Reichl und Partner Media, Österreich. Agentur für ganzheitliche Mediaplanung und Einkauf

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1 Reichl und Partner Media, Österreich Agentur für ganzheitliche Mediaplanung und Einkauf

2 Inhalt 1. Die Reichl und Partner Communications Group 2. Reichl und Partner Media 3. Unsere Planungs-Philosophie 4. Unsere Performance 5. Unser Netzwerk 6. Unsere Kompetenzen 7. Unsere Tools

3 1. Die Reichl und Partner Gruppe Gegründet im September 1988 Mehr als 220 fix angestellte Mitarbeiter in Deutschland, Österreich und der Schweiz Keine Freelancer Hohes Bildungsniveau Ganzheitlich denkende Universalisten Spezialisten für alle Bereiche der Kommunikation Büros in Wien, Linz, Stuttgart und Zürich Starke Kooperationspartner in Zentral- und Osteuropa Vernetzung weltweit mit mehr als 90 inhabergeführten Agenturen

4 1. Die Reichl und Partner Gruppe Heute sind wir eine der leistungsstärksten und erfolgreichsten, inhabergeführten Agenturen im deutschsprachigen Raum.

5 1. Die Reichl und Partner Gruppe Unsere Agenturgruppe besteht aus mehreren, eigenständig geführten und hoch spezialisierten Agenturen. Unsere Kernkompetenzen: Entwicklung ganzheitlicher (Offline und Online) Kommunikationsstrategien Markenpositionierung Werbung & Public Relations Interaktive Online-Kommunikation Direkt erlebbare Live -Kommunikation

6 1. Die Gruppe

7 2. Reichl und Partner Media Gegründet September 1988 Größte Media-Agentur außerhalb von Wien Laut Medianet* kreativste Mediaagentur Österreichs

8 2. Reichl und Partner Media Rainer Reichl CEO Tatjana Wolfesberger Media Director Sabine Abt Media Director Karina Jäger Media Director Raffaela Hinterreiter Online Media Manager

9 3. Unsere Planungs-Philosophie Maximale Nettoreichweite Größtmögliche Zielgruppenaffinität Niedrigster CPP/TKP/CPC

10 Better than Pool 4. Unsere Performance Laut Accenture Media Science (Hamburg) ist der Media-Einkauf von Reichl und Partner um 35% besser als der Branchen-Schnitt. Der durchschnittliche CPP sogar um 44 % günstiger als im AMS-Pool. Cost per GRP TOTAL

11 5. Unser Netzwerk Eigene Agenturen im D-A-CH Raum Zentral und Osteuropa: eigenes Partner Network Weltweite Vernetzung: durch über 900 Agenturen des ICOM Networks

12 6. Unsere Kompetenzen ANALYSE Wettbewerbsumfeld MEDIAPLANUNG Strategische und taktische Mediaplanung, Mediaevaluierung OPTIMIERUNG revolvierende Optimierung EINKAUF KONTROLLE AUDITIERUNG

13 6. Kompetenzen: Analyse des Wettbewerbsumfeldes

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15 6. Kompetenzen: Analyse des Markenpositionierung

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17 6. Kompetenzen: Analyse der Mitbewerber Strategie der Mitbewerber Wir analysieren saisonale, regionale und produktbezogene Marketing-Schwerpunkte Ihrer Mitbewerber im Jahresverlauf. Vom Media-Mix bis zum Streuplan. Share of Voice/SOV Wie laut ist der Markt, in dem Sie sich bewegen? Welchen Share of Voice müssen Sie erreichen, um gehört zu werden? Erfolgt die Optimierung Ihres Mitbewerbers nach Nettoreichweite oder Kontaktzahlen?

18 6. Kompetenzen: Analyse der Mitbewerber Werbemitteltest/Werbemittel-Recherche Wir zeigen auf, wie Ihre Mitbewerber geworben haben in Wort, Ton und Bild. Welche Produkte und Dienstleistungen wurden wie kommuniziert?

19 6. Kompetenzen: Zielgruppenanalyse Konsum- und Mediennutzungsverhalten Welche Marken, Produkte oder Dienstleistungen nutzt oder kennt Ihre Zielgruppe? Bzw. welche Zielgruppe nutzt oder kennt Ihre Marke, Produkte, Dienstleistungen? Demographie Wie ist Ihre Zielgruppe im Detail aufgebaut? Welchen Lifestyle-Segmenten entspricht Sie usw.

20 6. Kompetenzen: Zieldefinition Ziel Dies umfasst kommunikative, qualitative und quantitative Ziele. Was soll an wen kommuniziert werden und mit welchem Effekt? Wo soll Ihr Unternehmen / Ihr Produkt positioniert werden? Soll Marktanteil gesteigert werden, Umsätze / ROI generiert werden oder geht es um den Launch eines neuen Produkts? Optimierung Nettoreichweite vs. Optimierung Kontaktzahlen?

21 6. Kompetenzen: Zielgruppendefinition Zielgruppen Konsum- und Freizeitverhalten / Interessen / Mediennutzung / Demographische Struktur /Optimierung der Zielgruppe für Media

22 6. Kompetenzen: Budgetplanung Budgetempfehlung Wie hoch ist der notwendige Werbedruck und wie verteilt er sich über die Medien / Saisonen? Welcher Budgeteinsatz ist dafür notwendig? Komplexität der Werbeaussage und welche Aktionen hatte der Mitbewerb im Vorjahr? Ökonometrie Die Verbindung von unternehmens- oder marktspezifischen Kennzahlen mit Leistungswerten von Kampagnen erlaubt den Media-Einsatz optimal zu planen.

23 6. Kompetenzen: Mediaplanung Media-Shares Die optimale Verteilung des Medien-Budgets besteht nicht nur aus effizienter Buchung und maximaler Allokation von Rabatten, sondern muss auch kommunikative Qualität und medien-spezifische Eigenheiten beachten. z.b. Prime-Time/TV oder Drive-Time/HF. Saisonalität und Timing Wann ist die beste Zeit on air zu sein und in welchen Medien? Unter Berücksichtigung von Mitbewerb und notwendigem Werbedruck legen wir einen optimalen Flight-Plan fest.

24 6. Kompetenzen: Mediaplanung Kampagnen-Leistungswerte Innerhalb der Begrenzung des verfügbaren Werbebudgets definieren wir optimale Leistungswerte Ihrer Kampagnen, von Bruttokontakten bis OTS, Ad Impressions, Klicks etc.

25 6. Kompetenzen: Mediaplanung Kreative Media-Lösungen/Sonderwerbeformen Wir finden einzigartige Möglichkeiten das Produkt zu präsentieren oder die Werbeaussage effektiv zu kommunizieren. In Alleinstellung oder in einem speziellen Zusammenspiel aus verschiedenen Mediengattungen. Wir setzen uns weder bei Werbemitteln noch bei den Strategien Grenzen. Grundsätzliche Media-Empfehlung Wir führen die Inter- und Intra-Media-Auswahl nach quantitativen und qualitativen Merkmalen durch, wobei effiziente CPPs/TKPs/CPCs gleichwertig mit kommunikativer Kraft beurteilt werden. Nutzung von Nettoreichweiten-Vorteilen von Mix-Kampagnen.

26 6. Kompetenzen: Mediaplanung Consecutive Booking Optimierung bis ins Detail wir machen uns auch Gedanken zu Dichte, Frequenz und pestering level von Werbemitteln.

27 6. Kompetenzen: Revolvierende Optimierung Das optimierte Zusammenspiel aus Ex-Post-Analysen, Adserver Trackings, täglichem Monitoring, kurzfristiger Optimierung und detaillierter Flightplanung, sorgt für das belegbare Mehrwert-Angebot der Reichl und Partner Mediaagentur Ex-Post Monitoring Kurzfristige Optimierung Flight-Plan

28 6. Kompetenzen: Media-Einkauf Einkaufsstrategien Wir entwickeln ausgeklügelte Strategien für Rabattverhandlungen. Allokation und Evaluierung unterschiedlicher Rabattarten Natural-Rabatte, Optimierte Rabatt-Staffeln, kurzfristige Buchung oder Frühbucherbonus, Belebung einer Mediakategorie, neue Produkt-/Leistungskategorie, Erfolgsbeteiligung, Risiko-Absicherung, Innovative Buchungsmodelle, Absicherung der Leistungswerte Exklusiv-Buchung u.v.m. Dabei verfolgen wir für Sie zwei Ziele: zum einen die Kostenführerschaft im Media-Einkauf zu gewinnen bzw. zu halten und zum anderen die für Sie qualitativ besten Rabatte zu lukrieren.

29 6. Kompetenzen: Auditierung bestehender Mediapläne Ziele Wir sehen uns die kommunikativen, qualitativen und quantitativen Ziele Ihres Mediaplans an und gleichen diese mit Ihrer Strategie ab. Zielgruppe Wir gleichen das Verhalten der Zielgruppe mit qualitativen Consumer-Studien sowie strukturellen Grunddaten ab und formen daraus Ihre optimale Media-Zielgruppe. Analyse Strategien der Mitbewerber Share of Voice Analysen, zyklisches oder antizyklisches Verhalten, Platzierungen, Sonderwerbeformen,.

30 6. Kompetenzen: Auditierung bestehender Mediapläne Analyse der aktuellen Strategie Wir klopfen Ihre Strategie im Detail auf Wert und Nachhaltigkeit ab. Dabei interessieren uns Unternehmensdaten und Marktanalysen ebenso wie Verbraucher-Verhalten und Media-Daten. Überprüfung der vorhandenen Pläne auf Effizienz Wir checken Ihre aktuellen Media-Pläne auf Herz und Nieren. Liegen Sie im vordersten Feld bei effizientem Media-Einkauf? Ist die Feinplanung auf höchstem Niveau?

31 6. Kompetenzen: Facebook Ads Planung Definition der Zielgruppen und der Ziele Welche Zielgruppe soll erreicht werden, wie kann diese bestmöglich anhand von Interessen und demografischen Werten definiert werden? Definition der konkreten Ziele der Ad-Kampagne unter Berücksichtigung von Reichweite, Klick-Rate, Fanzuwachs und Aktions-Setzung. Budgetempfehlung Welches Ad Budget ist sinnvoll und notwendig um die Ziele zu erreichen? Wie stark wirbt der Mitbewerb mittels Facebook Ads? Auswahl der geeigneten Anzeigen-Formate Welches Format der Facebook Werbeanzeigen eignet sich am besten zum Transport der Inhalte und zur Erreichung der Zielgruppe?

32 6. Kompetenzen: Facebook Ads Durchführung Ausarbeitung der Werbeanzeigen Für jede Kampagne werden mehrere Ad-Varianten ausgearbeitet, die sich in Text und Bild unterscheiden, jedoch die selbe Aussage transportieren. Alle Varianten werden zeitgleich ins Rennen geschickt. Laufende Beobachtung und Optimierung Schon nach wenigen Stunden kristallisiert sich heraus, welche Variante(n) besonders gut laufen, die Schaltungen werden entsprechend adaptiert, die zwei besten Anzeigen bleiben bestehen. Folgend werden diese Anzeigen mehrmals täglich auf ihre Effizienz überprüft und falls nötig weiter optimiert.

33 6. Kompetenzen: Facebook Ads Reporting Handlungsbezogene Inhalte des Reports Welche Handlungen (Aufruf der Fotoalben, Videoaufrufe, Chronik-Besuche, etc.) konnten durch die Werbeanzeigen generiert werden, wie schlüsseln sich diese Handlungen auf. Bewertung ob die Handlungen mit den Zielen übereinstimmen. Leistungsbezogene Inhalte des Reports Welche Leistung hat die Werbeanzeige erbracht? Wie viele Impressionen, welche Reichweite sowie welche soziale Reichweite konnte generiert werden? Input/Output Controlling Wie hoch war der durchschnittliche CPC und CTI der Werbeanzeigen? Wie hoch waren die Kosten der Generierung eines neuen Fans / einer erzielten Handlung?

34 6. Kompetenzen: Facebook Ads Reporting Reporting Intervall Der Report wird nach Abschluss jeder Kampagne erstellt. Bei längeren Kampagnen (> 14 Tage) wird ein Zwischenreport erstellt. Selbstverständlich kann auf Wunsch jederzeit ein Überblick über die aktuelle Performance einer Kampagne bzw. einer Werbeanzeige Auskunft gegeben und entsprechende Informationen übermittelt werden. Tools für die Erstellung des Reports Das wichtigste Tool für den Report ist Facebook bzw. dessen stundenaktuell zur Verfügung gestellten Daten zur Performance der Werbeanzeigen. Die Bewertung erfolgt aus aus der Erfahrung gewonnenen Leistungs- und Kosten-Kennzahlen.

35 6. Kompetenzen: Social Media Monitoring Das Tool Social Media Monitoring Anbieter Wir sind Partner eines führenden globalen Anbieters von Social Media Monitoring. Die Zusammenarbeit mit der Meltwater Group bietet uns die besten Möglichkeiten der globalen Beobachtung der im Web enthaltenen Inhalte, Postings, und Meinungen. Durch den guten persönlichen Kontakt ist es möglich, die definierten Cluster und Marktbereiche jederzeit individuell zu verändern und zu optimieren. Monitoring Tool Meltwater Buzz Meltwater Buzz ist ein innovatives Tool zur Beobachtung und Analyse von nutzergenerierten Inhalten im Social Web. Monitoring Tool Meltwater News Meltwater News beobachtet und analysiert sämtliche bekannte Nachrichtenportale.

36 6. Kompetenzen: Social Media Monitoring Über 280 Mio. Quellen Durch die Tools erfasste Medien: Blogs Soziale Netzwerke Microblogs (Twitter) Foren Preisvergleiche Verbraucherportale Video / Foto Wikipedia Kommentare bei online Artikeln und Blogs

37 6. Kompetenzen: Social Media Monitoring Reporting Inhalte des Reports Interaktive Statistiken & Charts Reichweite, Autoren & Meinungsbildner Sentimentanalyse (=Stimmung im Social Web) Demografische Auswertung Newsletter & -Alert Mediaspread (Verteilung nach Kanal) Reporting Intervall Jedes Monat erfolgt ein detaillierter Monitoring-Bericht. Bei prekären Alerts wird der gefilterte Beitrag umgehend an den Kunden gesendet.

38 6. Kompetenzen: Social Media Auftritt Erfolgsmessung Tools für die Erfolgsmessung Folgende Tools werden zur Messung der quantitativen Entwicklung des Social Media Auftritts genutzt: Facebook Statistics: Detaillierte Statistiken zu Fans, Reichweiten und Beiträgen allfacebook.de: Unabhängiges Tracking des Seiten-Erfolges socialbench: Aktivitätenindex, Identifiktion von Meinungsbildnern, Stimmungsbarometer Monitoring-Daten des Mitbewerbes: Die eigene Entwicklung wird im Detail der Entwicklung des Mitbewerbes gegenübergestellt Sofern Unternehmensauftritte vorhanden sind werden zudem Statistiken von You Tube, Twitter und Google+ herangezogen

39 6. Kompetenzen: Social Media Auftritt Erfolgsmessung Inhalte des Reports zur Entwicklung des Facebook Auftritts Die Interaktions-Entwicklung Die aktuelle wöchentliche Reichweite und Reichweiten-Entwicklung Demographie der Fans und Besucher Gefällt mir Quellen woher kommen die Fans (Mobile Devices, Facebook Werbeanzeigen, Empfehlung) Qualitative Bewertung der Postings: Was ist gut bei den Usern angekommen, was ist weniger gut bei den Usern angekommen Wie verhält sich die Seite im Vergleich zum Mitbewerb Reporting Intervall Der Report zur Entwicklung des Unternehmensauftrittes wird jeweils am Monatsende für das vergangene Monat erstellt und übermittelt.

40 Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.