Diskutieren Sie gemeinsam mit den Experten und Teilnehmern, wo die Märkte der Zukunft liegen, welche strategien sich in der Praxis bewährt haben und was es bei der Umsetzung zu beachten gilt. Wir freuen uns, Sie vom Dezember 2015 auf dem 8. BME-Forum Global Sourcing in Stuttgart zu begrüßen! Zielgruppe Mit dieser Veranstaltung richten wir uns an Fach- und Führungskräfte, die für die internationale Beschaffung zuständig sind und an einkaufsverantworliche aus den folgenden Bereichen: Global Sourcing Einkauf/Strategischer Einkauf Materialwirtschaft Produktion und Qualität Supply Chain Management Business Development Ansprechpartner Für inhaltliche Fragen: Jana Begitt Tel.: Für Anmeldungen: Heidi Mock Tel.: Für Partner/Aussteller: Svea Kramer Tel.: Global Sourcing

3 Montag, 7. Dezember 2015 Workshop A Workshop A: Erfolgreiches Global Sourcing Voraussetzungen, Strategien und Praxisbeispiele Workshopziel Lernen Sie im Rahmen dieses Workshops, wie Sie die Potenziale der globalen Einkaufsmärkte nutzen. Verstehen Sie die grundsätzlichen Herausforderungen und Rahmenbedingungen des Global Sourcings und leiten Sie konkrete Handlungsstrategien für Ihr Unternehmen ab. Zielgruppe Die Veranstaltung richtet sich an Einkaufsleiter, Einkäufer und Commodity Manager mit globaler Einkaufsverantwortung. Inhalte Global Sourcing einordnen Entwicklung, Anforderungen, Trends Erfahrungen bewerten Chancen Risiken Ergebnisse & Lessons learned Beschaffungsmärkte clustern Regionen Rohstoffe & Commodities Compliance & Zusammenarbeit Beschaffungsmärkte anbinden Transport & Lagerstrukturen Lieferkonditionen Zollabfertigung Risikomanagement Lieferanten akquirieren Lieferantensuche Potenzialanalyse Lieferantenbewertung Lieferanten qualifizieren Qualifizierungsbedarf Qualifizierungsmethodik Lieferantentraining Nachhaltigkeit Einkaufsorganisation aufbauen Standortstrategie Führungskultur Aufbauorganisation Prozessstrukturen Methodik Vorträge, Diskussion, Gruppenarbeit, aktiver Austausch, Dokumentation der Ergebnisse Ihre workshopleiter Prof. Dr. Elmar Bräkling wurde 2008 zum Professor an die Hochschule Koblenz berufen und vertritt dort das Fachgebiet Beschaffung in Forschung und Lehre. Zuvor war er langjährig als Leiter International Procurement Services/Consulting & Engineering im Zentraleinkauf der Daimler AG und als Leiter des Werkseinkaufs im Daimler Werk Hamburg-Harburg tätig. Als Mitglied im Vorstand der BME-Region Koblenz steht er ferner für die Vernetzung von Wissenschaft und Wirtschaft. Die Forschungs- und Lehransätze von Prof. Dr. Bräkling sind umfassend in der einschlägigen Fachpresse publiziert. Christian Satzek (Dipl.-Ing.) ist seit 2011 Head of Strategic Procurement bei der Stabilus GmbH in Koblenz. In dieser Funktion ist er verantwortlich für die Optimierung der globalen Einkaufsorganisation und insbesondere für die Entwicklung von Strategien für ein innovatives Lieferantennetzwerk mit Ausbau zu strategischen Partnerschaften. In einer Doppelfunktion ist er seit 2013 zusätzlich für das operative Business im globalen Nichtserieneinkauf zuständig. Nach seinem Studium an der RWTH Aachen war er langjährig in verschiedenen Positionen im ThyssenKrupp Konzern tätig. Als Projektmanager hat er erfolgreich sowohl Einkaufs- als auch Entwicklungssprojekte für namhafte Automobilhersteller geleitet und in Serie umgesetzt. Durch diese Erfahrung ist er mit den Anforderungen der Automobilindustrie bestens vertraut und kann die Leistungsfähigkeit von Lieferanten im internationalen Beschaffungsmarkt entsprechend der Einkaufsstrategien bewerten. Workshopzeiten Uhr Die Pausen werden individuell zwischen den Workshopteilnehmern und den Workshopleitern festgelegt

4 Dienstag, 8. Dezember 2015 Erster Forumstag Fachlicher Vorsitz und Moderation: Olaf Holzgrefe, Leiter International Business Development & Affairs, BME e.v., Frankfurt Eröffnung des ersten Forumstages und Begrüßung der Teilnehmer Global Sourcing Nutzung der weltweiten Beschaffungsmärkte Klare Zielsetzungen und Strategien entwickeln Voraussetzungen für die Organisation und Mitarbeiter schaffen Risiken richtig bewerten Praxisbeispiele erfolgreicher Umsetzungen Klaus Lagemann, Management Consultant, Alengis Beratungs-GmbH, Hallbergmoos Demand Management: Erfolgsfaktoren für optimierte Einkaufsergebnisse Schulterschluss von Einkauf und Fachbereich zur Steigerung der Effizienz Neue Vergabemodelle und Etablierung eines interdisziplinären Vergabesteuerkreises F&E Einkauf goes global Dr. Monica Schmickler, Leitung konzernweite Transportlogistik, Daimler AG, Stuttgart Kaffee- und Teepause Global Sourcing in China Wege zur systematischen Lieferantensuche und -entwicklung 18 Schritte zur erfolgreichen Lieferantensuche Auditierung von Lieferanten vor Ort Do s and Dont s Kriterien der Lieferantenauswahl Implementierung und Weiterentwicklung der Lieferanten Nicolas Silbermann, Leiter Einkauf, Pelikan Vertriebsgesellschaft mbh & Co. KG, Hannover Züge aus China? Aufbau eines International Procurement Office in Asien Warum eröffnet die DB ein IPO in China? Strategische Planung nicht ohne Herausforderungen! Was ist zu beachten bei der Lieferantenentwicklung von Bietern in Asien? Wie muss die Zusammenarbeit mit den strategischen Einkäufern in Deutschland aufgesetzt werden? Jan Grothe, Leiter Grundsätze und IT-Systeme Beschaffung, Deutsche Bahn AG, Berlin Gemeinsames Mittagessen Lieferanteninsolvenz international zwischen Chapter 11 und Schutzschirmverfahren Vorsicht Vorsatzanfechtung Behandlung von Werkzeugen in der Insolvenz: Wie kommen Sie an Ihr Werkzeug in der Lieferanteninsolvenz? US Chapter 11: Was bedeutet das für Ihre Verträge? Das Wahlrecht des Insolvenzverwalters: Kann ich in der Insolvenz überhaupt noch kündigen? Behandlung Ihrer Lieferantenverträge im Schutzschirmverfahren Christian Thomas Stempfle, Partner/Rechtsanwalt und Solicitor of England and Wales, Reed Smith LLP, München Kaffee- und Teepause Qualitätssicherung im Fokus globale Standards erhöhen und implementieren Qualitätsniveau als strategisches Auswahlkriterium für Global Sourcing Entscheidungen Langfristiges Qualitätspotenzial aufbauen Procurement Center und eigene Fertigung als Lösung in China Erfolgsfaktor Lieferantenentwicklung in Singapur und Indien Peter Baier, Leiter Supply Chain Management, Berliner Glas KGaA, Berlin Risikostreuung als Chance beim Global Sourcing Bausteine einer erfolgreichen Global Sourcing Strategie zur Risikominimierung Ansätze zur Einschätzung von Chancen und Risiken Standortvergleich ausgewählter Regionen Globale Verteilung der Wertschöpfung Björn Jacobi, Director Sourcing & Procurement Climatization, Electronics, Non-Ferrous und Sebastian Reh, Global Commodity Manager, RITTAL GmbH & Co. KG, RITTAL GmbH & Co. KG, Herborn Ende des ersten Forumstages und Get-Together Zum Ausklang des ersten Forumstages lädt Sie die BME Akademie GmbH zu einem Sektempfang ein. Hier haben Sie die Gelegenheit, den Austausch mit Referenten und Fachkollegen in informellem Rahmen zu vertiefen und neue Kontakte zu knüpfen. Global Sourcing

5 Mittwoch, 9. Dezember 2015 Zweiter Forumstag Fachlicher Vorsitz und Moderation: Olaf Holzgrefe, Leiter International Business Development & Affairs, BME e.v., Frankfurt Eröffnung des zweiten Forumstages und Begrüßung der Teilnehmer Globale Beschaffung vor der Haustür: Osteuropa Sourcing-Erfahrungen in Ungarn und der Slowakei Warum Osteuropa? Strategische Überlegungen für einen erfolgreichen Sourcingprozess Kriterien für die Lieferantenentscheidungen und Aufbau der Lieferantenbeziehung Globale Qualitätsanforderung und Qualitätssicherung Michael Deschenhalm, Vice President Global Operations, Manz AG, Reutlingen Kaffee- und Teepause Der Beschaffungsmarkt in der Türkei Chancen und Herausforderungen Der Beschaffungsmarkt Türkei im Überblick Lieferantensuche und -auswahl Umgang mit externen Einflussfaktoren und Risiken Lessons Learned Erfahrungen der Vergangenheit und Ausblick in die Zukunft Franz Stöber, Senior Vice President I Purchasing Vehicle Technology, ALOIS KOBER GMBH, Kötz Wirtschaftswachstum in Zentralamerika ist Mexiko als Beschaffungsmarkt interessant? Vorstellung der Wirtschaftsregion Mexiko Chancen und Risiken des Marktes: Transportwege, Lohnkosten, Zollabwicklung und Qualitätswesen Die mexikanische Kultur Herausforderung oder Potenzial? Annette Gutierrez, Strategic Purchasing, Progress-Werk Oberkirch AG, Oberkirch Gemeinsames Mittagessen Die Beschaffungsregionen von morgen wo geht die Reise für den Einkauf hin? Impulsvorträge und Diskussionsrunde über die Chancen und Entwicklungen neuer internationaler Beschaffungsmärkte ASEAN Welche Länder sind für Einkäufer interessant? Wirtschaftsprognosen Lieferantenpotenziale Nadine Fund, Deutscher Industrie- und Handelskammertag e.v., Berlin Schicken Sie uns Ihre Fragen rund um das Thema Die Beschaffungsregionen von morgen bis zum 23. November 2015 per zu. Unsere Experten beantworten diese dann ausführlich! Kaffee- und Teepause From Local to Global Sourcing wie aus Kostenfallen Einsparpotenziale werden Herausforderungen als Chance nutzen der Weg zu einem global strukturierten Einkauf Versteckte Kosten aufdecken Möglichkeiten der Wertschöpfung für das Unternehmen Value Generation / Savings ermitteln und nutzen Category Strategy and Supplier Management durch Strategie und Bündelung schlanke Prozesse erreichen Tanja Steuber, International Category Manager, Group Sourcing and Procurement, Rockwool International A/S, Hedehusene, Dänemark Ein Vorgehensmodell zur Auswahl globaler Lieferanten Strategische Randbedingungen zur Globalisierung einer Commodity Erstellung von Fähigkeitsprofilen für globale Lieferanten Bewertung von Lieferanten insbesondere aus foreign and emerging markets Konzepte zur Lieferantenbefähigung Robert Diab, Lead Buyer, BMW Group, München Zusammenfassung und abschließende Diskussion Ende des Forums Die Golfstaaten politische und wirtschaftliche entwicklungen Mmarkttypische Charakteristika Chancen und Risiken Dr. Abdelmajid Layadi, Euro-Mediterran-Arabischer Länderverein, Hamburg Diskutieren Sie aktiv mit! Afrika zukunfts aussichten für die beschaffung Märkte und Branchen sourcingpotenzial ja oder nein? Martin Kalhöfer, Germany Trade and Invest GmbH, Bonn

6 Donnerstag, 10. Dezember 2015 Workshop B Workshop B: Osteuropa vs. Asien Potenziale, Strategien, Vergleichsanalyse Workshopziel Asien ist immer noch das Schlagwort, wenn es um die Beschaffung außerhalb Deutschlands geht. Viele Unternehmen wollen die Vorteile des dynamischen Wachstumsmarktes in Asien ausnutzen und davon profitieren. Doch ist der Markt wirklich für jeden geeignet und welche Alternativen gibt es heutzutage? Vor allem Osteuropa bietet viele Vorteile, die den asiatischen Markt sogar übertreffen. Lernen Sie im Rahmen dieses Workshops, welche Besonderheiten in den Beschaffungsländern Asien und Osteuropa zu beachten sind und welche Chancen sich in welchem Land finden lassen. Erfahren Sie, wie Sie Fehler bei Verhandlungen mit Lieferanten vermeiden und vor allem wie Sie neue Geschäftsbeziehungen aufbauen. Zielgruppe Mit diesem Workshop richten wir uns an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen: Global Sourcing, Strategischer Einkauf, Materialwirtschaft, Supply Chain Management, Business Development sowie Einkäufer, die sich mit Asien und Osteuropa als Beschaffungsmärkte auseinander setzen möchten. Inhalte Ein Überblick über die Beschaffungsländer Asien und Osteuropa Motive und Voraussetzungen für Global Sourcing vor dem hintergrund neuer Absatzschwerpunkte Asien was es zu wissen gilt Welche Chancen liegen in Osteuropa verborgen? Welche Branche kauft wo ein? Industrielle Schwerpunkte Wirtschaftliche und politische Rahmenbedingungen sowie kulturelle Besonderheiten Wirtschaftsprognosen TCO Betrachtung: Kosten-Analyse Was sind Total Cost of Ownerships? Beschaffungskostenrechnung Was ist wichtig zu wissen? Kostenfaktoren und Kostenvorteile Beispielrechnungen für Osteuropa und Asien Grenzen des Total Cost of Ownership-Ansatzes und welche Alternativen gibt es? Erfolgreiche Suche nach Lieferanten wo ist es einfacher? Besonderheiten bei asiatischen und osteuropäischen Lieferanten Intensive Beschaffungsmarktforschung Globale Lieferanten als Herausforderung: Lieferanten aus Asien oder Osteuropa? Markt- und Lieferantenstruktur Identifikation und Auswahl von Anbietern Erfolgsfaktoren Qualitätsmanagement mit Lieferanten aus Asien und Osteuropa Qualitätsverständnis in China und Osteuropa Qualitätssicherung bei Zukaufteilen Effizientes Qualitätsmanagement vor Ort Prozessabsicherung Sind Qualität und Kostendruck vereinbar? Externe Einflussfaktoren und Risiken Welche Auswirkungen hat die politische Lage? Währungsrisiken Infrastrukturelle Rahmenbedingungen Methodik Vorträge, Praxisbeispiele, Diskussion, aktiver Austausch Ihre workshopleiter Dr. Jens Kuschke ist seit 2001 bei der Brückner Maschinenbau GmbH in Siegsdorf tätig. Von 2002 bis 2010 war er als marktverantwortlicher Einkäufer im Bereich Fertigungsteile für die Beschaffung von Zeichnungsteilen mit Schwerpunkt Mittel- und Osteuropa zuständig. Seit 2010 ist er als Manager Global Sourcing verantwortlich für internationale Beschaffungsprojekte mit Schwerpunkt Asien. Von 1997 bis 2001 promovierte Dr. Jens Kuschke an der TU München am Lehrstuhl für Umformtechnik und Gießereiwesen mit dem Schwerpunkt neue prozesskonzepte. Ralf Liegert, Head of Purchasing, Eisenmann AG, Holzgerlingen Workshopzeiten Uhr Die Pausen werden individuell zwischen den Workshopteilnehmern und den Workshopleitern festgelegt. Global Sourcing

7 8. BME-Forum: Global Sourcing Aussteller POOL4TOOL vereint und optimiert als weltweit einzige All-in-One Supply Collaboration -Plattform alle Prozesse rund um den strategischen Einkauf inkl. Global Sourcing, die indirekte Beschaffung, das Supply Chain Management, die Produktentstehung und das Qualitätsmanagement in einer workflowbasierten Lösung. POOL4TOOL AG Thomas Dieringer Altmannsdorfer Straße 91/19, A-1120 Wien Tel.: , Fax: Unternehmensprofil Alengis ist der führende Praxis-Partner für den Einkauf. Unsere Kunden harmonisieren und operationalisieren mit unserer Best Practice- Expertise ihre Organisation, Prozesse sowie Technologien und verankern den Einkauf nachhaltig als strategischen Werttreiber im Unternehmen. Alengis Beratungs-GmbH Thomas Dieringer Am Söldnermoos 17, D Hallbergmoos Tel.: Mit Unterstützung von Seminarhinweise Das internationale Einkaufsrecht Rechtswahl Vertragsgestaltung Gewährleistung Stuttgart Düsseldorf Frankfurt Euro-Schwäche Auswirkungen auf Ihre globalen Beschaffungsstrategien Düsseldorf Stuttgart Asien aktuell Märkte im Wandel Auswirkungen des 5-Jahresplans auf wirt schaftliche Entwicklungen und Exportmärkte Frankfurt Stuttgart Beschaffung in der Türkei Marktüberblick, Lieferantenauswahl, rechtsfragen Frankfurt Stuttgart

8 8. BME-Forum: Global Sourcing Fax: Sales BME Akademie GmbH Bolongarostraße Frankfurt am Main Ja, ich möchte am 8. BME-Forum Global Sourcing teilnehmen: Forum + 2 Workshops Forum + Workshop A Forum + Workshop B Forum Workshop A Workshop B Ich kann nicht teilnehmen. Senden Sie mir bitte die Tagungsunterlagen (exklusive Workshop) zum Preis von 299,- für BME-Mitglieder und 349,- für Nicht-Mitglieder zzgl. MwSt. auf CD zu (lieferbar ca. 3 Wochen nach Veranstaltung). Ja, ich möchte diese Veranstaltung als Marketingplattform nutzen und bitte um Kontaktaufnahme. BME-Mitgliedsnummer Teilnehmer 1 Name Position Telefon Teilnehmer 2 Name Position Telefon Firma Firma Straße/Postfach Branche Datum/Unterschrift Abweichende Rechnungsanschrift: Abteilung Straße/Postfach PLZ/Ort Vorname Abteilung Fax Vorname -10 % Abteilung Fax plz/ort Mitarbeiter: bis über Bei Buchung bis zum 15. Oktober 2015 sparen Sie bis zu 200,- gleichzeitige Buchung FOR-GLO Informationen Termin und Ort Workshop A: Montag 7. Dezember Uhr Forum: Dienstag 8. Dezember Uhr Mittwoch 9. Dezember Uhr Workshop B: Donnerstag 10. Dezember Uhr Mövenpick Hotel Stuttgart Airport Flughafenstr. 50, Stuttgart Tel.: EZ: 145,- inkl. Frühstück Bitte beachten Sie, dass das Zimmerkontingent nur bis zum gültig ist. Die Zimmerreservierung nehmen Sie bitte selbst unter dem Stichwort BME Akademie GmbH vor. Für Stornierungen oder Umbuchungen ist der Teilnehmer selbst verantwortlich. Teilnahmegebühren Forum + 2 Workshops Bis zum Frühbucherrabatt von 200, ,- statt 2.295,- (BME-Mitglieder) 2.195,- statt 2.395,- (Nicht-Mitglieder) Forum + 1 Workshop Bis zum Frühbucherrabatt von 200, ,- statt 1.895,- (BME-Mitglieder) 1.795,- statt 1.995,- (Nicht-Mitglieder) Forum Fachexperten aus dem Einkauf Bis zum Frühbucherrabatt von 200, ,- statt 1.395,- (BME-Mitglieder) 1.295,- statt 1.495,- (Nicht-Mitglieder) Anbieter, Dienstleister und Berater für Industrie und Handel 2.595,- statt 2.795,- (BME-Mitglieder) 2.795,- statt 2.995,- (Nicht-Mitglieder) 1 Workshop Bis zum Frühbucherrabatt von 100,- 795,- statt 895,- (BME-Mitglieder) 895,- statt 995,- (Nicht-Mitglieder) Bitte beachten Sie, dass eine Teilnahme an den Workshops für Anbieter, Dienstleister und Berater für Industrie und Handel nicht möglich ist und die Teilnahme am Forum geprüft wird. Die Teilnahmegebühr zzgl. Mehrwertsteuer ist fällig nach Erhalt der Rechnung, spätestens jedoch 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn. 10 % Rabatt für den zweiten und alle weiteren Teilnehmer werden nur bei Buchung der gleichen Veranstaltung zum gleichen Veranstaltungstermin und bei gleichzeitiger Buchung gewährt. Rabatte sind nicht kombinierbar. Anmeldebestätigung Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns umgehend eine Anmeldebestätigung. Bitte überprüfen Sie die korrekte Schreibweise Ihres Namens und Ihrer Firmierung. Der Anmeldebestätigung sind die Anschrift, Telefon-/Fax-Nummer des Tagungshotels sowie die Rechnung beigefügt. Referentenwechsel Fällt ein Dozent auf Grund von Krankheit oder sonstigen unvorhergesehenen Gründen kurzfristig aus, kann die BME Akademie GmbH, um eine Absage der Veranstaltung zu vermeiden, einen Wechsel des Dozenten vornehmen und/oder den Programmablauf einer Veranstaltung ändern, sofern dies nicht unzumutbar ist. Rücktritt/Stornierung Bei Rücktritt bis 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird eine bereits entrichtete Teilnahmegebühr abzüglich einer Verwaltungsgebühr von 150,- zurückerstattet. Bei späteren Absagen wird die gesamte Teilnahmegebühr berechnet, sofern nicht von Ihnen im Einzelfall der Nachweis einer abweichenden Schadens- oder Aufwandshöhe erbracht wird. Zur Fristwahrung muss der Rücktritt schriftlich per , auf dem Postweg oder per Telefax erfolgen. Rücktrittsgebühren fallen nicht an, wenn ein Ersatzteilnehmer gestellt wird. Datenschutz Ihre Daten werden für die interne Weiterverarbeitung und eigene Werbezwecke, der BME Gruppe, von uns unter strikter Einhaltung des BDSG gespeichert. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der BME Akademie GmbH. Änderungen vorbehalten

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