Vergütungsplan für Demonstratoren

Transkript

1 Vergütungsplan für Demonstratoren AUSGABE FÜR EUROPA Gültig ab: 24. Januar 2018 Vorheriges Material ob in gedruckter oder elektronischer Form kann veraltet sein. Nutzen Sie daher bitte nur die aktuellste Ausgabe dieses Dokumentes, die Sie auf der Demonstratoren-Webseite unter Geschäftsressourcen > Vergütungsplan finden. Die Informationen in diesem Dokument sind nur für Stampin Up!-Demonstratoren in Deutschland, Österreich, Frankreich, den Niederlanden und dem Vereinigten Königreich bestimmt. Demonstratoren aus anderen Ländern nutzen bitte die entsprechende Ausgabe für ihren Markt. Da es sich hierbei um ein Dokument für Demonstratoren handelt, darf es nicht auf Blogs oder Webseiten, die für Kunden zugänglich sind, online gestellt werden. Aus Gründen der einfacheren Lesbarkeit wird in diesem Dokument die männliche oder die weibliche Form verwendet; es sind jedoch stets Personen männlichen und weiblichen Geschlechts gleichermaßen gemeint. 1

2 Inhaltsverzeichnis Vergütungsplan... 5 Demonstratoren-Titel... 5 Verprovisionierbarer Wert (Englisch: Commissionable Sales Volume, kurz: CSV)... 6 Ebenen... 7 Titel... 7 Vierteljährlicher Mindestumsatz... 8 Persönlicher Mindestumsatz der letzten 12 Monate... 8 Mindestanzahl direkter Demonstratoren... 9 Mindestanforderungen für Teamförderung Titelvorteile Kernvergütung Persönlicher Verdienst Sofortiges Einkommen Nachgelagertes Einkommen Elite-Bronze-Bonus Mengenrabatt Elite-Gold-Bonus Verprovisionierbarer Wert (Englisch: Commissionable Sales Volume, kurz: CSV) CSV-Umrechnung in Auszahlungsbetrag Persönlicher Mindestmonatsumsatz Mindestanzahl direkter Demonstratoren Monatlicher Mindestbetrag aus persönlichem Umsatz und Umsatz Ihrer direkten Ebene Summa summarum Erfolgsboni Meilensteinprämien für Umsatz Umsatz von einer Million Persönlicher Umsatz Partnergewinnung Teamförderung: Prämienprogramme

3 Shopping-Vorteilsprogramm Gastgeberinnensets im Katalog und Gratisprodukte Zuzahlungen zu Shopping-Vorteilen Einsatz von Shopping-Vorteilen für das Starterset Flex-Punktekonto Umsatz Partnergewinnung Teamförderung Persönlicher Titelaufstieg Dauerhafter Titelvorteil Titelaufstieg eines direkten Teammitglieds Schnellstart-Programm Jahrestage Verwaltung von Flex-Punkten Flex-Punkte einlösen Prämienreise Kataloge Anmeldegebühr für Veranstaltungen Produktfreibeträge Umtausch, Rückerstattung und Bestellungskorrekturen Ehrungen Ehrungen bei Veranstaltungen Jährliche Würdigung und Ehrung für Umsatz, Partnergewinnung und Teamförderung Jährlicher persönlicher Umsatz Jährliche Partnergewinnung Jährliche Teamförderung Erfolgreichste Demonstratoren Erfolgreichste Demonstratoren in jedem Land in den Bereichen Umsatz, Partnergewinnung und Teamförderung Die erfolgreichsten Demonstratoren insgesamt in jedem Land Die Top 100 der erfolgreichsten Demonstratoren insgesamt weltweit Gewichtete Berechnungen

4 Anspruch auf Prämien und Auszeichnungen Aktuelles

5 Vergütungsplan Der Vergütungsplan von Stampin Up! beschreibt, wie Sie mit Ihrer Stampin Up!-Geschäftstätigkeit Geld verdienen, wie Sie bezahlt werden und wofür Sie mit weiteren Prämien belohnt werden. In diesem Dokument finden Sie genaue Informationen zu jedem Teil des Vergütungsplans und können entscheiden, wie Sie die Geschäftsmöglichkeit mit Stampin Up! bestmöglich für sich nutzen. Für viele Demonstratoren ist das Geschäftskonzept von Stampin Up! eine wunderbare Möglichkeit, sich ein erfüllendes Hobby mit einer Vielzahl exklusiver Stempel und anderer toller Bastelprodukte zu finanzieren. Andere Demonstratoren sehen darin die Chance, sich ein erfolgreiches Geschäft von zu Hause aus aufzubauen, mit dem sie einen Nebenverdienst erzielen können. Beide Wege bringen auf ihre Weise besonders lohnende und einzigartige Erfahrungen mit sich. Wofür auch immer Sie sich entscheiden, Stampin Up! bietet Ihnen dasselbe Maß an Service und Unterstützung, denn wir möchten, dass alle unsere Demonstratoren Erfolg haben ganz gleich, welche Ziele sie sich setzen. Demonstratoren-Titel Es gibt acht Demonstratoren-Titel: Bronze Elite-Bronze Silber Elite-Silber Gold Elite-Gold Platin Elite-Platin Ihr Titel wird durch Ihre Aktivität in drei Bereichen bestimmt. Sie steigen zu höheren Titeln auf, wenn Sie in diesen Bereichen bestimmte Meilensteine erreichen: 1. Persönlicher verprovisionierbarer Umsatz über einen zusammenhängenden Zeitraum von 12 Monaten (in CSV, das für den verprovisionierbaren Wert (Englisch: Commissionable Sales Volume) steht) 2. Anzahl direkter Demonstratoren 3. Teamförderung auf Ihrer direkten Ebene 5

6 Verprovisionierbarer Wert (Englisch: Commissionable Sales Volume, kurz: CSV) Wann immer in diesem Vergütungsplan von Umsätzen die Rede ist, werden diese nicht in der lokalen Währung angegeben. Damit unser Vergütungsplan, unabhängig von der Währung, für alle Märkte gleich ist, verwenden wir dafür ein einheitliches Wertsystem: den verprovisionierbaren Wert, der global mit der englischen Abkürzung CSV angegeben wird. CSV ist keine Währung, sondern eine Werteinheit, in der der Umsatz dargestellt wird. In unseren Berichten und unserem Bestellsystem wird Ihre lokale Währung automatisch in CSV umgerechnet. Zur Umrechnung des Bruttoverkaufswertes (Katalogpreis) in CSV multiplizieren Sie den Betrag des Bruttoverkaufswerts mit dem Faktor Ihres Marktes. So ermitteln Sie, wie hoch der CSV-Betrag bei jedem Verkauf ist. Für Demonstratoren, die in der Südpazifik-Region und in Europa tätig sind, gilt: In diesem Faktor sind Mehrwert- bzw. Umsatzsteuer und gegebenenfalls anfallende Lieferkosten bereits berücksichtigt. Berechnungen rund um CSV-Beträge Sehen wir uns einige Beispiele dazu an, wie sich der CSV-Faktor anwenden lässt. Zur Veranschaulichung dient uns dabei das wunderschöne, imaginäre Stempelland, in dem es Häuser aus roten Gummisteinen mit Klarsichtfenstern aus Fotopolymer gibt und in dem sich ein farbenprächtiger Fluss aus Tinte durch die Landschaft schlängelt. BEISPIELLAND Stempelland (Stempelland-Dollar) 0,7533* BEISPIEL-CSV-Faktor * Der hier verwendete CSV-Faktor dient nur als Beispiel. Bitte sehen Sie auf der Demonstratoren-Webseite unter Geschäftsressourcen > Vergütungsplan im Dokument CSV- und Auszahlungsfaktoren nach, welcher CSV-Faktor aktuell für Ihr Land gilt. Umrechnung von Währung in CSV Um die lokale Währung in CSV umzurechnen, multiplizieren Sie den Betrag mit dem CSV-Faktor Ihres Landes und runden das Ergebnis auf zwei Dezimalstellen. In unserem Beispiel verkauft Steffi aus Stempelland bei ihrer Veranstaltung Produkte im Wert von 520 Stempelland-Dollar. Um ihren Umsatz von der Währung in CSV umzurechnen, multipliziert sie 520 mit 0,7533 und rundet das Ergebnis auf zwei Stellen nach dem Komma. 520 x 0,7533 = 391,716 CSV (gerundet auf 391,72 CSV) Umrechnung von CSV in Währung Um zu ermitteln, wie viel Umsatz Sie für einen bestimmten CSV-Betrag erzielen müssen, dividieren Sie den CSV-Betrag durch den CSV-Faktor Ihres Landes und runden das Ergebnis auf zwei Dezimalstellen. Steffi möchte zum Beispiel wissen, wie viel der vierteljährliche Mindestumsatz (300 CSV) in Stempelland- 6

7 Dollar beträgt. Zum Umrechnen dividiert Steffi 300 durch den CSV-Faktor ihres Landes und rundet das Ergebnis auf zwei Stellen nach dem Komma. 300/0,7533 = 398,2477 Stempelland-Dollar (gerundet auf ) Ebenen Sie werden bei den Erklärungen im Vergütungsplan auf verschiedene Konzepte stoßen, die auf dem Geschäftsmodell von Stampin Up! beruhen. Ein erstes Konzept bezieht sich auf die Berechnung von Provisionen unter Berücksichtigung mehrerer Ebenen. Schauen Sie sich dazu die schematische Darstellung unten an. Der gelbe Demonstrator sind Sie. Wenn Sie nun andere anwerben und sich damit ein Team aufbauen, werden Sie für Ihre Teammitglieder der Teamleiter sein. Wenn Sie jemanden als neuen Demonstrator anwerben, befindet sich diese Person auf Ihrer direkten (Team-)Ebene. Gewinnen Ihre Teammitglieder wiederum selbst neue Demonstratoren für ihr jeweiliges Team, befinden sich deren Teammitglieder auf Ihrer zweiten Ebene. Dieses Modell kann unendlich fortgeführt werden, wobei jede Person Teil des Teams eines Demonstrators wird. Für unsere Zwecke bei Stampin Up! beschränken wir uns auf die ersten drei Ebenen. Das Konzept der Ebenen wird sehr wichtig, wenn wir über Vergütungen sprechen. Zunächst müssen Sie nur verstehen, dass jede Person, die Sie als Partner für Ihr Team gewinnen, Teil Ihrer ersten Ebene wird. Das heißt, jede Person, die von diesen Teammitgliedern angeworben wird, ist dann Teil Ihrer zweiten Ebene und deren Teammitglieder sind wiederum Teil Ihrer dritten Ebene. Titel Wenn Sie als Demonstrator einsteigen, erhalten Sie den Titel Bronze. Bronze ist der Einstiegstitel, weshalb hierfür keine Anforderungen zu erfüllen sind. Mit wachsendem Geschäftserfolg können Sie zu den nächsthöheren Titeln aufsteigen, wenn Sie die jeweiligen, in der Übersicht unten angegebenen Anforderungen erfüllen. Wenn Sie aufsteigen, wird Ihnen eine Urkunde zum Titelaufstieg zugeschickt, die Sie zum Zeitpunkt des Aufstiegs erhalten. Titelaufstiege werden am Ende jedes Monats ermittelt. 7

8 Titel Persönlicher Mindestumsatz der letzten 12 Monate Bronze 0 CSV 0 Mindestanzahl direkter Demonstratoren TITEL Mindestanforderungen für Teamförderung direkter Demonstratoren Titelvorteil Elite-Bronze CSV 0 Elite-Bronze-Bonus Silber CSV 1 Halskette für den Titel Silber oder Geldklammer Elite-Silber CSV 5 1 Silber CentreStage Gold CSV 10 1 Elite-Silber Halskette für den Titel Gold oder Kugelschreiber Elite-Gold CSV 15 2 Elite-Silber Elite-Gold-Bonus Platin CSV 20 4 Elite-Silber Halskette für den Titel Platin oder Uhr Elite-Platin CSV 30 6 Elite-Silber Elite-Platin-Galerie Vierteljährlicher Mindestumsatz Um als aktiver Demonstrator zu gelten und mindestens den Titel Bronze beizubehalten, müssen alle Demonstratoren den vierteljährlichen Mindestumsatz erreichen. Dieser beträgt 300 CSV. Weitere Informationen zum vierteljährlichen Mindestumsatz finden Sie im Dokument Richtlinien für Demonstratoren unter Mindestumsatz. Denken Sie einfach daran, dass Sie in jedem Quartal einen verprovisionierbaren Umsatz von mindestens 300 CSV erzielen müssen. Was ist der verprovisionierbare Umsatz? Der Betrag, auf den Sie Provisionen verdienen der verprovisionierbare Umsatz ist die Gesamtsumme der verprovisionierbaren Artikel auf Ihrer Bestellung ohne Mehrwertsteuer und vor Versandkosten. Da die Produktpreise im Katalog die Mehrwertsteuer enthalten, wird die Mehrwertsteuer durch den oben aufgeführten CSV-Faktor aus dem Katalogpreis herausgerechnet. Folglich entspricht der CSV-Betrag Ihrem verprovisionierbaren Umsatz. Denken Sie daran, dass Sie auf nicht verprovisionierbare Posten keine Provision erhalten. Dazu gehören zum Beispiel die Geschäftsmaterialien (Lieferliste). Wenn Sie unsicher sind, ob ein Artikel verprovisionierbar ist oder nicht, können Sie dies im Bestellsystem sehen. Wenn ein CSV Produktfreibetrag bei einer Bestellung verwendet wird, wird dieser Freibetrag vom verprovisionierbaren Betrag abgezogen. Persönlicher Mindestumsatz der letzten 12 Monate Der persönliche Umsatz der letzten 12 Monate beinhaltet die verprovisionierbaren Umsätze aus Workshop-, Kunden- und Demonstratorbestellungen (nur verprovisionierbare Artikel) des laufenden Monats und der vorangegangenen 11 Monate. Haben wir beispielsweise April, umfassen die letzten 12 Monate den Zeitraum von Mai des letzten Jahres bis April dieses Jahres. Die in der Titel-Übersicht angegebenen Beträge sind die Mindestumsätze, die Sie erreichen müssen. Um beispielsweise den Titel Silber beizubehalten, müssen die jeweiligen Demonstratoren beim Umsatz der 8

9 letzten 12 Monate mindestens CSV erzielen. Dies kommt durchschnittlich 300 CSV im Monat gleich. Basierend auf Erfahrungswerten entspricht ein Betrag von 300 CSV dem durchschnittlichen Workshopumsatz. Demonstratoren mit dem Titel Silber könnten also bereits mit einem Workshop pro Monat ihren Titel Silber beibehalten. Die Zahl 300 kommt im Vergütungsplan immer wieder vor. So werden Sie zum Beispiel feststellen, dass die Mindestumsätze jeweils ein Vielfaches von 300 sind, sodass Sie sich leicht Umsatzziele setzen und diese erreichen können. Ersetzen Sie beim Planen doch die 300 CSV durch einen Workshop und nehmen Sie sich vor, bei jedem Workshop einen Umsatz von mindestens 300 CSV zu erzielen. Mindestanzahl direkter Demonstratoren Diese Spalte der Titel-Übersicht steht für die Demonstratoren, die Sie persönlich angeworben haben bzw. für die Teammitglieder aus Ihren drei Ebenen, für die Sie der nächste aktive Teamleiter sind. Um die erforderliche Anzahl direkter Demonstratoren für den jeweiligen Titel zu erfüllen, müssen Ihre direkten Teammitglieder aktiv sein, also den vierteljährlichen Mindestumsatz erreichen. Die Bezeichnung direkte Demonstratoren wird Ihnen bei verschiedenen Programmen, Prämien und Auszeichnungen des Vergütungsplans immer wieder begegnen. Dieses Konzept wird in der Abbildung unten veranschaulicht. In diesem Team ist einer der Demonstratoren auf der ersten Ebene des Teamleiters ausgeschieden. Nun zählen die Demonstratoren dieses Teils des Teams auf der zweiten Ebene als direkte Demonstratoren für den Teamleiter und damit auch zur Anzahl direkter Demonstratoren, die für den Titel erforderlich ist. Und falls diese Teammitglieder auf der zweiten Ebene mindestens den Titel Silber oder Elite-Silber haben, zählen sie auch zur Titelanforderung für Teamförderung. Wer sind meine direkten Demonstratoren? Direkte Demonstratoren sind die Demonstratoren auf Ebene eins, zwei und drei eines Teamleiters, die eine direkte Verbindung zum Teamleiter haben. 9

10 Im Laufe der Zeit kann es sein, dass sich mehrere Lücken in Ihrer Teamorganisation auftun, wenn manche Ihrer Teammitglieder inaktiv werden und ausscheiden. Es lohnt sich jedoch für Sie, auch die Mitglieder Ihres Teams direkt zu beraten und zu schulen, die ihren ursprünglichen Teamleiter verloren haben. Mindestanforderungen für Teamförderung Die Mindestanforderung im Bereich Teamförderung bezieht sich auf die Anzahl direkter Demonstratoren und die Titel, die diese haben müssen, damit Sie zum nächsten Titel aufsteigen können. Titelvorteile Jedes Mal, wenn Sie einen höheren Titel erreichen, werden Sie dafür mit besonderen Vorteilen und Prämien belohnt. Damit möchten wir Ihre engagierte Arbeit würdigen und Ihnen einen Anreiz geben, um auf der Erfolgsleiter weiter nach oben zu klettern. Titelvorteile wie Halsketten oder andere Andenken erhalten Sie in dem Monat, in dem Ihr Titelaufstieg als abgeschlossen gilt. Wenn Sie Ihre erste Demonstratorbestellung nach Ihrem Titelaufstieg aufgeben, können Sie dabei die gewünschte Option auswählen und sich zuschicken lassen. Diese Titelvorteile erhalten Sie nur einmalig. Der Elite-Bronze-Bonus ist eine Erhöhung des sofortigen Einkommens von 20 auf 25 Prozent für Demonstratoren, die den Titel Elite Bronze oder einen höheren Titel haben. Mehr über diesen tollen Bonus finden Sie unter Persönlicher Verdienst. CentreStage ist eine exklusive Veranstaltung für Demonstratoren ab dem Titel Elite-Silber aufwärts. Die CentreStage-Veranstaltung findet jeweils im Rahmen unserer halbjährlichen OnStage-Events statt. Informationen zur Anmeldung dafür werden vor jeder OnStage- Veranstaltung auf der Webseite mitgeteilt. Sie müssen bis zum 28. (29.) Februar zu Elite-Silber aufgestiegen sein, um an CentreStage im April teilzunehmen und bis zum 30. September, um an CentreStage im November teilnehmen zu können. Der Elite-Gold-Bonus ist ein vierteljährlicher Bonus von 2 Prozent, der auf den persönlichen Umsatz eines Demonstrators im jeweiligen Quartal und auf den Umsatz der direkten Demonstratoren im gleichen Quartal berechnet wird. Der Elite-Gold-Bonus wird mit den Provisionen für Dezember, März, Juni und September ausgezahlt. Mehr über diesen Bonus finden Sie unter Persönlicher Verdienst. Mit der Elite-Platin-Galerie möchten wir diejenigen ehren, die den höchsten Demonstratorentitel erreicht haben. Ihr Bild wird im Hauptsitz in Riverton, Utah, USA, ausgehängt, wo es alle Besucher sehen können. Wenn ein Demonstrator den Titel Elite-Platin zum ersten Mal erreicht, bekommt er eine Elite-Platin-Pauschale, um die Kosten für den Fotografen zu decken. 10

11 Rund um den Titel Titelaufstieg heißt, dass ein Demonstrator einen höheren Titel erlangt, den er zuvor noch nie erreicht hatte. Titelanpassung bedeutet, dass man auf einen Titel zurückfällt, den man zuvor schon einmal hatte. Titelrückerhalt bedeutet, dass man einen Titel wiederlangt, den man zuvor schon einmal erreicht hatte. Fragen und Antworten zum Thema Titel F: Wie steige ich zu einem höheren Titel auf? A: Sie steigen zu einem höheren Titel auf, wenn Sie die Anforderungen für den jeweiligen Titel erfüllen. Um beispielsweise zum Titel Silber aufzusteigen, benötigen Sie einen Umsatz der letzten 12 Monate von mindestens CSV und fünf direkte Demonstratoren, von denen mindestens einer den Titel Silber oder einen höheren Titel haben muss. F: Wann kann ich zu einem höheren Titel aufsteigen? A: Sie können zu jeder Zeit im Jahr zu einem höheren Titel aufsteigen. F: Könnte ich meinen Titel auch wieder verlieren? A: Ja. Wenn Sie bis zum Ende des Stampin Up!-Jahres nicht alle Titelanforderungen erfüllen, wird ihr Titel entsprechend angepasst. F: Wie oft kann mein Titel angepasst werden? A: Eine Titelanpassung kann nur einmal im Jahr erfolgen, und zwar zu Beginn des Stampin Up!-Jahres am 1. Oktober. Um Ihren Titel vom letzten Jahr auch im neuen Stampin Up!-Jahr zu behalten, müssen Sie alle entsprechenden Titelanforderungen bis zum 30. September um Uhr (MEZ)/22.50 Uhr (WEZ) erfüllen. Am 1. Oktober werden die Leistungen jedes Demonstrators von Stampin Up! geprüft, um den Titel zu ermitteln, für den derjenige die entsprechenden Anforderungen erfüllt. F: Kann ich einen Titel wiedererlangen, wenn ich ihn verloren habe? A: Ja! Wir bezeichnen dies als Titelrückerhalt. Wenn Sie einen Titel durch eine Titelanpassung verlieren, können Sie diesen Titel wiedererlangen, sobald Sie die Anforderungen dafür wieder erfüllen. Wie Titelaufstiege kann auch der Titelrückerhalt jederzeit im Laufe des Jahres erfolgen. F: Kann ich die Titelvorteilsandenken auch kaufen? A: Um ein Titelvorteilsandenken kaufen zu können, müssen Sie zuerst den dafür erforderlichen Titel haben. Zum Beispiel kann ein Demonstrator mit dem Titel Gold die Andenken für die Titel Gold und Silber kaufen. Sie können das jeweilige Gegenstück oder einen Ersatz bei den Geschäftsmaterialien bestellen oder Punkte dafür über das Flex-Punktekonto einlösen. F: Wann erhalte ich meine Titelvorteile? A: Dies hängt von der Art des Titelvorteils ab. Weitere Informationen hierzu finden Sie im Abschnitt Titelvorteile. 11

12 Kernvergütung Es gibt zwei Arten von Vorteilen, die man sich als Demonstrator mit dem Vergütungsplan verdienen kann. Die erste ist die Kernvergütung. Diese beinhaltet das sofortige und das nachgelagerte Einkommen, Mengenrabatte, Teamprovisionen und Erfolgsboni. Das sind monetäre Vergütungen, die Ihnen auf Ihr Konto überwiesen werden oder die Sie als sofortiges Einkommen bei jedem Verkauf bekommen.. Persönlicher Verdienst Der Vergütungsplan entlohnt Sie sowohl für Ihre geschäftliche Aktivität als auch für die Ihres Teams. Zunächst erläutern wir das sofortige und das nachgelagerte Einkommen, den Elite-Bronze-Bonus (zusätzliche 5 Prozent an sofortigem Einkommen), Mengenrabatte und den Elite-Gold-Bonus. Sofortiges Einkommen Wie der Name schon sagt, erhalten Sie dieses Einkommen in der Regel sofort. Von jeder Bestellung, die Sie aufgeben sei es eine Workshopbestellung oder die eines einzelnen Kunden und bei der Ihre Kunden bar oder per Überweisung zahlen, gehen abhängig von Ihrem Titel nur 80 oder 75 Prozent des Betrags, den Sie einholen (vor Versandkosten) an Stampin Up! Und was passiert mit den übrigen 20 oder 25 Prozent? Diesen verbleibenden Betrag behalten Sie als Ihr sofortiges Einkommen. Und wenn Kunden mit einer Kredit- oder Debitkarte zahlen? Lesen Sie hierzu bitte unter Nachgelagertes Einkommen weiter. Nachgelagertes Einkommen Jegliches Einkommen, das Sie mit Bestellungen auf Kreditkarte (für Deutschland, Österreich, Frankreich und die Niederlande nur über den Online-Shop möglich) verdienen, wird als nachgelagertes Einkommen bezeichnet, da Ihnen der Prozentsatz der Gesamtbestellsumme, der eigentlich Ihr sofortiges Einkommen ausmachen würde, nicht sofort gezahlt werden kann. Stattdessen wird dieses Einkommen von Stampin Up! direkt auf Ihr Bankkonto überwiesen. Weitere Informationen dazu, wann Ihnen das nachgelagerte Einkommen gezahlt wird, finden Sie in den Richtlinien für Demonstratoren unter Online- Bestellungen. Elite-Bronze-Bonus Der Elite-Bronze-Bonus ist die Erhöhung des sofortigen Einkommens um fünf Prozent für Demonstratoren ab dem Titel Elite Bronze aufwärts. Die unten stehende Übersicht zeigt Ihr sofortiges/nachgelagertes Einkommen basierend auf Ihrem Titel. SOFORTIGES UND NACHGELAGERTES EINKOMMEN* Titel Sofortiges/nachgelagertes Einkommen Bronze 20 % Ab Elite-Bronze aufwärts 25 % *Das sofortige bzw. nachgelagerte Einkommen wird in Ihrer lokalen Währung auf Basis des Bruttoverkaufsumsatzes abzüglich Steuern und Versandkosten berechnet. 12

13 Mengenrabatt Zusätzlich zum sofortigen Einkommen können Sie auch einen prozentualen Anteil Ihres monatlichen verprovisionierbaren Gesamtumsatzes über den sogenannten Mengenrabatt erhalten. Dieser Prozentsatz wird durch die Höhe Ihres Umsatzes im betreffenden Monat bestimmt. Denken Sie daran, dass zu Ihrem monatlichen Gesamtumsatz nur verprovisionierbare Umsätze zählen; d. h., nicht verprovisionierbare Bestellposten oder Versandkosten gehören nicht hierzu. Die Übersicht Mengenrabatte zeigt die Prozentsätze Ihres Mengenrabatts basierend auf Ihrem monatlichen persönlichen Umsatz. MENGENRABATTE Monatlicher persönlicher Umsatz Mengenrabatt 0 bis 599,99 CSV 0 % 600 bis 899,99 CSV 4 % 900 bis 1.199,99 CSV 5 % bis 1.499,99 CSV 7 % bis 2.499,99 CSV 9 % bis 3.499,99 CSV 11 % CSV 13 % Elite-Gold-Bonus Der Elite-Gold-Bonus ist ein zusätzlicher Bonus von zwei Prozent auf Ihren Umsatz sowie auf den Umsatz Ihrer direkten Demonstratoren. Der Elite-Gold-Bonus wird quartalsweise gezahlt. Dieser Bonus ist ein Titelvorteil für Demonstratoren ab dem Titel Elite-Gold aufwärts. Verprovisionierbarer Wert (Englisch: Commissionable Sales Volume, kurz: CSV) Wir haben bereits erläutert, wie Sie Ihren persönlichen Umsatz in CSV umrechnen. Jetzt schauen wir uns an, wie Sie CSV in Ihre lokale Währung umrechnen, um zu ermitteln, wie hoch die Ihnen ausgezahlte Provision genau ist. CSV-Umrechnung in Auszahlungsbetrag Zwar wird Ihr Umsatz in CSV dargestellt, jedoch ist CSV keine Währung, mit der man bezahlen kann. Deshalb werden Ihnen alle Zahlungen von Stampin Up!, wie der Mengenrabatt, natürlich in Ihrer lokalen Währung überwiesen. Zum Ermitteln des Betrags, der auf Ihr Konto überwiesen wird, verwenden wir Auszahlungsfaktoren. Berechnung des Auszahlungsbetrags Sehen wir uns ein Beispiel dazu an, wie sich der Auszahlungsfaktor anwenden lässt. Dazu nehmen wir noch einmal unser fiktives Stempelland zu Hilfe. 13

14 BEISPIELLAND Stempelland (Stempelland-Dollar) 1,3333* BEISPIEL-AUSZAHLUNGSFAKTOR * Der hier verwendete Auszahlungsfaktor dient nur als Beispiel. Bitte sehen Sie auf der Demonstratoren-Webseite unter Geschäftsressourcen > Vergütungsplan im Dokument CSV- und Auszahlungsfaktoren nach, welcher Auszahlungsfaktor aktuell für Ihr Land gilt. Um herauszufinden, wie viel Ihnen in Ihrer lokalen Währung ausgezahlt wird, multiplizieren Sie den CSV- Betrag mit dem Auszahlungsfaktor Ihres Landes und runden das Ergebnis auf zwei Dezimalstellen. Sagen wir, Steffi aus Stempelland ist Demonstratorin mit dem Titel Elite-Gold und hat im jeweiligen Monat einen Mengenrabatt in Höhe von 86 CSV verdient. 86 CSV x 1,3333 = 114,6638 SLD (gerundet auf 114,66 SLD) Fragen und Antworten zum Thema persönlicher Verdienst F: Wenn ich zu Elite-Bronze aufsteige, ab wann erhalte ich dann das sofortige Einkommen von 25 Prozent? A: Demonstratoren, die zum Titel Elite-Bronze aufsteigen, erhalten das sofortige Einkommen von 25 Prozent ab dem ersten Tag des nächsten Monats. Das heißt, der neue Titel gilt erst dann, wenn die Provisionsberechnungen für den Monat abgeschlossen sind, in dem der Titel erreicht wurde. Wenn Sie zum Beispiel am 15. Oktober aufsteigen, erhalten Sie Ihren Titel erst im November, wenn die Provisionsberechnungen für Oktober abgeschlossen sind. Sie verdienen das sofortige Einkommen von 25 Prozent also ab dem 1. November. F: Wenn ich zu Elite-Gold aufsteige, wann wird mir der Elite-Gold-Bonus gezahlt? A: Der Elite-Gold-Bonus wird vierteljährlich gezahlt. Demzufolge erhalten Demonstratoren, die zu Elite- Gold aufsteigen, den Bonus im folgenden Quartal nach ihrem Titelaufstieg. Der erste Bonus wird außerdem rückwirkend gezahlt. Das heißt, der Demonstrator wird basierend auf seiner Aktivität im gesamten Quartal vergütet. Wenn Sie zum Beispiel im November zu Elite-Gold aufsteigen, wird der Elite- Gold-Bonus mit den Provisionen für Dezember ausgezahlt und basierend auf den Umsätzen im Oktober, November und Dezember berechnet. F: Da der Elite-Bronze-Bonus ein Titelvorteil ist, kann ich diesen auch wieder verlieren, falls mein Titel auf Bronze angepasst wird? A: Ja. Demonstratoren müssen mindestens den Titel Elite-Bronze haben, um den Elite-Bronze-Bonus zu erhalten. F: Da der Elite-Gold-Bonus ein Titelvorteil ist, kann ich diesen auch wieder verlieren, falls mein Titel auf Gold oder einen darunter liegenden Titel angepasst wird? A: Ja. Demonstratoren müssen mindestens den Titel Elite-Gold haben, um den Elite-Gold-Bonus zu erhalten. 14

15 F: Hängen die Mengenrabatte vom Titel ab? A: Nein. Die Mengenrabatt-Sätze werden jeden Monat auf der Grundlage Ihres Umsatzes berechnet. Teamprovisionen Erinnern Sie sich noch an das Konzept der Ebenen? Hier kommt es im Vergütungsplan von Stampin Up! auf großartige Weise zum Tragen. Sie können nämlich nicht nur einen bestimmten Prozentsatz der verprovisionierbaren Umsätze Ihrer Demonstratoren auf Ihrer direkten Ebene erhalten, sondern auch bestimmte Prozentsätze auf den Umsatz der Teammitglieder Ihrer zweiten und dritten Ebene. In der Übersicht zu den Teamprovisionen finden Sie die Prozentsätze, die Sie auf die drei Ebenen Ihres Teams erhalten können. TEAMPROVISIONEN Persönlicher Mindestmonatsumsat z Mindestanzahl direkter Demonstratore n Monatlicher Mindestbetrag aus persönlichem Umsatz und Umsatz der direkten bzw. 1. Ebene Direkte bzw. 1. Ebene 300 CSV CSV 3,0 % Provisionsfähig e Ebene CSV CSV 5,0 % 2,5 % 1,0 % 900 CSV CSV 5,5 % 3,0 % 1,5 % CSV CSV 6,0 % 3,5 % 2,0 % CSV CSV 6,5 % 4,0 % 2,5 % CSV CSV 6,5 % 5,0 % 3,0 % CSV CSV 6,5 % 5,5 % 3,5 % Provisionsfähige Ebene 3 Teamprovisionen werden monatlich gezahlt. Der Prozentsatz, den Sie auf den Umsatz der jeweiligen Ebene verdienen, wird durch drei Kategorien bestimmt: Persönlicher Mindestmonatsumsatz Mindestanzahl direkter Demonstratoren Monatlicher Mindestbetrag aus persönlichem Umsatz und Umsatz Ihrer direkten Ebene 15

16 Persönlicher Mindestmonatsumsatz Diese Anforderung wird wie beim Mengenrabatt gewertet: Es handelt sich um den verprovisionierbaren Umsatzbetrag, der in einem Monat erzielt wird. Ebenso wie bei den Anforderungen für Mengenrabatte versteht sich der Monatsumsatz auch hier ohne nicht verprovisionierbare Artikel und Versandkosten. Mindestanzahl direkter Demonstratoren Diese Kategorie ist die gleiche wie in der Titel-Übersicht. Lesen Sie hierzu auch den Abschnitt Mindestanzahl direkter Demonstratoren. Gezählt werden nur aktive Demonstratoren. Demonstratoren, die sich im jeweiligen Monat im Status Pending befinden, zählen noch als aktiv. Monatlicher Mindestbetrag aus persönlichem Umsatz und Umsatz Ihrer direkten Ebene Um diese Anforderung zu erfüllen, muss die Summe aus Ihrem Monatsumsatz und dem Monatsumsatz Ihrer direkten Demonstratoren die Mindestbeträge in der Übersicht erreichen. Da es sich hierbei um eine Teamleistung handelt, können Sie selbst steuern, wie viel Sie dazu beitragen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie auch einen bestimmten persönlichen Mindestmonatsumsatz erzielen müssen, um Teamprovisionen zu erhalten. Sagen wir, Sie haben in einem gegebenen Monat einen Umsatz von 900 CSV. Ihre direkten Demonstratoren müssten in diesem Fall insgesamt mindestens CSV Umsatz erzielen, damit Sie die Teamprovisionen der 900-CSV-Stufe erhalten. Was, wenn Ihre direkten Demonstratoren einen schwachen Monat haben? Dann können Sie Ihren Umsatz bewusst steigern und damit die Differenz ausgleichen. Wenn Sie Ihren Umsatz zum Beispiel auf CSV erhöhen können, muss Ihr (direktes) Team nur noch CSV erzielen, damit Sie die Teamprovisionen auf dieser Stufe erhalten. Persönlicher Mindestmonatsums atz Mindestanzahl direkter Demonstratoren Monatlicher Mindestbetrag aus persönlichem Umsatz und Umsatz der direkten bzw. 1. Direkte bzw. 1. Ebene Provisionsfähige Ebene 2 Provisionsfähige Ebene CSV CSV 5,5 % 3,0 % 1,5 % Um Teamprovisionen zu erhalten, müssen alle drei Anforderungen erfüllt werden. Wenn Sie zum Beispiel in einem Monat einen Umsatz von 900 CSV erzielen und sechs direkte Demonstratoren haben, doch Sie und Ihr (direktes) Team zusammen nur einen Umsatz von insgesamt CSV erzielen, dann erhalten Sie wie in der Übersicht zu den Teamprovisionen angegeben 5 Prozent auf den Umsatz Ihrer ersten (bzw. direkten) Ebene sowie 2,5 Prozent auf Ihre zweite und 1,0 Prozent auf Ihre dritte Ebene. 16

17 Summa summarum Schauen wir uns an einem Beispiel an, woraus sich der persönliche Verdienst in einem Quartal zusammenrechnen lässt. Wir betrachten dabei den Titel Elite-Gold, damit wir alle Möglichkeiten des persönlichen Verdienstes anwenden können. Für den Titel Elite-Gold wird ein Umsatz der letzten 12 Monate von mindestens CSV benötigt, was sich in CSV pro Monat teilen lässt. Wenn ein Umsatz von CSV erzielt wird, erhält ein Demonstrator mit dem Titel Elite-Gold: 25 Prozent sofortiges Einkommen (für jeden Verkauf in lokaler Währung berechnet) Plus 7 Prozent Mengenrabatt (1.200 x 0,07 = 84 CSV pro Monat; 252 pro Quartal) 2 Prozent Elite-Gold-Bonus auf den persönlichen Umsatz(3.600 x 0,02 = 72 CSV pro Quartal) Dieses Quartal wird der Demonstrator mit dem Titel Elite-Gold ein sofortiges Einkommen von 25 Prozent plus 324 CSV an Mengenrabatten und durch den Elite-Gold-Bonus verdienen. Denken Sie daran: Der Elite-Gold-Bonus sind 2 Prozent, die auf Ihren persönlichen Umsatz und die kombinierten Umsätze Ihrer direkten Demonstratoren gezahlt werden. Addieren wir noch die Gesamtbeträge aus den Teamprovisionen hinzu. Nehmen wir in diesem Beispiel an, dass der Demonstrator mit dem Titel Elite-Gold alle Anforderungen für die Teamprovisionen der folgenden Stufe erfüllt hat: Persönlicher Mindestmonatsumsatz Mindestanzahl direkter Demonstratoren Monatlicher Mindestbetrag aus persönlichem Umsatz und Umsatz der direkten bzw. 1. Ebene Direkte bzw. 1. Ebene Provisionsfähige Ebene 2 Provisionsfähig e Ebene CSV CSV 6,0 % 3,5 % 2,0 % Unser Elite-Gold-Demonstrator hat 15 direkte Demonstratoren, die insgesamt einen Umsatz von CSV im betreffenden Monat erzielt haben. Außerdem gibt es 13 Demonstratoren auf Ebene zwei, die einen Umsatz von CSV erzielt haben, sowie 2 Demonstratoren auf Ebene drei mit 200 CSV Umsatz. Wie sehen nun die aufgegliederten Teamprovisionen für diesen Monat aus? Direkte Ebene (4.400 x 0,06 = 264 CSV) Ebene 2 (3.300 x 0,035 = 115,5 CSV) Ebene 3 (200 x 0,02 = 4 CSV) GESAMT = 383,5 CSV Doch vergessen wir nicht den Elite-Gold-Bonus. Angenommen, dass die direkten Demonstratoren unseres Demonstrators in jedem Monat dieses Quartals den gleichen Umsatzbetrag erzielt haben, ergeben sich insgesamt die folgenden Provisionen für unseren Elite-Gold-Demonstrator: 17

18 25 Prozent sofortiges Einkommen (für jeden Verkauf in lokaler Währung berechnet)) Plus 7 Prozent Mengenrabatt (1.200 x 0,07 = 84 CSV pro Monat; 252 CSV pro Quartal) 2 Prozent Elite-Gold-Bonus auf den persönlichen Umsatz (3.600 x 0,02 = 72 CSV pro Quartal) 6 Prozent Teamprovision auf den Umsatz der direkten Ebene (4.400 x 0,06 = 264 CSV pro Monat; 792 CSV pro Quartal) 3,5 Prozent Teamprovision auf den Umsatz der zweiten Ebene (3.300 x 0,035 = 115,5 CSV pro Monat; 346,5 CSV pro Quartal) 2 Prozent Teamprovision auf den Umsatz der dritten Ebene (200 x 0,02 = 4 CSV pro Monat; 12 CSV pro Quartal) 2 Prozent Elite-Gold-Bonus auf den Umsatz der direkten Ebene ( x 0,02 = 264 CSV pro Quartal) GESAMT = 1.738,5 CSV pro Quartal Denken Sie daran: die Gesamtsumme von CSV beinhaltet nicht das sofortige Einkommen von 25 Prozent, die dieser Elite-Gold Demonstrator verdienen würde (sofortiges Einkommen wird bei jedem Verkauf in der lokalen Währung berechnet, nicht in CSV). Dies ist die Gesamtsumme für ein ganzes Quartal. Das Beispiel zeigt, woraus sich die monatlichen Provisionszahlungen zusammensetzen würden, wenn dies Ihre Gesamtprovision für das Quartal Oktober, November und Dezember wäre. Das sofortige Einkommen wird bei dieser Aufstellung nicht berücksichtigt, da Sie das sofortige Einkommen ja direkt bei einer Bestellung oder als nachgelagertes Einkommen, das wöchentlich ausgezahlt wird, bekommen. Mengenrabatt Teamprovisionen Oktober November Dezember Mengenrabatt Teamprovisionen Mengenrabatt Teamprovisionen Elite-Gold-Bonus Wie Sie sehen, kommt durch die monatlichen und vierteljährlichen Provisionen einiges zusammen. Die Grundlage für alles ist Ihr persönlicher Umsatz: Der erste Schritt besteht also darin, sich einen soliden Kundenstamm aufzubauen und regelmäßig konstante Umsätze zu erzielen. Auf diesem Fundament bauen die Verdienste durch den Elite-Bronze-Bonus, die Mengenrabatte, die Teamprovisionen und irgendwann durch den Elite-Gold-Bonus auf. 18

19 Fragen und Antworten zum Thema Teamprovisionen F: Richten sich die verschiedenen Teamprovisionen nach dem Titel? A: Nein. Die Teamprovisionen werden monatlich gezahlt und anhand der oben aufgeführten Qualifikationsanforderungen ermittelt. F: Was bedeutet provisionsfähige Ebene 2? A: Demonstratoren der provisionsfähigen Ebene 2 sind die Demonstratoren auf Ihrer Ebene 2, deren Teamleiter aktiv ist, sowie die Demonstratoren auf Ihrer Ebene 3, deren ursprünglicher Teamleiter ausgeschieden ist. Zu Provisionszwecken erhalten Sie jeden Monat auf deren Umsatz den Prozentsatz für Ebene 2. F: Was bedeutet provisionsfähige Ebene 3? A: Demonstratoren der provisionsfähigen Ebene 3 sind nur die Demonstratoren, die auf Ihrer Ebene 3 einen aktiven Teamleiter haben. Mit anderen Worten, wenn es keine Löcher in Ihrem Team zwischen Ihnen und dem Demonstrator auf der Ebene 3 gibt. Zu Provisionszwecken erhalten Sie jeden Monat auf deren Umsatz den Prozentsatz für Ebene 3. Die provisionsfähige Ebene 3 beinhaltet keine Demonstratoren aus Ihrer dritten Ebene, für die Sie bereits wegen ausgefallenen Teamleitern Provisionen von einer höheren Ebene bekommen. Es werden keine Provisionen auf den Umsatz von Demonstratoren unterhalb Ihrer dritten Ebene gezahlt auch dann nicht, wenn der Teamleiter eines Demonstrators der vierten Ebene ausgeschieden ist. 19

20 Erfolgsboni Wir wissen, dass Demonstratoren Stärken in unterschiedlichen Bereichen haben. Einige erzielen herausragende persönliche Umsätze, andere sind besonders gut darin, neue Partner zu gewinnen, zu motivieren und ihnen dabei zu helfen, zum Titel Elite-Bronze aufzusteigen. Wieder andere haben ein Händchen dafür, Ihre Teammitglieder zu fördern und zu Führungskräften weiterzuentwickeln. Deshalb werden mit dem Erfolgsbonusprogramm alle Demonstratoren vergütet, die in den Kategorien Umsatz, Partnergewinnung und Teamförderung außergewöhnliche Erfolge und Leistungen erzielen. Ein Erfolgsbonus ist ein Geldbonus, mit dem jeder Demonstrator prämiert wird, der ein bestimmtes Ziel erreicht. Dabei ist die Anzahl von Demonstratoren, die sich einen Erfolgsbonus verdienen können, unbegrenzt: Jeder Demonstrator, der sich in der jeweiligen Kategorie dafür qualifiziert, erhält den entsprechenden Bonus. D. h., die Qualifikation für den Bonus basiert allein auf der Leistung des jeweiligen Demonstrators; diese wird nicht mit der anderer Demonstratoren verglichen. Die Übersicht zu den Erfolgsbonus-Kategorien zeigt die Mindestanforderungen und Boni für alle Erfolgsbonus-Kategorien. ERFOLGSBONUS-KATEGORIEN Verdienstoptionen Qualifikationsbedingungen Bonus Meilensteine in der Karriere (bis zum jeweiligen aktuellen Zeitpunkt) Umsatz im Quartal (Müssen auf Ihrer direkten Ebene sein) Titelaufstieg (Müssen auf Ihrer direkten Ebene sein) Umsatz Für je CSV in der Karriere Für je CSV in der Karriere CSV CSV CSV pro Quartal 500 CSV Für je weitere CSV pro Quartal Partnergewinnung* 250 CSV Fünf qualifizierte neue Teammitglieder** 700 CSV Für jedes weitere qualifizierte neue Teammitglied nach dem CSV Teamförderung* 8 Titelaufstiege zu Elite-Bronze und höher CSV Für jeden weiteren Titelaufstieg nach dem 8. Elite-Silber-Extra*** 200 CSV 300 CSV * Es handelt sich um eine jährliche Prämie, die innerhalb eines Stampin Up!-Jahres (1. Oktober 30. September) verdient wird. ** Als qualifiziertes neues Teammitglied gilt ein neuer Demonstrator mit einem Umsatz von mindestens 900 CSV. *** Bei Erfüllen der Anforderung von acht Titelaufstiegen wird jeder Aufstieg zu Elite-Silber oder einem höheren Titel mit zusätzlichen 300 CSV belohnt. Im Folgenden werden die fünf Erfolgsbonus-Kategorien beschrieben. Meilensteinprämien für Umsatz: Diese Boni erhalten Demonstratoren, die in ihrer Karriere bis zum jeweils aktuellen Zeitpunkt einen bestimmten Umsatz erzielt haben. Demonstratoren erhalten einen Bonus von CSV für je CSV Umsatz. Das bedeutet, dass sie nach CSV

21 CSV bekommen, nach CSV erneut CSV und so weiter. Jedes Mal, wenn sie einen Umsatz- Meilenstein erreichen, wird ihnen per Post eine Anstecknadel zugeschickt. Umsatz von einer Million: Wenn ein Demonstrator die Schwelle von einer Million CSV erreicht, kann derjenige sich neben der besonderen Anstecknadel und dem Bonus von CSV gegebenenfalls auch auf weitere Prämien zur Feier dieser Leistung freuen. Der Demonstrator wird eventuell auf einer Stampin Up!-Veranstaltung geehrt. Nach dem Überschreiten der ersten Million CSV beginnt das Prämienprogramm wieder von Neuem. So erhält der Demonstrator beispielsweise bei CSV und für jeweils weitere CSV wieder einen Bonus von je CSV. Persönlicher Umsatz: Erfolgsbonus für Demonstratoren mit außergewöhnlichen persönlichen Umsätzen. Wer in einem einzelnen Stampin Up!-Quartal einen persönlichen Umsatz von CSV erzielt, erhält dafür einen Bonus in Höhe von 500 CSV. Nach dem Erreichen eines Umsatzes von über CSV wird der Demonstrator für jeweils weitere CSV im Quartal mit einem Zusatzbonus von 250 CSV belohnt. Partnergewinnung: Diese Boni erhalten Demonstratoren dafür, dass sie nicht nur aktiv neue Demonstratoren angeworben, sondern diese Teammitglieder auch betreut, motiviert und ihnen dabei geholfen haben, einen Umsatz von mindestens 900 CSV zu erreichen. Jeder Demonstrator, der fünf direkte Teammitglieder hat, die in einem einzelnen Stampin Up!-Jahr jeweils einen Umsatz von mindestens 900 CSV in ihrer Karriere (d. h. seit ihrem Einstieg bis zum gegebenen Zeitpunkt) erzielen, erhält dafür einen Bonus von 700 CSV. Für jeden weiteren direkten Demonstrator, der im selben Jahr 900 CSV (in seiner Karriere bis zum gegebenen Zeitpunkt) erzielt hat, wird der Teamleiter mit einem Zusatzbonus von 300 CSV belohnt. Teamförderung: Erfolgsbonus für Demonstratoren, die Engagement dafür bewiesen haben, ihre Teammitglieder zu Teamleitern weiterzuentwickeln. Jeder Demonstrator, der acht direkte Demonstratoren hat, die in einem einzelnen Stampin Up!-Jahr zu Elite-Bronze oder zu einem höheren Titel aufsteigen, erhält dafür einen Bonus von CSV. Darin eingebaut ist noch ein weiterer Bonus, mit dem Titelaufstiege zu Elite-Silber oder höheren Titeln belohnt werden: das Elite-Silber-Extra. Sobald die erste Anforderung von acht Titelaufstiegen erfüllt wird, erhalten Sie für jeden Titelaufstieg zu Elite- Silber oder einem höheren Titel zusätzliche 300 CSV. Für jedes weitere Teammitglied nach dem achten, das im selben Jahr aufsteigt, wird der Demonstrator mit einem Zusatzbonus von 200 CSV belohnt. Die Boni werden zusammen mit der Provisionszahlung für den Monat, in dem die Qualifikationsbedingungen erfüllt wurden, ausgezahlt die qualifizierten Demonstratoren müssen also nicht bis zum Ende des Jahres darauf warten. 21

22 Fragen und Antworten zum Thema Erfolgsboni F: Werde ich in CSV bezahlt? A: Nein. Ihr Erfolgsbonus wird mit dem aktuellen Auszahlungsfaktor in ihre lokale Währung umgerechnet, bevor er auf Ihr Konto überwiesen wird. 22

23 Prämienprogramme Zusätzlich zur Kernvergütung wie das sofortige Einkommen, Mengenrabatte, Teamprovisionen usw. gibt es eine weitere Art von Vorteilen für Demonstratoren. Unsere Prämienprogramme für Demonstratoren beinhalten das Flex-Punktekonto und die Shopping-Vorteile. Diese Prämien sind Extras, mit denen Sie Ihre Geschäftskosten reduzieren, sich belohnen oder sich einfach mal verwöhnen können. Dabei handelt es sich nicht um monetäre Vergütungen, sondern um Freibeträge für Stampin' Up!-Produkte oder Flex-Punkte, die Sie für verschiedene Artikel im Flex-Punktekonto einlösen können. Shopping-Vorteilsprogramm Mit den Shopping-Vorteilen werden neue und aktuelle Gastgeberinnen dafür belohnt, dass sie Gäste zu einer Kreativparty einladen und für Bestellungen sorgen. So bedanken wir uns dafür, dass sie Ihnen ihr Zuhause zur Verfügung stellen und ihre Gäste als potenzielle neue Kunden vorstellen, und belohnen zudem die Produktkäufe bei der Party. Neben den Shopping-Vorteilen fürs Ausrichten einer Party können auch Kunden diese Vorteile erhalten, wenn sie eine entsprechend große Bestellung bei Ihnen aufgeben. Die Shopping-Vorteile sind vor allem als Hilfsmittel für Demonstratoren gedacht, denn als Anreiz zum Ausrichten einer Party können Gastgeberinnen diese Vorteile für noch mehr Stampin Up!-Produkte ausgeben: So erhält Ihre Gastgeberin basierend auf dem Nettogesamtumsatz des Workshops (ohne Versandkosten) Shopping-Vorteile in Form von Freibeträgen, die sie für exklusive Gastgeberinnen- Produkte oder beliebige andere Artikel aus dem Katalog einlösen kann. SHOPPING-VORTEILSPROGRAMM Partyumsatz Partyumsatz Partyumsatz 200 / % 375 / % 550 / % / % * Shopping-Vorteile können für beliebige Katalogartikel (mit Ausnahme des Artikels zum halben Preis) sowie für exklusive Gastgeberinnen-Produkte eingelöst werden. ** Kann aus allen Artikeln zum regulären Preis oder aus Produktpaketen im Katalog ausgewählt werden. Gastgeberinnensets im Katalog und Gratisprodukte Der Shopping-Vorteilsbetrag der Gastgeberinnen hängt jeweils vom Gesamtnettoumsatz des Workshops ab. Es lohnt sich, Ihre Gastgeberinnen darauf hinzuweisen, dass ab einem Workshopumsatz von 550 / 400 außerdem ein Preisnachlass von 50 Prozent auf jeden beliebigen, regulär bepreisten Artikel winkt. D. h., sie möchten vielleicht vor Abschluss des Workshops noch Bestellungen von außerhalb einholen, um sich diesen Vorteil zu sichern. 23

24 Zuzahlungen zu Shopping-Vorteilen Was, wenn eine Gastgeberin mehr kauft, als sie einlösen kann, der Shopping-Vorteilsbetrag also überschritten wird? Dieser Mehrbetrag wird als Zuzahlung geleistet. Hier ein Beispiel: Sagen wir, Ihre Gastgeberin erhält Shopping-Vorteile in Höhe von 20 / 15 und möchte damit ein Stempelset für 28 / 21 kaufen. Dann bleibt ein Mehrbetrag von 8 / 6, der zusammen mit der restlichen Bestellung bezahlt werden muss. Diese Zuzahlung gilt für Sie als verprovisionierbarer Umsatz und wird zu Ihrem Gesamtumsatz, nicht jedoch zum Gesamtwert der Bestellung, hinzugerechnet. Auch der für den Artikel zum halben Preis gezahlte Betrag ist verprovisionierbar, wird jedoch ebenfalls nicht zum Gesamtwert der Bestellung hinzugerechnet. Einsatz von Shopping-Vorteilen für das Starterset Partnergewinnung kann eine Herausforderung sein sogar, wenn Sie kein Anfänger mehr sind. Obwohl Sie wissen, dass Ihre besten Kunden und Gastgeberinnen wahrscheinlich am meisten daran interessiert wären, selbst Demonstratoren zu werden, zögern Sie natürlich, weil Sie deren Bestellungen nicht verlieren möchten. Um diesen Konflikt zu überwinden und zu ermöglichen, dass eine große Bestellung erhalten bleibt und gleichzeitig ein tolles, neues Teammitglied gewonnen werden kann, können Gastgeberinnen, die Demonstratoren werden möchten, ihre Shopping-Vorteile ganz oder teilweise beim Kauf ihres Startersets einsetzen. So wird für Sie aus einem tollen Kunden leichter ein tolles neues Teammitglied! Fragen und Antworten zum Thema Starterset F: Wie funktioniert das Einlösen von Shopping-Vorteilen beim Kauf eines Startersets? A: Wenn eine Gastgeberin ihre Shopping-Vorteile beim Kauf des Startersets einlösen möchte, wählen Sie diese Option in der Express-Bestellung (OEX) aus und die Gastgeberin erhält eine mit dem Starterset-Code. Diesen Starterset-Code gibt sie dann beim Ausfüllen des Online- Demonstratorenvertrags (Vertrag für unabhängige Demonstratoren) ein. F: Könnte ein Neueinsteiger Starterset-Codes sammeln? A: Nein. Es kann nur ein Starterset-Code eingegeben werden. F: Kann ein Starterset-Code übertragen werden? A: Nein. Der Starterset-Code kann nur von der Gastgeberin der Bestellung verwendet werden, in der die Shopping-Vorteile für den Starterset-Code eingelöst wurden. F: Können Starterset-Codes auch verfallen? A: Nein. Starterset-Codes bleiben so lange gültig, bis sie beim Online Demonstratorenvertrag eingelöst werden. 24

25 Flex-Punktekonto Das Flex-Punktekonto ist ein Prämienprogramm, mit dem Sie vor allem für Ihre Leistungen und Erfolge bei persönlichen Umsätzen, Partnergewinnung, persönlichen Titelaufstiegen und Titelaufstiegen direkter Teammitglieder belohnt werden. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um sich Punkte zu verdienen, und auch verschiedene Optionen, um diese Punkte einzulösen. Details dazu finden Sie in der Übersicht Flex-Punktekonto Punkterwerb und im Abschnitt Flex-Punkte einlösen. Kategorien Punkt(e) pro CSV Qualifiziertes neues Teammitglied 1 Persönlicher Titelaufstieg Titelaufstieg eines direkten Teammitglieds (in Ihrer direkter Ebene) ÜBERSICHT FLEX-PUNKTEKONTO PUNKTERWERB Umsatz Bis zu CSV (Geschäftsjahr bis heute) Ab CSV (Geschäftsjahr bis heute) Primäre Flex-Punkte 1 Pkt./1 CSV 5 Pkt./1 CSV Partnergewinnung (pro qualifiziertem neuen Teammitglied in Ihrer direkten Ebene) Teamförderung Schnellstart-Programm Titelaufstieg Dauerhafter Titelvorteil 2 (jeweils) Elite-Bronze = Silber und Elite-Silber = Gold und Elite-Gold = Platin und Elite-Platin = Titelaufstieg Elite-Bronze und Silber = Ab Elite-Silber aufwärts = Erreichen von 900 CSV in den ersten drei vollen Monaten Erreichen von CSV in den ersten sechs vollen Monaten Stampin Up!-Demonstrator seit... Jahrestage Jahr = Jahren = Jahren = Jahren = Jahren = Jahren = Jahren = Als qualifiziertes neues Teammitglied gilt ein neuer Demonstrator mit einem Umsatz von mindestens 900 CSV. Es muss sich hierbei um einen direkten Demonstrator handeln. 2 Der dauerhafte Titelvorteil wird zweimal jährlich mit den Provisionen für Oktober und April ausgezahlt. 25

26 Flex-Punkte können Sie in den folgenden Kategorien erwerben: Umsatz Partnergewinnung Teamförderung Schnellstart-Programm Jahrestage Umsatz Sie erhalten Flex-Punkte für jeden CSV Ihres Umsatzes. So ist das System leicht nachvollziehbar: Wenn Sie in einem Monat einen Umsatz von 100 CSV erzielen, erhalten Sie 100 Flex-Punkte. Sobald Sie einen Umsatz von CSV seit Beginn des Geschäftsjahres (das vom 1. Oktober bis zum 30. September läuft) erreichen, setzt der Flex-Punkte-Beschleuniger ein und Sie erhalten fünf Flex-Punkte pro CSV für jeden weiteren Umsatz, den Sie im Rest dieses Geschäftsjahres erzielen. Denken Sie daran, dass diese Erhöhung auf Ihrem Umsatz seit Jahresbeginn basiert. Das heißt, zu Beginn jedes Stampin Up!-Jahres erhält jeder Demonstrator zunächst wieder nur einen Flex-Punkt für jeden CSV seines Umsatzes. Sobald Sie die CSV-Marke im Laufe des Jahres überschreiten, setzt der Flex-Punkte-Beschleuniger ein und Ihr Verdienstpotenzial für Flex-Punkte wird automatisch vervielfältigt. Partnergewinnung Für jeden neu gewonnenen direkten Demonstrator, der in seiner Karriere (d. h. seit seinem Einstieg bis zum jeweiligen Zeitpunkt) einen Umsatz von mindestens 900 CSV erzielt hat, erhalten Sie Flex- Punkte. Die Punkte werden nicht erworben, wenn das neue Teammitglied einsteigt; erst wenn das neue Teammitglied einen Umsatz von 900 CSV erreicht hat, gilt die Person als qualifiziertes neues Teammitglied. Teamförderung Es gibt drei Wege, um sich Flex-Punkte für Teamförderung zu verdienen: Durch Ihre persönlichen Titelaufstiege Als dauerhaften Titelvorteil Durch Titelaufstiege direkter Teammitglieder Persönlicher Titelaufstieg Jedes Mal, wenn Sie zu einem Titel aufsteigen, erhalten Sie Flex-Punkte. Mit diesen Punkten werden aber nur Titelaufstiege honoriert nicht jedoch Titelrückerhalte; d. h., Sie erhalten die Punkte, wenn Sie zum ersten Mal zum jeweiligen Titel aufsteigen. Dauerhafter Titelvorteil Sie erhalten auch Flex-Punkte dafür, dass Sie mindestens den Titel Elite-Bronze haben. Dieser dauerhafte Titelvorteil wird zweimal jährlich ausgeschüttet. Sie erhalten Ihre Flex-Punkte basierend auf dem Titel, den Sie am 31. Oktober bzw. 30. April des jeweiligen Jahres haben. Wenn Sie zum Beispiel den Titel Elite-Bronze haben, erhalten Sie zweimal im Jahr Flex-Punkte. Und wenn Sie irgendwann 26