HIER LANDEN SIE ALLE: Die Landing Page

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2 Dürfen wir vorstellen: Das Zentrum Ihrer Online Marketing Strategie Wie der Name Landing Page oder eben Landeseite schon vermuten lässt, handelt es sich dabei um den Knotenpunkt Ihrer Online Marketing Strategie. Diese spezielle Seite «empfängt» potenzielle Kunden von verschiedenen Quellen. Landing Pages eignen sich insbesondere für SEA-Kampagnen (z.b. Google AdWords) Newsletter-Angebote Suchmaschinenoptimierte Sonderseiten Beiträge in Social Media Das Hauptziel von Landing Pages liegt darin, potenzielle Kunden entsprechend der Marketing Kampagne anzusprechen und die Konvertierung einzuleiten. Funktion von Landing Pages Das bedeutet, einer Landing Page geht immer mindestens eine Kommunikationsmassnahme voraus, die für Aufmerksamkeit sorgt und potenzielle Kunden überhaupt erst auf die Landing Page führt. Zudem wirkt die Landing Page selbst als Online Marketing Massnahme mit dem finalen Ziel, den Webseitenbesucher zum Kunden zu machen. Die Landing Page kann in diesem Sinn als Brücke zwischen Aufmerksamkeit und Konvertierung gesehen werden. Konvertierung als Ziel Potenzielle Kunden gelangen über einen bestimmten Weg auf eine Landing Page. Indem ein Nutzer sein Interesse an einem Thema bekundet (z.b. durch den Klick auf eine entsprechende Werbung) gelangt er auf eine Webseite, die dieses Thema direkt aufgreift. 2

3 Beispiel für den Einsatz einer Landing Page Das kleinere Beratungsbüro KMUklug bietet Treuhand, Buchhaltung und Steuerberatung für mittelständische Unternehmen an. KMUklug macht für alle drei Bereiche auf verschiedenen Plattformen Werbung. Bei Google sucht der Unternehmer Egli nach einem verlässlichen Partner für die Buchhaltung. Über eine AdWords-Anzeige von KMUklug gelangt er auf die Landing Page von KMUklug zum Thema «Buchhaltung». Dort erfährt Egli in zwei Sätzen, wer KMUklug ist, welche drei Vorteile ihr Buchhaltungsangebot bieten und findet ein Formular, über das er sich für ein kostenloses Beratungsgespräch anmelden kann. Dieses füllt er aus und erhält kurz darauf einen Terminvorschlag von KMUklug. Nach dem Beratungsgespräch ist Egli begeistert und KMUklug hat einen neuen Kunden gewonnen. Der Erfolgsfaktor? Die Landing Page, die Egli dazu bewogen hat, das Kontaktformular auszufüllen. Indem die Landing Page konkret auf die Bedürfnisse des potenziellen Kunden eingeht, ist es einfacher, diesen zu einer Aktion zu bewegen. Dies muss nicht gleich ein Kauf sein. Eine Landing Page kann potenzielle Kunden zu folgenden Handlungen bewegen: Abonnieren des Newsletters Kostenloses Beratungsgespräch vereinbaren Probezugang zu einer Software anfordern Hilfreiche Unterlagen herunterladen Das Ziel der Landing Page ist es, etwas über den potenziellen Kunden zu erfahren. Diese Informationen können dann für die Kundenakquise verwendet werden. 3

4 Was zeichnet eine Landing Page aus? Bei der Landing Page gilt es auf Konsistenz zu achten: Sie ist die erste Seite, die potentielle Kunden zu Gesicht bekommen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben. Der Webseitenbesucher muss von der Landing Page abgeholt und zur finalen Handlung geführt werden. Er muss sich deshalb auf der Seite schnell zurechtfinden und der Inhalt der Seite seinen Erwartungen und Absichten gerecht werden. Folgende Regeln sollten Sie bei Landing Pages beachten. Verfassen Sie den Inhalt der Landing Page so, dass er den geweckten Erwartungen durch die vorangehende Werbemassnahme oder den Quellartikel entspricht. Greifen Sie das entsprechende Thema auf und halten Sie sich kurz ohne nebensächliche Informationen. Die Seite soll innerhalb weniger Sätze und Bilder informieren können. Konsistenz: Passen Sie Ihre Landing Page optisch Ihrer Kampagne an. Benutzen Sie die gleiche Sprache (zielgruppengerecht) und die gleichen Schlüsselwörter in Titel und Überschriften. Vermeiden Sie ablenkende Elemente wie Menüs oder zu viele Handlungsaufforderungen. Verweisen Sie erst zum Schluss auf Ihre eigentliche Webseite. Der ideale Aufbau einer Landing Page Die Landing Page soll eine Konvertierung potenzieller Kunden erreichen. Deshalb muss der Konzeption und dem Design der Landing Page besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden, um diesen Prozess optimal zu begleiten. Bauen Sie Ihre Landing Page demnach immer so auf, dass die verschiedenen Elemente den Interessenten gezielt zur gewünschten Handlung führen. In unserer Landing-Page-Vorlage finden Sie die wichtigsten Elemente und können diese passend zu Ihrer Kampagne gleich selber ausfüllen. 4

5 In unserer Landing Page- Vorlage finden Sie die wichtigsten Elemente und können diese passend zu Ihrer Kampagne gleich selber ausfüllen. Damit potentielle Kunden dann aber auch auf Ihrer Landing Page landen, zeigen wir Ihnen im nächsten Beitrag, wie Sie mit Google AdWords deren Aufmerksamkeit wecken. 5

6 Landing Page Vorlage Die folgende Vorlage hilft Ihnen bei der Gestaltung Ihrer Landing Page. Füllen Sie dazu die einzelnen Felder aus. Bauen Sie Ihre Landing Page nun in Ihrem CMS nach oder übertragen Sie diese Aufgabe Ihrem Webdesigner. Catchy Headline: Ein Titeltext, die den Besucher direkt anspricht und zum Erkunden der Seite lockt. Überzeugende Subline: Untertitel oder Slogan, der die Vorteile Ihres Angebots ins Zentrum rückt. Visueller Aufhänger: Aussagekräftiges Bild oder kurzes Video mit einer klaren Aussage. Klare Botschaft: Erklärt Ihr Angebot einfach und verständlich und in weniger als 30 Sekunden. Ein stichhaltiges Kaufargument: Überzeugen Sie den Kunden, Ihr Angebot wahrzunehmen. Vermitteln Sie bspw. Vertrauen durch Testimonials. Handlungsaufforderung: Fordert den Kunden zu einer Handlung auf. Gute Beispiele: Sie wünschen inspirierende Tipps und Neuigkeiten rund um unser Produkt? Jetzt unseren Newsletter abonnieren und ein Probierprodukt sichern! Starten Sie jetzt gleich mit Ihrer kostenlosen Demo-Version. Interessiert an unserem Angebot? Ihre Offerte ist nur 1 Klick entfernt! Formular: Einfaches Formular für die Anmeldung oder Registrierung. Je weniger Felder, umso wahrscheinlicher wird es ausgefüllt. 6

7 Sie wollen mehr? SCHRITT 1: SCHRITT 2: SCHRITT 3: SCHRITT 4: SCHRITT 5: SCHRITT 6: SCHRITT 7: SCHRITT 8: SCHRITT 9: Für welches Produkt oder Dienstleistung eignet sich eine Online Marketing Strategie? Auf wen wird die Strategie ausgerichtet? Wer ist die Zielgruppe? Ist diese Zielgruppe schon auf meiner Webseite? Habe ich bereits Kontakt? Was treibt sie an? Hier landen sie alle: die Landing Page. Dürfen wir vorstellen: das Zentrum Ihrer Online Marketing Strategie! Teil 1 mit Google Adwords. Teil 2 mit Facebook Ads. Teil 3 mit Google Display. Teil 4 mit Blog. Teil 5 mit Handlungsaufforderungen. SCHRITT 10: Strategie aufbauen alles miteinander verbinden. Wie Sie eine User Journey definieren. SCHRITT 11: Kontrolle, Kontrolle & Kontrolle. Und daraus lernen. Abonnieren Sie unseren Newsletter & wir senden Ihnen alles zu! Hier können Sie sich anmelden: 7