Leadgenerierung für Software / IT Unternehmen.

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1 Leadgenerierung für Software / IT Unternehmen

2 Experten für b2b Vertriebsunterstützung Worm Marketing Consulting bietet strategische Marketingberatung, operative Vertriebsunterstützung und Online-Beratung für IT- und Industrieunternehmen. Unser Erfolg basiert auf einem klaren Verständnis für die Zusammenhänge von IT- Lösungen und unserer langjährigen Erfahrung mit der Kundenakquise und Angebotspositionierung bei Entscheidern. In unseren b2b-vertriebslösungen zur Neukundengewinnung verbinden wir für unsere Auftraggeber die Bedarfsermittlung mit der strategischen Datenauswertung und der Optimierung aller für die Presales-Phase relevanten Kommunikationsebenen. Dazu gehören der telefonische Entscheiderkontakt, Dialog- und marketing- Kampagnen, Internetkommunikation und werbliche Maßnahmen. Das Ergebnis unserer Kampagnen sind hochwertige Sales Leads, die Informationen zur aktuellen Situation und dem zukünftigen Bedarf beinhalten. Vorgehen Die Anforderungen an die Leadgenerierung für IT-Unternehmen steigen durch immer komplexer werdende Enterprise-Lösungen und abteilungsübergreifende Entscheidungsprozesse. Um das Potenzial einer Kampagne umfänglich auszuschöpfen, legen wir deshalb Wert darauf, Sales Leads nicht nur durch den Dialog mit einzelnen Ansprechpartnern zu generieren, sondern Entscheider unterschiedlicher Abteilungen und Hierarchieebenen einzubeziehen. Diese Vorgehensweise schafft die Voraussetzung für intensive Gespräche, die sowohl den exakten Bedarf als auch die Rahmenbedingungen wie die vorhandene IT-Infrastruktur, Wettbewerber, Projektzeitpläne und Budgethöhe beinhalten. Dieser unternehmensbezogene Ansatz ermöglicht es uns, alle projektspezifischen Informationen zu ermitteln, die für die Vertriebs- und Marketingarbeit unserer Kunden wichtig sind.

3 Leistungen Jedes Unternehmen hat sein eigenes Profil, jeder Markt und jeder Vertriebsweg hat seine Besonderheiten. Deshalb erarbeiten wir mit jedem Kunden ein auf seine spezielle Situation abgestimmtes Vorgehen. Dabei ist es oft sinnvoll, den Markt mit mehreren Instrumenten zu erschließen. Verbindendes Element aller unserer Aktionen ist stets die Identifikation und persönliche Ansprache potentieller Kunden. Unsere Kunden vertrauen uns, weil wir es verstehen, ein Angebot im richtigen Ton, im geeigneten Augenblick und mit den passenden Instrumenten bei verantwortlichen Entscheidern erfolgreich zu positionieren. b2b Telemarketing b2b Marketing Services Lead Generation / Projektidentifikation und Bedarfsermittlung Sales Pipeline Aufbau / Leadnachverfolgung Channel Support / Partnermarketing Account Profiling / Qualifikation von Entscheiderstrukturen Aktualisierung und Anreicherung von Adressdatenbanken Vor- und Nachbereitung von Schlüsselveranstaltungen Befragungen Weltweite integrierte Dialogmarketing Kampagnen Projektmanagement Adressbeschaffung Desk-Research Individualisiertes -marketing Landing Pages / Web und Micro Sites Entwicklung von Print & Mailing Unterlagen Redaktioneller Service

4 Case: Aufbau Sales Pipeline / Bedarfsermittlung Vertriebsaufbau für ein Systemhaus für die Unternehmensbereiche CRM und Virtualisierung Projektidentifikation, Bedarfsermittlung, Kategorisierung der Kontakte innerhalb einer Sales- Pipeline und Management der Wiedervorlagen.Erschließen neuer Märkte und Zielgruppen und Beratung bei der weiteren Vorgehensweise. Telefonmarketing, Desk-Research, , Pipeline Management Seit 2 Jahren Volumen: ca. 200 Kontakte pro Monat Ergebnis: A/B Leadquote: 5% Zugang und direkter Kontakt zu den relevanten Entscheidern Erhöhung der Teilnehmer bei geplanten Webinaren Case: Leadgenerierung / Bedarfsermittlung Leadgenerierungskampagne für ein IT-Beratungsunternehmen im Bereich Sicherheit Identifikation von konkretem Beratungsbedarf durch die Ermittlung von bestehenden IT-Sicherheitslücken bei den angerufenen Unternehmen. Vereinbaren von telefonischen Beratungsterminen. Telefonmarketing, Desk-Research 4 Wochen Volumen: 300 Kontakte Ergebnis: Identifikation von konkreten Sicherheitslücken in 80 Fällen und 20 Beratungstermine mit konkretem Projekthintergrund. Case: Profiling / Identifikation von Entscheiderstrukturen Account Profiling zu unterschiedlichen Themen im Technologie- und Anwendungsumfeld für einen weltweiten Softwarekonzern Qualifizierung der jeweiligen Entscheider über die Fachabteilungen und generieren der Erlaubnis für marketing ( Opt-In). Vorbereiten der Datenbasis für europaweite Mailing-, - und Leadgenerierungskampagnen. Telefonmarketing, Desk-Research Themen: DWH/BI, Middleware, Virtualisierung, Cloud Computing, CRM, Risk & Compliance, ERP Länder: Deutschland, Großbritannien, Spanien, Frankreich, Italien, Schweden, Norwegen, Finnland, Portugal, Polen, Schweiz, Österreich 4 Wochen pro Projekt Volumen / Ergebnis: Unternehmen und ca generierte Ansprechpartner

5 Case: Profiling / Identifikation von Entscheiderstrukturen Profiling im Bereich Hardware / IT-Operations und Anreichern der Datensätze mit Informationen zur Installed Base Qualifizierung und Verifizierung der jeweiligen Entscheider über die Fachabteilungen, generieren der Erlaubnis für marketing ( Opt- In) und Qualifikation der eingesetzten Software, Hardware u. Workflows bei der Sicherung von Daten. Telefonmarketing, Desk-Research Thema: Datendeduplizierung ab 5 Terrabyte Backupvolumen Länder: Deutschland, Österreich, Schweiz 4 Wochen Volumen / Ergebnis: Unternehmen & ca Ansprechpartner Case: Channel Support / Partnermarketing Unterstützung des Partnermarketings eines weltweiten Softwarekonzerns durch 30 individuelle Leadgenerierungskampagnen Entwicklung und Umsetzung eines Prozesses zur Neukundengewinnung. Anpassen der Einzelprojekte auf die jeweilige Partnerspezialisierung. Identifikation von Projekten und Bedarf im Namen des Partners und Herstellers. Auswertung und Empfehlung für die weitere Vorgehensweise. Telefonmarketing, Desk-Research, marketing Themen: ERP, CRM, DMS, CMS, BPM, Middleware, SOA, Business Intelligence/DWH, Master Data Management, IT Security, Infrastruktur Management Länder: Deutschland, Schweiz, französische Schweiz 2 bis 6 Wochen je Partner Volumen: 30 Partnerkampagnen 200 bis 300 Kontakte je Partner Ergebnis: Konkretes Projektgeschäft & Beratungstermine für jeden teilnehmenden Partner Case: Demand Generation IT Event Einladung zu einem der weltweit größten IT-Events in den USA Teilnehmeraktivierung und Adressverifizierung im gesamten EMEA-Raum Telefonmarketing, Desk-Research, marketing Themen: Päsentation der jeweiligen Agenda Länder: 64 Länder mit 12 Sprachen Seit 3 Jahren jeweils 6 Monate vor der Veranstaltung Volumen: Durchschnittlich Kontakte pro Event Ergebnis: Mehr Teilnahmen aus dem gesamten EMEA-Gebiet

6 Sprachkompetenz Worm Marketing Consulting ist im gesamten EMEA-Raum tätig. Unser Kernteam deckt folgende Sprachen ab: Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch, Spanisch, Portugiesisch, Russisch, Polnisch, Ukrainisch, Türkisch, Bulgarisch. Weitere Sprachen können bei Projektbedarf kurzfristig mit Muttersprachlern abgedeckt werden. Testprojekt Wir beginnen die Zusammenarbeitmit einem neuen Kunden in der Regel mit einem Testprojekt. Dafür erstellen wir einen Gesprächsleitfaden mit Hintergrundinformation und Einwandbehandlung, der im Laufe des Projekts optimiert wird. Wir schulen unsere Mitarbeiter eingehend auf das Produkt und den Zielmarkt. In enger Abstimmung mit unserem Kunden passen wir unser Vorgehen den Erfahrungen aus den ersten Gesprächen an. Das Testprojekt ermöglicht es, die Erfolgsaussichten telefonischer Kundenansprache im konkreten Fall einzuschätzen und legt die Grundlage für die künftige reibungslose Zusammenarbeit.

7 Gründung: Mai 2005 Branchen: IT Industrie Dienstleistungen Fokus: Komplexe Produkte und Dienstleistungen Management: Sebastian Worm-Paradiek Geschäftsführer Claudia Thieme Geschäftsführerin

8 Worm Marketing Consulting GmbH Telefon

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