Beschaffung in China

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Beschaffung in China Jetzt die Potenziale des chinesischen Marktes nutzen: Einkaufspreise optimieren Qualität sichern! Ihre Erfolgsfaktoren für den China-Einkauf: Der chinesische Beschaffungsmarkt Auswirkungen des Konjunkturprogrammes Optimierung der Supply Chain Lieferantenmanagement China Lieferantenbewertung und -beurteilung Lieferantengespräch und Preisverhandlung Qualitätsmanagement und -sicherung Normen und Standards, kulturelle Unterschiede Die Inspektion beim Lieferanten Die eigene Einkaufsplattform Mögliche Organisationsformen Strategische Auswahlkriterien Vertragsrecht China Besonderheiten bei der Vertragsgestaltung Streitlösungsmechanismen Ihre China-Experten: Birger Vinck Vinck s Agency for Consulting and Trading Ingo Vinck Taylor Wessing Für Sie aus der Praxis: Axel Lochbaum L Orange GmbH Beschaffungsmarktrecherche China Jeder Teilnehmer erhält das Buch: Optimierung von Einkauf und Beschaffung in China! Bitte wählen Sie Ihren Termin: 3. und 4. September 2009 in München 28. und 29. September 2009 in Köln 10. und 11. November 2009 in Frankfurt/M. Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: /

2 1. Seminartag Nutzen Sie aktuelle Veränderungen und Auswirkungen auf dem chinesischen Markt! Ihr Seminarleiter: Birger Vinck, Inhaber, Vinck s Agency for Consulting and Trading, Essen Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.15 Uhr 9.00 Herzlich Willkommen! Begrüßung durch den Seminarleiter Kurze Vorstellungsrunde und Abstimmung mit Ihren Erwartungen 9.15 Aktuelle Wirtschaftssituation in China Auswirkungen des chinesischen Konjunkturprogrammes Staatliche Lenkungsmaßnahmen Perspektiven für Einkäufer in China Der Beschaffungsmarkt in China Richtige Auswahl des Produktspektrums für die Beschaffung in China, Produktverfügbarkeit Die Entwicklung deutscher Importe aus China Besonderheiten der Außenhandelstruktur Außenhandelsberechtigungen Freihandelszonen Closer Economic Partnership Agreement Kaffee- und Teepause Lieferantenstruktur in China Welche Lieferantentypen gibt es? Staatliche Unternehmen Private Unternehmen Ausländisch-investierte Unternehmen Zukünftige Perspektiven der Lieferantenstrukturen Optimierung der chinesischen Supply Chain für Einkäufer: Erhebliche Einsparungen realisieren Unterschiedliche Abwicklungskosten und Einsparpotenziale bei Außenhandelsaktivitäten Exportzölle VAT-Export-Refund die aktuellsten Veränderungen und die Auswirkungen auf das Preisniveau Kick-Backs in China Gemeinsames Mittagessen AUch als Inhouse Training Zu allen Themenbereichen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ihre Vorteile: Kein Zeitverlust passgenau für Ihren Bedarf! Ich berate Sie gerne und erstelle Ihnen ein individuelles Angebot. Rufen Sie mich an. Christian Menzel Tel.: / Vertragsgestaltung Kaufvertrag Typische Fallstricke und Probleme Problemlösungen Prüfung der Geschäftslizenz des chinesischen Verkäufers Deutsch-chinesischer Standardliefervertrag Anwendbares Recht Vertragssprache Gewährleistung Warenprüfung und vertragliche Umsetzung Schiedsklausel Allgemeine Einkaufsbedingungen Wichtige Rechtsfragen Streitlösungsmechanismen Verhandlung und Mediation Beziehungen Gerichte Schiedsgerichtsbarkeit Ingo Vinck Rechtsanwalt, Taylor Wessing, Frankfurt Kaffee- und Teepause Steuerungsmöglichkeiten bei Qualitätsmanagement und -sicherung Chinesische Normen und Standards Kulturelle Unterschiede im Qualitätsmanagement: Qualität gegen Preis Inspektionen beim Lieferanten: Vorbereitung und Durchführung Internationalisierung chinesischer Lieferanten Einflussmöglichkeiten beim Qualitätsmanagement Erfolgreiche Guss-Beschaffung in China Status Quo des deutschen Gussmarktes Der chinesische Gießereimarkt Lieferantenbewertung welche Aspekte sind wichtig? Qualitätsmanagement und Normen Musterablauf für den Einkauf in China Einsparpotenziale beim Guss-Einkauf in China Zusammenfassung und abschließende Diskussion Ende des ersten Seminartages, Get-Together Get-Together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit Referenten und Teilnehmern! Special!

3 2. Seminartag So unterstützen Sie Ihr Lieferantenmanagement strategisch und operativ! Ihr Seminarleiter: Birger Vinck 8.30 Es geht weiter! 8.35 Lieferanten-Insolvenzen in China Seit 2009 ein neues Risiko? Sinospezifische Bewertung chinesischer Lieferanten: Screening und Gegensteuerungsmaßnahmen Unternehmensbewertungen nach Soft-Netzwerkinformationen Vor- und Nachteile klassischer Unternehmensauskünfte in China Risikobewertung Das optimale Lieferantengespräch Ergebnisse optimieren! Umfeld und Ablauf von Lieferantengesprächen Wann sollte man einen eigenen Dolmetscher einsetzen? Verhandlungsführung: Wichtige Tipps und Tricks Bewahren Sie Ihr Gesicht, und das des Lieferanten Das Geschäftsessen Kaffee- und Teepause Mistery Research Wie kann man die günstigsten Preise in China ermitteln? Erkennen und vermeiden von Langnasenzuschlägen Vorgehensweise und Best Practise bei einer Mistery Research Risiken minimieren! Festlegung der geeigneten und benötigten Partner Design Institute in China strategische und operative Unterstützung beim Lieferantenmanagement und für den Einkauf in China Die wahre Funktion und Bedeutung der Design Institute in China Welche Industrien werden durch die Design Institute dominiert? Welche Leistungen und Produkte können über Design Institute direkt bzw. indirekt eingekauft werden? Der richtige Geschäftsaufbau mit chinesischen Design Instituten Wo sind die höchsten Einsparpotenziale zu erreichen? Wie kann man qualifizierte Vendor Listen ermitteln? Gemeinsames Mittagessen Beschaffungsmarktrecherche Strategische Gründe für den Bezug aus China Kooperation mit Dritten Festlegung Teilespektrum China Lieferantenidentifikation Lieferantenbesuche Produkt- und Namensrechte Qualitätssicherung Preisvergleich China-Europa Axel Lochbaum Leiter Einkauf, L Orange GmbH, Glatten Kaffee- und Teepause Eine eigene Einkaufsplattform in China: Vor- und Nachteile der einzelnen Organisationsformen und die Besonderheiten in der Supply Chain Das Repräsentanzbüro Tochtergesellschaft mit eigener Produktion Foreign Invested Commercial Enterprise Unternehmen in einer Freihandelszone Handelsgesellschaft in Hong Kong Kooperation mit einem lokalen Partner Lessons Learned Zusammenfassung der Seminarinhalte Gelegenheit für individuelle Fragen und Feedback-Runde Ende des Seminars Top Bewertungen! Birger Vinck arbeitet bereits seit vielen Jahren als Referent mit Management Circle zusammen. Bei den Veranstaltungen erzielt er stets beste Bewertungen! Teilnehmerstimmen: Alles aus einer Hand. Besser ist nur Praxis - eigene Erfahrung. Dr. A. Litovtchenko, BSH Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH Prima, kurzweilig, informativ, praxisnah. B. Medeke, ZWILLING J.A. Henckels AG Umfassend, gut verständlich. Man spürt den Fachmann mit ausgezeichneten eigenen Erfahrungen. Gutes Eingehen auf Teilnehmerfragen. H. Rathkamp, Baker Hughes INTEQ GmbH

4 Zum Seminarinhalt China wird in Kürze die wichtigste Exportnation werden. Bereits seit vielen Jahren ist China die Werkbank der Welt und beim Produktionsvolumen ist China in vielen Beschaffungssegmenten Weltmarktführer. Trotz weltweiter Wirtschaftskrise wird China in 2009 ca. 7 Prozent Wachstum erreichen. Insbesondere die deutsche Wirtschaft wird in den nächsten 2 Jahren das Einkaufsvolumen in China deutlich erhöhen. Dabei geht es vorwiegend darum, Kosteneinsparungen zu generieren. Durch die Wirtschaftskrise gibt es hierbei weitere und neue Möglichkeiten. Insbesondere durch eine intelligente Gestaltung der Supply Chain lassen sich im China-Einkauf erhebliche Einsparpotenziale erzielen. Ihre größten Herausforderungen: Die Lieferanten- und Beschaffungsstrukturen sind noch immer sehr intransparent. Daher sind die richtigen Sourcing- und Bewertungsaktivitäten sowie Kriterien erfolgsentscheidend für die Beschaffung in China. Durch die verschärfte Konkurrenzsituation der Lieferanten ist die Bereitschaft Preise zu verhandeln deutlich höher als vor der Krise. Als Einkäufer können Sie so den Wettbewerb massiv steigern. Nachhaltige Beziehungen können besonders jetzt aufgebaut werden. Von Seiten der chinesischen Lieferanten wird nun noch stärker wahrgenommen, wer dem Geschäft die Treue hält und wer nicht. Wichtig ist, mit den lebensfähigen Unternehmen zu kooperieren und die anderen auszusortieren. Die fehlende Transparenz und das uneinheitliche Qualitätsniveau chinesischer Lieferanten enden oftmals in einem bösen Erwachen. Die Beachtung kultureller Qualitätsunterschiede sowie die Inspektion beim Lieferanten ist daher essentiell. Was Sie hier lernen: In diesem Seminar werden Ihnen die sinospezifischen Rahmenbedingungen und intransparenten Marktstrukturen verständlich gemacht. Dazu zählen die Besonderheiten bei der Außenhandelstruktur genauso wie solche der Supply Chain. Gerade dort werden hohe Einsparpotenziale unterschätzt! Unsere erfahrenen Referenten zeigen Ihnen u.a. anhand der Guss-Beschaffung in China, wie Sie diese Potenziale nutzen und die schwierigen Herausforderung der Qualitätssicherung meistern. Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Jennifer Marquardt Konferenz Managerin Tel.: /

5 Ihre Experten Axel Lochbaum ist als Leiter Einkauf bei der L Orange GmbH in Glatten bei Freudenstadt/Schwarzwald tätig. Er trat vor 7 Jahren in das Unternehmen in dieser Funktion ein, welche sowohl den strategischen als auch den operativen Bereich abdeckt. Im Rahmen der Firmenstrategie für den Beschaffungsmarkt Fern-Ost startete er die Aktivitäten in China und Südkorea vor ca. 2 Jahren. Zuvor arbeitete er in der gleichen Funktion in einem wehrtechnischen Betrieb. Birger Vinck ist Inhaber der Vinck`s Agency for Consulting and Trading (VACT). VACT ist ein auf das Chinageschäft spezialisierter Dienstleister und bietet Unterstützung beim Markteinstieg, der Markt-entwicklung, der Beschaffung, dem Vertrieb und der Investitionsrealisierung. Im Bereich der Beschaffungsleistungen ist VACT Marktführer. Der Schwerpunkt seiner Arbeit liegt in der Unterstützung von europäischen und chinesischen Unternehmen bei deren Geschäftsaktivitäten in China und Europa, insbesondere in den Bereichen Beschaffung und Vertrieb. Vor der Gründung der Vinck`s Agency for Consulting and Trading im Jahre 1993 war er kaufmännischer Projektleiter für das größte Joint Venture in der Jiangsu-Provinz. Davor war er konsortialer Kaufmann für Voest Alpine und Didier Engineering in Nanjing, VRChina. Beim Oberlandesgericht ist er Sachverständiger zu Handelsfragen mit der VR China. Ingo Vinck ist Rechtsanwalt im Frankfurter und Shanghaier Büro von Taylor Wessing und dort in der China-Beratung tätig. Er ist insbesondere auf die Beratung zu allen rechtlichen Aspekten von Direktin-vestitionen in der VR China spezialisiert. Dies umfasst Handels- und Gesellschaftsrecht, Recht des geistigen Eigentums, Technologietransferecht und Immobilienrecht. Nach einem Studium der Rechtswissenschaften an der Ruhr-Universität Bochum und Auslandstudien in der VR China und in Nordspanien begleitete Ingo Vinck als Chinesisch-Dolmetscher deutsche Kaufleute bei geschäftlichen Aktivitäten in China. Er arbeitete dann mehrere Jahre als Consultant bei einer führenden Beratungsunternehmung für die Bereiche Einkauf und Vertrieb in China. 7 gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen: Sie lernen, wie Sie Einkaufsziele in China erreichen und Preise optimieren. Sie informieren sich über die besonderen Handelsstrukturen und Einflussgrößen für die chinesische Supply Chain. Sie wissen, welche Normen und Standards in China gelten und in wieweit diese für Ihre Qualitätssicherung bedeutend sind. Sie erfahren musterhafte Abläufe für die Beschaffungsmarktforschung und Beschaffungsaktivitäten in China. Sie holen sich das notwendige Know-how für Ihre eigene Einkaufsplattform in China. Sie kennen die Grundlagen des chinesischen Rechtssystems, von der Vertragsgestaltung des Kaufvertrags über Streitlösungsmechanismen. Sie können Lieferantengespräche durch Tipps und Tricks richtig führen und Ergebnisse optimieren. Kooperationspartner: Bundesanzeiger Die Broschüre Optimierung von Einkauf und Beschaffung in China! erläuert Ihnen, auf welche Erfolgsfaktoren Sie bei Beschaffung und Einkauf in China achten sollten und wie sie diese rechtlich absichern. Die Autoren Dr. Joachim Glatter, Birger Vinck und Ingo Vinck vermitteln anhand ausgewählter Kurzbeiträge Ihre lange Praxiserfahrung. Weitere Infos

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: / Warum Sie diese Veranstaltung besuchen sollten Aktualität: Informieren Sie sich über Besonderheiten und rechtliche Gegebenheiten! Leitfaden: Holen Sie sich das Know-how, das Sie für die erfolgreiche Beschaffung in China benötigen! Praxis: Sie vertiefen Ihr Wissen durch Praxisbeispiele und Erfahrungsberichte! Wen Sie auf dieser Veranstaltung treffen Die Veranstaltung richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, Materialwirtschaft, Supply Chain Management, Qualität und Einkaufscontrolling aus der Konsumgüterindustrie und allen Branchen, die technische Produkte in China einkaufen oder herstellen. Weiterhin angesprochen sind Projektleiter/-manager von China-Projekten sowie Mitglieder des Vorstandes und der Geschäftsleitung. Termine und Veranstaltungsorte 3. und 4. September 2009 in München NH München Neue Messe, Eggenfeldener Straße 100, München Tel.: 089/ , Fax: 089/ und 29. September 2009 in Köln Hotel Mondial am Dom Cologne, Kurt-Hackenberg-Platz 1, Köln Tel.: 0221/2063-0, Fax: 0221/ und 11. November 2009 in Frankfurt/M. Fleming s Hotel Frankfurt an der Neuen Börse, Elbinger Straße 1-3, Frankfurt/M. Tel.: 069/ , Fax: 069/ Zimmerreservierung Für die Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen mit der Anmeldebestätigung. Ein Tipp: Unser Service-Team nennt Ihnen gerne günstigere Übernachtungsmöglichkeiten in der Nähe des Tagungshotels (Tel.: / ). Mit der Deutschen Bahn ab 79, zur Veranstaltung. Infos unter: Über Management Circle Management Circle steht für WissensWerte und ist anerkannter Bildungspartner der Unternehmen. Die Management Circle AG zählt mit einem umfangreichen Weiterbildungsprogramm zu den Marktführern im deutschsprachigen Raum. Informieren Sie sich aktuell und umfassend unter: So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Mittagessen, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation 1.795,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Beschaffung in China Ich/Wir nehme(n) teil am: 3. und 4. September 2009 in München und 29. September 2009 in Köln und 11. November 2009 in Frankfurt/M Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firmenname Strasse/Postfach PLZ/Ort Telefon/fax Mitarbeiter: bis über 1000 Warum Ihre -Adresse wichtig ist! Sie erhalten so schnellstmöglich eine Bestätigung Ihrer Anmeldung, damit Sie den Termin fest einplanen können. (Mit Nennung meiner -Adresse erkläre ich mich einverstanden, über dieses Medium Informationen DER Management Circle GRUPPE zu erhalten.) Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: Anmeldebestätigung bitte an: Rechnung bitte an: Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ Internet: Postanschrift: 10 % Unterschrift Abteilung Abteilung Sie können bei uns der Verwendung Ihrer Daten widersprechen, wenn Sie in Zukunft keine Prospekte mehr erhalten möchten. ( 28 VI BDSG) Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ Hier online anmelden! Datenschutz-Hinweis: ws M/ZMG/K

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