Zug, 02. März 2015 / André Wismer, Chief Procurement Officer. Starker Franken: Was nun?

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1 Zug, 02. März 2015 / André Wismer, Chief Procurement Officer Starker Franken: Was nun? siemens.com/buildingtechnologies

2 Währungseinfluss CHF Optimierung des Einkaufshebels! Was gibt es zu beachten Prioritäten richtig setzten (Kurz-, mittel- und langfristige Hebel) Klarer Massnahmen Katalog mit Lieferanten jetzt erarbeiten (Kurz-, mittel-, langfristig) Interne Ressourcenplanung über alle Funktionen sicherstellen (Einkauf, R&D, Qualität, Produktion, Product Management, Logistik, etc.) Stärkere Focus auf Insolvenz Management/Screening Keep the balance: Produktivität, Qualität und Lieferbereitschaft Page März 2015

3 Währungseinfluss CHF Kurzfristige Hebel (getrieben durch Einkauf) Produktivitätslücke schliessen (Klare Kunden- Marktanforderung) Sofortiges Einfordern des Vorteils aus Einkauf (Lieferant auffordern dies auch mit seinen Lieferanten zu machen) Einfordern von zusätzlichen Produktivitätsmassnahmen (z.b. Wochenarbeitszeit erhöhen, etc. ) Ermitteln der Wettbewerbsposition (basiert auf offener Kalkulation) und Definition von zusätzlichen Produktivitätsmassnahmen Page März 2015

4 Open book policy Example plastics Page März 2015

5 Cost Structure for typical Plastic Parts Cost Module Influence Factors Action List / Lever Delivery &Packing 5%~10% Packing Material Labor Cost Recycle Packing material Optimize MPQ Choose close supplier SG&A and Profit 5%~15% Overhead Negotiation Production Cost 20%~40% Machine Tonnage & Brand Labor Cost Additional cost (Assembly, Second Process) Lot Size Cavities & Productivity Cycle Time Optimize production lot size Automation Optimize parameters More Cavities Tooling Quality Material Cost 40%~60% Material Type &Price Surcharge for material Net Weight Scrape Rate Running Weight FPL & FML Localization 2 nd source material on the drawing Bundle Resin Cold Runner to Hot Runner Tooling Investment NCC Supplier Early Involvement Page März 2015

6 An open book policy helps BT to identify further levers to reduce costs (e.g. assembled cabinets) 27% Cost Structure of Assembled Cabinets 12% 10% Engineerng Enclosure Components Possible Optimization Opportunities 1. Moving Engineering internal to BT will allow for standardization of design and processes (e.g. estimating, etc.), and will increase Siemens Value Contribution 2. Moving Engineering to main external supplier(s) in GVS country (in combination with assembly) will allow for greater standardization and cost reduction 3. Leveraging Siemens PuC suppliers will reduce cost, increase quality, and align BT with other Siemens businesses 32% 3% 7% Assembly Transport Install/ Commission 5-10% SG&A and Profit 4. Use of Siemens products (EM, DF, etc.) will allow for standardization and cost reduction, and will increase Siemens Value Contribution 5. Consolidation of assembly to fewer external supplier(s) in GVS country will reduce assembly costs, increase chance for standardization (components and assembly), and allow for more efficient/effective management of suppliers 6. Consider internal assembly by BT or other Siemens factory (e.g. Industry) 7. Leveraging Siemens Logistics providers will reduce costs and streamline processes 8. Use of existing subcontractors to install and commission panels will allow for reduction of supply base by eliminating panel builders Page März 2015

7 Währungseinfluss CHF Mittel- Langfristige Hebel (getrieben durch Einkauf, R&D, Produktion, etc..) Durchführung von Lieferanten Innovationstagen (Supplier Innovation days) Footprint Analysen / Global sourcing: Wie stark nutzt der Lieferant den globalen Zuliefermarkt? Lieferant mit mehreren Werken sind Produkte/Teile richtig platziert? Core non core: Fertigungstiefe hinterfragen Baugruppen statt Teile Früheinbindung von Lieferanten in den Produktentstehungsprozess (Design to Cost, Design to Manufacture, first time right) Page März 2015

8 Währungseinfluss CHF Mittel- Langfristige Hebel (getrieben durch Einkauf, R&D, Produktion, etc..) Kontinuierliche Produktivitätsmassnahmen: LPP CVE / Design to cost - Massnahmen Reverse Engineering Etc. Standardisierung (weniger kundenspezifische Teile) Portfolio Bereinigung (Reduktion der Komplexität) Bei Neuvergaben vertragliche Produktivität vereinbaren Core non Core R&D: Know How (Commodities) intern oder über Partnerlieferanten Page März 2015

9 Based on regression analyses, operative and strategic levers for reducing costs can be derived Page März 2015

10 Zug / 02. März 2015 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Restricted Siemens Switzerland Ltd All rights reserved.