PRAXISSTUDIE: DER EINKÄUFER-GEHALTSREPORT 2017 SCHWEIZ AUSWERTUNG NACH EINKAUFSLEITERN UND EINKÄUFERN

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1 PRAXISSTUDIE: DER EINKÄUFER-GEHALTSREPORT 2017 SCHWEIZ AUSWERTUNG NACH EINKAUFSLEITERN UND EINKÄUFERN Erhebungszeitraum 04. April bis 04. Mai 2017 Erhebungsmethode Online-Befragung Bildquelle: istock Staras Teilnehmer 94 Teilnehmer aus der Schweiz Autoren Philipp Heymann, Carsten Reetz, Sebastian Thelen, Doreen Schlicht Berlin Bratislava Düsseldorf Izmir Luzern Mailand Moskau München Prag Shanghai Warschau Wien

2 INHALTSANGABE Geleitwort Kloepfel Group Geleitwort Wer liefert was Teilnehmerstruktur nach Ausbildungsgrad Durchschnittsgehalt nach Ausbildungsgrad Verteilung der Berufserfahrungen nach Jahren Durchschnittsgehalt nach Berufserfahrung Durchschnittsgehalt nach Position Kennzahlen zur Leistungsmessung im Einkauf Durchschnittsgehalt nach Kennzahl Teilnehmerstruktur nach Geschlecht Durchschnittsgehalt nach Geschlecht Teilnehmerstruktur nach Art des Einkaufs Durchschnittsgehalt nach Art des Einkaufs Art der Aufgaben im Einkauf Durchschnittsgehalt nach Art der Aufgabe im Einkauf Alter der Teilnehmer Durchschnittsgehalt nach Alter Verteilung der Teilnehmer nach Jahresumsatz Durchschnittsgehalt nach Jahresumsatz Verteilung nach Branchen Durchschnittsgehalt nach Branche Teilnahme an Fortbildungen Gehalt nach Teilnahme an Fortbildungen Kloepfel Recruiting Kloepfel Personalmanagement Kloepfel Digital Transformation Über Wer liefert was Impressum Inhalts 2 angabe

3 GELEITWORT KLOEPFEL GROUP Liebe Einkaufsmanagerinnen und Einkaufsmanager, Die Kloepfel Group, der Dienstleister für den Einkauf im Mittelstand, hat 2017 zusammen mit ihrem Partner Wer liefert was Einkaufsleiter und Einkäufer zum fünften Mal nach ihren Gehältern befragt. Die Erhebung mit 94 beteiligten EinkaufsmanagerInnen aus der Schweiz deckt deutliche Gehaltsunterschiede nach Alter, Geschlecht und anderen Faktoren auf: Einkauf muss sich neu positionieren Sowohl bei den Einkäufern (36%) als auch bei den Einkaufsleitern (29%) wird die Einkaufsleistung überwiegend an den Einsparungen gemessen. Nur bei rund jedem zehnten Einkäufer und Einkaufsleiter werden Innovationen als Kennzahlbestand herangezogen. Diese Zahlen sind insofern erschreckend, als dass der Einkauf mit seinen zahlreichen Schnittstellen im Unternehmen und mit den Lieferanten im Rahmen der Digitalen Transformation große Chancen hat, als Innovator eine Schlüsselrolle zu besetzen. Viele Umfragen belegen, dass der Einkauf 4.0 für die Unternehmen als Innovationsmotor und Prozessoptimierer gegenüber dem Kostendrücker an Bedeutung gewinnt. Einkauf muss sich neu positionieren Sowohl bei den Einkäufern (37%) als auch bei den Einkaufsleitern (33%) wird die Einkaufsleistung überwiegend an den Einsparungen gemessen. Nur bei rund jedem zehnten Einkäufer und Einkaufsleiter werden Innovationen als Kennzahlbestand herangezogen. Diese Zahlen sind insofern erschreckend, als dass der Einkauf mit seinen zahlreichen Schnittstellen im Unternehmen und mit den Lieferanten im Rahmen der Digitalen Transformation große Chancen hat, als Innovator eine Schlüsselrolle zu besetzen. Viele Umfragen belegen, dass der Einkauf 4.0 für die Unternehmen als Innovationsmotor und Prozessoptimierer gegenüber dem Kostendrücker an Bedeutung gewinnt. Fortbildungen im Einkauf rar gesät Bei der Erhebung fällt auf, dass nur sieben von zehn Einkaufsleitern mindestens eine Fortbildung besucht haben, bei Einkäufern sind es lediglich fünf von zehn. Doch gerade durch den digitalen Umbruch der Wirtschaft, sind Fortbildungen beispielsweise zum Umgang und zur Deutung von Big Data unerlässlich und tragen damit automatisch zu Gehaltsverbesserungen bei. Einkäufer die beispielsweise lernen wie sie ihre Einkaufs- und Lieferantendaten und alle anderen Daten der angrenzenden Abteilungen analysieren und interpretieren können, gewinnen in den Unternehmen an Deutungshoheit und damit an Wert. Die digitale Revolution bietet Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmern gerade heute große Chancen wie nie zuvor, die Karriere- und Gehaltsleiter durch Qualifizierungen weit nach oben zu klettern. Wir sagen Danke! Wir bedanken uns bei allen Teilnehmern herzlichst für Ihr Interesse und Vertrauen. Mit Ihren Antworten helfen Sie, die Einkäufer-Gehaltsstrukturen im deutschsprachigen Raum zu untersuchen und Ungerechtigkeiten zu identifizieren. Nun wünschen wir Ihnen eine spannende Lektüre des diesjährigen Einkäufer-Gehaltsreports! Philipp Heymann Geschäftsführer Kloepfel Recruiting GmbH Carsten Reetz Geschäftsführer Kloepfel Personalmanagement GmbH Sebastian Thelen Geschäftsführer Kloepfel Digital Transformation GmbH Geleitwort 3 Kloepfel Consulting

4 GELEITWORT WER LIEFERT WAS Doreen Schlicht CMO & Human Resources Wer liefert was Die Digitalisierung führt dazu, dass sich das Anforderungsprofil der klassischen Einkaufsfunktion verändert. Der Einkäufer übernimmt in Zukunft als Prozess-Manager eine deutlich strategischere Funktion. Das wirkt sich positiv auf das Gehalt aus: Einkäufer die strategisch arbeiten, können mit einem deutlich höheren Einkommen rechnen, als Kolleginnen und Kollegen, die operative Projektarbeit leisten. Ausbildung, Berufserfahrung und verantwortungsvolle Positionen treiben das Gehalt außerdem in die Höhe. Nach wie vor wird der Einkauf von Männern dominiert. Nicht einmal 15 Prozent der Teilnehmer des Gehaltsreports sind Frauen. Hier liegen Chancen sowohl für Einkäuferinnen, die einen Job suchen als auch für Unternehmen, die freie Stellen mit Frauen besetzen und gleichzeitig den Anteil an qualifizierten weiblichen Fach- und Führungskräften erhöhen können. Wichtig für die Bewerberinnen dabei ist: sich nicht unter Wert zu verkaufen. Noch immer verdienen Frauen im Einkauf in vergleichbaren Positionen bis zu 25 Prozent weniger. Geleitwort 4 Wer liefert was

5 TEILNEHMERSTRUKTUR NACH AUSBILDUNGSGRAD 26 % Studium 4 % Mehrfach graduiert 35 % Ausbildung 3% Studium Jeder vierte Einkäufer hat nur ein Studium absolviert. Einkäufer 35 % Beides In beiden Gruppen ist der Anteil derjenigen, die sowohl ein Studium als auch eine Ausbildung absolviert haben, am höchsten. Bei den Einkäufern sind es 35%, bei den Einkaufsleitern sind es 62%. 3 % Mehrfach graduiert 63 % Ausbildung Einkaufsleiter 31 % Beides 5

6 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH AUSBILDUNGSGRAD Einkäufer mit einem Studienabschluss verdienen im Schnitt , Einkaufsleiter Ausbildung Studium Beides Mehrfach graduiert Einkaufsleiter Einkäufer Einkäufer mit lediglich einer Ausbildung verdienen , Einkaufsleiter Top-Verdiener sind mehrfach graduierte Einkaufsleiter mit Ausbildung Studium Beides Mehrfach graduiert

7 VERTEILUNG DER BERUFSERFAHRUNG NACH JAHREN Ein Großteil der Einkäufer (40%) gibt eine Berufserfahrung von 5 10 Jahren an, bei Einkaufsleitern sind 15 bis 20 Jahre Berufserfahrung am häufigsten vertreten (28%). Erfahrung Einkaufsleiter Einkäufer Erfahrung % 8 % 16 % 20 % 40 % % 14 % 17 % 24 % 28 % 7

8 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH BERUFSERFAHRUNG Einkäufer mit weniger als 5 Jahren Berufserfahrung verdienen im Schnitt Die Einkäufer-Gehälter sind mit 15 bis 20 Jahren Erfahrung am höchsten ( ). Top-Verdiener sind Einkaufsleiter mit mehr als 30 Jahren Berufserfahrung ( ). Erfahrung Einkaufsleiter Einkäufer Erfahrung

9 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH POSITION Strategische Einkäufer verdienen im Schnitt jährlich. Lead Buyer / Commodity Manager erhalten durchschnittlich Einkaufsleiter hingegen verdienen CPO verdienen mit am besten Strategischer Einkäufer Operativer Beschaffer Leader Buyer / Commodity Manager Projekteinkäufer Einkaufsleiter Leiter Zentraleinkauf CPO Supply Chain Manager 9

10 KENNZAHLEN ZUR LEISTUNGSMESSUNG IM EINKAUF 8 % Innovationsbeiträge 8 % Global Sourcing 9 % Reklamationsquote 13 % Lieferantenintegration 9 % Innovationsbeiträge 11 % Global Sourcing 11 % Reklamationsquote 14 % Lieferantenintegration Einkäufer Einkaufsleiter 36 % Einsparungen Sowohl bei den Einkäufern (36%) als auch bei den Einkaufsleitern (29%) wird die Leistung des Einkaufs überwiegend an den Einsparungen gemessen. 26 % Liefertermintreue Auf dem zweiten Platz folgt die Liefertermintreue mit 26% bei Einkäufern als auch Einkaufsleitern. 29 % Einsparungen 26 % Liefertermintreue 10

11 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH KENNZAHL Einkaufsleiter deren Leistung am Global-Sourcing-Anteil gemessen wird, verdienen mit am meisten. Einsparungen Einsparungen Liefertermintreue Liefertermintreue Reklamationsquote Reklamationsquote Innovationsbeträge Innovationsbeträge Lieferantenintegration Lieferantenintegration Einkäufer Global Sourcing-Anteil Einkaufsleiter Global Sourcing-Anteil

12 TEILNEHMERSTRUKTUR NACH GESCHLECHT Einkäufer 92 % Männlich 92% der Einkäufer im Teilnehmerfeld sind männlich, lediglich 21% weiblich. 8 % Weiblich Einkaufsleiter 90 % Männlich 10 % Weiblich 90% der Einkaufsleiter sind männlich, dagegen sind nur 10% weiblich. 12

13 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH GESCHLECHT Einkäuferinnen erhalten mit rund mehr als ihre Kollegen ( ). Männlich Weiblich Einkaufsleiter Einkäufer Bei Einkaufsleitern verhält es sich andersherum, diese erhalten Das sind mehr als Einkaufsleiterinnen ( ). Männlich Weiblich

14 TEILNEHMERSTRUKTUR NACH ART DES EINKAUFS 15 % Indirekt Einkäufer 50% Direkt Die meisten Einkäufer betreuen beide Einkaufsarten (50%). Immerhin 35% sind nur für direkten Einkauf verantwortlich und 15% arbeiten ausschließlich im indirekten Einkauf. 35 % Beides 41 % Beides Ein Großteil der Einkaufsleiter betreut sowohl den direkten als auch den indirekten Einkauf (59%). Die restlichen 41% arbeiten im direkten Einkauf, keiner der Befragten betreut nur den indirekten Einkauf. Einkaufsleiter 59 % Direkt 14

15 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH ART DES EINKAUFS Mit verdienen Einkäufer im indirekten Einkauf am meisten. Einkaufsleiter die sowohl indirekten als auch direkten Einkauf betreuen sind mit Top-Verdiener. Direkt Indirekt Beides Einkaufsleiter Einkäufer Direkt Indirekt Beides

16 ART DER AUFGABEN IM EINKAUF Einkaufsleiter Einkäufer 8 % Operativ, Projektarbeit Die meisten Einkäufer (42%) betreuen im Zuge ihrer Tätigkeit operative, strategische und projektspezifische Themen. 3 % Operativ, Projektarbeit 8 % Operativ, strategisch 7 % Operativ, strategisch 42 % Operativ, strategisch, Projektarbeit 66 % 27 % Strategisch, Projektarbeit 21 % Strategisch, Projektarbeit Bei den befragten Einkaufsleitern sind es sogar 66%. Operativ, strategisch, Projektarbeit 16

17 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH ART DER AUFGABE IM EINKAUF Einkäufer, welche im strategischen Bereich und in der Projektarbeit tätig sind, verdienen mit am meisten. Bei Einkaufsleitern sind diejenigen, die operative und strategische Themen sowie Projektarbeit bearbeiten mit Spitzenverdiener. Einkaufsleiter Einkäufer Operativ, Projektarbeit Operativ, strategisch Operativ, strategisch, Projektarbeit Strategisch, Projektarbeit

18 ALTER DER TEILNEHMER Ein Großteil der Einkäufer (32%) ist zwischen 41 und 50 Jahre alt. Die Mehrheit (40%) der Einkaufsleiter ist über 50 Jahre alt. Alter > Einkäufer 27 % 14 % 32 % 23 % Alter > Einkaufsleiter 16 % 12 % 32 % 40 % 18

19 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH ALTER Top-Verdiener unter den befragten Einkäufern sind mit die 41 über 50-jährigen. Einkaufsleiter die 50 Jahre oder älter sind, können mit einem durchschnittlichen Gehalt von rechnen. Alter > Alter Einkaufsleiter Einkäufer >

20 VERTEILUNG DER TEILNEHMER NACH JAHRESUMSATZ Die meisten Einkäufer (33%) sind für Firmen mit einem Jahresumsatz von über einer Milliarde Euro tätig. 31% der Einkaufsleiter arbeiten für Unternehmen mit einem Umsatz von 10 bis 50 Millionen. Jahresumsatz in Mio. < > Einkäufer 8 % 17 % 8 % 17 % 4 % 13 % 33 % Jahresumsatz in Mio. < > Einkaufsleiter 10 % 14 % 14 % 7 % 14 % 10 % 31 % 20

21 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH JAHRESUMSATZ Einkäufer verdienen in Unternehmen der Umsatzklasse 250 bis 500 Millionen am besten ( ). Das niedrigste durchschnittliche Gehalt erhalten Einkäufer in Unternehmen mit weniger als 10 Millionen Umsatz ( ). Die Studienteilnehmer, die als Einkaufsleiter in Unternehmen mit über einer Milliarde Umsatz arbeiten, erhalten ein Spitzengehalt von Jahresumsatz in Mio. < > Einkaufsleiter Einkäufer Jahresumsatz in Mio. < >

22 VERTEILUNG NACH BRANCHEN Jeder vierte Einkäufer gibt an, in einer Branche abseits der vorgeschlagenen Antwortmöglichkeiten zu arbeiten. An zweiter Stelle folgt mit 15% die Branche Maschinen- und Anlagenbau. 28% der Einkaufsleiter arbeiten in sonstigen Branchen, 24% im Maschinenund Anlagenbau. Einkaufsleiter Einkäufer Andere Branchen 28 % Andere Branchen 27 % Baugewerbe 3 % Baugewerbe 8 % Dienstleistungsunternehmen 7 % Dienstleistungsunternehmen 8 % Handel 17 % Handel 12 % Health Care 7 % Health Care 4 % Konsumgüterindustrie Food 7 % Konsumgüterindustrie Food 12 % Maschinen- und Anlagenbau 24 % Anlagenbau 15 % Maschinen- und 22

23 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH BRANCHE Einkäufer der Pharma-Branche können mit einem Gehalt von durchschnittlich rechnen. Die befragten Einkaufsleiter verdienen in der Branche Konsumgüterindustrie Food mit am meisten. Einkaufsleiter Einkäufer Andere Branchen Baugewerbe Dienstleistungsunternehmen Handel Health Care Konsumgüterindustrie Food Maschinen- und Anlagenbau

24 TEILNAHME AN FORTBILDUNGEN Die Hälfte der Einkäufer hat an einer Fortbildung teilgenommen. 72% der Einkaufsleiter haben sich beruflich fortgebildet. 50% Nein Einkäufer 50 % Ja 72 % Ja Einkaufsleiter 28 % Nein 24

25 GEHALT NACH TEILNAHME AN FORTBILDUNGEN Einkäufer die eine Fortbildung durchlaufen haben verdienen im Schnitt Einkaufsleiter mit Fortbildung verdienen rund mehr als ihre Kollegen ohne Fortbildung ( ). Einkaufsleiter Einkäufer Ja Ja Nein Nein

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29 Studienpartner des großen Einkäufer-Gehaltsreports 2017 ÜBER WER LIEFERT WAS Wer liefert was ist der führende B2B-Marktplatz in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Als meistbesuchte Internetplattform für den professionellen Einkauf bietet wlw Zugriff auf Millionen von Produkten und Dienstleistungen im B2B-Segment. Auf wlw.de, wlw.at und wlw.ch treffen monatlich 1,3 Millionen Einkäufer mit echtem Bedarf auf rund Lieferanten, Hersteller, Händler und Dienstleister in rund Kategorien. Die präzise und einfache Suche liefert Einkäufern jeden Monat verlässliche Informationen zu Unternehmen und ihren Produktportfolios inklusive aktueller Kontaktdaten. Das Angebot von wlw ist für Einkäufer und als Standardprofil für Inserenten kostenfrei. Wer liefert was hat seinen Hauptsitz in Hamburg und beschäftigt 200 Mitarbeiter. Das Unternehmen wurde 1932 gegründet und gab als erster Anbieter gedruckte Nachschlagewerke für gewerbliche Einkäufer heraus. Seit 1995 bietet wlw seine Services ausschließlich online an. Weitere Artikel, Informationen, Pressemitteilungen sowie Downloads finden Sie hier und im wlw Blog. Wer 29 liefert was

30 IMPRESSUM Herausgeber Kloepfel Holding GmbH Wagramer Straße 4 / Top Wien Österreich Firmenbuchnr v OeNB Identnummer Quelle: Oesterreichische Nationalbank Gericht: Handelsgericht Wien Autoren Doreen Schlicht, Philipp Heymann, Carsten Reetz, Sebastian Thelen Gestaltung Ricarda Emschermann mail@ricardafrenzel.de Bildquellen Alle Bilder von wurden rechtmäßig erworben und werden von der Kloepfel Consulting GmbH gemäß dem Lizenzrecht für redaktionelle Zwecke verwendet. Coverbild: istock Staras Stand Oktober Impressum