PROFESSIONELLES VERHANDELN

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Adam Bösch
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1 PROFESSIONELLES VERHANDELN ESMT Berlin Campus Schloss Gracht Executive Education Ranking 2016 Die internationale Rangordnung der Business Schools beweist die hohe Qualität der ESMT-Seminare. Im Ranking der Financial Times belegt die Executive Education der ESMT weltweit Platz 12. Im deutschen Sprachraum ist sie die Nummer 1.

PV - FAKULTÄT PROFESSOR MARTIN SCHWEINSBERG (SEMINARLEITER) ist Assistant Professor for Organizational Behavior an der ESMT Berlin. Zuvor war er Assistant Professor bei INSEAD.

2 PV - FAKULTÄT PROFESSOR MARTIN SCHWEINSBERG (SEMINARLEITER) ist Assistant Professor for Organizational Behavior an der ESMT Berlin. Zuvor war er Assistant Professor bei INSEAD. Er erhielt seinen Doktortitel von der London Business School und hält auch einen Master of Science (cum laude) und einen Bachelor of Science (cum laude) in Psychologie von der Universität von Amsterdam. Der erste seiner Forschungsschwerpunkte liegt darauf, zu untersuchen, wie Verhandelnde mehr Wert schaffen und einfordern können und wie sie ausweglose Situationen vermeiden können. In einem zweiten Forschungsstrang widmet er sich dem Wettbewerb um soziale Anerkennung. Seine Dissertation setzte sich mit den systematischen Fehlern auseinander, die Menschen in ihrem Streben nach einem höheren Status begehen, und fragte dabei insbesondere, ob und warum Menschen ihr Glück überschätzen, nachdem sie an Status hinzugewonnen haben. Daneben arbeitet Prof. Schweinsberg an der Verbesserung wissenschaftlicher Reproduzierbarkeit, mit der sich auch sein bald im Journal of Experimental Social Psychology (JESP) erscheinender Artikel beschäftigt. Campus Schloss Gracht

3 PREIS * * Der Preis beinhaltet die Teilnahme am Seminar, ein ESMT-Teilnahmezertifikat und die Seminarunterlagen. Die ESMT-Seminare, die in Deutschland durchgeführt werden, sind zum Zeitpunkt der Drucklegung gemäß 4 Nr. 22a UStG von der deutschen Umsatzsteuer befreit. Allgemeine Geschäftsbedingungen siehe: TEILNEHMERPROFIL Führungskräfte in Stab und Linie, die regelmäßig verhandeln, Verhandlungsführer, die ihre Verhandlungsleistung verbessern wollen. TEILNEHMERNUTZEN Die Teilnehmer lernen, Interessenkonflikte zu analysieren und in Win-Win-Situationen umzuwandeln. Sie befassen sich mit Strategien zum Aufbau von Vertrauen und mit ihren Auswirkungen. FIRMENNUTZEN Alle ESMT-Seminare sind praxisorientiert und öffnen Teilnehmern neue Perspektiven. Im Seminar Professionelles Verhandeln (PV) werden die vielfältigen Kompetenzen, die zum erfolgreichen Verhandeln gehören, in ein Unternehmen transportiert. Überdies lebt das Seminar von dem Austausch der Führungskräfte aus unterschiedlichen Branchen und Unternehmen ein diverses Netzwerk, dessen vereintes Wissen dem Team und/oder Unternehmen des Teilnehmers auch nach dem Seminar zugutekommt. Wie bei jedem Seminar ist die Weiterbildung darüber hinaus eine der besten Möglichkeiten, qualifizierte Führungskräfte an ein Unternehmen zu binden.

4 Verhandlungen spielen in nahezu allen betriebswirtschaftlichen Aufgabenfeldern eine zentrale Rolle, trotzdem ist nicht jedem Manager bewusst, wie man Verhandlungen vorbereitet und führt; ein sinnvolles Verhandlungscontrolling findet auch nur selten statt. Professionelles Verhandeln setzt jedoch voraus, dass jeder der Beteiligten weiß, wie man Verhandlungsziele erreicht, wie man den Weg dorthin optimal gestaltet und welche Schlussfolgerungen für weitere Verhandlungen gezogen werden können. PV-TEILNEHMER SEMINARINHALTE Verhandlungen und Argumentationen Individuelle Verhandlungsstile und Erweiterung des eigenen Repertoires Wie schafft man eine Vertrauensbasis? Interessen hinter den Positionen der Gegenseite erkennen und zur Entwicklung von gemeinsamen Lösungen nutzen Schwierige Verhandlungssituationen Verhandlungsvorbereitung Verhandlungsprozesse EINE AUSWAHL DER FUNKTIONEN, DIE IN DIESEM SEMINAR VERTRETEN WAREN Third Party Relations Manager, Teamkoordinator, Management Consultant, Legal Counsel, Leiter Zentrale Funktionen, Leiter Materialmanagement, Leiter Marktsegment Marine, Leiter Marktentwicklung, Leiter Kostencontrolling, Leiter Immobilien, Key Account Manager, Head of Trading Support, Geschäftsführung, COO, CFO, Bereichsleiter EINE AUSWAHL DER UNTERNEHMEN, DIE IN DIESEM SEMINAR VERTRETEN WAREN 50Hertz Transmission, Adam Hall, ARAG, Bayer, BRAHMS, Clariant, Currenta, Deutsche Bank, Deutsche Post, E.ON, Gasunie Deutschland Services, GAZPROM Germania, LSW Netz, MAN, Octapharma, Robert Krick Verlag, Ruhrverband, RWE, Stuttgarter Lebensversicherung, thyssenkrupp, Trianel, TRUMPF, Turner Broadcasting System Deutschland, TÜV Süd, UniCredit Bank, Vereinigung der Österreichischen Industrie SEMINARMETHODEN Interaktive Vorträge, Plenardiskussion, Verhandlungssimulationen, Gruppencoaching, Fallstudien, Debriefing seitens der Fakultät, Austausch mit den Kollegen im Seminar.

POSTGRADUATE DIPLOMA IN MANAGEMENT IHR RETURN ON INVESTMENT Das Postgraduate Diploma in Management ist ein Abschluss, den die ESMT Berlin als wissenschaftliche Hochschule verleiht.

5 POSTGRADUATE DIPLOMA IN MANAGEMENT IHR RETURN ON INVESTMENT Das Postgraduate Diploma in Management ist ein Abschluss, den die ESMT Berlin als wissenschaftliche Hochschule verleiht. Um das Diploma zu erhalten, ist es erforderlich in dreißig Monaten ein Seminarminimum von drei Wochen (achtzehn Tagen) zu belegen. Bei den Themen handelt es sich um die wesentlichen Bestandteile des General Managements und der Unternehmensführung. Um sie weiter zu differenzieren, haben wir das Diploma in die folgenden Schwerpunkte unterteilt: Führung und soziale Verantwortung, Technologiemanagement und General Management. Die Teilnehmer können sich ihren Studienverlauf je nach Interesse, Zeit und Bedarf zusammenstellen. Die Seminare werden von Fakultätsmitgliedern der ESMT oder von namhaften Gastprofessoren geleitet. Sie werden die Teilnehmer auch während ihres Studiums betreuen und ihnen beratend zur Seite stehen. Die Seminare können wahlweise auf Deutsch oder Englisch belegt werden. Die Studiengebühren setzen sich ebenfalls variabel zusammen und ergeben sich aus der Summe der gewählten Seminare. Das Seminar Professionelles Verhandeln gehört zu dem Cluster Core Competencies. Es deckt drei der 18 Tage ab, die für das Postgraduate Diploma in Management Voraussetzung sind. POSTGRADUATE DIPLOMA IN MANAGEMENT Weitere Informationen finden Sie unter:

Durch das Seminar habe ich herausgefunden, welcher Verhandlungstyp ich bin: Künftig kann ich mich bei Verhandlungen auf meine Stärken verlassen.

30 212 31 1036 und unter der E-Mail-Adresse laura.campos@esmt.org.

6 Durch das Seminar habe ich herausgefunden, welcher Verhandlungstyp ich bin: Künftig kann ich mich bei Verhandlungen auf meine Stärken verlassen. Svenja Schachten, Senior Managerin Sportsponsoring, GAZPROM Germania ANMELDUNG Laura Campos im Admissions Office der ESMT beantwortet alle Fragen zur Anmeldung unter der Telefonnummer und unter der -Adresse ORGANISATION Über die organisatorischen Details werden die Teilnehmer von der Seminarmanagerin Sabine Kessel unter der Telefonnummer oder der -Adresse informiert. ESMT European School of Management and Technology GmbH Campus Schloss Gracht Fritz-Erler-Straße Erftstadt

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