BERATUNG & WORKSHOPS INHOUSE-TRAINING COACHING

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Rüdiger Heinrich
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1 BERATUNG & WORKSHOPS INHOUSE-TRAINING COACHING

2 BERATUNG & WORKSHOPS Strategieentwicklung mit Ihrem Management-Team. Die Entwicklung der Strategie und Umsetzungsplanung erfolgt nach den Vorgesprächen für ausgewählte Marktsegmente in moderierter Workshop-Form in wenigen Tagen. Typisches Vorgehen: Vorgespräche mit Geschäftsleitung und Führungskräften. Interview mit Geschäftsleitung zur Klärung relevanter Marktsegmente, aktuelle Herausforderungen, Workshop-Teilnehmer, Deliverables. Interviews mit ausgewählten Führungskräften zur Vision, Unternehmenskultur, Chancen/Risiken relevanter Marktsegmente, Stärken/Schwächen Unternehmen, strategische Optionen und Quick wins. Visions- und Unternehmenskultur-Entwicklung Entwicklung anspruchsvolles, aber realisierbares Fünf- bis Zehnjahresziel für das Unternehmen. Einzigartig aus Kundensicht, bei hoher Identifikation der Mitarbeiter. Ableitung Soll-Unternehmenskultur zur Erreichung Vision auf Basis St. Galler-Management-Modell. Strategie-Entwicklung für zwei bis drei ausgewählte Marktsegmente 1. Marktsegmentierung, Auswahl attraktiver Marktsegmente (Where to play?) 2. Externe Analyse: Umfeld-, Branche-, Markt-, Kunden-, Konkurrenzanalyse 3. Interne Analyse: Kernkompetenzen- und Ressourcen-Analyse 4. Ableitung, Bewertung strategischer Optionen: TOWS-Analyse, Business Case, Risikobeurteilung (How to win?) 5. Massnahmenplanung Moderierte Geschäftmodell-Innovation (Tag 4) 1. Radikale Steigerung Kundennutzen bei niedrigeren Kosten 2. Neuausrichtung operative Unternehmenswertschöpfung 3. Identifikation neuer Ertragsquellen und Kostensenkungspotentiale Im Anschluss erfolgt die Zusammenfassung der Ergebnisse in einer Abschlusspräsentation mit Maßnahmenplanung zur Umsetzung. Der Workshop sollte idealerweise mit 12 Führungskräften inklusive der Geschäftsleitung stattfinden.

3 INHOUSE-TRAINING Strategietraining auf Basis des St. Galler Management-Modells mit hohem Praxisbezug. Ihre Führungskräfte werden in der Lage sein, für ihren Verantwortungsbereich selbst Umsatzsteigerungsstrategien zu entwickeln und umzusetzen. Maximaler Praxisbezug: Die Teilnehmer wenden die modernen Tools der Strategieentwicklung direkt auf ausgewählte Marktsegmente ihres Unternehmens an. Frei nach dem Motto: What I hear, I forget. What I see, I remember. What I do, I understand. Hoher Kundennutzen: Trainingsergebnisse können direkt in die Strategie- und Organisationsentwicklung einfließen. Aktuelle Erkenntnisse aus Wissenschaft und Beratungspraxis werden integriert. Das St. Galler Management-Modell ist die Basis dieses 2 oder 3 tägigen Strategie-Trainings. Inhalte des Strategie-Inhouse-Trainings 1. St. Galler Management-Modell. 2. Vision: Entwicklung langfristiges Unternehmensziel im Management-Team 3. Unternehmenskultur: Schaffung enger Zusammenhalt im Unternehmen. 4. Strategieentwicklung: Umsatzsteigerung im und jenseits des Kerngeschäfts 4.1 Marktsegmentierung und Identifikation potentiell attraktiver Marktsegmente (Where to play?). 4.2 Externe Analyse: Umfeld-, Branche-, Markt-, Kunden-, Konkurrenzanalyse. 4.3 Interne Analyse der Kernkompetenzen und Ressourcen. 4.4 Ableitung strategischer Optionen je Marktsegment: SWOT-Analyse, Business Plan, Risikoanalyse (How to win?) 5. Geschäftmodell-Innovation (Be better. Be different!) 5.1 Radikale Steigerung Kundennutzen bei niedrigeren Kosten. 5.2 Neue Ertragsquellen und Identifikation Kostentreiber. 5.3 Einfluß Crowd, Cloud, Big Data, M2M, Industrie 4.0, Robotik 5.4 Kohärenz strategische Positionierung im Markt mit Operations. 6. Strategie-Umsetzung 6.1 Operationalisieren: Maßnahmen- und Meilensteinpläne 6.2 Absichern: Anpassung Geschäftsprozesse, Organisation, Anreizsystem 6.3 Durchsetzen: Schulung Mitarbeiter, Vorleben Top-Management Umfangreiche Seminardokumentation. Max. 12 Teilnehmer.

4 COACHING Strategie-Coaching von Unternehmern, Vorständen und Geschäftsführern. Auf Basis des St. Galler Management-Modells werden wir gemeinsam eine erfolgreiche Vision und Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen entwickelt und Umsetzungsmaßnahmen ableiten. Gerne begleite ich Sie bei der Implementierung. Ich verstehe mich als kreativer Ideengeber und erfahrener Strategieberater mit über zwanzigjähriger Erfahrung aus den unterschiedlichsten Branchen. Zudem verstehe ich den Impact aktueller IT-Trends auf Ihre Wachstumsstrategie und Ihr Geschäftsmodell. Gemeinsam werden wir wichtige Fragen, wie die Vision, Unternehmenskultur, Wachstumsstrategie aber auch Nachfolge-, Führungs- oder Karrierefragen besprechen.

5 BIOGRAPHIE Professor für Unternehmensführung, Internationales Management und Mitarbeiterführung der DHBW-Lörrach im trinationalen Studiengang mit der FHNW Basel und der Universität Colmar. Seit über 20 Jahren Berater, Moderator, Referent und Trainer von Führungskräften im Strategischen Management. Background Humanistisches Berthold-Gymnasium, Freiburg i.br. Fallschirmjäger-Bataillon, Nagold BWL- und Sozialpsychologie-Studium, Universität Mannheim Promotion Universität St. Gallen bei Prof. Dr. Knut Bleicher und persönlicher Assistent von Prof. Dr. Manfred Timmermann, Staatssekretär a.d., in seiner Zeit als Chefcontroller Deutsche Bank AG 3 Jahre Manager A.T. Kearney, Office München 4 Jahre Senior Manager Strategy Practice, Accenture, Office Zürich, Communication & High Tech 2 Jahre Geschäftsbereichsleiter Swisscom Mobile, Mobile Data Solutions Heute Gastdozent für Strategisches Management, Innovative Geschäftsmodelle, Performance Management, Executive MBA-Programm, Private Business School, Zürich. Referent und Inhouse-Trainer für Strategisches Management sowie Fachbeirat der Haufe Akademie Referent für Strategisches Management und Geschäftsmodelle im St. Galler Executive Seminar für Unternehmensführung. Jury, Strategy Challenge, Business Game Universität St. Gallen. Mit Frau und zwei Kindern wohnhaft in Freiburg i. Br. Ansonsten bin ich gerne mit dem Bike, Ski oder Kajak im Schwarzwald und den Alpen unterwegs.

6 ERFAHRUNG Nachfolgend einige Beispiele aus meiner über zwanzigjährigen Tätigkeit als Berater, Trainer und Moderator im Strategischen Management. Inhouse Strategie-Seminare für die Führungskräfte eines führenden Lebensmitteleinzelhandels-Konzerns den Top Talent Pool eines Weltmarktführers in der Medizintechnik den Konzernförderkreis eines europaweit führenden Versicherungskonzerns die zweite Führungsebene eines Weltmarktführers in der Solarindustrie die Geschäftsführung eines finnischen Chemiekonzerns die Mitglieder der Geschäftsleitung eines Premium-Herstellers der Schokoladenindustrie die Vertriebsleiter eines Großhandelsunternehmens für Lebensmittel, Getränke, Tabakwaren Strategie-Workshops auf Geschäftsleitungsebene für den Vorstand einer deutschen Handelsbank einen führenden, mittelständischen Nahrungsergänzungsmittel-Händlers einen mittelständischen Markt- und Technologieführer für Notstromaggregate einen Weltmarktführer für Verpackungsmaschinen für die Health Care- und Pharma-Branche einen weltweit führenden Zulieferer und Hersteller der deutschen Automobilindustrie das Management-Team des Weltmarktführers für Paletten-Pooling das Management-Team eines europaweiten Markt und Technologieführers in der Textilindustrie die Leiter der Niederlassungen einer europaweiten Marktführers der Kunststoffindusrie Projektleiter von strategischen Beratungsprojekten Markteintrittsstrategie USA und China für Rangieranlagensysteme eines deutschen Elektrokonzerns Markteintrittsstrategie und interim Chief Sales Officer für WLL Operator und Application Service Providers in Deutschland, Ungarn Markteintrittsstrategie mobiler Datenmarkt schweizer Mobilfunkfirma Marktsegmentierungsstrategie Geschäftskunden schweizer Telekomunternehmen Erhöhung Time to Market in Produktentwicklung einer deutschen Versicherung M&A von sieben City Carriern Due Dilligence Internetunternehmen für US-Investmentbank Projektleiter von operativen Beratungsprojekten Leitender Berater operativer Firmenaufbau sämtlicher sechs Vorstandsmitglieder eines 24 Mrd Euro-Ventures einer spanischen und finnischen Mobilfunkmutter Einführung CRM deutscher Telekomkonzern Weltweites Benchmarking Customer Operations deutscher Telekomkonzern Kostensenkung Anlage- und Depotbereich deutsche Universalbank Aufbau Product Centre of Excellences für europäische Joint Ventures eines britischen Telekomkonzerns in fünf europäischen Kernländern

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