Treier' Macht und Ohn-Macht im Management

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1 Treier' Macht und Ohn-Macht im Management

2 Ralph Treier Machtund Ohn-Macht im Management Wie Sie FOhrungsstarke und Teampower erfolgreich verbinden GABLER

3 Die Deutsche Bibliothek - CIP- Einheitsaufnahme Treier, Ralph: Macht und Ohnmacht im Management: Fiihrungsstarke und Teampower / Ralph Treier. - Wiesbaden : Gabler, 1998 ISBN-13: e-isbn-13: DOl: / Aile Rechte vorbehalten Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden, 1998 Softcover reprint of the hardcover 1st edition 1998 Lektorat: Jens Schadendorf Der Gabler Verlag ist ein Unternehmen der Bertelsmann Fachinformation GmbH. Das Werk einschlieriich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschiitzt. Jede Verwertung augerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlags unzulassig und strafbar. Das gilt insbesondere fiir Vervielfiiltigungen, Ubersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in e1ektronischen Systemen. H6chste inhaltliche und technische Qualitat unserer Produkte ist unser Ziel. Bei der Produktion und Verbreitung unserer Biicher wollen wir die Umwelt schonen: Dieses Buch ist auf saurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier gedruckt. Die Einschweigfolie besteht aus Polyathylen und dam it aus organischen Grundstoffen, die weder bei der Herstellung noch bei der Verbrennung Schadstoffe freisetzen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dag solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz Gesetzgebung als frei zu betrachten waren und daher von jedermann benutzt werden diirften. Umschlaggestaltung: Schrimpf und Partner, Wiesbaden Satz: Alinea GmbH, Miinchen ISBN-13:

4 Vorwort "Jeder (uhrt, wie er ist. Jeder nutzt Macht, wie er ist. Es geht also urn Fuhrung, Macht und Sein. «Fur Manager ist der Umgang mit der Macht wichtiger Teil der Fuhrung. Nach C. G. Jung hangt dieser Umgang sehr wesentlich davon ab, wo der Fuhrende in der Entwicklung der eigenen Person in seinem Leben steht. Die Frage: "Wie gehst Du mit Macht urn?" lost also immer eine ubergeordnete Frage aus: "Wo stehst Du in Deinem Leben?" Es zahlt aber nicht, was man weig, kann oder hat. Es zahlt nur, wie man ist - namlich in jeder Form der Fuhrung eines anderen Menschen oder eines Teams. Nur wer mit sich selbst im reinen ist, kann mit anderen fursorglich umgehen. Mit sich selbst ins reine zu kommen aber heigt, fur die Entwicklung der eigenen Person im ganzheitlichen Sinne offen zu werden und sie zuzulassen. Mit diesem Ziel sollte sich jeder auf einen Weg der eigenen Entscheidung aufmachen. Das gilt auch - oder besonders - fur Manager, da sie nicht nur Macht haben, sondern Macht geradezu sind. So ist das Buch von Ralph Treier ein augerst wichtiger Appell an Manager, aufmerksam mit ihrer Macht bei der taglichen Fuhrungsaufgabe umzugehen. Die Mitarbeiter wurden uns Managern offen sagen, wie wir mit unserer Macht in unserer Fuhrungsaufgabe umgehen, wenn sie nicht von uns abhangig waren und den Mut hatten, offen zu kommunizieren. Dazu bedarf es aber immer auch einer Kultur des gegenseitigen Vertrauens. Manager und Teamleiter, die Ralph Treiers Buch Ie sen, werden wertvolle Anregungen und Instrumente finden, mit denen sie diese Kultur herstellen konnen.

5 In diesem Sinne kann dieses Buches zu einem achtsamen Umgang mit der Macht beitragen und den offenen, vertrauensvollen Dialog mit den Mitarbeitern fordern. Miilheim an der Ruhr, August 1998 Prof. Dr. Erhard Meyer-Calow Vorsitzender des Vorstandes der Stinnes A C Vorwort

6 Inhalt Vorwort 5 1st dieses Buch etwas fur Sie? 11 Teil 1: Strategien im Umgang mit Macht 13 Das Wesen der Macht 13 Macht ist der Schliissel zu Erfolg und Zufriedenheit 16 Strategien im Umgang mit Macht 27 Tei12: Instrumente der Macht 29 Wie Sie Ihre Wirkung steigem - Die Formel der Macht 29 Wie Sie Machtkampfe vermeiden oder nutzen 39 Machtspiele verstehen 39 Wenn es nur einen Sieger gibt, gibt es keine wahren Sieger_ 39 Neue Methoden im Umgang mit Machtspielen 44 Wie Sie Menschen bewegen 59 Grenzen und Widerspriiche der bisherigen Ansatze zur Motivation 59 Erweiterter Ansatz zur Motivation 61 Wie Sie auch in Zeiten schneller Veranderungen die Energie biindeln 80 Wer die Magie der Ziele beherrscht, kann Wunder bewirken 80 Der Weg zum Ziel 87

7 Wie Sie Ihren personlichen Erfolg steigem 90 Die Methoden der Erfolgs-Gurus - und daruber hinaus 91 Ein erweiterter Ansatz fur die eigene Erfolgsstrategie 98 Die Frustration des Erfolges 116 Wie Sie die Macht der Worte wirkungsvoll einsetzen 120 Wie Sie tiefe Zusammenhange durchschauen konnen 130 Neue wissenschaftliche Erkenntnisse uber lebende Systeme und ihre Konsequenzen fur das Management 131 Zusammenfassung und praktische Umsetzung 150 Wie Sie Wissen anzapfen, das nicht jedem zuganglich ist _ 155 Grenzen und Ausgrenzungen der Wissenschaft 155 Astrologie, die "verbannte" Wissenschaft, und ihr Nutzen 156 Wie Sie das tiefstegeheimnis der Macht fur sich erschliefsen 169 Teil3: Wie Sie die Instrumente der Macht konstruktiv einsetzen 177 Das Thema Ethik und Erfolgsrezepte fur eine tragende Untemehmenskultur 185 Ethik ist ein wichtiger Wirtschaftsfaktor 185 Praktische Umsetzung der Erkenntnisse 191 Wie Sie Fuhrungsstarke mit Teampower verbinden 194 Das Dilemma der derzeitigen Fuhrungskultur 194 Ein neuer Ansatz fur Fuhrung jenseits aller Management-Moden 195 Praktische Umsetzung der Erkenntnisse 210 Wie Sie zukunftsorientierte Organisationsstrukturen schaffen 217 Der Abbau von Hierarchien fuhrt nicht zwangslaufig zu weniger Machtspielen 217 Die Organisationsstruktur der Zukunft 221 Praktische Umsetzung der Erkenntnisse 229 Inhalt

8 Wo Sie als Fiihrungskraft in Zukunft dringend gebraucht werden 231 Zukunftschancen fur Fuhrungskrafte 231 Wie Sie diese Chancen nutzen konnen 234 Wie Sie Trends erkennen und die richtigen Weichen stellen 237 Trends der nachsten Jahrzehnte, auf die man sich schon heute einstellen sollte 237 Praktische Umsetzung der neuen Erkenntnisse 254 Wie Sie die Instrumente der Macht rur Ihren personlichen Erfolg nutzen 258 Die neue Philo sophie des Erfolges 259 Sie haben die Macht, sich glucklich oder unglucklich zu fuhlen 260 Praktische Umsetzung der Erkenntnisse 272 Grundlegende Entscheidungen und Strategien fur die eigene Karriere 276 Literatur 283 Der Autor 285 Inhalt

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