Marketing & Innovation
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- Linda Armbruster
- vor 6 Jahren
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1 Erfolgreiches Marketing für eine Streuobst-Region Univ.Prof. Dr. Siegi Pöchtrager Feistmantelstraße 4, 1180 Wien Tel.: Streuobsttagung 2014 in Prien am Chiemsee Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 1 Marketing & Innovation Probleme lösen Wünsche suchen und erfüllen Kunde ist Mittelpunkt aller Überlegungen Ziel ist ein zufriedener Kunde Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 2 Definition Regionalmarketing Regionalmarketing ist ein Instrument zur Steuerung und Umsetzung von Prozessen zur inneren und äußeren Stärkung einer Region gemeinsam mit den regionalen Akteuren initiierte und auch umgesetzt. Schwerpunkt des Regionalmarketings ist die Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 3 1
2 Hauptfunktionen von Regionalmarketing Professionelle öffentlichkeitswirksame Darstellung der Standortqualität nach außen Aktivierung und Institutionalisierung einer innerregionalen Kooperation und Bündelung der regionalen Kräfte Regionalmarketing ist ein Kommunikations- und Kooperationsinstrument der regionalen Entwicklung Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 4 Warum Regionalmarketing Arbeitsmarkt wird regional regiert, Pendler spielen eine entscheidende Rolle Standortfaktoren müssen regional vermarktet werden Kommunen haben durch den wirtschaftlichen Strukturwandel und die Konkurrenz um finanzielle Mittel als Einzelgänger keine Chance mehr. Steuerungs- und Entscheidungsgremien wurden auf die Regionen verlagert, weil die Regionen die geeignetere Ebene zur Feinsteuerung ist. Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 5 Besonderheiten von Regionalmarketing Die Region wird geprägt durch die in dieser Region lebenden und arbeitenden Menschen Die Region wird geprägt durch vorgegebene Einflussfaktoren, wie Lage, naturräumliche Ausstattung und Klima Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 6 2
3 Regionalmarketing Instrument für Alleinstellungsmerkmale der jeweiligen Region herauszukristalisieren Zentrale Stärken Qualität der Region, bezogen auf unterschiedliche Zielgruppen Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 7 Motive Regionalmarketing Bedeutungsverlust einzelner Regionen Finanzielle Restriktionen / Anreize Lösungsansatz Stadt / Land Erkenntnis von Abhängigkeiten / Wechselbeziehungen Vermarktung regionaler Produkte Suche nach neuer Identität Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 8 Markttrends Qualitätsbewußtsein Bedürfnis nach Abwechslung Umweltbewußtsein Differenziertes Konsumverhalten Kinder entscheiden mit Zeitmangel beim Einkauf Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 9 3
4 Zielgruppe Der Köder muß dem Fisch schmecken und nicht dem Angler Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 10 4 Säulen zum Erfolg Produkt Kommunikation Zielgruppe Preis Vertriebswege Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 11 Säule 1: Produktgestaltung Qualität Verpackung Produkt Kennzeichnung Image Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 12 4
5 Produkt - Qualität Unterschiedliche Sichtweisen der Qualität Produzentenseite Konsumentenseite Landwirt Händler Konsument Gastronomie Tourist Bootsverleih Segler Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 13 Produkt - Positionierung Einheitliches Auftreten einer Marke Klare Abgrenzung Gute Qualitätskontrolle Einheitlichkeit Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 14 Produkt - Verpackung Technische Funktion: Transportfähigkeit Lagerfähigkeit Schutz Verkaufshilfsmittel Sicherung Kommunikative Funktion: Information Identifikation Werbemittel Kaufanreiz Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 15 5
6 Produkt - Kennzeichnung A ufmerksamkeit wecken I nteresse erzeugen D rang (Wunsch) auslösen A ktion ermöglichen Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 16 Produkt - Image Aufmachung - Argumente Ermöglicht einen höheren Preis zu erzielen Hebt meine Produkte von anderen Produkten ab -> unverwechselbar! Löst bei den Konsumenten einen Kaufreiz aus Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 17 Produkt - Sortimentsgestaltung Sortimentsbreite Apfel, Birne, Kirsche, Sortimentstiefe Wie viele Sorten, Größen eines Produktes angeboten werden Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 18 6
7 Säule 2: Preisgestaltung Für den Dienstleister / Produzenten ist es wichtig: Was bekommt er für seine Leistung Für den Konsumenten ist es wichtig: Angemessenes Preis Leistungsverhältnis für das gekaufte Produkt Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 19 Preisniveaus Niedrigpreispolitik Austauschbarkeit sehr hoch Kosten selten gedeckt Hochpreispolitik Schwer umsetzbar Klare Abgrenzung mit Sortiment Sortimentsvielfalt Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 20 Preisfestsetzung Kosten in der Produktion Art der Kunden Preis Umstände Konkurrenz Welchen Zusatznutzen hat das Produkt, Dienstleistung, das Sortiment!? Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 21 7
8 Säule 3: Vertriebswege Die Produkt- Dienstleistungsqualität und Menge passt Der richtige Preis wurde festgesetzt Das Produkt muss nun zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort sein!! Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 22 z.b. Vertriebswege Direktvermarktung Produzent Konsument Hofladen Bauernladen Verkaufsstand an der Straße Shop in Shop Fahrbarer Verkaufsladen Gastronomie Handel Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 23 Säule 4: Kommunikation Öffentlichkeitsarbeit Werbung Kommunikation Direkt Marketing Verkaufsförderung Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 24 8
9 4 Säulen zum Erfolg Produkt Kommunikation Kooperation Zielgruppe Vertriebswege Preis Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 25 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Die Qualität Ihrer Ziele bestimmt die Qualität Ihrer Zukunft (Josef Schmidt) Univ. Prof. Dr. Siegi Pöchtrager 26 9
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