Onlineportale Worauf basieren die Geschäftsmodelle! Vorteile zentraler Verkaufsplattformen, Kosten- und Nutzenvergleich!! !

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1 FIND UNIQUE PRODUCTS FROM LOCAL STORES Onlineportale Worauf basieren die Geschäftsmodelle! Vorteile zentraler Verkaufsplattformen, Kosten- und Nutzenvergleich!! !

2 TIM LAGERPUSCH Gründer und Geschäftsführer SUGARTRENDS GMBH Dipl.-Wi.-Ing. DAS INTERNET IST NUR DAS! WEITERENTWICKELTE TELEFON.!

3 AGENDA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? II. GESCHÄFTSMODELLE III. VORTEILE IV. NACHTEILE V. KOSTEN- / NUTZEN-BETRACHTUNG VI. BEISPIEL: SUGARTRENDS

4 DEFINITION PORTAL Ein Portal vereinigt eine große Anzahl wiederkehrender Internet- Nutzer um spezifische Arten von Services (Aggregator/ Gravitation) Portale können horizontal über eine Vielzahl verschiedener Kategorien und Funktionen angelegt sein oder sie können vertikal auf eine Kategorie fokussieren. I. WAS SIND ONLINE-PORTALE?! Breite (horizontal)!!!! Tiefe! (vertikal)!!

5 ENTWICKLUNGSGESCHICHTE ONLINE-PORTALE Katalog- Systeme z.b.! Yahoo! Gelbe Seiten!! z.b.! Amazon! ebay! Alibaba! TaoBao! Ganzheitlich integrierte Systeme z.b.! Odesk! Ariba! Teleroute! Frachtbörse! Uber! AirBnB! Geräte und Kanäle: Mobile / Wearables / Internet of Things / Feeds Verkaufsplattformen Prozessintegration I. WAS SIND ONLINE-PORTALE?

6 BEISPIEL AMAZON I. WAS SIND ONLINE-PORTALE?

7 BEISPIEL ALIBABA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE?

8 BEISPIEL ARIBA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE?

9 BEISPIEL TELEROUTE I. WAS SIND ONLINE-PORTALE?

10 BEISPIEL UBER I. WAS SIND ONLINE-PORTALE?

11 BEISPIEL AIRBNB I. WAS SIND ONLINE-PORTALE?

12 AGENDA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? II. GESCHÄFTSMODELLE III. VORTEILE IV. NACHTEILE V. KOSTEN- / NUTZEN-BETRACHTUNG VI. BEISPIEL: SUGARTRENDS

13 ERFOLGSFAKTOREN VON PORTALEN (6-C-MODELL) Content Communication Commerce Challenge Customer Care Configuration Interessante, möglichst tiefe Inhalte! Kunden müssen täglich aufmerksam werden! Transaktion muss möglichst leicht sein! Das Portal muss dem Nutzer Spaß machen! Kundenservice schafft die menschliche Loyalität! Der Nutzer muss das Portfolio leicht individualisieren können! II. GESCHÄFTSMODELLE ZIEL: Kundenloyalität und Wechselbarrieren! Quelle: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Mannheim!

14 ERFOLGSFAKTOREN VON PORTALEN (6-C-MODELL) Content Communication Commerce Challenge Customer Care Configuration Interessante, möglichst tiefe Inhalte! Kunden müssen täglich aufmerksam werden! Transaktion muss möglichst leicht sein! Das Portal muss dem Nutzer Spaß machen! Kundenservice schafft die menschliche Loyalität! Der Nutzer muss das Portfolio leicht individualisieren können! ZIEL: Kundenloyalität und Wechselbarrieren! II. WAS SIND ONLINE-PORTALE Quelle: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Mannheim!

15 GESCHÄFTSMODELLE Info-Verzeichnis Lead Generierung Verkäufe Services für Käufer Services für Verkäufer Preismodelle:! Grundgebühr, Provision, Einzelgebühren! II. GESCHÄFTSMODELLE

16 GESCHÄFTSMODELLE (2) Verkäufer Transaktions-! vereinfachung! Käufer - Transaktionskosten-! Einsparung!! - Umsatzsteigerung! Marge fürs Portal:! II. GESCHÄFTSMODELLE

17 AGENDA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? II. GESCHÄFTSMODELLE III. VORTEILE IV. NACHTEILE V. KOSTEN- / NUTZEN-BETRACHTUNG VI. BEISPIEL: SUGARTRENDS

18 VORTEILE FÜR VERKÄUFER Vertrauenstransfer Reichweite Umsatzsteigerung Technische Weiterentwicklung Kostenvorteie bei Services für Verkäufer Unterhaltungswert III. VORTEILE

19 VORTEILE FÜR KÄUFER Sicherheit Übersichtlichkeit Einfache Transaktion One-Stop-Shopping Services für Käufer III. VORTEILE

20 AGENDA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? II. GESCHÄFTSMODELLE III. VORTEILE IV. NACHTEILE V. KOSTEN- / NUTZEN-BETRACHTUNG VI. BEISPIEL: SUGARTRENDS

21 NACHTEILE FÜR VERKÄUFER Vergleichbarkeit Preiskampf Cash-Flow Verzögerung Kosten Wechselbarriere Verringerte Kundenwahrnehmung der eigenen Marke IV. NACHTEILE

22 AGENDA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? II. GESCHÄFTSMODELLE III. VORTEILE IV. NACHTEILE V. KOSTEN- / NUTZEN-BETRACHTUNG VI. BEISPIEL: SUGARTRENDS

23 KOSTEN- UND NUTZENVERGLEICH FÜR VERKÄUFER Lassen sich die Vorteile quanitifizieren? Wie nachhaltig ist das Portal? Rechnet sich! die Aktivität?! Fixkosten Variable Kosten Einzelgebühren Trägt das Portal indirekt auch zum Offline Geschäft bei? Entwicklungspotenzial? Interne Kapazität für Online-Vertrieb? Aber auch hier gilt:!! Solange die Erde besteht wird! nicht vergehen das Gesetz von! Saat und Ernte. Zitat Karl Pils! V. KOSTEN- UND NUTZENVERGLEICH

24 AGENDA I. WAS SIND ONLINE-PORTALE? II. GESCHÄFTSMODELLE III. VORTEILE IV. NACHTEILE V. KOSTEN- / NUTZEN-BETRACHTUNG VI. BEISPIEL: SUGARTRENDS

25 FIND UNIQUE PRODUCTS FROM LOCAL STORES

26 WIR VEREINEN DIE SCHÖNSTEN BOUTIQUEN UND LÄDEN DER WELT Buys on Sells on MARIA Frankfurt / Paris / New York Lifestyle Consumer Wants individual products and great service SUGARTRENDS is the curated online marketplace for local stores with unique products from around the world for lifestyle consumers. Our Business Model is commission and premium fees based CLAIRE NAA Local Store Paris Store owner Needs an efficient form to sell online Selected neighborhoods BERLIN PRAGUE NEW YORK SYDNEY PARIS BARCELONA MILAN LONDON VI. BEISPIEL SUGARTRENDS

27 BEISPIELE FASHION JEWELLERY HOME DESIGN GOURMET VI. BEISPIEL SUGARTRENDS

28 DER NETZWERK-EFFEKT WIR STÄRKEN JEDEN EINZELNEN LADEN UND VERKNÜPFEN DEREN KUNDEN-ZIRKEL VI. BEISPIEL SUGARTRENDS

29 ST is very international 140 stores from 20 countries with consumers from all over the world. The media also loves us. START: EUROPEAN FOCUS MEDIA COVERAGE STORE DISTRIBUTION GERMANY 79 stores 18 cities EUROPE 58 stores 25 cities Countries with the ST stores (3 stores outside Europe) WORLD 3 stores 3 cities Products 140 Stores 46 Cities 20 Countires 10k uvpm 30% internat. users $75k Sales in 2014 VI. BEISPIEL SUGARTRENDS

30 Our team consists of experienced entrepreneurs, passionate team members and smart investors TEAM CHRISTIAN SCHWARZKOPF Founder, CEO Dipl.-Wi.-Ing. (Business Engineer) TIM LAGERPUSCH Founder, CEO Dipl.-Wi.-Ing. (Business Engineer) Industry experience (Arthur D. Little, Booz & Company, Deutsche Bank, Karlsruhe University, SAP, Siemens Mgmt. Consulting) Serial entrepreneurs (Web- & Software Development, Management Consulting, Marketing & Promotion, Incubation) Invested over 200k USD into SugarTrends OUR TEAM MAKES US BETTER Web shop enthusiasts PR specialists SEO nerds Style barristas OUR INVESTORS MAKE US SMARTER Professor for IT Management consulting (ex McKinsey & Company) Active business angel Industry & law specialists VI. BEISPIEL SUGARTRENDS

31 JOIN THE RENAISSANCE OF LOCAL SHOPPING CONTACT TIM LAGERPUSCH Founder, CEO VI. BEISPIEL SUGARTRENDS

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