Die Gothaer ZuschussRente: Neue Vertriebschancen mit der Betriebsrente, die der Chef bezahlt. Vertriebliche Umsetzung Stand:

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1 Die Gothaer ZuschussRente: Neue Vertriebschancen mit der Betriebsrente, die der Chef bezahlt Vertriebliche Umsetzung Stand:

2 Der Förderbetrag für Geringverdiener Das BRSG schafft eine rein arbeitgeberfinanzierte Versorgung in der betrieblichen Altersversorgung Chart 2

3 Das BRSG setzt auf Impulse vom Arbeitgeber. Nutzen Sie den neuen Förderbetrag für Geringverdiener als Türöffner. Für Bruttoeinkommen bis EUR monatlich bzw EUR jährlich Ausschließlich vom Arbeitgeber finanziert Beitrag in Höhe von 20 bis 40 EUR pro Monat 100 EStG 30% direkte Gutschrift über den Lohnsteuerabzug, Restbetrag als Betriebsausgabe absetzbar Förderung nach 3 Nr. 63 EStG bleibt unberührt Umsetzung ausschließlich als neuer Vertrag mit ungezillmertem Tarif Chart 3

4 Geringverdiener sind in der Mehrheit. Millionen Beschäftigte in Kleinstunternehmen warten auf Ihr Angebot. 1,95 Millionen Kleinstunternehmen 5,35 Millionen Beschäftigte Geringes Lohnniveau Fördergrenze Geringverdiener = EUR brutto Durchschnittsverdienst in Kleinstunternehmen = EUR brutto! Der Anteil von Mitarbeitern mit kleinen und mittleren Einkommen in Kleinstunternehmen ist hoch und eine riesige Chance, mit dem neuen Förderbetrag zu punkten. Definition Kleinstunternehmen gemäß Statistischem Bundesamt: Unternehmen mit max. 9 Beschäftigten und max. 2 Mio. EUR Jahresumsatz; Quellen: Verdienste auf einen Blick, Statistisches Bundesamt (Destatis), 2017; Anteile kleiner und mittlerer Unternehmen an ausgewählten Merkmalen 2015, Statistisches Bundesamt (Destatis), 2017 Chart 4

5 Der Förderbetrag auf den Punkt gebracht. So funktioniert die Betriebsrente, die Sie nur dem Chef verkaufen. Für welche Arbeitnehmer sich das eignet Wie sich das für Arbeitgeber rechnet Geringverdiener bis ca. 12,60 EUR Stundenlohn bei 40-Stunden-Woche Teilzeitkräfte bis EUR Monatsbrutto Midijobber Arbeitnehmer in der sog. Gleitzone (451 EUR bis 850 EUR) Beitrag (AG-finanziert) Förderung gemäß 100 EStG Absetzbarer Bruttoaufwand Steuerersparnis* Netto-Aufwand 40,00 EUR -12,00 EUR 28,00 EUR -8,40 EUR 19,60 EUR Minijobber! Aufgrund neuer Freibeträge in der Grundsicherung lohnt sich betriebliche Altersversorgung jetzt auch für Menschen mit kleineren Einkommen. * bei angenommenen 30 % Unternehmensbesteuerung Chart 5

6 Die Gothaer ZuschussRente im Vertrieb. Wir bieten Ihnen Alles, um die ZuschussRente kompetent anzubieten. Vertriebsinformation (VI) Alle wichtigen Details und Produktinformationen zum Download! Nutzen Sie die ZuschussRente als unkomplizierten Türöffner ins bav-geschäft mit kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU). Chart 6

7 Die Gothaer ZuschussRente Das Produkt zum Förderbetrag für Geringverdiener Chart 7

8 Überzeugen Sie mit starken Verkaufsansätzen. Rechnen Sie mit handfesten Zahlen und mit starker Resonanz. Verkaufsansatz Verkaufsansatz Verkaufsansatz 25+25=100 TIPP: Die Kombination aus ZuschussRente und Entgeltumwandlung ist auch hier anwendbar. ZuschussRente + Entgeltumwandlung bav statt VwL Minijobber Neue Impulse für die bekannten Verkaufsansätze Umwandlung VL und MiniJobRente! Die Gothaer Verkaufsansätze bieten Ihnen gute Argumente und einfache Anwendungsbeispiele, um AG und AN für die ZuschussRente zu begeistern. Chart 8

9 Verkaufsansatz 25+25=100 ZuschussRente + Entgeltumwandlung Chart 9

10 Hier punkten kleine Gehälter im Doppelpack. Der Ansatz Für Arbeitnehmer mit monatlich bis zu EUR Brutto können Chefs die neue ZuschussRente einrichten. Im Doppelpack mit der Entgeltumwandlung werden aus 25 EUR AN-Aufwand und 25 EUR AG-Einsatz starke 100 EUR bav-beitrag. Die Zielgruppen Unternehmen mit Mitarbeitern unter EUR Monatsbrutto. Unternehmen, die Mitarbeiter in Teilzeit beschäftigen. Unternehmen, die neue Möglichkeiten zur zusätzlichen Vergütung von Midi- und Minijobbern suchen. Chart 10

11 Eins plus zwei gleich ganz viel Vorsorge. Überzeugen Sie mit dem Doppelpack aus ZuschussRente & Entgeltumwandlung. Direktversicherung ZuschussRente (ungezillmert) Direktversicherung Entgeltumwandlung (gezillmert) AG-Beitrag 30% steuerliche Förderung (direkter Zuschuss gemäß 100 EStG) AN-Beitrag Entgeltumwandlung AG-Zuschuss! Die Kombination aus ZuschussRente und Entgeltumwandlung ermöglicht eine starke Betriebsrente und attraktive Umsätze für Vermittler. Chart 11

12 Wenn zweimal 25 ganz einfach 100 ergibt. Rechenbeispiel ZuschussRente + EU mit 20% AG-Zuschuss. AG-Beitrag ZuschussRente Arbeitgeber 40,00 EUR 30% Gutschrift nach 100 EStG -12,00 EUR AN-Beitrag aus Entgeltumwandlung 20% AG-Zuschuss zur Entgeltumwandlung 10,00 EUR Lohnnebenkosten-Ersparnis aus Entgeltumwandlung* Steuer- und SV-Ersparnis aus Entgeltumwandlung** -12,36 EUR Arbeitnehmer 50,00 EUR -25,54 EUR Aufwand 25,64 EUR 24,46 EUR Netto-Aufwand bei ang. 30% Unternehmenssteuer 17,95 EUR = 100 EUR Beitrag! Motivieren Sie Arbeitgeber und Arbeitnehmer zum Teamwork in der bav: mit dem Doppelpack aus ZuschussRente und Entgeltumwandlung. * SV-Beiträge 19,325%, KMU bis 30 Arbeitnehmer, Durchschnittswerte für Umlagen I,II,III (3,89%) und BG-Beitrag (1,5%), Stand 2018 ** Beispiel für ArbeitnehmerIn mit EUR Brutto, Steuerklasse V, 1 Kind, keine Kirche, GKV-Zusatzbeitrag 1,1 % Chart 12

13 Argumente Mitarbeitermotivation/ Mitarbeiterbindung Kostengünstige Förderung von Minijobbern & Teilzeitkräften. Beweis von Sozialkompetenz bei kleinen und mittleren Einkommen Attraktive Förderung durch 30% sofortige Gutschrift, verbleibender Aufwand absetzbar 100 EUR Vorsorgebeitrag für 25 EUR Netto-Einsatz Erstmals echte bav-förderung für kleine Einkommen Leistungen für Geringverdiener (fast) abgabenfrei Förderrente dient als Türöffner zu vielen Arbeitgebern Die Verbindung mit der Entgeltumwandlung ermöglicht attraktive Umsätze Für Arbeitgeber Für Arbeitnehmer Für Vermittler Chart 13

14 Werden Sie Geringverdiener Die Entgeltumwandlung als Möglichkeit, die Fördergrenze von EUR zu erreichen Chart 14

15 Geringverdienen rechnet sich in der bav. Überzeugen Sie Arbeitnehmer, Entgeltgrenzen zu unterschreiten. Kein Anspruch auf ZuschussRente 100,00 EUR Entgeltumwandlung 40,00 EUR ZuschussRente 10,00 EUR AG-Zuschuss 100,00 EUR Entgeltumwandlung EUR Bruttolohn zur Auszahlung vor Steuern und Sozialabgaben EUR Bruttolohn zur Auszahlung vor Steuern und Sozialabgaben EUR Bruttolohn zur Auszahlung vor Steuern und Sozialabgaben Monatseinkommen über EUR brutto haben keinen Anspruch auf die ZuschussRente. Mithilfe einer Entgeltumwandlung können AN in die Fördergrenze von EUR gelangen. Neben der ZuschussRente profitieren AN auch vom AG- Zuschuss auf Entgeltumwandlung.! Arbeitnehmer mit Einkommen knapp über der Fördergrenze sichern sich durch Entgeltumwandlung einen besonders hohen bav-mehrwert. Die Gothaer ZuschussRente: Die Betriebsrente, die der Chef bezahlt Chart 15

16 Ihre Chancen mit der ZuschussRente. Türen öffnen, Kunden überzeugen, Verträge zeichnen. Nehmen Sie die Gothaer ZuschussRente zum Anlass, mit Ihren bav-bestandskunden wieder und mit potenziellen Neukunden erstmalig ins Gespräch zu kommen. Präsentieren Sie sich als Lösungsanbieter für KMU und Kleinstunternehmen, indem Sie eine Analyse der bav-lage durchführen und Sicherheit schaffen. GO bav Überzeugen Sie Arbeitgeber, die betriebliche Altersversorgung als personal-politisches Instrument neu für sich zu entdecken und vor allem aktiv zu nutzen. Verstehen Sie die Gothaer ZuschussRente als Chance, Arbeitgeber zum Einstieg in eine bav für Mitarbeiter mit geringem Einkommen zu bewegen. Chart 16

17 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Unser Antrieb: In der Gemeinschaft Werte schützen.