Partner Programm. Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 für Softwarehersteller

Transkript

1 Partner Programm Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 für Softwarehersteller

2 Kurzübersicht In dieser Kurzübersicht erhalten Sie als Softwarehersteller (ISV = Independent Software Vendor) einen Überblick zum Microsoft Royalty-Lizenzprogramm Version 3.0. Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 Mit dem Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 können Sie Ihren Kunden auf kostengünstige Weise eine Komplettlösung (Ihre Softwarelösung inklusive Microsoft-Produkten) anbieten, das heißt, Sie können ausgewählte Microsoft-Produkte (z.b. Microsoft SQL Server, Microsoft BizTalk Server oder Microsoft SharePoint Portal Server) in Ihr Softwareprodukt integriert zu günstigen Konditionen vertreiben. Ihre Chance: Microsoft SQL Server Runtime-Lizenzen Das Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 eignet sich ideal für Softwarehersteller, die den Microsoft SQL Server mit äußerst günstigen Runtime-Lizenzen einsetzen können. Die lizenzrechtliche Einschränkung der Runtime- Lizenz besteht darin, dass der Endkunde diese SQL Server-Lizenz nur zusammen mit Ihrer Softwarelösung nutzen darf. Der Lieferumfang besteht aus einer Vollversion des Microsoft SQL Server ohne technische Einschränkungen. Weiterführende Informationen finden Sie unter häufig gestellte Fragen auf Seite 8. Programm-Übersicht: Verfügbare Produkte: Das Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 bietet Microsoft-Server-Produkte und diverse Desktop-Applikationen (siehe verfügbare Produkte). Microsoft Forschung & Lehre-Lizenzen: Das Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 enthält ein Produktangebot für Forschung & Lehre-Lizenzen. Die Teilnahme-Voraussetzungen: Einstiegsbedingungen Sie erwerben 5 Telefon-Support-Einheiten oder profilieren sich zum Microsoft Certified oder Gold Certified Partner (beinhaltet die erforderlichen 5 Telefon-Support-Einheiten). Produkttest: Ihre Softwareanwendung hat erfolgreich einen Produkttest (Plattformtest, Designed for oder Certified for Level Test) absolviert. Umsatzvereinbarung: Sie vereinbaren mit Microsoft, einen Mindestumsatz von US-Dollar innerhalb von 2 Jahren mit Produkten aus dem Royalty- Lizenzprogramm zu generieren. Verkaufsreporting: Sie reporten Ihren Umsatz monatlich. 2 3

3 Das Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 Mit dem Microsoft ISV Royalty-Lizenzprogramm3.0 können Sie Microsoft-Produkte einfach integrieren und weltweit verkaufen. Darüber hinaus ermöglicht es die kostengünstige Client-basierende Runtime-Lizenzierung für Microsoft SQL Server Dabei liefern Sie Ihren Kunden sowohl Lizenzen für den Server als auch für die Clients, entrichten aber die Lizenzgebühren nur auf Basis der Client- Anzahl. Zielgruppe des Microsoft Royalty- Lizenzprogramms 3.0 Softwarehersteller Unternehmen, die Softwarelösungen entwickeln, dabei Microsoft- Produkte integrieren und zum Beispiel mehr als circa. 80 SQL CALs (Client Access License) oder 2 Microsoft BizTalk Server Standard Edition pro Jahr verkaufen. Integration von Microsoft-Produkten Microsoft-Produkte zu integrieren bedeutet: 1. die Integration des Microsoft-Produkts (Programmcode) auf Ihre Installations-CD oder 2. das Hinzufügen des Microsoft-Produkts (CD) zu Ihrer Anwendung auf einem separaten Installationsdatenträger oder 3. die Vorinstallation des Microsoft-Produkts (Programmcode) zu Ihrer Anwendung auf einem Computersystem. Verfügbare Produkte im Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 (Änderungen vorbehalten): Microsoft Application Center 2000 Microsoft BizTalk Server 2004 Microsoft BizTalk Accelerator für Financial Services 1.0 Microsoft BizTalk Accelerator für HIPAA 2.0 Microsoft BizTalk Accelerator für RosettaNet 2.0 Microsoft BizTalk Accelerator for Suppliers 1.0 Microsoft BizTalk Adapter for MQSeries 1.0 Microsoft BizTalk Adapter for SAP 1.0 Microsoft Commerce Server 2002 Microsoft Content Management Server 2002 Microsoft Exchange 2000 Server Microsoft Host Integration Server 2000 Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2000 Microsoft Operations Manager 2000 Microsoft SharePoint Portal Server 2003 Microsoft SQL Server 2000 Microsoft MapPoint 2004 Microsoft Project Server 2003 Microsoft Visio Microsoft Visual Basic Microsoft DataAnalyzer Geplante Produkte im Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 (Änderungen vorbehalten): Microsoft Live Communications Server Microsoft Speech Server Microsoft Project Professional Microsoft CRM Microsoft Terminal Server CAL Microsoft Systems Management Server Eine aktuelle Liste der im Microsoft Royalty- Lizenzprogramm 3.0 verfügbaren Produkte sowie eine aktuelle Preisliste können Sie unter royalty@microsoft.com anfordern. Vorteile des Microsoft Royalty- Lizenzprogramms 3.0 Anbieten von Komplettlösungen: Bieten Sie Ihren Kunden alles aus einer Hand. Ihre Kunden benötigen keinen separaten Beschaffungsprozess, um die in Ihre Lösung integrierten Microsoft-Produkte zu erwerben. Umsatzsteigerung: Generieren Sie mehr Umsatz, indem Sie Microsoft-Lizenzen zu günstigen Einkaufskonditionen beziehen und zusammen mit Ihrer Softwarelösung verkaufen. Den Verkaufspreis der Komplettlösung bestimmen Sie. Kostensenkung: Kosten für Installation, Konfiguration, Updates und Support werden reduziert, indem Microsoft-Produkte vorkonfiguriert in Ihre Softwarelösung integriert werden. Weltweiter Verkauf: Mit dem Microsoft ISV Royalty-Lizenzprogramm 3.0 können Sie Microsoft-Lizenzen integriert in Ihre Lösung weltweit verkaufen, was mit anderen Lizenzprogrammen nicht möglich ist. Verlängerung des Produktlebenszyklus: Sie können Ihre Komplett-Softwarelösung, die ein versionsspezifisches Microsoft-Produkt enthält, nach Abkündigung einer Microsoft-Produktversion 18 Monate lang weiter anbieten. Auf bestehende Technologien zugreifen: Sie können aktuelle Microsoft-Technologien nutzen, um Ihre Softwarelösungen schneller und einfacher zu entwickeln (Time to Market). Einfache Bereitstellung von Lizenzen: Vom Endkunden bereits lizenzierte Microsoft- Produkte Endkunden, die bereits ordnungsgemäß für die in Ihre Lösung integrierten Microsoft Produkte lizenziert sind (z.b. Microsoft Enterprise License Agreement), können die Komplett-Softwarelösung ohne Neulizenzierung einsetzen. Demo-/Shareware-Versionen Bei Key-Locking Lösungen ( bzw. Shareware) werden Lizenzgebühren nur fällig, wenn Sie dem Endkunden erlauben, die Microsoft Software zu entsperren. Sie können Ihrem direkten und indirekten Vertrieb Demoversionen zur Verwendung von Verkaufspräsentationen zur Verfügung stellen Sie können Ihrem Kunden 120-Tage-Testversionen zur Verfügung stellen. 4 5

4 Voraussetzungen für die Teilnahme am Programm 1. Sie sind Softwarehersteller und möchten Ihren Kunden Komplettlösungen auf Basis von Microsoft-Produkten anbieten. 2. Sie verpflichten sich, innerhalb der Vertragslaufzeit von 2 Jahren mindestens für US-Dollar Lizenzgebühren abzunehmen. Dabei zählen sämtliche im Microsoft Royalty- Lizenzprogramm 3.0 verfügbaren Produkte. 3. Einstiegsbedingungen: Variante 1: Microsoft Partner Produktzertifizierung (Plattformtest, Designed for oder Certified for Level- Test) 5 Telefon-Support-Einheiten Variante 2: Certified oder Gold Certified Partner* Produktzertifizierung (Plattformtest, Designed for oder Certified for Level- Test) Rahmenbedingungen und Ablauf Abschluss eines Microsoft Royalty-Lizenzvertrags 3.0: Unterzeichnen Sie den Microsoft Royalty- Lizenzvertrag 3.0, und verkaufen Sie Ihre Softwarelösungen mit dem integrierten Microsoft- Produkt. Erwerb der Originalprodukte: Softwarehersteller können bis zu 10 Installationsmedien der lizenzierten Microsoft-Produkte als Kopiervorlage für ihre eigene Softwarelösung über das Microsoft Worldwide Fulfillment Center bestellen. Integration und Vertrieb von Microsoft-Produkten: Microsoft-Produkte zu integrieren bedeutet, Ihre Softwarelösung inklusive der Microsoft- Produkte als Einheit zu paketieren und dem Vertrieb zur Verfügung zu stellen. Verkaufsreporting: Sie verpflichten sich, bei Microsoft monatlich einen Lizenzgebührenbericht einzureichen, der die lizenzierten Produkte nennt, die an Endkunden verkauft wurden. Microsoft stellt die Lizenzgebühren mit einem Zahlungsziel von 30 Tagen ohne Abzüge in Rechnung. * beinhaltet die erforderlichen 5 Telefon-Support-Einheiten 6 7

5 Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 für Softwarehersteller häufig gestellte Fragen 1. Welche Vorteile habe ich, wenn ich einen Microsoft Royalty-Lizenzvertrag 3.0 unterzeichne? Sie kaufen die Lizenzen günstig ein und bestimmen den Verkaufspreis selber. Sie können Ihre Produkte international vertreiben. Sie können auf aktuelle Microsoft-Technologien aufsetzen bzw. diese integrieren. Sie können Demo/Shareware-Komplett- Softwarelösungen Ihren Kunden kostenlos anbieten. 2. Welche Vorteile hat mein Kunde, wenn ich einen Microsoft Royalty- Lizenzvertrag 3.0 unterzeichne? Er hat die Möglichkeit, alles aus einer Hand zu beziehen. Er kann die Lizenzen über Sie günstiger erwerben. 3. Wann kann ich mit dem Vertrieb von Microsoft-Lizenzen innerhalb des Microsoft Royalty-Lizenzvertrags 3.0 beginnen? Sie sind sofort nach Erhalt des genehmigten Microsoft Royalty-Lizenzvertrags 3.0 berechtigt, Lizenzen basierend auf diesem Vertrag zu vertreiben. Microsoft sendet Ihnen nach Eingang des vollständig ausgefüllten und unterschriebenen Vertrags die Bestätigung mit Vertragsnummer und weiteren wichtigen Informationen innerhalb von 2 3 Wochen zu. 4. Wie lange ist die Laufzeit des Microsoft Royalty-Lizenzvertrags 3.0? Der Microsoft Royalty-Lizenzvertrag 3.0 hat eine Gültigkeit von 2 Jahren und kann für ein weiteres Jahr verlängert werden. Die Gesamtdauer beträgt also maximal 3 Jahre. 5. Wie wird die Mindestverpflichtung geprüft? Die Mindestverpflichtung wird durch die Gesamtsumme der monatlichen Lizenz-Reports geprüft. Die Mindestverpflichtung ist nicht produktspezifisch. Es werden alle Umsätze aus den im Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 verfügbaren Produkte und Lizenzen berücksichtigt. 6. Wie kann ich meine mit Microsoft- Produkten integrierte Komplett-Softwarelösung an Endkunden verkaufen? Sie können diese direkt oder indirekt über Ihren Vertriebskanal an Endkunden verkaufen (keine Unterlizenzierung). Dabei wird vorausgesetzt, dass Sie einen gesonderten Vertrag mit Ihrem indirekten Vertriebskanal abgeschlossen haben, der den Vertrieb und die Installation der lizenzierten Produkte regelt. 7. Was bedeutet, ein Microsoft-Produkt in eine Komplett-Softwarelösung zu integrieren? Gemäß den Bedingungen des Microsoft Royalty-Lizenzprogramms 3.0 sollte das Microsoft-Produkt als fester Bestandteil Ihrer Komplett-Softwarelösung wie folgt technisch integriert und als eine Einheit verkauft werden: 1. durch Integration des Microsoft-Produkts (Programmcode) auf Ihre Installations-CD oder 2. durch Hinzufügen des Microsoft-Produkts (CD) zu Ihrer Anwendung auf einem separaten Installationsdatenträger oder 3. durch Vorinstallation des Microsoft-Produkts (Programmcode) zu Ihrer Anwendung auf einem Computersystem. 8. Darf ich als ISV nur einen Teil eines Microsoft-Produkts in meine Softwarelösung integrieren? Nein. Die Integration eines Microsoft-Produkts in eine Softwarelösung muss das vollständige Produkt beinhalten, nicht nur einen Teil des Microsoft-Produkts. Je nach Funktionalität Ihrer Softwarelösung kann es sein, dass bestimmte Merkmale nicht verwendet werden (zum Beispiel: Entwicklungstools). Dennoch muss immer das vollständige Microsoft-Produkt integriert werden. 9. Können Sie ein Beispiel dafür nennen, wie das Microsoft Royalty- Lizenzprogramm 3.0 funktioniert? Unser Beispiel: Sie möchten den Microsoft SQL Server in Ihre Softwarelösung integriert vertreiben. Sie schließen einen Microsoft Royalty- Lizenzvertrag 3.0 ab. Nach erfolgreicher Prüfung erhalten Sie den Vertrag und alle weiteren benötigten Informationen. Sie bestellen die Installationsmedien (Master CD) über das Microsoft Worldwide Fulfillment Center (zentrale Stelle in Irland). Sie vervielfältigen diese CD und legen sie Ihrem Softwareprodukt bei, oder Sie erzeugen eine neue CD, welche Ihr Softwareprodukt und den SQL Server enthält. Sie verkaufen nun einen Server und Lizenzen für 20 User. Sie bestätigen dem Kunden mit Hilfe einer Lizenzvorlage den Erwerb eines SQL Server und der 20 User-Lizenzen. Am Ende des Monats melden Sie Microsoft die 20 SQL-Runtime-Lizenzen im Rahmen des Reporting. Microsoft stellt die Lizenzgebühren mit Zahlungsziel von 30 Tagen in Rechnung. 10. Gibt es eine Preisgarantie auf die im Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 angebotenen Microsoft-Produkte? Ein beständiger Preis kann nicht garantiert werden. 11. Gilt der Preis auch für zukünftige Versionen? Ein beständiger Preis auch für zukünftige Versionen kann nicht garantiert werden. Haben die Produkte zusätzliche Funktionalitäten, behält sich Microsoft die Angleichung der Preise vor. 12. Welche Support-Leistungen bietet Microsoft meinem Kunden an? Microsoft leistet keinen Support für die in der Komplett-Softwarelösung des ISV integrierten Microsoft-Produkte oder die Softwarelösung des ISVs selbst. (Ausnahme: Es wurden vorherige Vereinbarungen mit dem Microsoft-Produkt-Support-Service getroffen). Sie verpflichten sich mit der Unterzeichnung des Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0-Vertrags den 8 9

6 Endkunden darüber zu informieren, dass Sie (oder eine andere Stelle, auf die Sie den Support auslagern) der Ansprechpartner für den Support der Komplett-Softwarelösung sind. 13. Kann ich meine mit Microsoft- Produkten integrierte Komplett-Softwarelösung an Endkunden verleasen oder vermieten? Nein. Das Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 erlaubt Ihnen nicht, Microsoft-Produkte zu verleasen oder zu vermieten. Ebenso erlaubt das End User License Agreement (EULA) Endkunden nicht, Microsoft-Produkt zu leasen oder zu mieten. 14. Darf ich Microsoft-Produkte im Rahmen des Microsoft Royalty-Lizenzprogramms 3.0 als eigenständige Produkte verkaufen? Nein. Das Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 erlaubt Ihnen nur, Microsoft-Produkte als Teil Ihrer Komplett-Softwarelösung zu verkaufen. 15. Kann mein Kunde Tools verwenden, um mit einer Microsoft SQL Server Runtime-Lizenz Reports zu generieren? Ja, solange die Tools nicht die Microsoft SQL Server-Datenbank verändern. 16. Unterscheidet sich der SQL Server Runtime-Programmcode vom Programmcode der Microsoft SQL Server-Vollversion? Nein, der Programmcode ist der gleiche. Es handelt sich hierbei um eine unterschiedliche Form des Lizenz-Nutzungsrechts für den Endkunden (siehe End User License Agreement EULA). 17. Ist ein Update von einer Microsoft SQL Server Runtime-Lizenz auf eine Vollversion erhältlich? Nein, ein Update von einer Microsoft SQL Server Runtime-Lizenz auf eine Vollversion ist nicht möglich. Alles auf einen Blick über das Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 Mindestumsatz Teilnahme-Voraussetzungen Nutzungsrecht Verfügbarkeit Microsoft Forschung & Lehre-Lizenzen Preisstaffelung der Microsoft Forschung & Lehre-Lizenzen US-Dollar über 2 Jahre Einstiegsbedingungen: Variante 1: Microsoft Partner Produktzertifizierung (Plattformtest, Designed for oder Certified for Level-Test) 5 Telefon-Support-Einheiten Variante 2: Certified oder Gold Certified Partner* Produktzertifizierung (Plattformtest, Designed for oder Certified for Level-Test) Server-Produkte meist Runtime-Versionen** Vollversionen für: Project Server, SharePoint Portal Server, Exchange Server, Content Management und MapPoint** Weltweit Microsoft Forschung & Lehre-Lizenzen sind gleichermaßen verfügbar wie in anderen Microsoft Authorised Education Reseller-Programmen Verkaufsreporting Geschäftsbereich Software-Assurance Monatlich Die Vertragsbedingungen erlauben eine Fakturierung über unterschiedliche Länder und Währungen, in denen Volumen-Lizenzprogramme angeboten werden Nicht Verfügbar * Beinhaltet die erforderlichen 5 Telefon-Support-Einheiten ** Eine aktuelle Liste der im Microsoft Royalty-Lizenzprogramm 3.0 verfügbaren Produkte sowie eine aktuelle Preisliste können Sie unter royalty@microsoft.com anfordern

7 Microsoft Deutschland GmbH Konrad-Zuse-Straße Unterschleißheim Für weitere Fragen und Informationen wenden Sie sich bitte direkt an die Microsoft ISV Partner-Betreuung royalty@microsoft.com oder besuchen Sie unsere Webseite für Softwarehersteller Die in dieser Broschüre von Microsoft dargestellten Informationen sind Hinweise, die die Lizenzprogramme näher erläutern sollen. Microsoft weist ausdrücklich darauf hin, dass diese Informationen keinen rechtsverbindlichen Charakter haben, sondern als erklärende Informationen zu verstehen sind. Die einzig rechtsverbindlichen Lizenzinformationen sind in den entsprechenden Verträgen zu finden. Alle mit und gekennzeichneten Bezeichnungen sind Marken oder eingetragene Marken der Microsoft Corporation in den USA und/oder anderen Ländern. Alle anderen Bezeichnungen sind Marken oder eingetragene Marken der jeweiligen Hersteller.