GESCHÄFTSMODELLINNOVATION VERGESSEN SIE PRODUKTE

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1 Quelle: purodesign / swiss kitchen award GESCHÄFTSMODELLINNOVATION VERGESSEN SIE PRODUKTE KEYNOTE BY C. MEISTER 1

2 WIE INNOVIEREN SIE EINE SCHWARZE SOCKE? 2

3 BLACKSOCKS: SOCKSCRIPTION TM 1999 gestartet Idee: Erhalte 3, 4 oder 6 Lieferungen von gleichen Socken pro Jahr Jede Sockscription TM dauert 1 Jahr 2012 mehr als Sockenabos 3

4 GESCHÄFTSMODELLINNOVATIONEN HABEN IN DEN LETZTEN 20 JAHREN SIGNIFIKANT ZUGENOMMEN Quelle: ITEM-HSG 4

5 DAS ERGEBNIS AUS 250 ANALYSIERTEN GESCHÄFTSMODELLEN 5

6 DREI STRATEGIEN UM NEUE BUSINESS MODELL IDEEN ZU GENERIEREN Transferieren Kombinieren Leverage Lock-in Razor and blade Gillette (1904) Nestlé Nespresso (1986) Nestlé Special T. (2011) Nestlé BabyNes (2012) Direct selling Quelle: Gassmann, Frankenberger, Csik (2012), Aus alt mach neu, Harvard Business Manager,

7 55 MUSTER FÜR GESCHÄFTSMODELL- INNOVATIONEN 7

8 WANN KOMMT GESCHÄFTSMODELLINNOVATION ZUM EINSATZ Produkt/ Technologie Innovation Traditionelles Geschäftsmodell X Wert + = Business Model Innovation 8

9 WARUM SICH IHR GESCHÄFTSMODELL VERÄNDERN WIRD 9

10 Echtzeit Informationen über einen Index von Zutaten auf den Speisekarten verschiedener Restaurants Was wird wo konsumiert Was ist der Durchschnittspreis für ein bestimmtes Menu EXECUTIVE TRENDREPORT JANUARY 2014

11 DIE DIGITALE TRANSFORMATION VERÄNDERT DIE SPIELREGELN WO STEHEN SIE? ComfyLight SKF Motor Encoder Unit PlanGrid Intelligente vernetzte Lampe. Simuliert Kundenverhalten und spürt Eindringlinge auf..destined to become the brains of rotating machinery by transmitting data to boost performance, reduce downtime, and prevent accidents. (HBR, 2015/06) App für die Echtzeitbearbeitung von Gebäudeplänen. 11

12 HONEYWELL KITCHEN COMPUTER 1969 WELTWEIT ERSTER COMPUTER FÜR HEIMANWENDER Automatische Planung des Kochablaufs Verknüpfung mit dem Haushaltsbudget 2 wöchiger Programmierkurs inklusive $ 12

13 DIE KÜCHE DAS ZENTRUM DER DIGITALISIERUNG IM HAUSHALT? Klingt gut aber was ist das Geschäftsmodell um nicht nur Wert zu kreieren sondern auch abzuschöpfen? 13

14 DIE FRAGE IST: WER WIRD DIE SPINNE IM NETZ? User Wertschöpfungskette 14

15 INDUSTRIELLE PLATTFORMEN ALS GRUNDLAGE DATENBASIERTER DIGITALER GESCHÄFTSMODELLE Ökosystem im engeren Sinne Kunden / Nutzer 1 2 x B2B Schnittstellen Plattformbetreiber & Partner Schnittstellen B2C 1 2 x Komplementoren SOURCE ITEM-HSG: D. MOSER 15

16 Der Wettbewerb der Zukunft findet nicht zwischen Produkten sondern zwischen Geschäftsmodellen statt. Gary Hamel, 2008 (amerikanischer Ökonom und Unternehmensberater) 16

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18 VON AMEISEN UND ELEFANTEN WIE GEHT MAN DIE DIGITALE TRANSFORMATION AN 18

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20 KONTAKT Dr. Christoph Meister Managing Director T +41 (0) BGW AG Management Advisory Group Varnbüelstrasse 13, CH-9000 St. Gallen T

21 WESENTLICHE HERAUSFORDERUNGEN BLEIBEN IN DEN FELDERN Digitale Bereitschaft: Trends erkennen: Adaptieren und verändern: Erneuere dich selbst: Digital wird immer noch als Wegbereiter für Kosteneinsparungen gesehen Geringe Bereitschaft zusätzliche Risiken zu akzeptieren Geringe Bereitschaft sich selbst zu kannibalisieren Fähigkeit Chancen und Risiken für eigene und zukünftige Business Modelle zu erkennen Fähigkeit für den Blick fürs Ganze Bereitschaft, die Organisation zu verändern und die vorherrschende Logik in Frage zu stellen Bereitwilligkeit, Wandel gemäß der Geschwindigkeit der Technologien zu vollziehen Machtwechsel akzeptieren Fähigkeiten & Ressourcen, Möglichkeiten in neue und robuste Business Modelle zu transformieren 21