Linking Industry and Internet

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1 Linking Industry and Internet Cybus Overview Handout Hamburg März

2 Viele Industrie 4.0 Services benötigen Zugriff auf Maschinendaten Remote Monitoring Predictive Maintenance Condition Monitoring Pay-per-Use Firmware Updates Fabrikbetreiber werden überfordert mit in Summe teuren und schwer verwaltbaren Einzellösungen für Konnektivität 2

3 Wir sind die universelle Schnittstelle zwischen Fabriken und Service-Anbietern Remote Monitoring Predictive Maintenance Condition Monitoring Pay-per-Use Firmware Updates Lokaler Betrieb globale Konnektivität 3

4 Cybus bietet eine einzigartige, lokal installierte Software als Konnektivitäts- und Vertrauens-Plattform, um digitale Services zu ermöglichen Datenzugriff für Service-Anbieter Remote Monitoring Predictive Maintenance Pay-per-Use Service Cloud Services Big Data Analytics Jeden Service Sichere API-Schicht Vor-Verarbeitung Volle Kontrolle Lokale Installation Transparenz und Kontrolle für Fabrik-Betreiber Jedes Gerät Protokoll-Übersetzung Schnelle Integration 4

5 Nicht nur Connectivity, sondern auch Security Per Smartphone behält man Kontrolle über seine persönlichen Daten wenn man digitale Services nutzt. Mit Cybus behalten Fabrikbetreiber Kontrolle über ihre Produktionsdaten wenn sie Industrie 4.0 Service nutzen möchten. 5

6 Wir arbeiten mit führenden Industrieunternehmen und starken Partnern Kunden, die uns vertrauen Partner, die uns ergänzen Service-Anbieter sowohl als auch Fabrikbetreiber Dank des Cybus-Teams konnten wir wertvolle Einblicke in unsere eigenen Industrie 4.0-Potentiale gewinnen. Mit den Cybus Tools konnten wir innerhalb weniger Stunden unsere eigenen Geräte mit einer mobilen App sprechen lassen. Industrie 4.0 kann so einfach sein! Nils Peter Halm CTO Pfannenberg Group Holding Dank des Cybus-Toolkits konnten wir sehr schnell und effizient ein Sensor-System aufbauen, um die Produktion zu optimieren. Wir erweitern nun unser Produktions-Monitoring mit anderen Sensoren und bauen sehr gerne auf die Cybus-Lösungen. Dr.-Ing. Thomas Gartzen Geschäftsführer DFA Demonstrationsfabrik Aachen (high-tech factory) 6

7 Geschäftsmodell analog zu App Store Anbieter Umsatzmodell: Anbieter zahlt für Datenzugriff $ und bietet auf Basis der Daten eigene Service an $ Nutzer gibt Datenzugriff; und zahlt für die Service-Nutzung Service-Anbieter zahlt für Service-Ermöglichung durch Datenzugriff: Data Access Fee Wertigkeit: Jeder zusätzliche Service und jede lokale Installation erhöhen den Wert des Gesamt-Systems. Es kann prinzipiell sogar kostenlose Apps geben. Validierung Pricing: Cybus bietet Tool für Daten- Transparenz, Zugriffskontrolle sowie Service-Freischaltung Nutzer Annäherung über Service-Art und Provision (z.b %), dann Umrechnung auf Abrechnungseinheit (z.b. pro Gerät oder Datenpunkt) Beispiel: Lizenz für Datennutzung einer Maschine mit bis zu 20 Datenpunkten: EUR p.a. (Use Case: einfaches Monitoring, später Qualitätsmanagement) 7

8 Service Profile Darum dreht sich alles im Cybus Universum Konfiguration Service-Anbieter definiert Auslieferung Service-Nutzer installiert Geräteprofile Datenpunkte Sicherheitszertifikate Algorithmen Service Übertragung per Mail/ Download (später: Service Store ) mit einem Klick Cybus verbindet automatisch zu Maschine... Anbietersicht: Unvergleichbar kleiner Aufwand für Deployment von Services Wiederverwendbarkeit des Infrastrukturstacks für Services von klein bis groß Skalierbar: Zahlung pro installiertem Service Nutzersicht: Beliebig viele Services pro Cybus- Installation aktivierbar Zentrale Verwaltung für Ferndatenzugriff so einfach wie Apps auf dem Smartphone...und sendet ab sofort Daten in die Cloud Services 8

9 Wir haben dank Fokus auf der Ebene zwischen Geräten und Anwendungen mehr Partner als Wettbewerber Services Anwendungen Cybus kann als Datenquelle für alle Anwendungs-Plattformen dienen Middleware Cybus-Positionierung als deutschen, unabhängigen Dritten ist attraktiv Gateways Gateways werden oft gebraucht und an eine Middleware wie die Cybus Connectware angebunden Geräte 9

10 Cybus ist insbesondere für mittelständische Service-Anbieter attraktiv, dank technischer und geschäftlicher Unabhängigkeit vs. Andere Industrie-Middleware Fokus auf Service-Anbieter für Skalierung Fokus auf Fabrik-Betreiber (Industrie 4.0-Nutzer) Geschäftliche Unabhängigkeit wir verkaufen keine eigenen Maschinen oder Anwendungen Globale Konnektivität mit lokaler Kontrolle und edge Intelligenz höhere Performance, niedrigere Datenübertragungskosten Einfache Erweiterbarkeit und höhere Sicherheit ohne Cloud- Abhängigkeit gegen Ausfälle und DDoS -Attacken Hoher lock-in -Effekt mit großen Anbietern (z.b. PTC mit Kepware, Trumpf mit C-Labs) Haupt-Use Case: lokale Vernetzung oder vertikale, Ein-Parteien- Cloud-Anwendung Beschränkte Erweiterbarkeit gegenüber weiteren Maschinen oder Anwendungen Datenhoheit verschiedener Parteien wird gemanaged Beschränktes Daten-Zugriffs-Management 10

11 Wir entwickeln unser Model mit etablierten Marktteilnehmern Aktives Mitglied seit Q Wir unterstützen dabei, mögliche Lösungen zu definieren Wir bieten die erste Implementierung der Konzepte, die vom Industrial Data Space entwickelt wurden 11

12 Das Kernteam baut auf umfangreiche IT-Erfahrung und arbeitet seit über 6 Jahren zusammen Pierre Manière Marius Schmeding Peter Sorowka CEO CPO CTO 8 Jahre als Strategie- und IT-Berater, 3 Jahre als Freelancer (Startups und TecDax) Betriebswirt mit Luft- und Raumfahrttechnik- Hintergrund Advisory Council: Frank Pörschmann Digital Analytics Association, Ex-CeBIT-CEO (weltgrößte IT-Messe) 4 Jahre ios-entwickler, 5 Jahre Hardware-/ Telemetrie-Entwicklung Elektrotechnik-Ingenieur und Entwickler. entwickelte ios SDK für Deutschlands größtes e-commerce Projekt About You Fabian von Borcke Geschäftsführer Software Allianz Hamburg; Eigner und CEO AKRA (IT Consulting Services) 15 Jahre Web- und Backend-Entwicklung sowie Kommunikations-Netze und Digitale Signalverarbeitung Elektrotechnik-Ingenieur, Entwickler seit Kindheit. Bearbeitete F&E-Projekte für deutsche Automobil-Hersteller Andreas Pfannenberg Eigner und CEO Pfannenberg Group ( Elektrotechnik für die Industrie ) 12

13 Let s connect. Pierre Manière maniere@cybus.io Web: Cybus GmbH Herlingsburg Hamburg Amtsgericht Hamburg HRB Geschäftsführer: Pierre Manière Marius Schmeding Peter Sorowka Confidential. All rights reserved. Icons made by Freepik from is licensed by Creative Commons BY 3.0 Bildreferenz Folie 11: