Auto oder Fahrrad Zwei Seelen, ach, wohnen in meiner Brust. Sebastian Bamberg

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Meike Weiner
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1 Auto oder Fahrrad Zwei Seelen, ach, wohnen in meiner Brust Sebastian Bamberg

2 Gute Absichten Klaus fährt seit Jahren mit dem Pkw zur Arbeit. Motiviert durch Freunde denkt Klaus am Wochenende nach und kommt zu dem Schluss, dass für den Weg zum Arbeitsplatz eigentlich das Rad viel attraktiver ist: Radfahren kostet kein Geld, Radfahren erspart die Parkplatzsuche, Radfahren hält fit, Radfahren schont die Umwelt Radfahren ist fast so schnell wie das Auto. Also beschließt Klaus am Montag mit dem Rad zur Arbeit zu fahren.

Arbeitsplatz eigentlich das Rad viel attraktiver ist: Radfahren kostet kein Geld, Radfahren erspart die

3 Gute Absichten Scheitern Montagmorgen, 7:30 Uhr: Nach einem schnellen Frühstück schnappt sich Klaus wie immer den Autoschlüssel, und geht zur Garage. Während er sich hinters Steuer setzt, blitzt noch mal kurz auf Eigentlich wollte ich ja mit dem Rad fahren, aber da fährt er schon. Ist Klaus irrational?

4 Ist Klaus irrational? Aus psychologischer Sicht ist Klaus Opfer eines Konflikts zweier psychischer Systeme, die um Verhaltenskontrolle konkurrieren. Idee, dass Verhalten durch zwei unterschiedliche Systeme initiiert und kontrolliert wird, ist alt: Sigmund Freud ( ): Verhalten als Ergebnis eines Konflikts zwischen Es, Ich und Über-Ich, zwischen Lust- und Realitätsprinzip. Moderne Variante: Dual System Models, z.b. Reflective-Implusive Model (RIM, Strack & Deutsch, 2004)

5 Das implusive System Unser Alltags- Navi : Evolutionär altes, auf assoziativen Verknüpfungen basierendes System, das blitzschnelle und Ressourcen sparende Informationsverarbeitung und Verhaltensinitiierung gewährleisten. Lernt unbewusst über emotionale Konditionierungsprozesse (Auto gut, Rad schlecht) und deren Kopplung an bewährte Verhaltensprogramme (Gewohnheiten). Tastet die Umgebung ständig nach Lust versprechenden Reizen ab, bewertet sie und aktiviert dann automatisch die zur Erlangung dieser Lust versprechenden Reize bewährten Verhaltensprogramme.

Lernt unbewusst über emotionale Konditionierungsprozesse (Auto gut, Rad schlecht) und deren Kopplung an bewährte Verhaltensprogramme

6 Das reflektive System Sitz der Rationalität : Evolutionär jüngeres System, das für logisches Schlussfolgern und Planung neuer Verhaltensweisen zuständig ist. Ist bewusstseinsfähig und kann Impulse hemmen/ stoppen. Problem: Braucht dafür knappe kognitive Ressourcen: Zeit, Aufmerksamkeits- und Gedächtniskapazitäten. Reflektive Prozesse kommen dann ins Spiel, wenn sich eine Person ein neues Ziel setzt (zum Beispiel mit dem Rad anstatt Pkw zu fahren), sich überlegt, wie es sich in die Tat umsetzen lässt, und schließlich versucht, dieses Ziel trotz anderer Versuchungen und Widrigkeiten durchzusetzen.

Problem: Braucht dafür knappe kognitive Ressourcen: Zeit, Aufmerksamkeits- und Gedächtniskapazitäten.

7 Neuronale Korrelate des impulsiven/ reflektiven Systems Reflektive Prozesse = präfrontaler Kortex Selbstkontrolle = Einflussstärke des präfrontalen Kortex auf anterioren zingulären Kortex (ACC) und Handlungssteuerung im motorischen Kortex Gewohnheiten = Basalganglien Impulse = limbisches System (Amygdala und mesolimbisches Belohnungssystem (Nucleau accumbens)

Kortex (ACC) und Handlungssteuerung im motorischen Kortex Gewohnheiten = Basalganglien

8 Bei Klaus hat offensichtlich das automatisch und schnell auf situative Reize reagierende impulsive System die Oberhand. Das reflektive System (gute Absicht) kann sich gegen automatisch aktivierte Gewohnheit nicht durchsetzen.

9 Wovon hängt Stärke des reflektiven Systems ab? Je stärker, klarer und konkreter das reflektive System arbeitet, desto eher erkennt es unerwünschtes Verhalten und kann ihm Einhalt gebieten. Man nennt das Selbstregulationsfähigkeit: Wovon hängt Selbstregulationsfähigkeit ab? Wie stark man sich mit neuem Verhaltensziel identifiziert (Motivation) Wie klar neues Verhaltensziel gerade im Arbeitsgedächtnis präsent ist Wie gut Implementierung des neuen Verhaltensziels geplant ist, d.h. die Zielerreichung in konkrete Etappen unterteilt wurde.

gebieten. Man nennt das Selbstregulationsfähigkeit: Wovon hängt Selbstregulationsfähigkeit ab?

10 Konsequenzen für die Praxis Veränderung von alltäglichen Gewohnheiten ist nicht einfach. Einsicht ist erster Schritt, starke Veränderungsmotivation ist notwendig aber nicht hinreichend. Damit sich Veränderungsmotivation gegen automatische Impulse durchsetzen kann, muss Selbstregulationsfähigkeit gestärkt werden (z.b. durch konkrete Handlungsplanung) oder Impuls geschwächt werden

Damit sich Veränderungsmotivation gegen automatische Impulse durchsetzen kann, muss

11 Selbstregulationsmodell freiwilliger Verhaltensänderung Verhaltensänderung als Durchgang durch vier qualitativ unterschiedliche Phasen. Prädezisional Phase Präaktional Phase Aktional Phase Postaktional Phase Transition point Ziel Intention Transition point Verhaltens Intention Transition point Implementation Intention Aufgabe: Starke Bindung an Veränderungsziel Aufgabe: Auswahl neuer Verhaltensoption Aufgabe Implementierung neuer Verhaltensoption Aufgabe Neues Verhalten habitualisieren

Prädezisional Phase Präaktional Phase Aktional Phase Postaktional Phase Transition point Ziel Intention Transition point

12 Selbstregulationsmodell freiwilliger Verhaltensänderung

13 Guidelines for Developing Stage-specific Intervention Modules Aiming to Trigger Stage Transition Veränderungsphase Prädezisional Interventionstechnik Aktivierung unterstützender sozialer Normen Erhöhung von Problembewußtsein und Selbstfokus Präzises Veränderungsziel; Selbstverpflichtung auf Ziel Präaktional Auf individuelle Lebenssituation abgestimmte Infos über die Pros und Kons verschiedener Verhaltensoptionen Erhöhung der wahrgenommenen Verhaltenskontrolle Aktional Postaktional Unterstützung der Implementierungsplanung Unterstützendes Feedback geben Rückfallprävention

Selbstverpflichtung auf Ziel Präaktional Auf individuelle Lebenssituation abgestimmte Infos über die Pros und Kons verschiedener

14 Wirkung einer auf dem Selbstregulationsmodell basierenden Telefonmarketingaktion vs. Infomaterial basierenden Intervention Randomized Control Trial, Berlin ANOVA F (2, 243) = 5.31, p <.01 d =.56 8,0 p =.001 p =.30 7,0 p =.01 7,0 6,7 6,0 5,8 5,0 4,0 3,0 2,0 1,0 0,0 Control Group Info-Package Dialogue Experimental Condition

F (2, 243) = 5.31, p <.01 d =.56 8,0 p =.001 p =.30 7,0 p =.

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