8DIE DER WELT GEHEIMNISSE DER BESTEN SPEAKER. Foto: Tobias Dellit

Transkript

1 8DIE GEHEIMNISSE DER BESTEN SPEAKER DER WELT Foto: Tobias Dellit

2 Mein Haus Mein Auto Mein Boot Die meisten Menschen haben diesen, wie wir es nennen, deutschen Ansatz. Sie kommen beispielsweise in einen Raum, in ein Unternehmen, zu einer Produktpräsenta on oder wo auch immer hin und erzählen die ganze Zeit von sich. Die erzählen wo sie geboren sind, wie alt sie sind, woher sie kommen und was für ein Auto sie haben 1. "German Approach" Das interessiert niemanden. Die Welt lacht auch darüber und nennt das den German Approach. Ansta zu sagen: Passt mal auf Freunde, ich freue mich hier zu sein und ich möchte euch gerne eine Geschichte erzählen. Dann bindest Du diese Geschichte in das Thema ein, über das Du gleich sprichst und schon hört dir der Raum zu. Das ist einer der einfachsten Tricks, aber es ist natürlich erstmal schwieriger, weil ich muss mir überlegen, welche Geschichte erzähle ich jetzt und wie erreiche ich Menschen. Ansta 300 Powerpoint Folien durch zu ballern, die sowieso keinen interessieren Das Wich gste am Public Speaking ist, Einfachheit zurück zu holen. Wir nennen das in unserer Sprache als Tool As Ising. Das bedeutet, Du sagst einfach das, was da ist. 2. As Ising Das ist so was von pla, dassdudir denkst, die Leute sind doch nicht dumm. Die werden doch lachen, wenn ich das jetzt sage. Wenn es im Raum heiß ist, sagst Du Hier ist es aber ganz schön heiß!. Denn unser Gehirn funk oniert wie ein Fallschirm, also nur wenn es offen ist. Menschen, die mit Dir in Resonanz stehen, wollen sich mit Dir austauschen. Das ist wie in dem Film Avatar. Dort sitzen alle um einen Baum herum und docken sich an diesen Baum an. Das ist nur ein Bild, aber Du musst als Sprecher in diesem Moment der Baum sein, der mit den anderen in Resonanz steht. Du fühlst, was die Leute fühlen. Du sagst, was die Leute fühlen und ab dem Moment sagt jeder im Publikum, dem vertraue ich. Dem höre ich jetzt erstmal zu. Weil dem ist auch heiß. Der hat auch keinen Parkplatz gefunden. Der hat auch gerade diese Nachricht über N-TV bekommen, was gerade in der Welt passiert ist. 1

3 Wenn jemand auf die Bühne kommt, in einen Raum oder lass es eine Facebook-Gruppe sein und anfängt die Menschen zu berühren, weil er eine Geschichte erzählt, die zu dem Publikum dort passt, dann ist das total schwer. 3. Sprich mit den Menschen, ansta gegen sie Ich muss mir ja überlegen, wer sind die, wer bin ich und wie kriegen wir uns jetzt zusammen. Da denken wir uns o, Mein Go, wie machen die Leute das?. Das erfordert Arbeit, Übung und etwas Köpfchen. Umgekehrt, wenn Du eine Powerpoint zu Hause vorbereitest mit 100 Seiten, denkst Du, Wow, das finden die Leute total geil. Die Wahrheit ist leider, dass eher das Gegenteil der Fall ist. Das ist total uncool Sprich mit Deinem Publikum, ansta gegen es. Die meisten Speaker sprechen über die Menschen hinweg. Die haben Informa onen, welche die Menschen weder interessieren, noch wollen sie in die Tiefe gehen. Auf der anderen Seite gibt es die, die hingehen und eine Geschichte erzählen, damit in Resonanz mit dem Publikum kommen und dann in den Inhalt hinein gehen. Das ist clever. Das sieht leicht aus, ist es aber nicht. Diese Geheimnisse haben mir damals gezeigt, dass es nicht darum geht neue Dinge zu lernen, sondern eher mehr darum sich von Dingen zu lösen, die wir uns angeeignet haben. Dinge, die einfach Quatsch sind. 4. Gehe in Emo onen hinein Du musst im Endeffekt das tun, was Du aufgehört hast zu tun, als Du 8 Jahre alt warst. In dem Alter haben wir gelernt, dass man keine Emo onen zeigt, Indianer kennen keinen Schmerz, diesen ganzen Blödsinn. Diejenigen, die dann doch emo onal Menschen berühren - wie z.b. der CEO, der plötzlich anfängt die S mme beben zu lassen, wenn er von der Vergangenheit spricht, wie er hier mal angefangen hat - versetzen den Raum dann plötzlich in Ruhe. Das ist der Moment, in dem die Leute dann auch nicht mehr weg von Dir gehen. 2

4 Das Sprechen vor Menschen ist gleichzei g auch immer Verkaufen. Ich höre o auf meinen Verkauf- Trainings, Herr Beck, ich verkaufe doch gar nicht.. Doch, Du verkaufst Dich jeden Tag. Du verkaufst Dich in Deiner Beziehung immer wieder auf das Neue. Du verkaufst Dich, wenn Du Deine Kinder aus dem Kindergarten abholst, weil dort gibt es andere Menschen, die Du triffst. 5. Public Speaking ist Verkaufen Du verkaufst Dich auch in Deinem Beruf jeden Tag, egal was Du machst. Ein Großteil des Verkaufens ist das Sprechen vor Menschen. Es sei denn, Du sitzt irgendwo im Labor vor Petri-Schalen herum, aber auch dann wirst Du irgendwann mal Deine Ergebnisse präsen eren müssen. Auch da gibt es wieder zwei Möglichkeiten. Entweder Du bist abdingbar für die Firma, oder unabdingbar. Das kommt darauf an, wie gut Du Dich verkaufen kannst. Es gibt eine Menge Leute die sagen, "Das kann ich niemals. Das traue ich mich nicht. Ich sehe eine Menge an Lampenfieber, Unsicherheit und Sorgen. Wie geht man damit um? Wie legt man diese Ängste ab? Lampenfieber ist etwas gesundes, denn damit möchte sich Dein Gehirn schützen. Das ist übrigens auch der Grund, warum sich die meisten Menschen nicht verändern und so etwas machen wollen. Dein Gehirn rastet aus, bei dem Gedanken ans Public Speaking. Dafür gibt es, Go sei Dank, Übungen, die auch ich über mich ergehen lassen musste. 6. Mit speziellen Übungen Angst für immer ausschalten Das sage ich auch genau so, denn es ist im ersten Moment nicht angenehm, so eine Übung zu machen, in der Du in Anführungszeichen gezwungen wirst etwas zu tun, was Du sonst nicht tun würdest. In einem geschützten Rahmen zum Beispiel bei unserer Public Speaking University. Dein Gehirn sagt dann in dem Moment, Krass. Wenn ich das jetzt gemacht habe, dann kann ich auch andere Dinge tun.. Es merkt dann, dass gar Nichts schlimmes passiert ist. Ich habe das jetzt gemacht, lebe noch und die Leute stehen sogar klatschend vor mir. In dem Moment wird eine neue neuronale Straße in Deinem Gehirn gebaut, wo dann Deine neuen Gehirnzellen drüber laufen. Ich erkläre das jetzt mal lus g: Ja, ist abgespeichert. Das machen wir nächstes mal so! Wir haben durch solche Übungen lus ger weise, riesige Durchbrüche erlebt. Denn wir sind seit unserer Kindheit darauf getrimmt, nicht aufzufallen und leise zu sein. Die meisten Menschen zumindest. Wenn das dann mal aus Menschen heraus bricht und sie emo onal, laut und mal wieder wirklich sie selbst werden, dann erleben wir Menschen, die danach unau altbar sind. Wir haben Menschen, die kommen zu uns und verdienen danach das 5-fache. Das bin aber nicht ich. Die merken nur, dass wenn sie bes mmte Türen aufmachen, nur noch hindurch gehen müssen. 3

5 Beginne über das Warum zu sprechen und nicht über das Was. Das heißt, bevor Du mit Deiner Präsenta on beginnst, erzählst Du, warum Du dieses Thema wählst. Dann erzählst Du ein bisschen von Dir und warum das Thema für Dich wich g ist und welche Bedeutung es hat. Verknüpfe diese Frage mit Deiner Geschichte aus Geheimnis 1 und schon hören Dir alle zu! 7. Sprich über das "Warum" nicht über das "Was" Das ist der beste Einsteiger-Tipp, den ich Dir mit auf den Weg geben kann! M it was für Erfolgen kann ich rechnen? Wie lange dauert es, bis man von der Public Speaking University oder allgemein solchen Übungen und Techniken die ersten Früchte ernten kann? 8. Üben und Erfahrungen sammeln Ich glaube die Früchte fangen dann an, wenn auch der Baum da ist. Das heißt, wir fangen erst einmal an, einen Samen zu setzen. Dieser muss auf fruchtbaren Boden fallen. Das bedeutet, wenn Du offen bist und weisst, dass Du nie fer g sein wirst, sondern bereit bist etwas neues zu lernen, dann sparst Du Dir Jahre und Fehler, um Dein Poten al zu en alten. Das sehen wir übrigens bei der Public Speaking University immer mehr. Die sind nicht nur Monate vorher ausgebucht - und zwar nicht nur von Menschen, die sagen, ich möchte morgen unbedingt Public Speaker werden, sondern von Unternehmern, CEOs, von großen Networkern, die schon auf Bühnen stehen, genau so wie von Fitness Trainern, die sagen, ich möchte von heute in 6 Jahren meine eigene Fitness-Ke e haben und deshalb muss ich das jetzt lernen. Das heißt, die Früchte, die dort sichtbar werden, kommen darauf an, was Du vorher gemacht hast und wie Du sie danach einsetzt. Toll, was Du jetzt gelernt hast, aber Du musst das jetzt vor Deinen Freunden, vor Deinem Spiegel und vor Deiner Katze so o vortragen, bis sie sagen, dass sie Dich gefühlt haben. Dann gehst Du damit nach draußen und darfst auch keine Angst haben Dinge einfach mal aus zu probieren. So funk oniert es. Wenn Du diese Geheimnisse noch ausführlicher und efer lernen möchtest, dann schaue Dir das zweite Coaching-Video über Public Speaking an! Melde dich jetzt zur kostenlosen Video Serie an: publicspeakinguniversity.de/erfolgreich-durch-sprechen 4