FC BAYERN MÜNCHEN ERFOLG AUF UND NEBEN DEM SPIELFELD DER VEREIN EINNAHMEQUELLEN INTERNATIONALISIERUNG

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1 Stand: Mai 13

2 FC BAYERN MÜNCHEN ERFOLG AUF UND NEBEN DEM SPIELFELD DER VEREIN EINNAHMEQUELLEN INTERNATIONALISIERUNG

3 DER VEREIN FC Bayern München Durch seine Geschichte und die zahlreichen nationalen sowie internationalen Titel zählt der FC Bayern München zu den Top-Clubs im europäischen Vereinsfußball. Die Mannschaft besteht immer aus den besten deutschen Spielern viele von ihnen Eigengewächse und internationalen Top- Stars. Neben dem sportlichen Erfolg steht der Verein für wirtschaftliche Stärke und eine hohe Glaubwürdigkeit. Das Ziel und der Anspruch des FC Bayern München ist es immer, die Nummer eins zu sein. Sowohl mit Blick auf den sportlichen als auch wirtschaftlichen Erfolg.

4 ZAHLREICHE NATIONALE UND INTERNATIONALE TITEL TROPHÄEN UEFA Champions Europapokal Weltpokal 2x 4x League 1x der Pokalsieger 1x x Deutscher Meister 15x DFB Pokal 10x UEFA Cup DFB Supercup DFB Liga Pokal

5 ZWEITGRÖßTER VEREIN WELTWEIT Jahrelange Traidition und Werte Gegründet n 1900 Entwicklung der Vereinsmitglieder 82% des Vereins gehören den FC Bayern München Mitgliedern, 9% gehören zu Audi und Adidas Viele frühere Spieler arbeiten noch immer für den Verein, z.b.: - Karl-Heinz Rummenigge - Uli Hoeneß - Franz Beckenbauer - Paul Breitner - Mehmet Scholl - Michael Tarnat - Wolfgang Dremmler - Hansi Pflügler - Raimond Aumann Entwicklung der Fanclub Mitglieder

6 MEHR ALS BEREIT - UEFA FINANCIAL FAIR PLAY Finanzielle Ergebnisse der Saison 2011 / 2012 Spieltag, Sponsoring, Merchandising und TV-Rechte als wichtigste Einnahmequellen Millionen Umsatz, 11.1 Millionen Gewinn (nach Steuern) 20 profitable Jahre in Folge, 77.5 % Eigenkapitalqoute Umsatzentwicklung Gewinnentwicklung

7 AUFSICHTSRAT

8 VORSTAND & PRÄSIDIUM Die Vorstandsmitglieder der FC Bayern München AG K.-H. Rummenigge J.-C. Dreesen A. Jung M. Sammer Karl-Heinz Rummenigge Vorstandsvorsitzender - Vorsitzender der European Club Association (ECA) - Mitglied der UEFA-Kommission Strategischer Beirat für Berufsfußball - Mitglied der FIFA-Kommission Strategischer Beirat Jan-Christian Dreesen Vorstandsmitglied - Verantwortlich für Finanzen und Controlling, Recht und Personal Andreas Jung Stellvertretender Vorstand -Verantwortlich für u.a. Sponsoring und Events, Markenführung, Merchandising und Lizenzen - Sprecher des DFL Arbeitskreises Sponsoring - Präsident der Vereinigung Sportsponsoring Anbieter e.v. Matthias Sammer Vorstandsmitglied und Sportdirektor FC Bayern München e.v. Uli Hoeneß Präsident FC Bayern München e.v. Franz Beckenbauer Ehrenpräsident FC Bayern München e.v.

9 FORBES RANGLISTE DER WERTVOLLSTEN CLUBS Platz 5 in der Forbes-Liste der zehn wertvollsten Fußballvereine der Welt: 1. Manchester United 2,200 Mil. Dollar 2. Real Madrid 1,877 Mil. Dollar 3. FC Barcelona 1,307 Mil. Dollar 4. Arsenal FC 1,292 Mil. Dollar 5. FC Bayern München 1,235 Mil. Dollar 6. AC Milan 989 Mio. Dollar 7. Chelsea FC 761 Mio. Dollar 8. Liverpool FC 619 Mio. Dollar 9. Juventus Turin 591 Mio. Dollar 10. FC Schalke Mio. Dollar Enthalten in diesen Zahlen sind z.b. Tv-Einnahmen, Merchandising-Verkäufe und Verbindlichkeiten Quelle: Forbes, 09/2012

10 PLATZ 2 DER UEFA 5-JAHRES-WERTUNG Rang Club Punkte Quelle: UEFA.com, 2012

11 FC BAYERN MÜNCHEN DER VEREIN EINNAHMEQUELLEN Spieltag Sponsoring Merchandising INTERNATIONALISIERUNG

12 SPIELTAG - ALLIANZ ARENA 1,7 Millionen Zuschauer pro Saison Kapazitätsauslastung: 100% Umfangreiche Hospitality Möglichkeiten seit Juli 2012: Heimat der FCB Experience World

13 Allianz Arena Home of FC Bayern München SPIELTAG - ALLIANZ ARENA Kapazität: Zuschauer Level 5: 106 Sky boxes (1.500 pax) Level 4: ~ Business Seats Level 3: ~ Sponsor Seats

14 SPONSORING Eine Partnerschaft mit dem FC Bayern München ist an klare Arrangements gebunden: Weltweite Exklusivität in der Branche des Partners Integration in das große Partnernetzwerk des FCB ohne Beeinträchtigung der Exklusivität der einzelnen Partner. Individuelle Verträge Alle Partneraktivitäten werden auf die individuellen Bedürfnisse zugeschnitten und flexibel gehandhabt, um die Ideen und Ziele des jeweiligen Partners zu erfüllen. Reichweite, Markenbewusstsein Image Verkaufsunterstützung Internationale/nationale/regionale Kommunikation Zielgruppensegmentierung Partner

15 SPONSORING 360 Kommunikationsplattform Allianz Arena 1,7 Millionen Zuschauer pro Saison TV Werbung (LED-Banden, Trainerbank,...) Incentives/Hospitality Seit Mai 2012: Experience World PR-Aktivitäten Dreh eines TV-Spot und Kampagnen-Shootings Internationale Aktivitäten (Youth Cup, Freundschaftsspiele) Geld kauft keine Erfahrungen Media 1500 Stunden Ausstrahlungszeit und 4,23 Milliarden Kontakte pro Saison Täglich multimediale Berichterstattung Multiplikator für kollektive Nachrichten Trainingscenter Säbener Straße Bis zu Fans pro Tag Unsere Heimat Der FCB nah an den Fans Markenbildung & Promotion Merchandising Paketsendungen pro Saison Fan Shops / Online-Shop Vertrieb lizensierter Produkte CRM / Kids Club Effizientes CRM-System mit 2,7 Mio. Benutzerdaten Zielgruppenspezifizierte Mails und Newsletter (1,2 Mio. Adressen) KidsClub Mitglieder Club-Media 120 Mio. PI auf fcb.de pro Monat FCB-Community/myfcb Facebook-Fanpage mit über 5,3 Mio. Fans Ausstrahlung des fcb.tv Magazins in 90 Länder Mediale Partnerschaften Events Trikot-Präsentation Golf-Turniere Workshops

16 MERCHANDISING 57 Millionen Merchandising-Umsatz in der Saison 11/12 4 Millionen verkaufte Artikel versendete Pakete Merchandising 950 Produkte (65% Hardware, 35% Textilien) Post Bestellungen (65%) Stationäre Verteilung (35%) 850 FCB Produkte (selbst lizensiert) 100 Adidas / FCB Produkte B2C B2B 7 Fan-Shops

17 FC BAYERN MÜNCHEN DER VEREIN EINNAHMEQUELLEN INTERNATIONALISIERUNG

18 INTERNATIONALISIERUNG Faktoren des Erfolgs und Ziele der Internationalisierung Nationale und internationale sportliche Erfolge Zusammenspiel aller Erfolgsfaktoren notwendig, um Ziel zu erreichen Gute internationale Bundesliga- Reichweite International ausgerichtete Clubmedien & koordinierte Aktivierungen Internationale Freundschaftsspiele Internationale Partner / Fan Aktivierungen Zunahme der Anzahl internationaler Anhängerschaft + Transformation Follower zu Fan Bessere internationale Partneraktivierungsmöglichkeiten Höhere internationale Merchandising- Einnahmen

19 INTERNATIONALE BAYERN FOLLOWERS USA - Soccer Fans: 42,9 Mil. - Bayern Followers: 9,4 Mil. Brasilien - Fußball Fans: 88,6 Mil. - Bayern Followers: 20,7 Mil. Deutschland - Fußball Fans: 33,2 Mil. - Bayern Followers: 23,3 Mil. Russland - Fußball Fans: 43,3 Mil. - Bayern Followers: 9,5 Mil. Indien - Fußball Fans: 68,7 Mil. - Bayern Follower: 12,4 Mil. Japan - Fußball Fans: 25,0 Mil. - Bayern Followers: 5,0 Mil. China - Fußball Fans: 133,1 Mil. - Bayern Followers: 55,9 M. Quelle: Sport+Markt, Mai Fußball Fans / Bayern Followers = Top-2-Box (sehr interessiert + interessiert), Alter 16-69

20 Bundesliga-TV-Übertragung Saison 12/13 INTERNATIONALE BUNDESLIGA AUSSTRAHLUNG Die Bundesliga ist lizensiert in 207 der 209 FIFA Mitgliedsstaaten 205 Länder mit Bundesliga Liveübertragung Über Stunden Ausstrahlung weltweit Verträge mit über 60 Lizenzinhabern Technische Reichweite: ca. 750 Millionen Haushalte

21 INTERNATIONALISIERUNG Das Ziel der Internationalisierungsstrategie des FC Bayern München ist es, eine durchgängige Präsenz auf unterschiedlichen Sendern in allen wichtigen Zielmärkten zu erreichen (China, Japan, Indien, Russland, USA, VAE) Für die Internationalisierung sind vier Bereiche signifikant: Media Nachwuchs Profis Merchandising fcbayern.de Youth Cup Spiele Einzelhandel fcb.tv Magazin Kooperationen Kampagnen Online-Vertrieb Medienpartner Public Viewings Sponsoren Social Media - Integration der Partner - Verknüpfung von Säulen und einzelnen Punkten - Fine Tuning für jeden Markt - möglichst frühe Fixierung von Freundschaftsspielen 21

22 FC BAYERN MÜNCHEN ZUKUNFTSWEISENDE UND NACHHALTIGE JUGENDARBEIT

23 NACHWUCHSAUSBILDUNG Mix aus Eigengewächsten und internationalen Stars (nur Barcelona mit mehr Spielern aus ihrer Nachwuchsakademie)

24 NACHWUCHSAUSBILDUNG Vision -> Entwicklung einer eigenen Spielidee des FCB Voraussetzung ist die Entwicklung junger, talentierter Fußballer: Berücksichtigung veränderter gesellschaftlicher Entwicklungen und des Eltern- u. Spielerklientels (Familienhaus!) Entwicklung junger Spieler, mit denen der Verein auch in Zukunft seine globale Führungsposition im Vereinsfußball halten kann Die Ausbildung muss zukunftsorientiert, flexibel und auf die Bedingungen einer sich ständig weiterentwickelnden Gesellschaft koordiniert sein

25 NACHWUCHSAUSBILDUNG Allgemeine Ziele Scouting der talentiertesten Spieler für den Club Entwicklung der Spieler sowohl im Training als auch ihrer Persönlichkeit Seinen Beitrag im Verein leisten, so dass der Club seine Identität bewahrt Das positive Image des Vereins durch aktive und positive Öffentlichkeitsarbeit fördern

26 NACHWUCHSAUSBILDUNG Schwerpunkt: Fußballinternat I. Strukturen Anzahl der Bewohner, Anzahl der Apartments Zeitpunkt des Eintritts Spielertyp Sichtung Schulausbildung

27 NACHWUCHSAUSBILDUNG Schwerpunkt: Fußballinternat II. Aufgabenbereiche Förderung des Menschen und Fußballers in seiner Gesamtheit (80% der Mensch, 20% der Fußballer) Angebote (Spielangebote, Freizeitangebote, soziale Angebote) Kommunikation mit den Spielern Bindeglied zwischen Spielern, Trainern und Verantwortlichen Aktive Einbindung der Eltern Förderung der Sozialkompetenz und Eigenverantwortung

28 NACHWUCHSAUSBILDUNG Schwerpunkt: Fußballinternat III. Problematik Umzug nach München Weg von den Freunden Weg von den Eltern -> Verlassen des sozialen Umfelds

29 NACHWUCHSAUSBILDUNG Philosophie des Ausbildungsbereichs 11 Teams + U23 (Kleinfeld 10+1; Großes Spielfeld 16+2 / 18+2) Trainingsplan (3-5 Einheiten + 2 Einheiten Elite Schule) Trainingsinhalte (Technik, Taktik, Athletik) Dokumentation (Wöchenliche Trainingspläne abhängig von den Mannschaften U9-U23) Philosophie (Grundformation: 4-4-2)

30 NACHWUCHSAUSBILDUNG Scouting Ansatz Fokus auf Bayern / Süddeutschland Scouts in München und Großraum Süddeutschland Ziel: Frühe Talenterkennung vertragliche Bindung an den Verein Schwerpunkt: Internatsspieler

31 NACHWUCHSAUSBILDUNG Fußballerische Ausbildung Hoch qualifizierte Trainer (26) Bildung eines Team-Umfelds Altersorientierte Herausforderungen Trainingsbedingungen Medizinische und physiotherapeutische Behandlung Ausrüstung / Ausstattung

32 NACHWUCHSAUSBILDUNG Einrichtungen 13 Wohnungen + weitere Apartments in der Nähe Trainingseinrichtungen (2 Kunstrasenplätze, 3 Rasenplätze, 1 Halle, 1 Kraftraum) DFB Elite Schule (2 Trainingseinheiten pro Woche vor dem Mittagessen, Hausaufgabenbetreuung) Medizinischer Bereich (1 Doktor, 5 Physiotherapeuten) Internist / orthopädische Untersuchung Uni München

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