KARRIERE-RATING ERSTRATING DER SCHWEIZER - ASSEKURATA

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1 KARRIERE-RATING ERSTRATING DER SCHWEIZER - ASSEKURATA Für eine erfolgreiche Karriere im selbststã ndigen Vertrieb bedarf es neben den Karrierechancen, die der Finanzvertrieb seinen Vermittlern bietet, auch... Karriere-Rating Erstrating der Schweizer Vermögensberatung Karriere-Rating im Finanzvertrieb Köln, November GESELLSCHAFT SVAG Schweizer Vermögensberatung Soodmattenstrasse 2 CH-8134 Adliswil Telefon: (043) Telefax: (043) info@svag.ch Internet: KARRIERE-RATING Das Karriere-Rating beurteilt den Finanzvertrieb aus der Sicht des Vermittlers. Es ist eine Hilfestellung für potenzielle Berater bzw. Interessenten, die vor der Entscheidung stehen, für eine Vertriebsorganisation eine selbständige Vermittlungstätigkeit aufzunehmen sowie für die bereits beim Unternehmen tätigen Vermittler. Gegenstand des Ratings ist die Bewertung der Vertriebsorganisation und der dort geschaffenen Rahmenbedingungen, die auf die Karriere und den beruflichen Erfolg der potenziellen oder bereits tätigen Vermittler einwirken. Das Ratingobjekt ist der Finanzvertrieb. Die SVAG Schweizer Vermögensberatung (im Folgenden als SVAG abgekürzt) erfüllt die Qualitätsanforderungen an die Karrierechancen aus der Perspektive des Vermittlers nach Auffassung der ASSEKURATA Assekuranz Rating-Agentur mit. Assekurata vergibt der SVAG hierfür Teilqualität Beurteilung das Rating A. Vermittlerorientierung Die SVAG wird in den Teilqualitäten Vermitt- Finanzstärke Beratungs-/Betreuungskonzept

2 Wachstum voll zufriedenstellend Karriere-Rating (gesamt) lerorientierung, Finanzstärke, Beratungs- und Betreuungskonzept jeweils mit beurteilt. Die Teilqualität Wachstum erzielt eine voll zufriedenstellende Bewertung. A 3 Für eine erfolgreiche Karriere im selbstständigen Vertrieb bedarf es neben den Karrierechancen, die der Finanzvertrieb seinen Vermittlern bietet, auch persönlicher Neigungen und Stärken. Aus der Sicht von Assekurata sollten interessierte Mitarbeiter über eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, einen starken Leistungswillen und über eine hohe Eigenmotivation verfügen. Diese Persönlichkeitsmerkmale haben maßgeblichen Einfluss auf den Verlauf und den Erfolg der Karriere. Branchenspezifische Vorkenntnisse sind bei der SVAG nicht zwingend notwendig. Sowohl für unerfahrene bzw. branchenfremde Interessenten als auch für Branchenkenner bietet das Unternehmen eine KarriereChance. UNTERNEHMEN Neben dem Qualitätsurteil sind eine Reihe von Unternehmensmerkmalen entscheidend dafür, ob ein Finanzvertrieb ein attraktiver Vertriebspartner für interessierte Vermittler ist. Konzerneinbindung Die SVAG ist eine 100%ige Tochter der Deutschen Vermögensberatung Aktiengesellschaft DVAG. Die Deutsche Vermögensberatung Aktiengesellschaft (DVAG) ihrerseits gliedert sich im Konzern der Deutschen Vermögensberatung Holding GmbH unter. Die Geschäftsführung der Holdinggesellschaft setzt sich aus Prof. Dr. Reinfried Pohl, seiner Ehefrau Anneliese Pohl sowie den Söhnen Reinfried jun. und Andreas Pohl zusammen. Die DVAG Vermögensberatung Holding GmbH gibt strategische Impulse im Hinblick auf die Unternehmenspolitik. Geschäftsgebiet Das Geschäftsgebiet der SVAG umfasst die gesamte Schweiz. Neben der Unternehmenszentrale in Adliswil verfügt das Unternehmen über insgesamt fünf Geschäftsstellen in den überwiegend deutschsprachigen Kantonen der Schweiz. Kundengruppen Die SVAG ist spezialisiert auf Geschäfte mit Privatkunden. Daneben betreibt das Unternehmen auch im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge Firmenkundengeschäft. 4 Geschäftsgegenstand Der Geschäftsschwerpunkt der SVAG liegt auf der Beratung und Betreuung in Allfinanzfragen. Das Unternehmen arbeitet mit renommierten Produktpartnern zusammen. Im Versicherungsbereich sind dies die Generali Schweiz, die Fortuna Rechtschutz, die Assura Krankenversicherung, die Sanitas Krankenversicherung sowie die Pax Kollektivversicherung. Im Segment der Kapitalanlage für das Finanzierungsgeschäft bestehen Kooperationen mit der Bank Sarasin, der Coop Bank, der Credit Suisse sowie der DWS Investmentgesellschaft. Größe Die SVAG erzielt in 2006 Provisionserlöse in Höhe von 2,5 Mio. Schweizer Franken (CHF). Die Anzahl der

3 haupt- und nebenberuflichen Vermittler beläuft sich auf rund 360 Vermögensberater. Geschäftsführung SVAG Joachim Ernst, Joachim Bohl Verwaltungsrat Hans-Theo Franken, Dr. Thomas A. Frick, Markus E. Kronauer 5 1. VERMITTLERORIENTIERUNG Die Teilqualität Vermittlerorientierung bewertet Assekurata mit. Karrieremöglichkeiten/Einkommen Das Karrieresystem der SVAG zeigt aus Sicht von Assekurata sehr e Entwicklungsperspektiven für den Berater auf. Das erfolgsabhängige Modell bietet dem Interessenten die Möglichkeit, eine nachhaltige Karriere im Finanzdienstleistungsvertrieb zu beginnen und ist an attraktive Vergütungsstufen gekoppelt. Die Leistungsvoraussetzungen dieses Karrieremodells zeigen ein ausgewogenes Verhältnis zwischen vertrieblicher Herausforderung zum einen und der vertrieblichen Machbarkeit zum anderen. Der Berater im Vertrieb der SVAG hat hierbei die Wahl, ob er seine Karrierechance eher im Gruppenaufbau sucht, d.h. gemeinsam mit Partnern ein eigenes Vertriebsteam bildet, oder vielmehr den eigenen Beratungserfolg in den Fokus seiner Karriereentwicklung rückt. Die SVAG setzt hierbei ganz bewusst auf das Modell eines nebenberuflichen Einstiegs. Branchenfremde Interessenten haben somit die Möglichkeit erste Schritte im Finanzdienstleistungssektor zu unternehmen, ohne hierbei die aktuelle Erwerbsbiographie aufzugeben. Vertriebsunterstützung Im Bereich der Vertriebsunterstützungsinstrumente kann das junge Unternehmen auf die Erfahrungen der DVAG und der mehr als Vermögensberater in Deutschland aufbauen. Dies wird insbesondere im Bereich der IT-Unterstützung und des dezentralen Marketings deutlich. So ermöglichen es beispielsweise die internetbasierten IT-Systeme des Unternehmens dem Vermögensberater, an jedem Ort seiner Tätigkeit nachzugehen. Alle wichtigen Informationen, die für die Beratung notwendig sind, liegen jederzeit abrufbar und immer aktuell vor. Auch bei fachlichen Fragestellungen ist der Vermittler nicht auf sich allein gestellt. Aktuell werden die Instrumente des Vertriebscontrollings optimiert, um den Vermögensberatern in diesem Teilsegment der Vertriebsunterstützung noch hochwertigere Steuerungs- und Führungsinstrumente zu bieten. Ausbildung Aus fachlicher Perspektive bietet das Ausbildungssystem der SVAG den Beratern alle Möglichkeiten, um erfolgreich das Beratungskonzept beim Kunden umzusetzen. Dieser Teilbereich erzielt eine sehr e Bewertung. Auch die Rahmenbedingungen der Ausbildung, das heißt die Qualität des Schulungsmaterials und der Referenten, aber auch die technische Unterstützung und die zeitliche Staffelung der Seminarinhalte, sind aus Sicht von Assekurata auf einem sehr en Niveau angesiedelt FINANZSTÄRKE Die Teilqualität Finanzstärke wird von Assekurata beurteilt. Die Teilqualität Finanzstärke trifft eine Aussage über die Nachhaltigkeit und Stabilität des Unternehmens. Neben den Aspekten Einkommen, Vertriebsunterstützung und Ausbildung ist aus Sicht von Assekurata auch die dauerhafte Verlässlichkeit des Unternehmens ein wichtiger Gesichtspunkt, der bei der Auswahl berücksichtigt werden sollte. Diese Nachhaltigkeit und Stabilität erfüllt die SVAG auf einem en Niveau. Neben der Eigenmittelausstattung der SVAG wird auch die Konzerneinbindung berücksichtigt. Die DVAG ihrerseits erzielt im Assekurata-Rating ein exzellentes Urteil in der Teilqualität Finanzstärke. Assekurata zieht diesen Punkt als zusätzliche Aussage zur Finanzstärke der SVAG heran, was sich positiv auf die Sicherheitslage des Unternehmens auswirkt. Über die quantitative Betrachtung hinaus werden auch das Controlling und das Risikomanagement bewertet.

4 Beide Teilbereiche bestätigen das insgesamt e Urteil der SVAG. In Anbetracht der Unternehmensgröße und der Marktgegebenheiten verfügt das Unternehmen über adäquate Steuerungsinstrumente. 3. BERATUNGS- UND BETREUUNGSKONZEPT Die Teilqualität Beratungs- und Betreuungskonzept wird mit beurteilt. Beratung und Betreuung bilden das Handwerkszeug eines Vermittlers. Assekurata untersucht und bewertet die dahinter stehende Konzeption und deren praktische Umsetzung in Form der Beratungsinstrumente. Dem Vermögensberater stehen bei der SVAG umfangreiche Instrumente zur Durchführung der Kundenanalyse und -beratung zur Verfügung. Wichtiges Prüfkriterium ist hierbei die technische Umsetzung der Beratungskonzepte. Gerade in diesem Zusammenhang fällt das internetbasierte Instrumentarium der SVAG positiv auf. Der Vermögensberater kann mit der entsprechenden technischen Ausstattung jederzeit beim Kunden und Interessenten aktiv werden und eine Vermögensberatung bzw planung umsetzen. Neben der technischen Ausstattung ist aber auch die formelle Gestaltung der Beratungsunterlagen bewertungsrelevant. Hochwertiges Prospektmaterial und für den Kunden bzw. Interessenten verständlich dargestellte Sachverhalte sind entsprechende Prüfkriterien, die im Falle der SVAG mit zu dem en Urteil beitragen. In der Summe kann das Unternehmen seinen Allfinanzanspruch in der Beratungsphilosophie konzeptionell bestätigen. 7 Bei der Auswahl der Produkte setzt die SVAG auf exklusive Produktpartner. Dadurch steht dem Vermögensberater eine ausgewählte Riege an Produktpartnern zur Verfügung, um die Vermögensplanung des Kunden umzusetzen. Auch bei den Betreuungskonzepten lehnt sich die SVAG an die bewährte Philosophie der DVAG an. Vermögensplanung versteht das Unternehmen demnach als einen fortlaufenden Prozess der Kundenbetreuung. Bewertungsrelevant sind an dieser Stelle beispielsweise das Bestandsführungssystem oder die Kommunikationsinstrumente, die dem Vermögensberater zur Verfügung gestellt werden. Die Identifikation von Kontaktanlässen und die entsprechenden Hilfsmittel zur Kontaktaufnahme stehen den Beratern des Unternehmens zur Verfügung. Ein umfangreiches Marketinginstrumentarium ergänzt diesen Bereich sinnvoll. Gerade beim dezentralen Marketing, d. h. dem Aufbau einer lokalen Präsenz vor Ort beim Kunden erfährt der Berater umfangreiche Hilfe. Angefangen von der Ausstattung der Büroräumlichkeiten bis hin zur Anzeigenschaltung kann der Berater auf einen bewährten Fundus an Unterstützungsleistungen zurückgreifen. 4. WACHSTUM Die Teilqualität Wachstum wird von Assekurata mit voll zufriedenstellend beurteilt. Die Beurteilung der Wachstumssituation dient als Indikator und Messgröße für die Nachhaltigkeit und Attraktivität der Vertriebsorganisation. Bei der Beurteilung der Wachstumssituation der SVAG muss das vergleichsweise junge Alter des Unternehmens berücksichtigt werden. Die Kennzahlen zur Wachstumssituation, beispielsweise die Zuwachsrate der Provisionserlöse oder der Anzahl der Vermittler, zeigen aus Sicht von Assekurata eine stabile Unternehmensentwicklung auf. Auch aus qualitativer Sicht kann das voll zufriedenstellende Urteil bestätigt werden. Dies bezieht sich sowohl auf die Fluktuationsquote als auch auf die Stornoquote. Die Wachstumspotenziale der SVAG werden auf einem en Niveau bewertet. Die fortlaufenden Optimierungen im Bereich der Ausbildung und Vertriebsunterstützung werden die Unternehmenspotenziale für die Anbindung und das Halten neuer Vertriebspartner positiv beeinflussen. Vor diesem Hintergrund dürfte die SVAG nach Einschätzung von Assekurata in der absehbaren Zukunft sowohl bezogen auf den Kunden als auch auf den Vermittler die e Wachstumsentwicklung fortsetzen.

5 8 RATINGMETHODIK UND RATINGVERGABE Methodik Das Karriere-Rating der Assekurata basiert in hohem Maße auf vertraulichen Unternehmensinformationen und nicht nur auf veröffentlichtem Datenmaterial. Das Gesamtrating ergibt sich durch Zusammenfassung der Einzelergebnisse von vier Teilqualitäten, die aus Vermittlersicht zentrale Qualitätsanforderungen an Karrierechancen in einem Vertrieb darstellen. Im Einzelnen handelt es sich dabei um: Vermittlerorientierung Welche Einkommens-, Aufstiegs- und Ausbildungschancen bietet der Vertrieb und welche Unterstützung erfährt der Vermittler in seiner Vertriebstätigkeit? Finanzstärke Wie sicher ist die Existenz des Vertriebes? Beratungs- und Betreuungskonzept Welche Methoden und welche Instrumente stehen dem Vermittler für die Beratung und die Betreuung seiner Kunden zur Verfügung? Wachstum Wie erfolgreich agiert der Vertrieb am Markt und wie nachhaltig ist seine Marktpositionierung? Geprüft werden die Teilqualitäten anhand umfangreicher Informationen. Hierzu gehören eine systematische und detaillierte Kennzahlenanalyse auf Basis der internen und externen Rechnungslegung, ausführliche Interviews mit den Mitgliedern der Geschäftsleitung der Gesellschaft und Besuche der Schulungseinrichtungen und Schulungsmaßnahmen für die Vermittler. Gesamturteil Die einzeln bewerteten Teilqualitäten werden abschließend zu einem Gesamturteil zusammengefasst. Das Ratingteam fasst die Ergebnisse der Teilqualitäten in einem Ratingbericht zusammen. 9 Expertenbeirat Das Karriere-Rating ist ein Expertenurteil. Die Ratingvergabe erfolgt durch den Expertenbeirat. Er setzt sich aus den beteiligten Analysten, den Geschäftsführern der Assekurata und externen Experten zusammen. Der Expertenbeirat prüft und diskutiert den Vorschlag. Das endgültige Rating muss mit Einstimmigkeit beschlossen werden. Ratingvergabe Die Ratingskala unterscheidet acht Qualitätsurteile von A++ (exzellent) bis D (mangelhaft). Assekurata stellt mit einem Rating keine Bewertungsrangfolge auf. Die einzelnen Qualitätsklassen können einfach, mehrfach und nicht besetzt sein. A++ A+ A B+ exzellent sehr zufrieden-

6 voll stellend B zufrieden stellend C+ C D schwach sehr schwach mangelhaft Ein Karriere-Rating ist eine Experteneinschätzung über die Qualität eines Vertriebes, jedoch keine unumstößliche Tatsache oder aber alleinige Empfehlung, eine Tätigkeit bei einem Finanzvertrieb aufzunehmen oder zu beenden. Bei der Beurteilung werden Qualitätsanforderungen aus Sicht aller Vermittler zugrunde gelegt; sie kann sich nicht auf einzelne spezielle Anforderungen von Vermittlern beziehen. Beim Karriere-Rating handelt es sich um eine Beurteilung, der sich die Ratingobjekte freiwillig unterziehen. Das Rating basiert auf Informationen, die entweder von dem Ratingobjekt selber zur Verfügung gestellt werden oder von Assekurata aus zuverlässiger Quelle eingeholt werden. Trotz sorgfältiger Prüfung der in das Rating eingehenden Informationen kann Assekurata für deren Vollständigkeit und Richtigkeit keine Garantie übernehmen. Wenn grundlegende Veränderungen der Unternehmensoder Marktsituation auftreten, kann nötigenfalls das Urteil geändert oder aufgehoben werden. 10 ASSEKURATA Assekuranz Rating-Agentur GmbH Venloer Str , Köln Telefon 0221/ Telefax 0221/ info@assekurata.de

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