Willkommen bei Mercateo

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1 Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden Willkommen bei Mercateo Werden Sie Lieferant einer der führenden Beschaffungsplattformen für Geschäftskunden

2 Mercateo in Zahlen registrierte Geschäftskunden Besucher pro Tag Bestellungen pro Tag Neukunden pro Monat Hersteller 515 Lieferanten verfügbare Artikel 13 europäische Länder Januar 2016 Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 2

3 Unternehmensentwicklung Live-Gang, Einstieg EON als Investor Eröffnung Standort Köthen Einführung Warenkorboptimierung Großkundenmodell, Implementierung SAP Schnittstelle OCI Startschuss Extranet Live in UK, HU, Gründung der Landesgesellschaften in NL, FR, AT Firmenjubiläum 10 Jahre Mercateo in Köthen, Einweihung des Neubaus, Gründung Landesgesellschaft UK Gründung von Mercateo in München Management- Buy-Out durch Dr. Sebastian Wieser und Peter Ledermann Umstellung auf eigene Shop- Software und Ausbau des E-Procurements Entwicklung eigener Filterfunktionen, Aufbau eines Filterteams Mercateo bietet Kataloghosting an und wird zur Beschaffungsplattform, live in AT Live in NL, FR, ES, IT, CZ, IE, PL, UK, HU, SK, Eröffnung Standort Leipzig Gründung von Landesgesellschaften in CZ, PL, HU und SK, millionster Mercateo- Kunden Mercateo bietet BusinessShops an, Gründung von Landesgesellschaften in ES und IT Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 3

4 Sortiment Bürobedarf Artikel Hardware, Software, Telekommunikation Artikel Bau, Handwerk, Agrar Artikel Elektronik, Elektrotechnik Artikel Betriebsausstattung, Lagerausstattung Artikel Arbeitsschutz Artikel Industriebedarf, Technischer Handel Artikel Medizinbedarf, Therapie, Labor Artikel Haustechnik, Gebäudetechnik Artikel Fahrzeugteile, Autozubehör Artikel Hotel, Gastronomie, Essen, Trinken Weitere Kategorien Artikel Artikel Januar 2016 Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 4

5 Mercateo wächst überdurchschnittlich stark ,0 200, ,0 130,0 135, ,9 4,4 7,4 13,5 24,0 34,0 43,0 54,8 76, Handelsumsatz in Mio. Mitarbeiteranzahl Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 5

6 Kundenstruktur nach Rechtsform und Mitarbeiteranzahl* Verein 5,91% > 500 3,76% Körperschaft d.ö.r. Freiberufler Einzelunternehmen Personengesellschaft 5,47% 21,49% 31,39% 14,17% ,67% 5,11% 17,20% Kapitalgesellschaft 21,56% < 10 67,80% Kundenstruktur nach Rechtsform Kundenstruktur nach Unternehmensgröße *Stand: Januar 2016 *Angaben beruhen auf Selbstauskunft der Unternehmen Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 6

7 Kundenstruktur nach Branchen 12,00% 10,00% 8,00% 6,00% 4,00% 2,00% 0,00% Dienstleistungen, Beratung 10,21 % 10 Baugewerbe, Bergbau 3,40 % 19 Universitäten, Hochschulen, Forschung 1,39 % 2 Handel 8,76 % 11 Gastgewerbe 3,30 % 20 Fahrzeugbau, Kfz-Zulieferer 1,37 % 3 Handwerk 7,47 % 12 Architektur-/Ingenieurbüro 3,21 % 21 Chemie/Pharma/Biotechnologie 1,35 % 4 Ärzte, Krankenhäuser, Gesundheits- und Sozialwesen 6,65 % 13 Medien, Verlage, Agenturen 2,50 % 22 Nahrungs- und Genussmittel 1,21 % 5 IT, EDV, Software 5,83 % 14 Transport, Verkehr 1,83 % 23 Wirtschaftsprüfung/Steuerberatung/Rechtsanwalt 0,95 % 6 Elektrotechnik, Elektronik 5,66 % 15 Forst- und Landwirtschaft 1,70 % 24 Touristik 0,88 % 7 Freiberufler 4,81 % 16 Druck, Papier, Verpackung 1,51 % 25 Energie- und Wasserversorgung 0,75 % 8 Maschinenbau, Metallerzeugung, -verarbeitung 4,54 % 17 Banken, Versicherungen, Finanzdienstleistungen 1,46 % 26 Telekommunikation 0,65 % 9 Behörden, öffentliche Einrichtungen, Gemeinden 3,60 % 18 Aus- und Weiterbildung 1,45 % *Stand: Januar 2016 *Angaben beruhen auf Selbstauskunft der Unternehmen Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 7

8 Business Modell Registriert sich einmal Stellen Kataloge live oder präsentieren Marken Shopkunde & Einkaufsmanager Bestellt gemischte Warenkörbe Ein Kreditor Sendet Waren mit Mercateo- Lieferschein Lieferanten & Hersteller Für Besteller Für Einkäufer Für Lieferanten Für Hersteller Best Basket ApproveNow/OCI Last Call Option Cashback-Katalog Mercateo Cluster Exklusivkataloge Exklusivkataloge Markenwelt Mercateo Auction Exklusivsichten Katalogverwaltung ExpertAd Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 8

9 Einkaufsvolumen Exklusivkatalog 1 Exklusivkatalog 2 Über Mercateo Kernkompetenz: C-Teile Bedarfe Kernbedarf (durch eigene Lieferanten abgedeckt) Randbedarf (Long Tail, durch Mercateo abgedeckt) 10% der Sortimentsabdeckung 80% des Einkaufsvolumens Freitextbestellungen bei vielen Lieferanten führen zu Prozesskosten von > 100 pro Bestellung Anzahl Artikel Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 9

10 2004 Heute Zukunft Über Mercateo Unternehmensentwicklung Vision: sämtliche B2B Transaktionen werden über Mercateo abgewickelt Die B2B Transaktionsplattform etablierter Marktplatz mit über 19 Mio. Artikeln und 1 Mio. Kunden Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden E-Procurement-System + beschaffungsnahe Dienstleistungen Der Mega-Händler für Geschäftskunden Basis: Aufbau des Marktplatzes mit breitem B2B Sortiment Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 10

11 Internationaler Rollout mit geringen Kosten pro Land Mercateo national und international Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 11

12 Vorteile für Lieferanten > 1 Mio. Bestandskunden und hohe Kundenzufriedenheit Kundenakquise durch Mercateo Einbindung von Exklusivkatalogen Kundenausfallrisiko liegt bei Mercateo Umfassende Lieferantenbetreuung Einfache Internationalisierung Effiziente, elektronische Prozesse 25 % aller deutschen Unternehmen über nur eine Schnittstelle Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 12

13 Vorteile für Kunden Kreditoren werden reduziert Freitextanfragen werden reduziert Elektronischer Bestellprozess auch im Randsortiment Keine eigene Beschaffungslösung notwendig Preisverhandlungen für Randbedarfe entfallen Keine Software, Wartungs- und Lizenzkosten Umfassende E- Procurement- Funktionalitäten Operativer Einkauf wird entlastet Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 13

14 Vorteile für Kunden Nutzerzufriedenheit steigt Zeit sparen Kosten sparen Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 14

15 Das sagen unsere Kunden Das Gesamtpaket von Mercateo hat uns in der Richtigkeit der Entscheidung bestärkt. Wir haben in Mercateo das Tool gefunden, welches zu uns als Mittelständler gut passt und uns in den nächsten Jahren im Bereich Einkaufsprozesse weiter sehr hilfreich sein wird. Hartmut Schalk, CPO, IDT Biologika GmbH Die 2011 erreichten Kostenreduktionen im Bereich C-Artikel/ Randsortiment sind ein herausragender Erfolg für uns. Eine wichtige Grundlage dafür ist die Prozesseffizienz, die durch die Integration der Mercateo-Plattform in unsere Systeme entsteht. Karl Czech, Leiter Katalog-/Stammdaten, RWE Service GmbH Mercateo nimmt uns als Kunde sehr ernst und reagiert sehr schnell. Die Mercateo-Beschaffungsplattform werden wir daher auch den anderen CEMEX-Gesellschaften in Europa vorstellen. Thorsten van de Sand, Procurement-Manager, Cemex Deutschland GmbH Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 15

16 Lieferantenanforderung: Partnerschaftliche Zusammenarbeit Erweiterung des Sortiments in Breite sowie Tiefe und zu attraktiven Konditionen eigene Logistik: schnell und sicher im Versand, hohe Verfügbarkeit und Liefertreue Warenlieferung im Auftrag von Mercateo direkt an den Kunden mit einem Mercateo-Lieferschein Katalogdaten in hoher Qualität im Format BMEcat V 1.2 bzw. als CSV- Datei Prozessabwicklung und Dokumentenaustausch über elektronische Schnittstellen möglichst internationale Lieferfähigkeit hohe Abwicklungsqualität Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 16

17 Videobotschaften Als Lieferant Mercateo nutzen Als Lieferant mit Mercateo internationalisieren Als Hersteller Mercateo nutzen Wir sind Mercateo Die Beschaffungsplattform für Geschäftskunden 17