Microsoft SPLA. Bastian Rahnenführer Ingram Micro empfiehlt Microsoft Software. Ingram Micro Inc.

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1 Microsoft SPLA Bastian Rahnenführer Ingram Micro empfiehlt Microsoft Software Ingram Micro Inc. 1

2 A G E N D A Microsoft SPLA Was bedeutet SPLA? Wie werde ich SPLA Partner? Rechte und Pflichten eines SPLA Partners Geschäftsmodell Bestellen und Reporten Lizenzierung Nächste Schritte Was möchten Sie Wissen? (interaktiv) 2

3 Microsoft - SPLA Was bedeutet SPLA? 3

4 Das Service Provider License Agreement Microsoft-Produkte können für kommerzielle Zwecke lizenziert werden, um Endkunden den Zugriff auf die Software zu gestatten. Über Rechenzentren werden Software Services an Endkunden vom Service Provider auf Mietbasis bereitgestellt. Monatliches Reporting Services Provider Use Rights, Verträge und Preislisten erhalten Partner über den SPLA Reseller/Distributor. download 4

5 Das Service Provider License Agreement Das Microsoft Service Provider License Agreement (SPLA) ermöglicht Hosting- Providern und ISVs lizenzierte Microsoft-Produkte auf Basis der monatlichen Abrechnung, den Endkunden anzubieten. Ingram Micro (SPLA Reseller) unterstützt Sie, SPLA Hosting Partner zu werden Der Hosting Provider ist der SPLA-Lizenznehmer und stellt monatlich seinem Endkunden eine Rechnung, auf Basis der genutzten Services. Der Endkunde nutzt die vom Hoster bereitgestellten Services 5

6 Microsoft - SPLA Wie werde ich SPLA Partner? 6

7 SPLA Hosting Partner Um ein autorisierter SPLA Partner von Microsoft zu werden, müssen die folgenden Voraussetzungen erfüllt sein. Die Ingram Micro, Ihr SPLA Reseller/Distributor, unterstützt Sie bei den folgenden Schritten. 1 2 Der Hoster tritt dem Microsoft Partner Network bei 3 4 Der Hoster erstellt Angebote und verkauft die Services an den Endkunden Der Hoster unterzeichnet das Microsoft Business and Services Agreement Der Hoster übermittelt das monatliche Reporting an den Distributor 3 6 SPLA Program Guide 7

8 Microsoft - SPLA Rechte und Pflichten eines SPLA Partners 8

9 Partner-Leistungen durch SPLA Keine Upfront- Kosten; bezahlt werden nur die Services, die dem Endkunden im vorherigen Monat bereitgestellt wurden Zugang zu den meisten aktuellen Microsoft Produkt- Versionen 90 Tage die Möglichkeit ausgiebig verschiedene Microsoft Produkte zu testen Optimierung der Endkunden- Installationen 6 Ein einziger Vertrag für Mutter- und Tochtergesellschaften (min. 51%) 9

10 Vorgaben für den Hoster Beachten Sie die Services Provider Use Rights (SPUR) Übermitteln Sie den Nutzungs oder Null-Report an den SPLA- Reseller (Ingram Micro) Gewährleisten Sie den technischen Support der Microsoft Produkte für Ihren Endkunden Halten Sie sich an die Copyright- Richtlinien, die Verwendung der Trademark-Rechte und die Anti- Piraterie Vorgaben 6 Teilnahme an den Microsoft SPLA Schulungen und Einhaltung der Ausfuhrbestimmungen 10

11 SPLA Benefits allgemein Flexible monatliche Nutzung Immer die aktuellste Software (L&SA) Demoumgebungen für Endkunden möglich Goverment und Academic Preise verfügbar Prior Version Rights (Downgrade-Recht) Hoster darf IaaS von Datacenter Providern nutzen (auch Azure) Server darf Eigentum des Endkunden sein 6 11

12 SPLA Benefits (Vertrag) Interne Nutzung: Ist erlaubt, wenn die Nutzung kleiner als 50% der von den Endkunden genutzten Lizenzen ist. (Produktbezogen) Kunden Demos Bis zu 50 aktive User-IDs können zu Software Services Demos für zukünftige Kunden angelegt werden. Kunden Evaluierungen Kostenfreie Nutzung der Produkte von einem Endkunden auf der Basis einer 60-Tage-Testversion. Evaluieren und Testen Kostenfreies Testen und Bewerten der Software für bis zu 90 Tage Server Administratoren Bis zu 20 Administratoren pro Rechenzentrum 6 Service Provider Cloud 12

13 Microsoft - SPLA Geschäftsmodell 13

14 SPLA Geschäftsmodell Der Service Provider (Rechenzentrumsbetreiber) Schließt SPLA-Vertrag mit Microsoft über autorisierten SPLA Reseller (Ingram Micro) Lizenziert die Microsoft Software auf monatlicher Basis Stellt die Software dem Endkunden auf Mietbasis zur Verfügung Meldet und bezahlt die Nutzung basierend auf Service-Nutzungsrechten im Folgemonat Microsoft SPLA Reseller (=Ingram Micro) Service Provider Software Services Reseller 6 Microsoft Outsourced Azure Datacenter Enduser 14

15 Migrieren von On-Premises durch Licence Mobility Mit der Licence Mobility können Microsoft Volumen-Lizenz Kunden mit aktiver Software Assurance, bestimmte Applikationsserver in einer vom Service-Provider freigegebenen Hardware-Umgebung implementieren. Vorteile für Sie Sprechen Sie Ihre Open & SA Kunden an Minimiert den Kundeneinwand (leichterer Abschluss) Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch zusätzlichen Dienstleistungen (z.b.: Windows Server) Gilt für alle Microsoft 6 VL + SA Lizenz- Programme 15

16 Migrieren von On-Premises durch Licence Mobility Lizenzmobilität durch SA Kunde hat Server mit SA und CAL s mit SA Lizenzmobilität innerhalb von Serverfarmen: JA Infrastruktur über SPLA License Mobility through SA Addendum erforderlich SAL s for SA Kunde hat nur CAL s mit SA Infrastruktur über SPLA SAL s für SA: Exchange, Sharepoint, Lync 16

17 Microsoft - SPLA Bestellen und Reporten 17

18 SPLA Reporting (Bestellung) 1. Zeichnung des SPLA Agreements und Zuweisung zu einem SPLA-Reseller (= Ingram Micro) 2. Sie werden im VLSC Portal von Microsoft für alle SPLA Produkte freigeschalten. 3. Monatliches Reporting des Service Providers (=Sie als Partner) an den SPLA- Reseller (immer der abgelaufene Monat muss reportet werden) -> Ingram Micro 4. Rechnungsstellung von Ingram Micro an den Service Provider erfolgt anhand des Reporting 6 18

19 Ihre Aufgabe als SPLA Hoster 1. Das Usage-Reporting müssen Sie monatlich an Ihren Distributor übermitteln a) Falls ein Kunde mehr als pro Monat umsetzt, muss ein Endcustomer Enrollment ausgefüllt werden. b) Reporting-Korrekturen müssen innerhalb von 30 Tagen nach der Abgabe des Original- Reports eingereicht werden 2. In den ersten sechs Monaten dürfen Sie ein Null-Report abgeben, danach muss ein Mindestvolumen von 100 pro Monat übermittelt werden, falls dies nicht der Fall ist oder Sie versäumen den monatlichen Report zu übermitteln, behält sich Microsoft das Recht vor den Vertrag aufzulösen.. 3. Falls der Hoster verbundene Unternehmen oder Software Services Resellers bedient, ist dieser verantwortlich für die Konsolidierung des monatlichen Nutzungsberichts oder des Null-Reports. 6 19

20 Microsoft - SPLA Lizenzierung in SPLA 20

21 Ihre Kundenlösungen powered by Microsoft Beispiele Service-Angebote & Managed Services Rented Virtual Servers Shared oder Dedicated Disaster Recovery Rented Virtual Database Servers Database-as-a-Service Lync, SharePoint, Exchange, Dynamics CRM, ERP, LOB Apps Custom LOB Apps E-Commerce Seiten Firmenseiten Videospiele & Unterhaltung Application Hosting Rental PC Produkte 6 21

22 SPLA Lizenzierung Services Provider Use Rights 6 22

23 SPLA Reporting (Bestellung) Lizenzierungsbeispiel: 1. Szenario: - Windows Server (mit 2 physikalischen CPUs (Quad Cores)) - Exchange Server mit 50 Postfächern 2. Lizenzierung: - 2 x WinSvrStdCtr ALNG LicSAPk MVL 1Proc (nur Server, keine CALs) - 50 x ExchgStdSAL ALNG LicSAPk MVL (nur SALs, keine Server) 6 23

24 SPLA Reporting (Bestellung) Lizenzierungsbeispiel: 1. Szenario: - Cluster mit 3 Windows Server (mit je 2 physikalischen CPUs) - System Center - Hyper-V - 5x Exchange Server mit insgesamt 100 Postfächern x Outlook-Lizenz als Client Software 2. Lizenzierung: - 6 x CISDataCtr ALNG LicSAPk MVL 1Proc (nur Server, keine CALs) x ExchgStdPlusSAL ALNG LicSAPk MVL (nur SALs, keine Server) 6 24

25 Microsoft - SPLA Neuigkeiten im SPLA Programm 25

26 Preisanpassungen zum Produktname Anpassung Windows Server 2012 R2 Datacenter 1Processor 13% Windows Server 2012 R2 Standard 1Processor 20% Core Infrastructure Server Suite Datacenter 1Processor 9% Core Infrastructure Server Suite Standard 1Processor 9% Die vollständigen Informationen zur Preisanpassung finden Sie hier. 26

27 Microsoft - SPLA Was spricht für Ingram Micro als SPLA Reseller? 27

28 Was spricht für Ingram Micro? Online Reporting Tool Erleichterung für Sie Kompetente Lizenzierungsberatung Großes Cloud & Service Provider Portfolio, Ingram Micro kann nicht nur SPLA, sondern hat auch von anderen Herstellern Service Provider Programme (wie z.b. VMware VsPP, TrendMicro xsp, Veeam VCP, Symantec ExSP, McAfee, Bitdefender, Barracuda etc.) Sie erhalten alles aus einer Hand Pro Hersteller steht Ihnen ein Team von Spezialisten als Ansprechpartner zur Verfügung 28

29 Kommende Events Gloria Filmpalast München Club Meets Server Präsenztraining Zu der Veranstaltung Stromberg Kutchiin & Campus Loft Azure, Devices, O365, Apps Zu der Veranstaltung Alle Termine der Microsoft Roadshow 29

30 Microsoft - SPLA Nächste Schritte 30

31 Ihre nächsten Schritte Unterzeichnen Sie das SPLA Agreement. Entwickeln Sie Hosted Solutions für Ihre Kunden Monatliches Reporting der SPLA Umsätze an Ihren Distributor SPLA Reseller Change Form 6 31

32 Vertriebsressourcen Kompetenz 6 32

33 Kontakt Kontaktdaten Ingram Micro SPLA Team Telefon: +49 (0) SPLA Portal: Bastian Rahnenführer Sales Consultant 33

34 Microsoft - SPLA DaaS 34

35 Hosten von virtuellen Desktops Es gibt kein Client-Betriebssystem via SPLA Sie können Windows Desktop Experience nutzen um virtuelle Desktops mit Windows Betriebssystem darzustellen Windows Server 2012 Windows 8 Windows Server 2008 R2 Windows 7 35

36 Hosten von virtuellen Desktops (Lizenzierung) Anforderung: Windows Server (mit 2 physikalischen CPUs (Quad Cores) 45 x virtuelle Arbeitsplätze mit Windows 8 Oberfläche und Office 2013 Standard Lizenzierung: 2 x WinSvrDataCtr ALNG LicSAPk MVL 1Proc 45 x WinRmtDsktpSrvcsSAL ALNG LicSAPk MVL 45 x OfficeStd ALNG LicSAPk MVL SAL 36

37 Microsoft - SPLA Exchange SAL s 37

38 Exchange Lizenzen Exchange Basic SAL nur Outlook Web Access Exchange Standard SAL u.a. Shared Folder, Kalender, etc. Exchange Enterprise SAL u.a. In-Place Archive u. Data Loss Prevention Exchange Std Plus SAL mit Outlook als Client-Software Exchange Ent Plus SAL mit Outlook als Client-Software Exchange Standard SAL for SA Licence Mobility Exchange Enterprise SAL for SA Licence Mobility 38

39 Exchange Lizenzierung Anforderung: Windows Server (mit 2 physikalischen CPUs (Quad Cores) 2 x Exchange Server mit je 50 Postfächern (Standard) 20 x Outlook als Client Software Lizenzierung: 2x WinSvrDataCtr ALNG LicSAPk MVL 1Proc 80x ExchgStdSAL ALNG LicSAPk MVL 20x ExchgStdPlusSAL ALNG LicSAPk MVL 39

40 Microsoft - SPLA Windows Server (DC vs. Std) 40

41 Der Windows Server im SPLA Programm Windows Server Standard Für nicht oder gering virtualisierte Umgebungen Windows Server Datacenter Für virtualisierte Umgebungen Windows Server Essentials Cloud Plattform - Guast/Host Modell 41

42 Lizenzierung des Windows Servers (DC vs. Std) Windows Server mit 2 physikalischen CPU s VM VM VM 3 virtuelle Instanzen (z.b. Ex, SQL und AD) 2 x WinSvrDataCtr ALNG LicSAPk MVL 1Proc oder 6 x WinSvrStd ALNG LicSAPk MVL 1Proc 42

43 Lizenzierung des Windows Servers (DC vs. Std) Ein Cluster aus 3 Servern mit je 2 physikalischen CPU s 20x VM s 10x VM s 20x VM s Insgesamt laufen hier 50 virtuelle Instanzen 6 x WinSvrDataCtr ALNG LicSAPk MVL 1Proc oder 300 x WinSvrStd ALNG LicSAPk MVL 1Proc 43

44 Microsoft - SPLA Cloud Plattform Guast/Host Modell 44

45 Lizenzierung des Cloud Plattform (Guast/Host) Server mit 2 physikalischen CPU s (Quad Cores) VM MS VM 5 virtuelle Instanzen (4x Linux-VM s und 1x MS-VM) VM VM 2 x CloudPltfrmSte ALNG LicSAPk MVL 1Proc 1 x CloudPltfrmGuest ALNG LicSAPk MVL Per OSE 45

46 Platzierung des Produkt Portfolio Nicht- Virtualisierte Server Virtualisierte Server 1 Die beste Lösung für Nicht-virtualisierte Server Homogene Umgebung Heterogene Umgebung 1 2 Windows Server and System Center Standard N/A Windows Server and System Center Datacenter 6 3 New! Cloud Platform Suite 2 Kosteneffiziente Lösung für hoch-virtualisierte Server mit Windows Datenverarbeitung 3 Die beste Lösung für hochvirtualisierte Server, auf denen Windows und Linux Applikationen laufen 46

47 Microsoft - SPLA SQL Server Editionen 47

48 Lizenzierung des SQL Servers SQL Server Enterprise per Core SQL Server Web Edition per Core SQL Server Business Intelligence per SAL SQL Server Standard per SAL oder per Core per Core Wahlrecht ob nach physischen oder virtuellen Core Aber mindestens 4 Kerne müssen lizenziert werden! 48

49 Lizenzierung des SQL Standard Servers SQLSvrStdCore ALNG LicSAPk MVL 2Lic Core Lic 128,46 Mindestens 4 Kerne! 128,46 x2 256,92 SQLSvrStd ALNG LicSAPk MVL SAL 13,89 Kritische Menge: 256,92 / 13,89 = 18,5 Bereits ab dem 19 Benutzer lohnt sich die Core Lizenzierung 49

50 Bestimmte Aussagen dieser Präsentation könnten als zukunftsbezogen im Sinne des United States Private Securities Litigation Reform Act von 1995 gelten. Diese Aussagen umfassen eine Reihe von Faktoren, die bewirken könnten, dass tatsächliche Unternehmensergebnisse wesentlich abweichen. Zusätzliche Informationen diese Faktoren betreffend sind im Form 10-K 2012 Geschäftsbericht unter Item 1A sowie in zukünftigen bei der SEC eingereichten Dokumenten zu finden. Kopien sind erhältlich bei der SEC, über die Firmenwebsite und über Ingram Micro Investor Relations. Confidential Proprietary information and proprietary of Ingram information Micro Inc. of Ingram Do Micro not distribute Inc. Do or duplicate not distribute without or duplicate Ingram Micro's without express Ingram written Micro's permission. express written permission