UnternehmerAkademie Zertifizierter Vertriebswirt Berufsbegleitender Lehrgang mit Hochschulzertifikat.... helfen gründen wachsen

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1 UnternehmerAkademie Zertifizierter Vertriebswirt Berufsbegleitender Lehrgang mit Hochschulzertifikat Hans Lindner Regionalförderung... helfen gründen wachsen

2 Unsere Kooperation Ihr Lehrgang auf einen Blick Der berufsbegleitende Lehrgang ist eine Kooperation zwischen der Hans Lindner Regionalförderung und der Technischen Hochschule Deggendorf. Der Lehrgang Zertifizierter Vertriebswirt entspricht dem Niveau einer Hochschule. Das Zertifikat der Technischen Hochschule Deggendorf bildet eine solide Grundlage für den künftigen Karriereerfolg. Prof. Dr. Thomas Geiß, Studiengangsleiter, Technische Hochschule Deggendorf Ein erfolgreicher Verkäufer benötigt viele Kompetenzen: Kommunikationsstärke, Organisationstalent und Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammen hänge. Weil sich die Rahmenbedingungen am Markt ständig ändern, muss das Wissen der Mitarbeiter immer auf dem neuesten Stand sein. Albert Eckl, Vorstand Hans Lindner Regionalförderung Die Teilnehmer erhalten optimale Bedingungen für eine zielgerichtete berufliche Weiter bildung. Durch des flexibelen Einstiegs wird eine optimale Verknüpfung zwischen Beruf, Weiterbildung und Familie ermöglicht. Silvia Haslbauer, Projektleiterin Zertifizierter Vertriebswirt, Hans Lindner Regionalförderung Der Zertifizierte Vertriebswirt besteht aus 16 Tagen Präsenzunterricht, die berufsbegleitend in 2-Tagesblöcken am Wochenende (einmal pro Monat Freitag und Samstag innerhalb von zehn Monaten) absolviert werden. Zielgruppe Voraussetzungen Zertifikatsleistungen Ihre Investition - Mitarbeiter im Vertrieb - Vertriebsleiter - Unternehmer - Berufsausbildung und Berufserfahrung - vier Module - zwei Modulprüfungen in schriftlicher Form - schriftliche Abschlussarbeit - Präsentation der Abschlussarbeit vor einem Prüfungskomitee - Gesamtprogramm (umfasst 16 Unterrichtstage inkl. Prüfungsgebühren): EUR netto - Einzelner Seminartag: 199 EUR netto - Preis inkl. Seminarunterlagen, Tagungsgetränke und Mittagsverpflegung Dank flexibler Buchungsoptionen entscheiden Sie selbst, wann Sie welche Module belegen möchten. Eine ideale Verknüpfung zwischen Karriere und Freizeit. 2 3

3 Ihr Weg zum Zertifizierten Vertriebswirt Modul 1 Modul 2 Das Weiterbildungsangebot Zertifizierter Vertriebswirt ist als modulare berufsbegleitende Seminarreihe konzipiert. Der Lehrgang schließt mit einem Zertifikat der Technischen Hochschule Deggendorf ab und wird mit ECTS-Punkten bewertet. Die erworbenen ECTS-Punkte können bei Vorliegen der Zugangsvoraussetzungen auf einen Studiengang angerechnet werden. Modul 1 Führung und Persönlichkeit Führung und Motivation im Wandel der Zeit Selbstführung als Grundlage erfolgreicher Mitarbeiterführung Zertifizierter Vertriebswirt Modul 2 Betriebswirtschaftliche Faktoren Grundlagen der Betriebswirtschaft Stellgrößen, Kennzahlensysteme Vertriebscontrolling Modul 3 Marketing Allgemeine Grundlagen des Marketings Marktanalyse, Marktbeobachtung, Marktbearbeitung Modul 4 Verkauf und Vertrieb Allgemeine Grundlagen Verkauf und Vertrieb Verkaufsprozesse und Organisation Internationales Vertriebsmanagement Verkaufsgespräche Preisverhandlungen Kundenorientierte Kommunikation Konfliktgespräche Modul 1: Führung und Persönlichkeit Ein gutes Produkt oder eine herausragende Dienstleistung allein garantieren noch keinen Erfolg. Im Umgang mit Kunden, aber auch mit Mitarbeitern benötigen Vertriebsmitarbeiter die persönliche Eigenschaft, sich verkaufen zu können. Die nachhaltige Präsentation der eigenen Persönlichkeit als Marke ist entscheidend. Das Modul Führung und Persönlichkeit unterstützt Sie dabei, Mitarbeiter und Kunden gleichermaßen zu begeistern. Modul 2: Betriebswirtschaftliche Faktoren Der Kunde erwartet vom Vertriebsmitarbeiter heute nicht nur fundierte Produktkenntnisse. Durch betriebswirtschaftliche Argumentation kann der Verkäufer überzeugen und einen Mehrwert für den Kunden schaffen. Das Modul Betriebswirtschaftliche Faktoren ermöglicht es, relevante Kenngrößen in der Verkaufsargumentation anzuwenden und gleichermaßen wirtschaftliche Zusammenhänge und Auswirkungen für das eigene und das Kundenunternehmen zu erkennen. Modul 3: Marketing Das Modul Marketing zeigt die Zusammenhänge zwischen Marketing und Vertrieb auf. Sie erfahren, wie man Markt- und Kundenpotenziale identifiziert und Produkte oder Dienstleistungen optimal positioniert und differenziert. Modul 4: Verkauf und Vertrieb Das Modul Verkauf und Vertrieb behandelt die Grundlagen der Verkaufsprozesse und Vertriebskomponenten. Sie lernen, die Grundsätze zwischenmenschlicher Kommunikation anzuwenden und können diese in Gesprächen und Preisverhandlungen mit Kunden und Geschäftspartnern gewinnbringend einsetzen auf nationaler und internationaler Ebene. Modul 3 Modul 4 Erfolgreich verkaufen Zertifizierter Vertriebswirt Beschwerdemanagement 4 5

4 Ihre Lernumgebung und unser Qualitätsversprechen Unsere Absolventen: Der Campus Schloss Mariakirchen liegt idyllisch im Rottal und bietet die nötige Ruhe, um erfolgreich zu lernen. Die Seminarräume verbinden moderne Tagungstechnik mit historischem Ambiente. Von den einzigartigen Rahmenbedingungen des Lehrgangs werden Sie begeistert sein: - Kleine Gruppengrößen sichern den individuellen Lernerfolg. - Hochqualifizierte, motivierte Professoren und Trainer vermitteln praxisnahes Wissen. - Permanente Rundum-Betreuung durch die Veranstalter. - Auch TÜV Süd bescheinigt unsere Qualität: Als Anbieter sind wir zertifiziert nach ISO Die Zertifizierung der Technischen Hochschule Deggendorf garantiert Lerninhalte auf Hochschulniveau. Als operativer Vertriebsmitarbeiter stand ich dem Vertriebswirt sehr skeptisch gegenüber. Doch die Dozenten, die alle einen unglaublich großen praktischen Erfahrungsschatz mitbringen haben mich sofort überzeugt. Seit der Weiterbildung zum Vertriebswirt fühle ich mich bei Verhandlungen und Mitarbeitergesprächen deutlich sicherer. Das akademische Backgroundwissen habe ich schon oft auf Tagungen benutzt, um Situationen von einer ganz neuen Seite zu beleuchten - dadurch entstanden schon oft bis dato unbekannte Lösungsmöglichkeiten. Benedikt Klein, Projektmanagement Der zertifizierte Vertriebswirt unterscheidet sich vor allem durch seine Praxisnähe zu anderen Weiterbildungen. Da die Dozenten aus der Praxis kommen, kann man viel Input mitnehmen. Durch die monatlich stattfindenden Seminartage hat man auch genügend Zeit, das Gelernte im Betrieb Schritt für Schritt umzusetzen. Felix Unterreiner, Unternehmensnachfolger und Vertriebsmitarbeiter im Außendienst Das Gelernte hat mir sehr geholfen, verkrustete Alltagsstrukturen aufzubrechen und neue Perspektiven aufgezeigt. Der Kurs wird meine berufliche Laufbahn in Schwung bringen. Harald Neidenbach, Vertriebsleiter im Außendienst 6 7

5 Wir freuen uns auf Sie! Anmeldung und Organisation Silvia Haslbauer Telefon Richtung Nürnberg Regensburg A3 Richtung Pilsen Straubing Landshut Richtung Stuttgart A8 München A92 B20 Deggendorf Landau A3 Passau ARNSTORF MARIAKIRCHEN B20 Burghausen Linz Richtung Wien Salzburg Hans Lindner Regionalförderung Bahnhofstraße Arnstorf Telefon Telefax Schloss Mariakirchen Obere Hofmark Arnstorf/Mariakirchen Telefon Telefax info@schloss-mariakirchen.de