Digitales B2B-Marketing mit der Swiss Plastics Platform

Transkript

1 Digitales B2B-Marketing mit der Swiss Plastics Platform

2 Die Swiss Plastics Platform verbindet Nutzer, die mit Kunststoff arbeiten, mit den richtigen Anbietern Nutzer, die mit Kunststoff arbeiten: - Entwickler, Produktmanager und Einkäufer - Aus der Kunststoffindustrie, Medizintechnik, Bau, Verpackung, Elektronik, Maschinen- und Gerätebau, Mobilität, etc. Anbieter rund um Kunststoff: - Zulieferer / Verkäufer (Materialien, Maschinen, Peripherie, etc.) - Verarbeiter / Auftragsfertiger - Dienstleister (Konstruktion, Formen- und Werkzeugbau, Qualitätssicherung, etc.) - Forschungs- und Entwicklungspartner

3 Die Swiss Plastics Platform bietet Ihnen als Anbieter ein modernes Marketinginstrument, um Neukunden aus den Nutzern zu akquirieren Pull statt Push Dank interessantem und relevantem Inhalt werden Neukunden von selbst auf Sie aufmerksam. Dialog ermöglichen Ziel ist der Dialog zwischen Neukunde und den richtigen Ansprechpersonen in Ihrer Firma. Glaubwürdigkeit Machen Sie keine «Sales- Pitches», sondern demonstrieren Sie Ihre Kompetenzen in Showcases (realen Anwendungsbeispielen). Der richtige Ort Die Plattform richtet sich an alle, die mit Kunststoff arbeiten also Ihre Kunden.

4 Auf der Swiss Plastics Platform erreichen Sie genau die richtigen Personen basierend auf deren Interessen Nutzer hinterlegen auf der Swiss Plastics Platform ihre Interessen. Beispielsweise weiss ein Nutzer, dass er in den kommenden Jahren mehr Funktionalität in weniger Bauteile integrieren möchte und folgt daher dem Thema Funktionsintegration. Sie können Nutzer basierend auf deren Interessen erreichen. Präsentieren Sie beispielsweise Personen, welche sich für Funktionsintegration interessieren, wie Sie einen Referenzkunden bei diesem Thema unterstützt haben mittels eines Showcases. So positionieren Sie sich als kompetenter Anbieter zu diesem Thema. Ihr Showcase, wie Sie einem Kunden geholfen haben, mehr Funktionalität in weniger Bauteile zu integrieren.

5 Ihr Inhalt erreicht interessierte Neukunden über eine Vielzahl von Wegen wird auf der Plattform präsentiert (im Neuigkeiten-Stream der Nutzer, auf der Übersichtsseite zum Thema wie z.b. Funktionsintegration, in Ihrem digitalen Firmenprofil und in den Suchfunktionen wird im personalisierten Newsletter aktiv an interessierte Nutzer verschickt automatisch auf sozialen Netzwerken publiziert in entsprechenden Gruppen Ihr Showcase im Vorfeld von Messen und Fachtagungen zugänglich gemacht über Suchmaschinen einfach gefunden (entsprechendes SEO wird von der Plattform betrieben)

6 Interessiert? Mit einem Jahresabo für CHF sind Sie auf der Swiss Plastics Platform und Präsentieren Ihr Angebot in Ihrem digitalen Firmenprofil, welches über die Suchfunktionen von interessierten Nutzern gefunden wird Heben jedes Jahr ein Produkt oder eine Dienstleistung als Highlight hervor Publizieren jedes Jahr einen Showcase, ein reales Anwendungsbeispiel, welches in den personalisierten Newsletter an interessierte Nutzer und auf sozialen Medien verteilt wird Vernetzen sich mit Branchenkollegen und Kunden im Networking-Tool Erhalten Echtzeit-Statistiken zu der Reichweite Ihrer Inhalte Lösen Sie jetzt Ihr Jahresabo:

7 Die Marketing-Prinzipien hinter der Swiss Plastics Platform sind aus neusten Erkenntnissen zum Verhalten von B2B-Einkäufern abgeleitet Erkenntnisse von Studien zum Verhalten von B2B-Einkäufern «Für die Mehrheit der Personas aller B2B-Zielgruppen gilt Online first! % nutzen bereits jetzt nur Online- und Mobilkanäle [für die Informationsbeschaffung]» 1 «Der B2B-Einkaufsprozess beginnt oder endet nicht bei Ihrer Webseite. Er beginnt wahrscheinlich bei einer Suchmaschine, einem Industrieportal oder einem sozialen Netzwerk. Es ist daher erfolgsentscheidend, dass ihr Inhalt überall zu finden ist, wo sich B2B-Einkäufer aufhalten.» 2 «Mehr als 60 Prozent der [Einkäufer] gaben an, es treffe eher bis voll zu, dass sie Online Werbung im B2B Kontext selten wahrnehmen. Etwa die Hälfte gab zudem an, es treffe eher bis voll zu, dass die gesuchten Produkte und Dienstleistungen erst gar nicht beworben werden.» 3 «Diverse Studien haben ergeben, dass bereits zwischen 57 % und 70 % des Kaufprozesses abgeschlossen sind, bevor ein B2B-Einkäufer sich direkt und mit ernster Kaufabsicht an einen Verkäufer wendet» 4 «80% von B2B-Kunden finden es schwierig vertrauenswürdige Informationen zu bekommen.» 5 Marketing-Prinzipien Online Präsenz am richtigen Ort: Seien Sie online präsent und zwar überall wo sich potentielle Kunden aufhalten. Pull statt Push: Bieten Sie Ihren Kunden interessante und relevante Informationen an. Dialog ermöglichen: Machen Sie es dem Kunden so einfach wie möglich, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Glaubwürdigkeit: Vermeiden Sie «Sales-Pitches», sondern bauen Sie Vertrauen auf. 1) 2) 3) 4) 5)

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