09/2011. Gründungswerkstatt. Die magische Drei. Von Top-Journalisten lernen. Neues Online-Werkzeug der IHK hilft nicht nur Existenzgründern

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1 09/2011 Gündungswekstatt Neues Online-Wekzeug de IHK hilft nicht nu Existenzgünden Die magische Dei Gedanken übe eine faszinieende Zahl Von Top-Jounalisten lenen Alexande Niemetz und Wolfgang Weime auf dem Fuldae Witschaftstag

2 Editoial Mut, Visionen, Nachhaltigkeit Nach de Finanzkise Ende 2009 blicken wi auf konjunktuell gute 12 bis 18 Monate zuück. Alledings ziehen am Hoizont schon wiede Gewittewolken auf. Die hektischen Bewegungen auf den Finanzmäkten stellen zunehmend ein Risiko da - vo allem fü die mittelständische Witschaft. Negative Auswikungen auf die Realwitschaft sind zu befüchten. Was ist dem Untenehme vo diesem Hintegund zu aten? De ehbae Kaufmann, Leitmotiv de IHK-Oganisation, die in diesem Jah ih 150-jähiges Jubiläum beging, tifft in guten Zeiten Vosoge fü die schweeen Zeiten. De Mittelständle muss sich dabei auf die Einflussfaktoen konzentieen, die e selbst steuen kann. Dazu gehöt insbesondee die Finanzieung. D. Chistian Gebhadt, Vizepäsident de IHK Fulda Neben dem klassischen Hausbankkedit und de Kontokoentlinie sind andee Fomen wie Factoing, Leasing ode Beteiligungsfinanzieung auf Eignung zu püfen. So bieten die MBG H Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Hessen mbh und die Bügschaftsbank Hessen ein Kombi-Podukt aus vebügtem Kedit plus Beteiligungskapital, das einen femdkapital- und einen eigenkapitalähnlichen Baustein vebindet. Die Antäge weden übe die Hausbank bei de Bügschaftsbank Hessen gestellt, sowohl fü das Dalehen als auch fü die stille Beteiligung de MBG H. Diese Finanzieung dient dem einen Ziel, den Leistungspozess im Untenehmen auch fü die Zukunft zu sichen. Qualifiziete Mitabeite zu finden und langfistig an das Untenehmen zu binden ist dabei vo dem Hintegund des demogafischen Wandels ebenso unabdingba. Unte dem Motto Bilden beschäftigen binden: Untenehmensefolg nachhaltig sichen liefen Ihnen Top-Refeenten auf dem 18. Fuldae Witschaftstag wetvolle Anegungen zu diesem Thema. Ich feue mich seh, Sie am 16. Septembe im Hotel Maitim begüßen zu düfen. Ih D. Chistian Gebhadt Witschaft Region Fulda 09/2011 1

3 Schwepunkt: Die Zukunft de Mittelstandsfinanzieung Mit eine beiten Finanzieungsstuktu geht die Kisenanfälligkeit zuück. Titelbild: Wolfgang Siewet, Bonn Die magische Dei Täglich läuft sie uns übe den Weg: die Dei. Gedanken übe eine faszinieende Zahl und Tipps fü Vekäufe Von Top-Jounalisten lenen Was Untenehme von Jounalisten lenen können, veaten Alexande Niemetz und Wolfam Weime auf dem Fuldae Witschaftstag Gündungswekstatt Ein neues kostenloses Online-Wekzeug de IHK hilft nicht nu Existenzgünden Inhalt Editoial 1 Mut, Visionen, Nachhaltigkeit: Die Zukunft de Mittelstandsfinanzieung Aus den Betieben 4 Rund um die Untenehmen de Region Regionalwitschaft 12 Fitness fängt im Kopf an IHK-Abeitskeis Gesundheit und Wete zu Gast bei Zufall Schwepunkt: Mittelstandsfinanzieung 14 Untenehmen und Banken ücken nähe zusammen WRF im Gespäch mit heimischen Keditinstituten 16 Tanspaenz ist das A und O Rund um Bankenlandschaft, Finanzieung und Beatung (I): WRF im Gespäch mit de Spakasse Fulda 18 Rating wid imme wichtige Rund um Bankenlandschaft, Finanzieung und Beatung (II): WRF im Gespäch mit de VR Genossenschaftsbank Fulda eg 20 Konjunktu fü Finanzieungsaltenativen Statement von DIHK-Päsident Pof. D. Hans Heinich Diftmann 21 WIBank gaantiet schnelle Antagsbeabeitung Kundenoientieung wid ausgebaut 22 Wenn de Kedit nicht eicht Öffentliches Beteiligungskapital fü den hessischen Mittelstand Beichte 26 Die magische Dei Gedanken übe eine faszinieende Zahl Witschaftsjunioen 30 Wie die Quadate auf den Uniplatz kamen Sondeausstellung zu Achitektu de Modene Aus de IHK Abeit 31 Zeit fü Keatives Global Schools: beste Efahungen mit 50plus 32 Von Top-Jounalisten lenen Alexande Niemetz und Wolfam Weime auf dem Fuldae Witschaftstag 36 Gündungswekstatt online Neues kostenloses Online-Wekzeug de IHK 37 Opfe des eigenen Efolges Die IHK zu den geplanten Zuschnitten de Abeitsagentuen Sevice 23 Advetoial: Duckeeien 38 Veanstaltungskalende 40 Neues aus Belin und Büssel 41 Kuznachichten 44 Büche 46 Abeitsjubiläen 48 Koopeationsböse 48 Handelsegiste 56 Zum Schluss 56 Impessum 56 WRF: Schwepunktthema Oktobe Beilagen: D. Schmitt GmbH, Wüzbug Rübsam Fachkäfte, Petesbeg

4 Wettbeweb Konad-Zuse-Peis In diesem Jah lobt de Veein Zeitspung IT-Foum Fulda e.v. in Koopeation mit dem Standotmaketing de Region Fulda zum esten Mal den Konad-Zuse-Peis aus. Ziel ist es, Geschäftsideen im IT-Beeich zu föden und gleichzeitig die goße Leistung des Efindes des Computes als Vobild fü neue Entwicklungen und Geschäftsideen zu wüdigen. Zeitspung fühlt sich eng mit Konad Zuse vebunden. So ist dessen Sohn, Pofesso Host Zuse, Ehenmitglied und gleichzeitig Schimhe de fibit IT-Kongess und IT-Fachmesse. Gundlage fü die Teilnahme ist ein Businessplan-Wettbeweb mit Geschäftsideen im IT-Beeich. Teilnehmen können junge Untenehme, abe auch Schüle und Studenten mit Geschäftsideen im Beeich Infomatik und Elektotechnik. Wichtig ist, dass das Untenehmen zum Stichtag des Wettbewebs nicht älte als zwei Jahe ist ode est gegündet weden soll. Einsendeschluss ist de Übe die Peisvegabe entscheidet eine unabhängige Juy, bestehend aus dem Vositzenden des Veeins Zeitspung, Benhad Könung, Pof. D. Host Zuse, dem Hauptgeschäftsfühe de IHK Fulda, Stefan Schunck, Bügemeiste D. Ebehad Fennel als Gündungsvositzende de Konad-Zuse-Gesellschaft, einem Vetete de Hochschule Fulda und dem Geschäftsfühe des ITZ-Fulda, Chistoph Bukad. De Peistäge ehält ein ITZ-Gündepaket und kann ein Jah lang kostenfei ein Büo im Gündebeeich des ITZ nutzen, inklusive alle Nebenkosten fü Stom, Gas und Kommunikation. Zu Vefügung gestellt wid de Peis von de Beteibegesellschaft des ITZ-Günde- und Konfeenzbeeichs, de ITZ-GmbH und de ITZ-Eigentümefamilie Bug. Witschaft Region Fulda 09/2011 3

5 Pesonalie / Aus den Betieben Elementbau Osthessen Bundesvedienstkeuz fü Ebehad Baue Künzell. Im Juli wude Ebehad Baue im Rathaus Künzell mit dem Bundesvedienstkeuz ausgezeichnet, dem höchsten Vedienstoden de Bundesepublik Deutschland. Beeits im Jah 2005 wa ihm de Ehenbief des Landes Hessen veliehen woden. D. Walte Lübcke, Päsident des Regieungspäsidiums Kassel (CDU), übeeichte den Oden. E lobte Baues jahzehntelanges Engagement fü die egionale Witschaft und Kommunalpolitik, die kultuelle Vielfalt in de Region und nicht zuletzt fü seine Hezensangelegenheit, die Ausbildung de Jugendlichen. De langjähige Geschäftsfühe de Elementbau Osthessen GmbH & Co. KG (ELO) und Initiato de Inteessengemeinschaft Industiepak Rhön (IGIR) engagiet sich fü die Betonfetigteilindustie und wa von 2005 bis 2010 Päsident des Bundesvebandes Betonbauteile Deutschland e.v. (BDB). Seit elf Jahen ist e Vositzende de Fachveeinigung Deutsche Betonfetigteilbau e. V. (FDB). Baue wa übe viele Jahe Gemeindevetete und Vositzende des Bau-, Umwelt- und Siedlungsausschusses de Gemeinde Künzell und begleitete mit viel Engagement die Entwicklung de Dilose Kunsttage und de Point Alpha Stiftung. Gemeinsam mit Landat Bend Woide ief e 2008 die Lenpatneschaft Schule tifft Witschaft ins Leben. Sie beeitet Jugendliche auf die Beufsausbildung vo. Daübe hinaus abeitet de 66-Jähige seit vielen Jahen eng mit de gemeinnützigen Gesellschaft Pespektiva zusammen, die geistig und sozial benachteiligten Jugendlichen eine Chance auf dem Abeitsmakt emöglicht. Fü sein Engagement fü Ausbildungsplätze wude Baue mehfach von de IHK Fulda ausgezeichnet. Rübsam Fachkäfte Weitebildungszentum (WBZ) ein zukunftsweisendes Modell Petesbeg. Das Weitebildungszentum (WBZ) hat küzlich den Pobelauf fü eine neue Schweißfachausbildung unte Leitung von Schweißfachingenieuin Ines Wagne abgeschlossen. Ab sofot können Untenehmen ihe Mitabeite zu Schweißen ausbilden lassen. Daübe hinaus laufen übe 40 weitee zetifiziete, paxisnahe Kuse - von de Kältetechnik übe Gebäudetechnik bis hin zum Maschinen- und Anlagenbau. Geleitet weden sie von den vie eigenen Ausbilden im neuen Weitebildungszentum. Alle Kuse sind in einem modulaen System aufeinande abgestimmt. CSS GmbH TOP100 - Die CSS GmbH eneut unte den 10 besten Untenehmen Künzell. Zum sechsten Mal gehöt die CSS GmbH zu den zehn innovativsten mittelständischen Untenehmen beim Top-100-Wettbeweb. Übeeicht wude die Auszeichnung von Lotha Späth, dem Mento des Pojekts, im Ostseebad Wanemünde. Das Rating beschei- Beste Kategoie: Platz fünf fü Innovationsfödendes Top-Management nigt dem Softwaeanbiete ein auch im intenationalen Vegleich außeodentlich pofessionelles Innovationsmanagement. In den zentalen Kategoien Innovationsklima, Innovative Pozesse und Oganisation sowie Innovationsmaketing/ Außenoientieung liegt das Ranking von CSS deutlich übe dem Duchschnitt de Top 100. In de Kategoie Innovationsfödendes Top-Management belegt das Untenehmen den fünften Platz. Das Top-Management wendet einen Goßteil seine Zeit fü Innovationen auf, bingt sich vobildlich in Innovationspojekte ein und geht bei Weitebildungsaktivitäten mit gutem Beispiel voan. Das systematische Monitoing von Technologieentwicklungen wid in de Untesuchung duchweg positiv bewetet. Zudem wid das Innovationsmaketing hevogehoben. und ZOLL zollsevice-fulda.de DOUANE Dem neuen Weitebildungszentum statteten küzlich IHK-Päsident Benhad Juchheim und IHK-Hauptgeschäftsfühe Stefan Schunck einen Besuch ab: (v. li.) Ehad Rübsam, Benhad Juchheim, Stefan Schunck und Geschäftsfühe Casten Micheel-Spenge von Rübsam Fachkäfte De Stat des WBZ ist mit Bavou gelungen. Wi haben höchste Anekennung von Kunden, Liefeanten und Mitabeiten ehalten, zieht Ehad Rübsam Bilanz. Im Apil ist de Geschäftsbetieb mit den vie Ausbilden angelaufen. Besondes stolz ist de Untenehme auf das Angebot Pesonalcoaching, das sowohl Mitabeite als auch Kunden buchen können. De Pesonaldienstleiste hat in das WBZ investiet, um langfistig Abeitsplätze zu sichen, die Qualität zu halten und zu ehöhen. Mittleweile entsenden auch viele Rübsam-Kunden ihe Mitabeite zu Weitebildung nach Fulda. 4 Witschaft Region Fulda 09/2011

6 Aus den Betieben Cea Time: Atelie in de alten Wollganfabik Fulda. Gleich doppelten Gund zu Feude hat Malies Piechotka: Die Inhabein des Modegeschäftes Cea Time fü exklusive Natukleide in de Löhestaße 6 feiet 15-jähiges Bestehen und eöffnet ein weitees Atelie sowie einen goßzügigen Showoom im Pfötnehaus de ehemaligen Wollganfabik. Im denkmalgeschützten Ambiente baut die Textildesignein ihen Schwepunkt im Filzhandwek aus. Zu Einweihung am 3. Septembe um Uh düfen sich die Gäste im Rahmen eine Pefomance auf textile Übeaschungen de Extaklasse feuen. Fau Piechotka, wie hat alles angefangen? Vo 18 Jahen wa ich als Malein fü Händleschulungen de Fima Waco mit Sitz in Züich tätig. Das gab den Ausschlag fü den Schitt in die Selbstständigkeit. Vo 15 Jahen wa Kleidung aus einen Natumateialien noch eine Nische, heute gibt es eine goße Konkuenz auch duch den Vesandhandel. Mein Alleinstellungsmekmal ist abe damals wie heute Textildesign. Ich veändee Kleidungsstücke duch Fäben, Batik und Siebduck nach individuellen Wünschen und fetige aus Wolle den passenden Rock ode die Weste zu Hose. Was wa das wichtigste Eeignis in Ihe Untenehmensgeschichte? Die este Pefomance meine Keationen vo deizehn Jahen im Schloss Fasaneie in Eichenzell. Seit diese Zeit veanstalte ich ein bis zwei Pefomances ode Ausstellungen in veschiedenen Städten Deutschlands, in de Regel auf Schlössen. Übe das seh positive beite Echo bin ich imme wiede übeascht. Ich ehalte danach Bestellungen aus ganz Deutschland. Malies Piechotka mit Maskottchen vo de alten Wollganfabik Was planen Sie fü die Zukunft? Mit meinem neuen Atelie und dem goßen Vekaufs-Showoom im Pfötnehaus efülle ich mi einen Hezenswunsch und wede jetzt zusätzlich Filzseminae anbieten. Ich finde es seh schön, dass ein Teil de ehemaligen Wollganfabik nicht nu wiede mit Leben efüllt, sonden in seinem uspünglichen Sinn genutzt wid. Ich habe in eine spezielle Maschine investiet, die auch goßfomatige Filze fü Mäntel, Decken ode Homewea hestellen kann. Ich vebinde Wolle gene mit andeen Natuwebstoffen wie Leinen, Seidenchiffon und Hanf. Duch diese sogenannte Nunotechnik entstehen Textilien mit faszinieenden, eliefatigen Stuktuen, die eine ganz eigene, besondee Ausstahlung haben. Dieses Mateial kann ohne Naht ode Nähgan zu einem Kleidungsstück veabeitet weden. Und apopos Zukunft: Als langjähiges Mitglied im intenationalen Filznetzwekveband ist es nicht zuletzt ein goße Wunsch von mi, die intenationalen Textilkünstleinnen demnächst mal nach Fulda zu holen. Abeitsbühnen Minikane Teleskopstaple ZOLL zollsevice-fulda.de DOUANE Vemietung Sevice Beatung Tel.: / Fax: mieten@wemo-tec.com Witschaft Region Fulda 09/2011 5

7 Aus den Betieben Jetzt kostenlosen Pospekt anfoden! Haas Fetigbau GmbH Geschäftsfeld Industie- und Gewebebau Industiestaße 8 D Falkenbeg Telefon Telefax Info@Haas-Fetigbau.de Fuldas Taucheteff Mit Behindeten in die Schweelosigkeit eintauchen Fulda. Raus aus de Schwekaft, ein in die Schweelosigkeit: In Koopeation mit de IAHD, de einzigen zetifizieten und anekannten Oganisation im Behindeten-Tauchen, baut Fuldas Taucheteff-Chef Thomas Baum das egionale Angebot fü Handicapped Dives aus und statet neue Kuse, um Tauchlehe fit fü das Behindeten-Tauchen zu machen. De dafü nötige sogenannte Instucto- Kus dauet zwei Tage. 15 Tauchlehe sollen dieses Jah noch in Fulda ausgebildet weden. De este Kus statete beeits Mitte August in Neuenbeg. Nach Volage eines äztlichen Attests ist Tauchen beispielsweise auch möglich fü Menschen mit Amputationen, Asthma, Hinlähmung, Downsyndom, Epilepsie, Schwehöigkeit, Multiple Skleose, Queschnittslähmung, künstlichem Damausgang ode Hezfehlen. Auch fü Menschen mit Handycap ist Tauchspot möglich Baum hofft jetzt auf egionale Untestützung duch Physiotheapeuten ode Kankenpflege, die die Ausbildung de Tauchlehe begleiten. Natülich wäe es auch toll, Koopeationen mit Behindeten-Einichtungen und Pflege-Zenten in Fulda und Umgebung aufzubauen, so de 43-Jähige. ZOLL zollsevice-fulda.de DOUANE Föstina-Spudel Positives Egebnis in hat umkämpften Makt Die Poduktion läuft auf Hochtouen Eichenzell-Lütte. Föstina hat sich im abgelaufenen Geschäftsjah deutlich besse als de Gesamtmakt entwickelt und vemeldet ein positives Jahesegebnis. Obwohl die Banche laut dem Veband Deutsche Minealbunnen (VDM) mit eine stagnieenden Entwicklung leben muss, legte Föstina im Absatz zu. Wähend de Gesamtmakt um 0,2 Pozent nachgab, konnten wi um ein Pozent zulegen, so Ulich Ehhadt, geschäftsfühende Gesellschafte. Beim Minealwasse mit wenig Kohlensäue liegt de Getänkehestelle mit einem Plus von und sechs Pozent weit übe dem Banchenschnitt von 1,1 Pozent. Totz des staken Wettbewebs, vo allem aus dem Beeich de Einweg-Abfülle, konnte Föstina auch bei den Scholen und dei Pozent zulegen. Dazu habe vo allem die Einfühung de Regionalmake Untem Apfelbaum beigetagen. Auch 2011 will sich das Untenehmen weite im Makt behaupten: Noch im Somme weden neue Kisten fü Mehweg-Glasflaschen eingefüht und im Hebst soll eine weitee Geschmacksichtung de Untem-Apfelbaum- Scholen in den Handel kommen. 6 Witschaft Region Fulda 09/2011

8 Aus den Betieben Technolit Auszeichnung als Wachstums-Champion Goßenlüde. Die Technolit GmbH ist als Wachstums-Champion 2011/12 ausgezeichnet woden. De Peis wid von de Kalkbenne-Untenehmensbeatung vegeben, um Fimen Mut zu machen, sich mit dem Thema übeduchschnittliches Wachstum stategisch auseinandezusetzen und Wege aufzuzeigen, wie dies gelingen kann. De Peis wid an Untenehmen vegeben, die übe Jahe hinweg stäke wachsen als de Wettbeweb und beeit sind, ihe Efolgsfaktoen zu offenbaen, um als mutmachende Vobilde zu dienen. Selbst in de Witschaftskise gelang es de Technolit GmbH, die auf hochwetige schweißtechnische Podukte und Dienstleistungen spezialisiet ist, auf Kus zu bleiben. Übe Kunden konnten wi seit de Gündung im Jah 1979 gewinnen, so de geschäftsfühende Gesellschafte und Untenehmensgünde Wilhelm Lang. Das Untenehmen beschäftigt heute 1500 Mitabeite. Auf dem Potal bietet es eine beiten Lesescha Einblicke in eines seine Efolgsezepte. Übigens, seit kuzem ist Technolit auch Patne de Deutschen Familienstiftung, die unte de Leitung von Pofesso D. Spätling, dem Diekto de Fauenklinik des Klinikums Fulda, steht. Ih Ziel ist es, Paae bei dem Übegang von de Patneschaft in die Eltenzeit zu begleiten, zu beaten und zu untestützen. RetisCon Netzwek fü mittelständisches Vemögensmanagement Fulda. Eigen- und Femdkapitalfinanzieungen, Vemögens-Management, pivate und betiebliche Altesvosoge sowie Vesicheungen fü Industiekunden bietet die Retis- Con GmbH & Co. KG in de Lindenstaße 6 ihe mittelständisch gepägten Klientel an. Die Basis bilden insgesamt übe 50 Jahe Bank/Beufsefahung in de Banche und ein übe viele Jahe aufgebautes Netzwek. Zum beiten Spektum an Finanzieungs- und Födemittelpatnen gehöen neben 60 Geschäfts- und Pivatbanken im klassischen Hypothekengeschäft nationale und intenationale Pojektfinanziee sowie die Patneschaft zu einem seit 28 Jahen am Makt opeieenden Maklepool, so Geschäftsfühe Pete Dücke, de das Untenehmen gemeinsam mit Matthias Aha und Bend Imhof füht. Übe den Bundesveband Deutsche Kapitalbeteiligungsgesellschaften veschaffen wi unseen Kunden den Zugiff zu ausgewählten Pivate Equity- und Ventue Capital Gesellschaften, so de 44-Jähige. Häufig wüden auch staatliche Födeinstitute einbezogen. RetisCon sucht Kapitalgebe und übenimmt die Ausscheibungen. Ein weitee Schwepunkt ist die betiebliche und pivate Altesvosoge. Im Beeich de Kapitalanlagen abeitet RetisCon mit namhaften deutschen Patnen, zum Beispiel mit Fei Institutional Advisos sowie Schweize Banken zusammen. Doch gleichgültig, um welches Thema es geht: A und O ist eine umfassende Datenanalyse, die die Geschäftspolitik und die bestehenden Untenehmensstuktuen und Vesogungseinichtungen beücksichtigt. In Abwandlung eines bekannten Spuchs fomuliet Dücke: Vetauen ist nicht alles, abe ohne Vetauen ist alles nichts. ZOLL zollsevice-fulda.de DOUANE Die Geschäftsfühe Pete Dücke und Matthias Aha, Assistenz Katja Szymlet, Consultantin Maia Richte und Geschäftsfühe Bend Imhof (v.li.) Witschaft Region Fulda 09/2011 7

9 Aus den Betieben Achitektonisches Schmuckstück 25 Millionen Euo hat Hans-Joachim Buhl in den ehemaligen Lokschuppen in de Heidelsteinstaße 10 in Fulda investiet und die maode Bahnimmobilie in das gößte Einichtungshaus de Region vewandelt. Das außegewöhnliche Ambiente besticht duch Goßzügigkeit und vebindet einducksvoll Tadition und Modene. WRF untehielt sich mit Untenehme Hans-Diete Buhl. De alte Lokschuppen in neue Pacht He Buhl, hat die Eöffnungswoche Anfang August Ihe Ewatungen efüllt? Die Ewatungen wuden nicht nu efüllt, sie wuden soga übetoffen. Die Neueöffnung velief seh positiv, in allen Sotimentsbeeichen konnte eine Steigeung des Umsatzes ezielt weden. Insbesondee die Abteilungen Modenes Wohnen und Schlafzimme vezeichneten am Eöffnungstag einen Rekodumsatz, abe auch de Boutiquebeeich wa seh efolgeich. Was wa fü Sie das gößte Highlight? Woauf sind Sie besondes stolz? Im Lokschuppen sind die Abteilungen Küchen, Esszimme, Schlafzimme, Wohnzimme, Polstemöbel sowie ein seh vebeitete Fachsotimentebeeich mit Haushaltswaen, Textilien, Geschenkatikeln, Teppichen und Bilden untegebacht. Neu hinzugekommen ist ein völlig neue Babyfachmakt de wohl gößte in Hessen. Goodyea Dunlop Ties Gemany Standotsicheungspakt wude velänget Fulda, Hanau. Die Goodyea Dunlop Ties Gemany GmbH velänget den seit 1998 bestehenden Standotsicheungspakt fü die insgesamt sieben deutschen Standote. Daauf einigten sich Untenehmensleitung und Gesamtbetiebsat des zum US-Reifenhestelle Goodyea gehöenden Untenehmens. Goodyea Dunlop beschäftigt in Deutschland dezeit und 7500 Mitabeite. Die Gesamtbetiebsveeinbaung umfasst eine Standotgaantie fü die Standote Füstenwalde, Fulda, Hanau, Köln, Philippsbug, Riesa und Wittlich und sieht eine vetaglich geegelte 40-Stunden-Woche fü alle Nicht-Schichtmitabeite sowie eine 39,375-Woche fü alle Schichtabeite vo. Goodyea paktiziet ein 21-Schichtsystem an sieben Tagen in de Woche und dezeit 350 Tagen im Jah. Daübe hinaus enthält de Pakt eine Regelung, nach de die Mitabeite zusätzlich eine Efolgsbeteiligung ehalten. Das Untenehmen vepflichtet sich zudem, die deutschen Standote auch weitehin mit zukunftsichenden Investitionen zu untehalten und wähend de Laufzeit de Gesamtbetiebsveeinbaung keine betiebsbedingten Kündigungen auszuspechen. Die hat eine Mindestlaufzeit von vie Jahen. Was wa die schwieigste Heausfodeung, die Sie gemeistet haben? Eine besondee Heausfodeung wa die Denkmalschutzauflage des ehemaligen Lokschuppengeländes. Hie bestand die spannende Heausfodeung dain, eine Integation von alt und neu zu eeichen. De Spagat, ein modenes und zukunftsoientietes Möbelhaus zu eichten, das sich heute als ein hamonische Bau zwischen Alt und Neu päsentiet. Sie investieen beeits ins nächste Pojekt? Das bisheige Haupthaus, de jetzige Altbau, wid in den kommenden Monaten saniet und wid sich dann mit einem neuen Sotiment vostellen. Schwepunktmäßig weden dot Fachmäkte zu Themen wie Junges Wohnen, Gaten, Bad und Büo zu finden sein. Damit bietet Möbel-Buhl alle Sotimente des deutschen Möbelmaktes an. Die nächsten vie Jahe sind gesichet ZOLL zollsevice-fulda.de DOUANE 8 Witschaft Region Fulda 09/2011

10 Aus den Betieben Fod Sog Investitionen in das Autohaus de Zukunft D. Klaus Sog, Helmut Sog und D. Mascha Sog mit Ehengästen vo dem neuen Gebäude in de Keuzbegstaße chancen. Mitabeite im Vekaufsbeeich weden eingestellt. De Beeich Mobilität wid sich in den nächsten dei Jahen stak veänden, so Helmut Sog, de das Untenehmen gemeinsam mit seinem Bude D. Klaus und seine Tochte, D. Mascha Sog, füht. Die Kunden von mogen velangen Full-Sevice, die Pkw weden leichte, und Enegieaspekte gewinnen einen höheen Stellenwet. Das Autohaus Sog füht seit Jahen Umweltschutz- Wokshops und Kuse zu enegiespaendem Fahen duch und infomiet egelmäßig übe den neuesten Stand de Hybid- und Wassestofftechnologie. Übigens, Fod ist de Anbiete mit den meisten altenativen Antieben. lingo Begüßungssevice fü Englisch spechende Gäste Bughaun. Wichtige intenationale Besuch steht an? Kaum Zeit? We holt den Gast am Flughafen ode Bahnhof ab? We stimmt ihn auf das Untenehmen ein? Die Spachschule lingo bietet jetzt einen Begüßungssevice an und vespicht entspannte Kunden, die pofessionell und hezlich empfangen weden. Auch bei Meetings, Messen ode Fühungen, kuz übeall dot, wo Englisch gespochen wid, spingt das Untenehmen mit seinem neuen Sevice ein. Fulda. Die Fassade und de Vekaufsaum wuden komplett neu gestaltet, de Außenbeeich um 5000 Quadatmete eweitet: Unte dem Motto Autohaus de Zukunft hat die Untenehmefamilie Sog in die aufwändige Modenisieung in de Keuzbegstaße investiet. Das Egebnis, noch meh Komfot im hellen, tageslichtduchfluteten Vekaufsaum mit zentalem Empfangs- und Infomations-Counte, noch meh Fahzeuge und Dienstleistungen. Meh als 400 Gebauchtfahzeuge, doppelt so viele wie bislang, stehen zu Auswahl. Ebenfalls deutlich eweitet wude das Nutzfahzeugzentum, in dem auch zahleiche Aufbauten vogestellt weden. Die Kunden können sich kuzfistig ode auch esatzweise mit Spezialtanspoten, Dei-Seiten-Kippen, Koffe- und Spezialglas- Aufbauten ode den neuen Tansit-Connect- Modellen mit Elektoantieb vesogen. Die Öffnungszeiten in Sevice und Wekstatt wuden deutlich eweitet. Im Schadensfall wid Eeichbakeit und um die Uh gaantiet. Das Esatzteillage wude ebenfalls aufgestockt. Enegieeffizienz spielte bei den Umbauabeiten eine goße Rolle. Ein Blockheizkaftwek und eine Photovoltaik-Anlage sollen künftig 50 Pozent des Enegiebedafs decken. Auf dem Gelände befindet sich auch eine Stomtankstelle. Nicht zuletzt hat de ADAC Hessen-Thüingen im Autohaus eine Filiale eöffnet. Doch nicht nu ins Gebäude, sonden auch in die Mitabeite wid nach wie vo investiet. In diesem Jah haben sechs junge Menschen eine Ausbildung begonnen. Sie pofitieen von innebetieblichem Unteicht, Seminaen und guten Übenahme- Witschaft Region Fulda 09/2011 9

11 Aus den Betieben 50 Jahe: Willi Leinwebe Vom Fuh- zum Tanspot-, Edbau- und Abbuchuntenehmen Künzell. Mit einem Tag de offenen Tü feiete die Willi Leinwebe Tanspot GmbH & Co. KG Mitte August ih 50-jähiges Jubiläum. Das von Willi Leinwebe gegündete klassische Fuhuntenehmen entwickelte sich von 1961 bis heute zum modenen Tanspot-, Edbau- und Abbuchuntenehmen und beschäftigt mittleweile 80 Mitabeite. De Fuhpak umfasst 28 Lkws, 30 Bagge und andee Baumaschinen. WRF untehielt sich mit Fank Leinwebe, de seit 1992 gemeinsam mit seinem Vate Willi und seinem Bude Jügen Leinwebe das Untenehmen füht. Das efolgeiche Familienuntenehmen beschäftigt heute meh als 80 Mitabeite He Leinwebe, wie hat alles angefangen? Am 1. Juni 1961 legte unse Vate Willi, de noch heute Geschäftsfühe ist, den Gundstein fü unsee Untenehmen und kaufte einen gebauchten LKW fü damals stolze 7000 Mak. Schon nach einem Jah wude dieses Fahzeug vekauft und de este neue LKW angeschafft wuden zwei weitee Kippe ewoben und das este Pesonal eingestellt. R+S solutions Voeite in Sachen Sicheheit Fulda. R+S solutions GmbH hat nach eigenen Angaben als estes Untenehmen in de Region ih Abeitsschutz-Management-System püfen lassen und dafü von de Beufsgenossenschaft Enegie Textil Elekto Medienezeugnisse das Zetifikat fü Abeitsschutz mit System (AMS) ehalten. Das AMS-Zetifikat wude küzlich an Vostandsmitglied Lotha Mihm und Geschäftsleitein Susanne Hahn von dem Auditoen und Mitabeite de Päventionsabteilung, Bukhad Nobey, in de Fimenzentale in Fulda übeeicht. Wähend des einjähigen Püfungspozesses wuden nach einem Stichpobensystem Baustellen in Efut und Fulda sowie die Niedelassungen und die Fimenzentale in Fulda unte die Lupe genommen. Ich bin efeut zu sehen, wie gut alle Voschiften umgesetzt weden, lobt Audito Bukhad Nobey die anwesenden Fühungskäfte. E betonte bei seine Rede die vobildliche Vogehensweise bei Mitabeiteschulungen zum Thema Sicheheit. Abeitsschutz wid bei R+S als Moto fü die Mitabeitezufiedenheit und als Wettbewebsvoteil angesehen. So stand dieses Thema auch gleich in de esten Woche bei den neuen Auszubildenden auf dem Plan: Sie wuden angehalten, an einem hausintenen Este-Hilfe-Kus teilzunehmen. Was wa das wichtigste Eeignis in Ihe Untenehmensgeschichte? De Eweb de esten Baumaschinen im Jahe De Kauf eines Radlades und eines Bagges ebnete den Weg zum heutigen Edbau- und Abbuchuntenehmen. Was planen Sie fü die Zukunft? Im August haben wi unseen Recyclingpak eöffnet und können jetzt qualitativ hochwetigen und wiedevewetbaen Beton-Recyclingschotte liefen. Dieses Mateial steht einem Basaltschotte in nichts nach. Das ist fü den Landkeis Fulda etwas ganz Neues. Wi vefügen jetzt übe die fünffache Kapazität im Bauschutt- Recycling und wollen künftig den Beeich wiedevewendbae Baustoffe noch deutlich eweiten und ausschöpfen. Übegabe des AMS-Zetifikates: Leite de Ausbildungsstelle fü Sicheheitsfachkäfte Wene Full, Klaus Pete Lehmann, Lotha Mihm, Bukhad Nobey, Susanne Hahn und Günte Fimmel (v. li.). 10 Witschaft Region Fulda 09/2011

12 Aus den Betieben Knittel Mobile Enegie XXL-Waschanlage fü Tanspote eöffnet Vital-Life Die Mitabeite vo de neuen XXL-Waschanlage fü Tanspote Fulda. Unte de Make Cawash No.1 eöffnete Knittel Mobile Enegie Anfang Septembe eine neue Potalwaschanlage fü Tanspote in de Keuzbegstaße 46 in Fulda. Mit eine Höhe von 3,05 und eine Beite von 2,30 Meten können wi alle maßgeblichen Fabikate bedienen, eklät Geschäftsfühe Ulich von Keitz. De Kunde kann unte zahleichen Optionen wählen. Cawash No. 1 bietet damit nach Angaben des Untenehmens die in de Region einzige Waschanlage in diese Göße mit zahleichen Zusatzpogammen. Abgeundet wid das Gesamtangebot von Cawash No. 1 duch die beeits bestehende Textilwaschstaße, Selbstbedienungs-Boxen sowie einen Saugepak. Übedies waten egelmäßig spezielle Rabattaktionen auf die Kunden, zum Beispiel die Happy Hou, de Gentlemen s Day ode de Ladies Day sowie das Rainy Day -Special. Dann gibt es jeweils Kaffee, Snacks und Lektüe im Bisto. Votag in de mycocoon-galeie Fulda. Kaft & EnegiePlätze: BunIn statt BunOut, lautet de Titel eine kostenlosen Veanstaltung, zu de die Vital-Life GmbH inteessiete Untenehme am 15. Septembe um 19 Uh in die mycocoon-galeie in de Wassekuppenstaße 25 einlädt. Anmeldung und alle Infos auf de Intenetseite. Picco-Bello Neue Geschäftsäume in Bimbach bezogen Goßenlüde Euo hat die Picco-Bello Glas- und Gebäudeeinigung e.k. in ih neues Betiebsgebäude auf dem Gelände des alten Feuewehgeätehauses im Otsteil Bimbach investiet. Dot befinden sich auf 1300 Quadatmeten eine Fahzeug-, Lage-, Wasch- und Tockenhalle, Büos sowie eine Hausmeistewohnung. Seit dem Jah 2000 sogt das Team von Ewald Eidmann und Sohn Mike fü glasklaen Duchblick. Nach elf Jahen kontinuielichen Wachstums beschäftigt de Reinigungsbetieb heute sechs Vollzeit- und 50 Teilzeitkäfte und ist fü Geschäfts- sowie Pivatkunden tätig. De Kundenbeeich esteckt sich weit übe den Fimenstandot und eicht bis ins Rhein-Main-Gebiet, Gießen etc. hinaus spezialisiete sich das Familienuntenehmen zusätzlich auf die Reinigung von Photovoltaik- und Solaanlagen. Bei uns steht die Zufiedenheit de Kunden und gleichzeitig abe auch unsees Pesonals Zukunft planen. Seit 25 Jahen. Fagen Sie uns. DRIMALSKI & Patne GmbH Otesweg Fulda Telefon 06 61/ vetieb@dimalski.de Foto: Volke Nies Seniochef Ewald Eidmann (li.) und Geschäftsfühe Mike Eidmann sind stolz auf den Neubau im Vodegund, bescheibt Seniochef Ewald Eidmann die Gundlagen des Untenehmensefolgs. Die Kommunikation zwischen uns und unseen Mitabeiten sowie zwischen unseem Team und unseen Kunden läuft gut. Bestnoten bei eine Kundenbefagung haben unsee hohe Leistung bestätigt, egänzt Juniochef Mike Eidmann: Und das schlägt sich im Betiebsklima niede. Fachvotag: Cloud Computing Am im ITZ Fulda. Meh unte DRIMALSKI &Patne Wi machen Ihe IT. Witschaft Region Fulda 09/

13 Regionalwitschaft Fitness fängt im Kopf an IHK-Abeitskeis Gesundheit und Wete zu Gast bei Zufall Wie sich ein gute Fühungsstil positiv auf das Betiebsklima und die Gesundheit de Mitabeitenden auswikt, eläutete Abeitskeismitglied Chistoph Göbel beim zehnten Teffen des IHK-Abeitskeises Gesundheit & Wete bei de Spedition Zufall. De Pokuist und Speche de Niedelassungsleitung stellte das umfangeiche Pesonalentwicklungskonzept des Logistikdienstleistes vo, das den kompletten Abeitszyklus von de Ausbildung bis zu Nachfolge umfasst. Das zukunftsoientiete mittelständische Untenehmen mit Tadition beschäftigt an fünf Speditions- und acht Logistikstandoten insgesamt 1600 Mitabeite, davon 760 am Standot Fulda ewitschaftete Zufall einen Jahesumsatz von 240 Millionen Euo, davon 95 Millionen in Fulda. Ehgeizige Ziele gesteckt Pesonalentwicklung (PE) ist feste Bestandteil im Untenehmensentwicklungskonzept, das seit 1992 kontinuielich ausgebaut wid. Die Ziele des PE-Konzeptes sind kla definiet und hoch gesteckt: Wi sind de begehteste Abeitgebe und Dienstleiste in de Region. Die Kunden empfehlen uns weite. Natülich ist das ein Weg und wi wissen nicht, ob wi dieses Ziel jemals hundetpozentig eeichen weden, abe wi setzen uns Tag fü Tag dafü ein, eläutete Chistoph Göbel, de seit 29 Jahen im Untenehmen tätig ist und seine Kaiee mit eine Ausbildung zum Speditionskaufmann begann. Umfangeiche Entwicklungspogamme mit speziellen Angeboten fü Azubis, alle Mitabeite, den Fühungskäftenachwuchs sowie die mittlee und obeste Managementebene bieten paxisoientiete Wekzeuge auf diesem Weg. Ausbildung spielt im Untenehmen taditionell eine goße Rolle. Zuzeit bildet die Zufall-Guppe insgesamt 150 junge Menschen aus, davon 52 in Fulda. Beeits de zehnte Tag ist komplett de Untenehmens-Philosophie und dem KVP gewidmet. KVP steht dabei nicht nu fü Kontinuieliche Vebesseungspozess, sonden auch fü Kundenvewöhnpogamm. Dahinte vebigt sich ein beites Bildungsangebot, das vom Vehalten am Telefon übe Koespondenz bis hin zu Rhetoik und Päsentation eicht. Den Stoff vemitteln intene Taine. Föden und foden Systematisch föden und foden lautet die Devise nach de Ausbildung. Fühungskäfte weden zuest im Untenehmen gesucht. Jede an seinem Platz lautet dabei ein wichtige Gundsatz. Denn ein exzellente Disponent ist nicht automatisch eine gute Fühungskaft, so Göbel. Ein Selbstläufe ist mittleweile die FühungsNachwuchsFödeung (FNF), die Theoie und Paxis eng vezahnt. Einige Kollegen sind zunächst mit Vobehalten in den Wokshop gegangen, waen dann abe begeistet. Bausteine sind Fühungsseminae, Reflexionstage, Paxisbegleitung und nicht zuletzt eine Fülle an Hausaufgaben. Eine weitee Möglichkeit, die Kaiee zu föden, bietet ein BA-Studium, das mittleweile nicht nu in Mannheim, sonden ab Septembe zum esten Mal auch an de Hochschule Fulda angeboten wid. Fühungsebene mobilisieen Fit4Zufall lautet de peppige Titel des Fitness- Pogamms, mit dem das Untenehmen auch dem demogafischen Wandel entgegenwiken will und 2010 wuden die esten Kuse zu aktiven Bewegung angeboten alledings mit mäßigem Efolg. Die Ekenntnis daaus: Fitness fängt im Kopf an. Damit sie als Vobild wikt, wid in diesem Jah zuest die Fühungsebene mobilisiet. Mittleweile haben schon 59 Fühungskäfte Seminae zum Thema Enähung, Entspannung, Stessmanagement divese Gesundheitstests inklusive absolviet. De zweitägige Wokshop am Feitag und Samstag ist eine Investition in die Gesundheit und gleichzeitig ein Dankeschön an die Belegschaft allein 2011 hat die Untenehmensguppe dafü Euo in die Hand genommen. Zufall tägt alle Kosten, die Mitabeite bingen ihe Feizeit ein. Zuzeit sind die Teamleite an de Reihe. Danach sind Kuse und um die Fitness mit Sascha Wingenfeld fü alle geplant. Zu alt. Angst vo Hochleistung. Die wollen mi nu das Rauchen abgewöhnen. Einige Kollegen sind zunächst mit Vobehalten in den Wokshop gegangen, waen dann abe begeistet, stellt Chistoph Göbel fest, de mittleweile in seinem engen Teminkalende egelmäßig Spot einplant. Apopos Gesundheit: Kekse sind im Untenehmen längst gestichen. Bei Meetings stehen gesunde Füchte, appetitlich angeichtet, auf dem Tisch und nu noch ein Kollege besteht auf Plätzchen. WRF 12 Witschaft Region Fulda 09/2011

14 Makenkampagne Region Fulda Tagen, feien und genießen im Münstefeld Fuldae Rucksack online bestellen Was gehöt alles in einen Fuldae Rucksack? Das fagten sich auch die Veantwotlichen des Regionalen Standotmaketings. Ein Blick in die Vegangenheit gibt hie wetvolle Anegungen. Denn de Begiff Fuldae Rucksack, de heute weit übe die Landesgenzen hinaus bekannt ist, wa fühe ehe einem Schimpfwot gleichzusetzen. Viele Büge aus dem Fuldae Land fuhen damals mit dem Zug zu Abeit in das Rhein-Main-Gebiet und blieben dot eine ganze Woche lang. Ihe Kleidung und die Vepflegung, vo allem Bot und Wust, vestauten sie in goßen Rucksäcken, und die vestopften häufig die Zugabteile. Das Zugpesonal soll dahe häufig schon am Bahnhof geufen haben: Die Fulde mit ihen Rucksäck, hinten einsteigen. Aus den Fuldae Pendlen wuden so die Fuldae Rucksäcke. Inzwischen tagen die Menschen aus de Region diesen Spitznamen mit Stolz und zeigen das auch auf ihen Reisen. Denn kaum ist die Spitze des Domes nicht meh zu sehen, weden Rhöne Wust und Bot ausgepackt und vespeist. Die Makenkampagne Region Fulda belebt diese Tadition als Geschenkidee fü Untenehmen und Institutionen neu. De Fuldae Rucksack enthält neben Infomationsmateial zu Makenkampagne den begehten Fuldae Schwatemagen, Bot und eine Flasche Hochstift Pils. Zu besseen Bekömmlichkeit sind zwei Käuteliköfläschchen de Make Aha beigefügt. Selbstveständlich geht es auch ohne Alkohol mit eine Flasche Apfelschole von Rhönspudel ode Minealwasse von Föstina. Zusammen mit eine aktuellen Ausgabe de Fuldae Zeitung wid daaus eine unde Sache. Bestellungen unte: online-shop Münstefeldhalle Stalight Restauant Fulda Business Club efolgeich tagen! Ideal fü: Hochzeiten Gebutstagsfeien Fimenfeien Jubiläen festliche Abendveanstaltungen Patys etc. kulinaisch genießen! Feste feien! Münstefeldallee Fulda Tel Fax al-hami@al-hami-sg.de Ideal fü: Tagungen Seminae Meetings Kongesse Messen Ausstellungen Modenschauen etc. Ideal fü: Familienfeien Jubiläen Hochzeiten Gebutstage Galas Patys Konzete etc. Witschaft Region Fulda 09/

15 Mittelstandsfinanzieung UNTERNEHMEN UND BANKEN RÜCKEN NÄHER ZUSAMMEN Die globale Finanzkise zeigt deutlich, welche Gefahen entstehen, wenn sich die Mechanismen des Maktes veselbstständigen. In de Anonymität des intenationalen Finanzdschungels dohen die kleinen und mittleen Untenehmen auf de Stecke zu bleiben. Das gilt übigens auch fü die kleinen und mittleen Keditinstitute, die im Zuge automatisiete Ratingvefahen mit imme schäfeen Auflagen de Bankenaufsicht kämpfen müssen. WRF spach mit heimischen Keditinstituten und stellte fest: Banken und Untenehmen sind imme nähe zusammengeückt. Regionalitätspinzip ist Tumpf Das Regionalitätspinzip spielt vo allem bei den genossenschaftlich oganisieten Volks- und Raiffeisenbanken eine bedeutende Rolle. In unseem Einzugsbeeich sind wi als Mittelstandsbank eine de Maktfühe, bingt Alfed Etzel, Vostandsvositzende de VR-Bank Nod- Rhön mit Sitz in Hünfeld den Regionalitätsgedanken auf den Punkt. Mit einem Keditvolumen von 400 Millionen Euo bei 700 Millionen Euo Bilanzsumme schätzt Etzel den Maktanteil auf 40 Pozent. Als egelechte Vo-Ot-Bank sieht sich die Raiffeisenbank Flieden, deen Vebeitungsgebiet gößtenteils mit dem Gemeindegebiet übeeinstimmt. Bei 107 Millionen Euo Bilanzvolumen vegibt das Haus laut Maktvostand Lotha Jünemann Kedite in Höhe von 52 Millionen Euo im südlichen Landkeis. Auf die Gemeinden Petesbeg, Dippez und Hofbiebe esteckt sich das Vebeitungsgebiet de Raiffeisenbank Biebegund-Petesbeg, die, so Vostand Hubetus Semmle, ein Keditvolumen von 150 Millionen Euo beteut. Davon geht und ein Dittel an gewebliche Kunden. Doch gleichgültig ob Hünfeld, Flieden ode Petesbeg: Die Fimenkundenbeate kennen ihe Kunden in de Regel pesönlich. Daduch wid de Keditvegabepozess alledings nicht leichte, abe eben nachvollziehbae und sichee. Die Banken sind imme auf dem Laufenden, kennen das soziale Umfeld vo Ot und die Untenehmepesönlichkeit. Intenationale Tansaktionen Ebenfalls als egionale Mittelstandsbanken begeifen sich die Commezbank und die HypoVeeinsbank mit ihen Geschäftsstellen in Fulda. Nach Aussage von Chistoph Jahn, Fimenkundenbeate de HypoVeeinsbank in Fulda, beteut das Institut nicht nu zahleiche Untenehmenskunden in de Region, sonden kann den Mittelstand daübe hinaus als Mitglied de euopäischen UniCedit Guppe geade im euopäischen Expotgeschäft untestützen. Intenationale Tansaktionen können unte dem Dach unsees Hauses in 22 euopäischen Länden abgewickelt weden. In weiteen knapp 30 Länden abeiten wi mit Patnebanken zusammen. Bei de Commezbank zählt Fulda zu Vetiebsegion Hanau. Mittelständische Kunden weden, so Fimenkundenbeteue Michael Hoehl, ab einem Jahesumsatz von 2,5 Millionen Euo von de Mittelstandsbank de Commezbank beteut, Gewebekunden mit geingeem Umsatz von den Beaten de Filiale Fulda. Auch die Banken haben aus de Kise gelent. Ideen und Enthusiasmus eichen nicht meh aus die Zahlen müssen ebenfalls stimmen. 14 Witschaft Region Fulda 09/2011

16 In Einzelfällen eweiten auch die VR-Banken den Regionalitätsbegiff, nämlich dann, wenn Kunden Filialen ode Zweigniedelassungen im gesamten Bundesgebiet eöffnen. Hausbank fü Existenzgünde Auch die Banken haben aus de Kise gelent. Ideen und Enthusiasmus eichen nicht meh aus die Zahlen müssen ebenfalls stimmen, sagt Alfed Etzel. Die VR-Bank NodRhön hat besondes auch in ihem Thüinge Vebeitungsgebiet Efahungen mit Existenzgünden gesammelt. Als Hausbank vemittelt sie zudem alle Aten von öffentlichen Födepogammen ab einem Volumen von Euo. Die HypoVeeinsbank sieht sich als Kenbank ihe Kunden. Besondee Schwepunkte sind die Finanzieung von Günden und jungen Untenehmen, Nachfolgeegelungen und die klassische Keditvesogung. Bonitätseinschätzungen auch schon bei den Günden hält die Raiffeisenbank Flieden fü unabdingba. Bei de Raiffeisenbank Biebegund- Petesbeg ist die Gündebeatung Teil de ganzheitlichen Kundenbeatung. Hubetus Semmle sieht in de Fähigkeit zum untenehmeischen Denken, auseichende Banchenkenntnis und einem angemessenen Eigenkapital die Schlüssel fü den Efolg. Alle Institute vemitteln als Hausbank die gängigen Födepogamme und geifen fü die Gündebeatung teils auf eigene Beate ode die ihe Zentalen zuück. Aus de Kise gelent Die Mittelstandsfinanzieung ist im Gefolge de Finanzkise solide und sichee gewoden, ist Alfed Etzel siche: De Mittelstand hat begiffen, wie wichtig eine hohe Eigenkapitalquote ist. Die Untenehme seien diszipliniete gewoden und ließen das Geld wiede häufige in den Untenehmen. Vo allem die mittelständischen Untenehmen seien gut duch die Kise gekommen, die ihe Stuktuen modenisiet und ein enges Vetauensvehältnis zu ihe Hausbank aufgebaut hätten. Damit kann, so Michael Hoehl von de Commezbank Fulda, de Kunde auch bei den Schwieigkeiten besse begleitet weden. aufteten- Das Ratingvefahen nach Basel III, das ab 2013 angewendet wid, wift beeits seine Schatten voaus. Die neuen Regulieungsvogaben weden bei de HypoVeeinsbank alledings keine Ändeung de Geschäftspolitik bewiken, so Chistoph Jahn. Mit eine Eigenkapitalquote von übe 17 Pozent ist die HypoVeeinsbank schon heute Basel-IIIfähig. Alledings wid de Kunde sich auf noch stäke automatisiete Püfungsvefahen einstellen müssen. Kleine und mittlee Betiebe müssen künftig die gleichen bankspezifischen Auflagen efüllen wie goße DAX-Untenehmen, sagt Hubetus Semmle von de Raiffeisenbank Biebegund-Petesbeg. Damit steige de Stellenwet eine aussagekäftigen Finanz- und Liquiditätsplanung. Je tanspaente und aktuelle das Untenehmen fü den Bankpatne ist, umso leichte fällt die Einschätzung des Finanzieungsisikos. Diese unmittelbae Feedbackstuktu ist umso ausgepägte, je egionale die Stuktuen. Neukunden, die uns vollkommen femd sind, gibt es fü uns nu in Einzelfällen, bingt Lotha Jünemann die Fliedene Vehältnisse auf den Punkt. Fazit: Mittelstand und Keditinstitute sind im Gefolge de Finanzkise nicht nu nähe zusammengeückt. Die Beziehung ist fü beide Seiten auch wesentlich intensive gewoden. Chistoph Bukad, Fulda Witschaft Region Fulda 09/

17 Mittelstandsfinanzieung Tanspaenz ist das A und O Rund um Bankenlandschaft, Finanzieung und Beatung (I) WRF im Gespäch mit de Spakasse Fulda He Paul, wie vewundba ist de deutsche Bankenmakt? Die aktuelle witschaftliche Entwicklung de heimischen Untenehmen sehen wi zuzeit seh positiv. Die Region pofitiet von de guten bundesdeutschen Gesamtentwicklung. Bei den egionalen Keditinstituten sehe ich keine Gefah. Sie sind stabil und gut aufgestellt. Im Wesentlichen efinanzieen sie sich duch Einlagen ihe Kunden. So sind sie in de Regel nicht daauf angewiesen, sich Geld auf dem Kapitalmakt zu beschaffen. Das hat sich bewäht. Auch deshalb konnten geade die egionalen Spakassen und Banken den Mittelstand in de Kisenzeit untestützen. Wi haben viele teue Kunden, die honoieen, dass wi auch in schwieigen Zeiten an ihe Seite standen. Das bindet sie natülich an die egionalen Institute. Schuldenkise und schäfee Regulieungen eschween die Geschäfte. In de Bankenlandschaft bangen viele Mitabeite um ihen Job. Wie sieht die Situation in Fulda aus? Die Zahl de Abeitsplätze bei de Spakasse Fulda ist seit vielen Jahen stabil. Wi haben unsee Beatungsqualität in den letzten Monaten in einigen Segmenten soga duch zusätzliche Mitabeiteinnen und Mitabeite weite vestäkt. Ebehad Paul, stellvetetendes Vostandsmitglied und Leite Fimenkundencente bei de Spakasse Fulda Apopos Beatung: Mal angenommen, jemand hat eine gute Idee, abe kein Geld, um sie zu finanzieen. Haben Existenzgünde bei de Spakasse eine Chance? Wenn jemand eine gute Idee hat, hat e auch gute Chancen, einen Kedit zu bekommen. Es gibt neben de klassischen Finanzieung beispielsweise öffentliche Mittel ode Bügschaftsmodelle. Daübe hinaus haben Keditinstitute die Möglichkeit, haftungsfeigestellte Mittel zu beantagen. Alledings ist es auch dot notwendig, ein schlüssiges Gesamtkonzept zu päsentieen, in dem die fü das Vohaben notwendigen Investitionsmaßnahmen zusammengestellt und die Kosten emittelt sind. Das Gesamtvohaben und die Angaben im Geschäftsplan weden dann anhand banchenübliche Daten plausibilisiet, etwa was Wettbeweb, Standot ode auch Waeneinsatz, Pesonal-, Miet- und sonstigen Aufwand betifft. Kommt es zu Diffeenzen, gibt es in de Regel ein kläendes Gespäch mit dem Untenehmens-/Existenzgünde. Lässt sich ein hohes Defizit in den Planungen nicht nachvollziehba begünden, ist es unte Umständen auch fü den Neuuntenehme besse, das Risiko nicht einzugehen. Wenn die Spakasse eine Finanzieung ablehnt, nennt sie auch die Günde. Unsee Kiteien sind tanspaent. Was können Untenehmen tun, um efolgeich mit de Spakasse zusammenzuabeiten? Das Geschäftsmodell, das pespektivische Untenehmensziel und die witschaftliche Situation müssen fü die Spakasse tanspaent sein das ist das A und O. Um sinnvolle Entscheidungen Nützliche Links und um die Gündung IHK-Infos im Menüpunkt Stathilfe Infomationsplattfom fü Existenzgünde de Industie- und Handelskammen Fulda und Kassel Infomationsplattfom fü Günde de hessischen IHKs und Handwekskammen elektonische Untenehmensböse Potal de hessischen Landesegieung Witschafts- und Infastuktubank Hessen Bügschaftsbank Hessen GmbH Infos de KfW Potal des Bundesministeiums fü Witschaft und Technologie Wettbeweb fü Existenzgünde Infos fü Günde unte dem Menüpunkt Foschung & Tansfe/ Stat-Agentu Bundesveband de Selbständigen Zusammengestellt von de Spakasse Fulda und de IHK Fulda. 16 Witschaft Region Fulda 09/2011

18 Mittelstandsfinanzieung zu teffen und Fagen kläen zu können, bauchen wi neben Infomationen zum Untenehmen auch alle Angaben zu Einnahmen- und Ausgabenpositionen. Keditinstitute eechnen damit die Kapitaldienstfähigkeit, also die finanzielle Belastbakeit des Untenehmens. Und was können Untenehmen tun, um noch efolgeiche zu weden? Ein Untenehmen sollte seine Abläufe und Pozesse imme wiede auf den Püfstand stellen. Dabei ist es nie vekeht, in egelmäßigen Abständen auch einen banchenkundigen Ditten hinzuzuziehen. Die kompetente Sicht von außen ist meistens seh hilfeich nicht nu fü Untenehmen, die sich beeits in eine kitischen Phase befinden, sonden auch fü Betiebe, bei denen es und läuft. Efahungsgemäß schleichen sich Effizienzmängel besondes dann gene ein, wenn die Etagslage gut ist. Kitische Stimmen behaupten, Banken vekaufen in este Linie so, dass es fü sie und nicht fü den Kunden gut ist. Ein Angebot, mit dem unsee Kunden langfistig keine guten Efahungen machen, fiele uns ganz schnell auf die Füße. Wi hätten wie jedes andee Untenehmen auch am Makt nicht die Position, die wi haben, wenn wi ständig am Bedaf vobeipoduzieten. Die kitischen Stimmen, die Sie zitieen, tauen den Kunden kein selbstständiges Uteilsvemögen zu. Ich bin mi ziemlich siche: Unsee Kunden wissen seh wohl, was gut und was wenige gut ist fü sie. Ein Untenehmen sollte seine Abläufe und Pozesse imme wiede auf den Püfstand stellen. Basel III und weitee Regulieungsmaßnahmen zu Vemeidung neue Schieflagen in de Keditwitschaft wefen ihe Schatten voaus. Auf welche Belastungen müssen sich die Untenehme einstellen? Aus heutige Sicht kann ich Entwanung geben. Die Konsequenzen fü die Untenehmenskunden weden sich in Genzen halten. Basel III wid fü einige Keditinstitute bedeuten, meh Eigenkapital vozuhalten ode abe Risikopositionen abzubauen. Bei de Keditvegabe an unsee Kunden wid sich aus heutige Sicht kaum etwas änden. Im Übigen ist auch Basel II besse als sein Ruf. Die egelmäßige Bewetung de Kedite duch die Ratingvefahen hat positive Auswikungen insbesondee auf das betiebswitschaftliche Know-how in den Untenehmen gehabt. Die Vobeeitung auf Bankengespäche ist deutlich besse gewoden. Die Untenehmen sind zeitlich nähe an ihe untejähigen Entwicklung und an ihen Egebnissen. Aus meine Sicht wa Basel II ein Fitnesspogamm fü die Untenehmen. Go l dbeck_ful93_03. pdf Sei t e , 14: 31 Nach neuesten Ehebungen legen Konsumenten meh Wet auf soziale, ökologische und ethische Kiteien. Tifft diese Tend auch auf Ihe Kunden zu? Die Spakasse hat mittleweile etliche Investitionen in die Nutzung eneuebae Enegiequellen begleitet. Gleichwohl kann ich das Egebnis besagte Ehebungen fü das Bankgeschäft nu zum Teil bestätigen. Hie stehen in de Regel Zuvelässigkeit, Vetauen und Konditionen weitehin im Vodegund. Es gibt siche meh und meh Menschen, die fü ökologische Voteile einen höheen Peis zu zahlen beeit sind ode bewusst auf Rendite vezichten; noch sehe ich sie alledings in de Mindeheit. Zum Schluss die Fage: Sichen ode abwaten wie entwickeln sich die Zinsen? Das ist eine gute und schwieige Fage. Im kuzfistigen Beeich ist in den nächsten Monaten beides möglich eine Bewegung nach oben ode ein Vehaen auf dem dezeitigen Niveau. Die Zinskuve wid meines Eachtens flache, das heißt de Zinsabstand zwischen den kuzfistigen und den langfistigen Zinsen wid geinge. Alledings sollte das Zinsniveau insgesamt nach wie vo niedig bleiben. Weitee Infos: Fimenkunden/Untenehme Inteview: Roswitha Bikemeye, IHK Fulda Gebäude und SOLAR aus eine Hand Gewebebau mit System: witschaftlich, schnell und nachhaltig konzipieen bauen beteuen. GOLDBECK West GmbH, Im Westpak Wettenbeg, Tel. Witschaft 0641 / Region Fulda 09/

19 Mittelstandsfinanzieung Rating wid imme wichtige Rund um Bankenlandschaft, Finanzieung und Beatung (II) WRF im Gespäch mit de VR Genossenschaftsbank Fulda eg He Halsch, wie vewundba ist de deutsche Bankenmakt? Die taditionelle Deiteilung des Deutschen Bankensystems in Pivatbanken, Spakassen und Genossenschaftsbanken hat sich in Finanzkisen bislang imme bewäht. Vo allem de genossenschaftliche Sekto ist als stabilisieendes Element aufgeteten. Seit übe 70 Jahen existiet zudem ein Einlagensicheungsfonds de VR Banken. Keine VR Bank ist seitdem in die Insolvenz gegangen. Auch konnte die Keditvesogung des Mittelstandes schwepunktmäßig duch egional tätige Banken bishe imme sichegestellt weden. In de Finanzmaktkise 2007/08 gelang das dem genossenschaftlichen Vebund als einzige Institutsguppe soga ohne staatliche Hilfe. Duch die weltweite Venetzung de Finanztansaktionen und den Euo sind wi Teil eines Ganzen und auf keine Insel de Glückseligkeit. Es wid in den nächsten Wochen und Monaten daauf ankommen, dass die von de Liquiditätskise betoffenen Staaten konkete Egebnisse zu Schuldeneindämmung voweisen, um das Vetauen de Mäkte wiede hezustellen. Schuldenkise und schäfee Regulieungen eschween die Geschäfte. In de Bankenlandschaft bangen viele Mitabeite um ihen Job. Wie sieht die Situation in Fulda aus? Die VR Genossenschaftsbank Fulda hat sich totz de Finanzmaktkise mit Blick auf Bilanzsummenwachstum und Etag positiv entwickelt. De Pesonalbestand wude mit D. Gehad Halsch, stellvetetende Beeichsleite Fimenbank de VR Genossenschaftsbank Fulda eg aktuell 283 Mitabeiten soga aufgestockt. Ein besondees Augenmek wid auf den Ausbau des geweblichen Keditgeschäftes gelegt. Wi sind uns des demogafischen Wandels bewusst und vesuchen auch vo diesem Hintegund, den Pesonalbestand fü die Zukunft zu sichen. So haben wi in diesem Jah acht Auszubildende eingestellt; in den Vojahen waen es sechs. Hinzu kommen noch sechs Paktikantinnen und Paktikanten. Apopos Beatung: Mal angenommen, jemand hat eine gute Idee, abe kein Geld, um sie zu finanzieen. Haben Existenzgünde bei de VR Genossenschaftsbank eine Chance? Bei de mittelständischen Kundschaft im Landkeis hat es in den zuückliegenden Jahen keine Keditklemme gegeben, was siche auf die elative Stäke de heimischen Witschaft und auf die gute Vesogung des Maktes mit Bankpodukten de veschiedenen Maktpatne zuückzufühen ist. Existenzgünde haben bei uns auf jeden Fall eine Chance. Das zeigt auch die Tatsache, dass wi eine feste Göße bei den Gündefühstücken, Gündeabenden und einmal jählich bei de Existenzgündemesse de ITZ Witschaftsfödeungsgesellschaft mbh sind. Jede Existenzgünde kann sich pesönlich mit den efodelichen Untelagen wie etwa Gündungskonzept, Planungs- und Liquiditätsechnungen bei uns vostellen. Wenn wi vom Konzept übezeugt sind, vesuchen wi auch unte Beücksichtigung von Födekediten eine optimale Finanzieungsstuktu zu eabeiten. Bei konzeptionellen Schwächen müssen wi Antäge - übigens auch im Inteesse unsee Mitgliede und Kunden, mit deen 18 Witschaft Region Fulda 09/2011

20 Geld wi abeiten - ablehnen. Eine Ablehnung kann also auch eine gute Beatung sein und den potenziellen Günde beeits füh vo Fehlentscheidungen und Velusten schützen. Was können Untenehmen tun, um efolgeich mit de VR Genossenschaftsbank zusammenzuabeiten? Mit den meisten Fimenkunden abeiten wi schon seit vielen Jahen efolgeich zusammen. Die Zusammenabeit ist duch Kontinuität und engen Kontakt gepägt. Efolgsfaktoen sind eine offene Kommunikation, die zeitnahe, vollständige und ichtige Eineichung von witschaftlichen Untelagen sowie eine Kontofühung im Rahmen de Veeinbaungen. Ein Keditbedaf sollte echtzeitig angezeigt weden, damit Kunde und Bank gut daauf eagieen können. Kitische Stimmen behaupten, Banken vekaufen in este Linie so, dass es fü sie und nicht fü die Kunden gut ist. Ich glaube nicht, dass diese Behauptung auf heimische Banken zutifft. Wi sind kein Stuktuvetieb und möchten gut funktionieende Geschäftsbeziehungen übe Jahe hinweg ehalten. Das ist nu möglich, wenn man fai miteinande umgeht und Geschäfte abschließt, die fü beide Vetagspateien von Nutzen sind. Basel III und weitee Regulieungsmaßnahmen zu Vemeidung neue Schieflagen in de Keditwitschaft wefen ihe Schatten voaus. Auf welche Belastungen müssen sich die Untenehme einstellen? Als Folge de Finanzmaktkise sollen ehöhte Eigenkapital- und Liquiditätsvoschiften fü Jede Existenzgünde kann sich pesönlich mit den efodelichen Untelagen wie etwa Gündungskonzept, Planungsund Liquiditätsechnungen bei uns vostellen. Banken (Basel III) die Keditwitschaft wenige kisenanfällig machen und die Haftung des Staates begenzen. Auch de Mittelstandskedit muss künftig mit meh Eigenkapital untelegt weden. Zudem soll die Refinanzieung de Kedite an deen Laufzeiten angepasst weden. Daduch wid die bishe so efolgeiche Fistentansfomation von Kapital eingeschänkt. Es wid also schwieige, mit kuzfistig angelegtem Kapital langfistig angelegte Kedite zu finanzieen. Obwohl diese Voschiften sukzessive von 2013 bis 2019 umgesetzt weden, sollten Untenehmen sich schon heute daauf einstellen. Das Rating wid imme meh im Focus von Keditentscheidungen stehen. Keditnehme mit guten Bonitäten können auch in Zukunft mit guten Konditionen echnen; bei schwachen Bonitäten wid die Keditvegabe tendenziell schwieige und teue weden. Mittelstandsfinanzieung Nach neuesten Ehebungen legen Konsumenten meh Wet auf soziale, ökologische und ethische Kiteien. Tifft diese Tend auch auf Ihe Kunden zu? Ja, das kann an vielfältigen Entwicklungen in unseem Hause festgemacht weden: Die Nachfage nach Finanzieungen von Photovoltaik-Anlagen boomt schon seit Jahen, was sichelich an den günstigen Rahmenbedingungen liegt. Auch in de Finanzieung von Biogas-Anlagen ode de Umstellung de landwitschaftlichen Betiebe auf Bio-Höfe sind wi auf Gund unsees Know-hows stak im Makt veteten. Zudem ist die Entwicklung im Beeich Baufinanzieungen seh von de enegieeffizienten Sanieung ode dem Neubau von Objekten gepägt. Zum Schluss die Fage: Sichen ode abwaten - Wie entwickeln sich die Zinsen? Zuzeit hescht goße Unsicheheit. Die Fage ist, ob die Schuldenkise bewältigt weden kann und sich die Mäkte dauehaft beuhigen. Diese Unsicheheit könnte auch kuz- und mittelfistig die Bundenditen vegleichsweise niedig halten, was die aktuelle Entwicklung zeigt. Bei einem leichten Anstieg de kuzfistigen Zinssätze könnte sich die Zinsstuktukuve noch weite veflachen. Ab dem IV. Quatal 2011 echnen wi bei einem weiteen Anstieg de Inflationsate mit eine leichten Anhebung des Leitzinssatzes und einem leichten Anstieg de zehnjähigen Bundenditen. Inteview: Roswitha Bikemeye, IHK Fulda Witschaft Region Fulda 09/