Herzlich willkommen. TrustWizz-Insider- Webinar

Transkript

1 Herzlich willkommen TrustWizz-Insider- Webinar

2 Bisherige Themen:

3 Bisherige Themen: Grundlagen zu einer erfolgreichen TrustWizz- Kampagne

4 Bisherige Themen: Grundlagen zu einer erfolgreichen TrustWizz- Kampagne Die Auswahl des optimalen Produkts für TrustWizz

5 Bisherige Themen: Grundlagen zu einer erfolgreichen TrustWizz- Kampagne Die Auswahl des optimalen Produkts für TrustWizz Die Neuerungen von TrustWizz in den ersten drei Monaten

6 Bisherige Themen: Wie Sie die optimale Reputationsseite finden und für TrustWizz einsetzen Wann macht welcher Werbebanner Sinn, um die größtmögliche Conversion zu erzielen?

7 Bisherige Themen: Wie Sie die optimale Besucherquelle finden und für TrustWizz einsetzen Welche Kundenansprache macht bei der jeweiligen Besucherquelle Sinn, um die größtmögliche Conversion zu erzielen?

8 Bisherige Themen: Das TrustWizz-Tool im Praxisalltag Schwerpunkt: erweiterte Einstellungen, z.b. soziale Posts Angaben für Google+ und co.

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10 Heutige Themen:

11 Heutige Themen: Wie Sie Werbeanzeigen, wie z.b. Banner oder Lightbox schreiben, die überdurchschnittlich gut geklickt werden Ein Tool mit dessen Hilfe Sie ohne Vorkenntnisse und große Einarbeitungszeit wirksame Verkaufs- und Webgrafiken wie die Profis erstellen Fragen und Antworten

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14 1. Produkt für das Werbemittel auswählen und die Werbung erstellen 2. Reputationsseite für die Werbung aussuchen 3. Besucherquelle nutzen

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16 Wie Sie Werbeanzeigen, z.b. Banner oder Lightbox schreiben, die überdurchschnittlich geklickt werden

17 Grundlagen zur Werbeanzeige

18 Eine Werbeanzeige ist ein komprimierter Verkaufstext Sie hat nur einen Zweck, sie soll... verkaufen

19 Eine Werbeanzeige ist ein komprimierter Verkaufstext Sie hat nur einen Zweck, sie soll... verkaufen Was soll sie verkaufen?

20 Eine Werbeanzeige ist ein komprimierter Verkaufstext Sie hat nur einen Zweck, Sie soll den Klick! verkaufen

21 Eine Werbeanzeige ist ein komprimierter Verkaufstext Sie hat nur einen Zweck, Sie soll den Klick! verkaufen Nicht das Produkt / Dienstleistung (einer der häufigsten Fehler)

22 Teilschritte-Verkauf Der komplette Verkaufsprozess wird in Teilschritte zerlegt

23 Teilschritte-Verkauf Der komplette Verkaufsprozess wird in Teilschritte zerlegt Das führt zu leichteren einzelnen Verkäufen und reduziert die Hürden

24 Teilschritte-Verkauf Beispiel:

25 Teilschritte-Verkauf Beispiel: 1. Verkauf: Banner-Klick

26 Teilschritte-Verkauf Beispiel: 1. Verkauf: Banner-Klick 2. Verkauf: -Anmeldung

27 Teilschritte-Verkauf Beispiel: 1. Verkauf: Banner-Klick 2. Verkauf: -Anmeldung 3. Verkauf: Produktverkauf via -Marketing

28 Teilschritte-Verkauf Beispiel: Verkaufsseite 1. Verkauf: Sichtbaren Bereich lesen (Mit Hilfe der Überschrift, Unterüberschrift, Story)

29 Teilschritte-Verkauf Beispiel: Verkaufsseite 1. Verkauf: Sichtbaren Bereich lesen (Mit Hilfe der Überschrift, Unterüberschrift, Story) 2. Verkauf: Vertrauen schaffen durch Verständnis und Expertise

30 Teilschritte-Verkauf Beispiel: Verkaufsseite 3. Verkauf: Produktmerkmale via Aufzählungspunkte

31 Teilschritte-Verkauf Beispiel: Verkaufsseite 3. Verkauf: Produktmerkmale via Aufzählungspunkte 4. Verkauf: Preis, Garantie, Ausblick

32 Teilschritte-Verkauf Fazit: Immer nur ein Verkauf, nicht alles auf einmal verkaufen!

33 Unser Partner beim Verkauf:

34 Unser Partner beim Verkauf: Der Kunde

35 Die 4 universellen Kundentypen

36 Die 4 universellen Kundentypen Der Gewinn-Typ

37 Die 4 universellen Kundentypen Der Gewinn-Typ Der Sicherheits-Typ

38 Die 4 universellen Kundentypen Der Gewinn-Typ Der Sicherheits-Typ Der Status-Typ

39 Die 4 universellen Kundentypen Der Gewinn-Typ Der Sicherheits-Typ Der Status-Typ Der Freiheits-Typ

40 Die 4 universellen Kundentypen Der Gewinn-Typ Kauft nur wenn er einen persönlichen Gewinn oder Vorteil durch den Kauf erwartet

41 Die 4 universellen Kundentypen Der Sicherheits-Typ Kauft wenn das Produkt seine Angst lindert oder Sicherheitsbedürfnis befriedigt

42 Die 4 universellen Kundentypen Der Status-Typ Kauft nur wenn sein Ansehen sein Status dadurch verbessert wird

43 Die 4 universellen Kundentypen Der Freiheits-Typ Kauft wenn dadurch seine persönliche Freiheit erweitert oder sein Freiheitsdenken angesprochen wird

44 Die 4 universellen Kundentypen: Empfehlung Eine Werbung / Verkaufstext sollte immer alle unterschiedlichen Kundentypen ansprechen, weil bei den wenigsten potentiellen Kundengruppen nur ein Kundentyp auftritt

45 Welche Vorteile meines Produktes / Dienstleistung sprechen welchen universellen Kundentypen an?

46 Beispiel: Web-Grafik-Tool EasyWebGraphix

47 Beispiel: Web-Grafik-Tool EasyWebGraphix Browserbasiertes Web-Grafik- Tool mit dessen Hilfe man auf der Grundlage von Vorlagen wirkungsvolle Webgrafiken, wie z.b. Verkaufsüberschriften oder Verkaufs-Buttons ohne Grafik-Vorkenntnisse erstellen kann

48 Vorteile von EasyWebGraphix

49 Vorteile von EasyWebGraphix Verkaufsratensteigerung, Effizenz, Zeitgewinn

50 Vorteile von EasyWebGraphix Verkaufsratensteigerung, Effizenz, Zeitgewinn Verkauft (Angst vor einem Flop), professionelles Aussehen der Verkaufsseite (Angst vor Blamage)

51 Vorteile von EasyWebGraphix Verkaufsratensteigerung, Effizenz, Zeitgewinn Verkauft (Angst vor einem Flop), professionelles Aussehen der Verkaufsseite (Angst vor Blamage) Cooles Tool / Design / Image

52 Vorteile von EasyWebGraphix Verkaufsratensteigerung, Effizenz, Zeitgewinn Verkauft (Angst vor einem Flop), professionelles Aussehen der Verkaufsseite (Angst vor Blamage) Cooles Tool / Design / Image Unabhängig von Designern, finanzielle Freiheit

53 Die 4 Kundentypen Der Gewinn-Typ Der Sicherheits-Typ Der Status-Typ Der Freiheits-Typ

54 Die 4 Kundentypen Die Produktvorteile Der Gewinn-Typ Verkaufsratensteigerung / Zeit- und Geldgewinn

55 Die 4 Kundentypen Die Produktvorteile Der Gewinn-Typ Verkaufsratensteigerung / Zeit- und Geldgewinn Der Sicherheits-Typ Verkauft (Angst vor einem Flop), profess. Aussehen (Angst vor Blamage)

56 Die 4 Kundentypen Die Produktvorteile Der Gewinn-Typ Verkaufsratensteigerung / Zeit- und Geldgewinn Der Sicherheits-Typ Verkauft (Angst vor einem Flop), profess. Aussehen (Angst vor Blamage) Der Status-Typ Cooles Tool / Design / Image

57 Die 4 Kundentypen Die Produktvorteile Der Gewinn-Typ Verkaufsratensteigerung / Zeit- und Geldgewinn Der Sicherheits-Typ Verkauft (Angst vor einem Flop), profess. Aussehen (Angst vor Blamage) Der Status-Typ Cooles Tool / Design / Image Der Freiheits-Typ Unabhängig von Designern, Verkaufsratensteigerung

58 Welche Vorteile Ihres Produktes / Dienstleistung sprechen welchen universellen Kundentypen an?

59 Welche Vorteile Ihres Produktes / Dienstleistung sprechen welchen universellen Kundentypen an? 2 Minuten für eigene Überlegungen... jeweils mindestens 1 Vorteil je Kundentyp

60 Die 4 Kundentypen Der Gewinn-Typ Der Sicherheits-Typ Der Status-Typ Der Freiheits-Typ

61 Grundlagen zur optimalen Werbeanzeige: Fazit Immer nur einen Verkauf an möglichst viele verschiedene universelle Kundentypen

62 Bestandteile einer optimalen Werbeanzeige

63 Bestandteile einer optimalen Werbeanzeige Fällt auf = zieht die Blicke auf sich

64 Bestandteile einer optimalen Werbeanzeige Fällt auf = zieht die Blicke auf sich Animiert zum Klicken

65 Bestandteile einer optimalen Werbeanzeige Fällt auf = zieht die Blicke auf sich Animiert zum Klicken Transportiert das Produkt-Thema

66 Fällt auf = zieht die Blicke auf sich

67 Fällt auf = zieht die Blicke auf sich Anders als andere Werbeanzeigen

68 Fällt auf = zieht die Blicke auf sich Anders als andere Werbeanzeigen Sticht aus dem Seiteninhalt hervor

69 Fällt auf = zieht die Blicke auf sich Anders als andere Werbeanzeigen Sticht aus dem Seiteninhalt hervor Z.B. bewegte Banner (GIF-Banner)

70 Fällt auf = zieht die Blicke auf sich Anders als andere Werbeanzeigen Sticht aus dem Seiteninhalt hervor

71 Fällt auf = zieht die Blicke auf sich Anders als andere Werbeanzeigen Sticht aus dem Seiteninhalt hervor Z.B. bewegte Banner (GIF-Banner)

72 Animiert zum Klicken

73 Animiert zum Klicken Handlungsaufforderung zum Klicken (Text und oder Bild)

74 Animiert zum Klicken Handlungsaufforderung zum Klicken (Text und oder Bild) Zeigen von Endresultaten (z.b. Vor- und Nachher- Vergleich beim Abnehmen / Muskelaufbau)

75 Animiert zum Klicken Handlungsaufforderung zum Klicken (Text und oder Bild)

76 Transportiert das Produkt-Thema

77 Transportiert das Produkt-Thema Bringt den Produktvorteil auf den Punkt

78 Transportiert das Produkt-Thema Bringt den Produktvorteil auf den Punkt Spricht ein starkes Problem an, das das Produkt löst

79 Transportiert das Produkt-Thema Bringt den Produktvorteil auf den Punkt Spricht ein starkes Problem an, das das Produkt löst

80 Eine optimale Werbeanzeige?!

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83 Ihr Weg zur optimalen Werbeanzeige

84 Ihre 3 Schritte zur optimalen Werbeanzeige

85 Ihre 3 Schritte zur optimalen Werbeanzeige 1. Schritt: Grundlagen des Verkaufens berücksichtigen

86 Ihre 3 Schritte zur optimalen Werbeanzeige 1. Schritt: Grundlagen des Verkaufens berücksichtigen 2. Schritt: Die universellen Kundentypen beachten

87 Ihre 3 Schritte zur optimalen Werbeanzeige 1. Schritt: Grundlagen des Verkaufens berücksichtigen 2. Schritt: Die universellen Kundentypen beachten 3: Schritt: Ziel-Markt beobachten und eigene Werbeanzeige / Banner erstellen die...

88 Banner erstellen die... Auffallen Zum Klicken animieren Das Produkt-Thema transportieren

89 Praxis-Beispiele von TrustWizz-Werbebannern