Wirkungsmessung von Außenwerbung am POS

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1 Wirkungsmessung von Außenwerbung am POS Extrakt Mai 2008

2 Hintergrund und Zielsetzung I Mit einem neuartigen Untersuchungsdesign für AWK versuchten wir, die Wirkung von Außenwerbung am POS nachzuweisen. Ziel war es dabei, zu ermitteln, ob es einen Priming-Effekt durch ein zuvor gesehenes Plakat gibt. In diesem Fall sollte untersucht werden, ob Probanden, die ein Plakat einer Marke gesehen haben, dieser Marke stärkere Aufmerksamkeit am Regal schenken. Die Hypothese war, dass Werbung am POS einen Effekt auf die Aufmerksamkeit für das beworbene Produkt hat es wird stärker wahrgenommen. Um diese These zu überprüfen, wurde ein unkonventionelles Untersuchungskonzept entworfen. Möglich wird dieser Ansatz durch eine neu entwickelte Methode für Online- Befragungen, mit der wir in der Lage sind, Blickverläufe nachzuzeichnen. 2

3 Untersuchungsdesign Für den Test wurde den Befragten zunächst für nur zwei Sekunden ein Photo von einem Supermarkt-Parkplatz gezeigt. Besonderes Augenmerk liegt dabei auf der Plakatstelle vor dem Supermarkt. Einem Teil der Befragten wurde das Bild mit dem Plakat von Dr.Oetker Pizza Mozzarella gezeigt, dieser Split werden im folgenden als Dr.Oetker-Plakat gesehen bezeichnet. Der andere Teil der Befragten sah das Plakat von Wagner Steinofen Pizza Schinken, Split: Wagner-Plakat gesehen. Daraufhin wurden Fragen dazu gestellt, woran sich die Personen auf dem Bild erinnern können. An dieser Stelle kommt das Tool Click zum Einsatz. Zunächst müssen die Befragten ein Training absolvieren, bei dem sie einüben, mit der Maus ihrem Blick genau zu folgen. Daraufhin wurde den Befragten eine Reihe von Bildern präsentiert, unter anderem das Bild einer Tiefkühltruhe mit verschiedenen Fertig-Pizzen. Wir erwarten nun, dass die Pizza-Marke, die zuvor auf der Plakatstelle beworben wurde, verstärkt angeclickt wird. 3

4 Die zwei Bilder für den Test Dr. Oetker Wagner 2 Sekunden Einblendung 4

5 Untersuchungssteckbrief Zielgruppe der Untersuchung: Erwachsene 18+Jahre Stichprobenumfang Insgesamt: Interviews Split 1 (Dr.Oetker-Plakat gesehen): 693 Interviews Split 2 (Wagner-Plakat gesehen): 700 Interviews Befragungszeitraum:

6 Inhalte des Bildes - Ungestützte Erinnerung 6 real Parkplatz (parkende) Autos/ PKWs Werbeplakat/ Reklame/ Werbung/ Schild Ristorante/ Pizza Ristorante Dr. Oetker Dr. Oetker und Ristorante/ Pizza Ristorante genannt Pizza-Werbung/ Pizza Supermarkt (z.b. Rewe) Sonstige Nennungen Keine Nennung Menschen Bäume Wagner Steinofen-Pizza Wagner und Steinofen-Pizza genannt 1% 1% 0% 6% 5% 4% 3% 3% 2% 1% 3% 0% 0% 0% 9% 10% 9% 9% 11% 16% 20% 25% 41% 47% 48% 49% 61% 63% 61% 57% 72% 71% Dr. Oetker-Plakat gesehen (n=693) Wagner-Plakat gesehen (n=700) Frage: Bitte beschreiben Sie nun, was Sie auf dem Bild gesehen haben. Hier interessiert alles, woran Sie sich erinnern können! 52% des Splits Dr. Oetker-Plakat gesehen nennt Dr.Oetker absolut! 57% aus Split Wagner-Plakat gesehen nennt Wagner absolut!

7 Detailerinnerungen des Bildes und der Plakat-Stelle Trotz der kurzen Einblendzeit von 2 Sekunden erinnern sich gestützt insgesamt 77% der Befragten an das Plakat im Hintergrund. Gestütze Frage Parkende Autos 97% 96% Nennungen Dr.Oetker gesamt 2% 31% 61% der Supermarkt (Real) 84% 86% Nennungen Wagner gesamt 0% 29% 57% die Plakat- Stelle im Hintergrund 75% 79% Werbeplakat/ Reklame/ Werbung/ Schild 28% 31% 24% Bäume 26% 25% Plakat erinnert gesamt (n=1071) Dr. Oetker-Plakat gesehen (n=693) Wagner-Plakat gesehen (n=700) Frage: Was war auf dem Plakat zu sehen? Frage: An welche der folgenden Einzelheiten können Sie sich erinnern? 7

8 Zusammenfassung: Inhalte des Bildes Ungestützte Erinnerung Trotz der kurzen Einblendung von 2 Sekunden erinnern sich spontan mehr als die Hälfte der Befragten an die beworbene Marke oder das Produkt (Dr.Oetker-Split 52%, Wagner-Split 57%). Gestützte Erinnerung Gestützt können sich fast 80% an ein Plakat erinnern. Von diesen konnten ca. 60% die Marke nennen (57% Wagner / 61% Dr. Oetker). Der Anteil an Fehlnennungen ist nur sehr gering. Insgesamt erinnert sich eine klare Mehrheit kurz nach der Präsentation des Motivs überraschend genau an die Inhalte der Plakatstelle im Hintergrund. 8

9 Lightmap - helle Bereiche wurden verstärkt angeclickt Basis: alle Befragten* * mit mindestens einem Click 9

10 Ergebnisse Click Erster Click Basis: alle Befragten* Signifikant häufiger fällt der erste Blick auf das Produkt, welches auf dem Plakat dargestellt wurde. Erster Click Stichprobe Priming Effekt WAGNER DR OETKER WAGNER 34% 26% plus 31% DR OETKER 60% 67% plus 12% Lesebeispiel: 34% der Personen, die zuvor das Wagner Plakat zu sehen bekamen, haben zuerst auf Wagner geclickt, aber nur 26% derer, die zuvor Dr.Oetker gesehen haben. * mit mindestens einem Click 10

11 Heatmaps Erster Click Basis: alle Befragten* Dr.Oetker gesehen und 1. Click Dr.Oetker 67% Wagner gesehen und 1. Click Wagner 34% Dr.Oetker gesehen und 1. Click Wagner 26% Wagner gesehen und 1. Click Dr.Oetker 60% Dr.Oetker gesehen und 1. Click Andere 7% Wagner gesehen und 1. Click Andere 6% Dr.Oetker-Plakat gesehen Wagner-Plakat gesehen * mit mindestens einem Click 11

12 Fazit Für den ersten Click ist eine Präferenz der Befragten auf hochsignifikantem Niveau für die Marke nachweisbar, deren Werbeplakat zuvor gesehen wurde. Er ergibt sich ein Unterschied von 7% zugunsten der beworbenen Marke. Wenn man die ersten drei Clicks betrachtet, führt sich der Effekt des Plakats fort, die beworbene Marke erhält signifikant mehr Blicke. Der Priming-Effekt konnte nachgewiesen werden. Konsumenten sehen signifikant häufiger (zuerst) auf die Marke, die sie (kurz) zuvor auf dem Plakat gesehen haben. 12

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