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1 Ulrich Weigel Marco Rücker Praxisguide Strategischer Einkauf Know-how, Tools und Techniken für den globalen Beschaffer 2., aktualisierte Auflage ö Springer Gabler

2 Inhaltsverzeichnis 1 Grundlagen des modernen Einkaufs Einführung Aufgabe und Zielsetzung des Einkaufs Operativer Einkauf Strategischer Einkauf Projekteinkauf Wachsende Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen Herausforderungen für den Einkauf von morgen 7 2 Die Strategie des Einkaufs Strategische Grundlagen Prinzipien der Einkaufsstrategie Prozess der Strategieentwicklung Strategische Analyse Zielsetzung Strategieentwicklung Taktische Umsetzung Controlling 27 Literatur 30 3 Die Einkaufsorganisation Einführung in die Organisation Aufbauorganisation Der zentrale Einkauf Dezentraler Einkauf Das Lead-Buyer-Konzept Auslagerung von Einkaufstätigkeiten Ablauforganisation Der Einkaufsprozess Rollen im Entscheidungsprozess Prozessoptimierung 45 IX

3 X Inhaltsverzeichnis Projekteinkauf 48 Literatur 49 4 Lieferantenmanagement Einführung in das Lieferantenmanagement Lieferantenstrategie Lieferantenauswahl Lieferantenidentifikation Lieferantenanalyse Lieferantenauswahl Lieferantenbewertung Lieferantenentwicklung Lieferantencontrolling 67 Literatur 69 5 Global Sourcing Grundlagen des globalen Einkaufs Ziele von Global Sourcing Strategien und Erscheinungsformen Neue Risiken auf internationaler Ebene Global Sourcing am Beispiel China Anreize und Probleme von China Sourcing Entwicklungsphasen von China Sourcing Umsetzung Interne Widerstände Compliance Know-how-Schutz Kulturelle Besonderheiten Ausblick 94 Literatur 95 6 Risikomanagement im Einkauf Grundlagen des Risikomanagements Abgrenzung des Risikobegriffs Gesetzliche und finanztechnische Rahmenbedingungen Wirtschaftliche Bedeutung von Risiken Risikomanagement im Einkauf Risikomanagement-Prozess Identifikation von Beschaffungsrisiken Bewertung der Einkaufsrisiken Steuerung der Beschaffungsrisiken Risikokontrolle 107

4 Inhaltsverzeichnis XI 6.3 Spezielle Absicherung von Lieferantenrisiken Analyse des Lieferantenportfolios Reaktives Risikomanagement Aktives Risikomanagement Präventives Risikomanagement Langfristige Maßnahmen 118 Literatur Methoden und Werkzeuge für die tägliche Einkaufspraxis Beschaffungsmarktforschung Arten der Beschaffungsmarktforschung Vorgehensweise Informationsquellen Anwendungsbereiche Wertanalyse Die ABC-Analyse Portfolio-Technik Warengruppen-Portfolio Lieferanten-Portfolio Preisstrukturanalyse 138 Literatur Einkaufsverhandlung Grundlagen der Einkaufsverhandlung Anlässe für Einkaufsverhandlungen Verhandlungsstrategien Die Vorbereitung Die organisatorische Vorbereitung Das Lieferantenverhandlungsblatt Verhandlungsziele Kommunikation und Körpersprache Das Kommunikationsquadrat Nonverbale Kommunikation Verhandlungsphasen Verhandlungsmethoden Kompetitives Verhandeln Das Havard-Konzept Besonderheiten bei globalen Verhandlungen Ritual Visitenkartentausch Der Gesprächsbeginn Lachen, ein asiatisches Mittel Konflikte zu managen Gesicht verlieren 174

5 XII Inhaltsverzeichnis Weitere Besonderheiten Fazit Verhandlungserfolg messen 176 Literatur Personalentwicklung im Einkauf Grundlagen der Personalentwicklung Anforderungen an den modernen Einkäufer Potenziale erkennen mit der Transaktionsanalyse Einkaufen als Führungsaufgabe Berufseinstieg im Einkauf 189 Literatur E-Procurement Grundlagen des E-Procurements Begriffliche Abgrenzung Grundtypen von E-Sourcing Modellen Grundtypen von E-Ordering Modellen Ziele von E-Procurement Anwendung von E-Auktionen in der Praxis E-Auktion vorbereiten Lieferanten akquirieren Elektronische Ausschreibung erstellen Auktionsevent durchführen Ergebnisse der Auktion überprüfen E-Auktionen langfristig implementieren Potenziale des E-Orderings ermitteln Bedarfs-und Lieferantenanalyse Betrachtung repräsentativer Marktlösungen Kosten-Nutzen-Analyse Kritische Erfolgsfaktoren 222 Literatur 225

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