Preis, Channel oder Sortiment? Worauf kommt es an?

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1 Preis, Channel oder Sortiment? Worauf kommt es an? Kölner Handelsrunde am Hendrik Reimers

2 Herausforderungen im E-Commerce Über PreisAnalytics Die Professionalisierung im E-Commerce nimmt kontinuierlich zu. Relevante Daten sind eine der entscheidenden Erfolgsfaktoren. Aktuelle Herausforderungen im E-Commerce Kontinuierliche Preisoptimierung Marktgetriebene Sortimentsauswahl Intelligente Lagerplanung Relevante Produkt- und Preisdaten in Echtzeit Verlässliche Daten zu Kundenbedürfnissen Daten zur Entwicklung von Nachfrage/Trends Erfolgsfaktoren

3 Professionelle Marktdaten und Analyse Über PreisAnalytics PreisAnalytics erhebt und analysiert jeden Tag Daten zu mehr als 10 Mio Produkten. Wir haben Zugriff auf Hunderte Mio Daten in 17 Ländern. Preisoptimierung Sortimentsplanung Preissuchmaschinen Händler Hersteller PreisAnalytics Marktdaten Produktdaten Online Marktplätze

4 PreisAnalytics SaaS Tools Über PreisAnalytics PreisAnalytics bietet Tools zur Integration und Analyse von E-Commerce relevanten Marktdaten zur Steigerung von Umsatz und Ertrag. Einkäufer Suite Tool für Preisanalyse und Preismanagement Echtzeit API für Preisund Produktdaten Suite zur Lagerplanung und Produktanalyse Professionales Marktmonitoring Analysen zur Steigerung von Umsatz und Margen Zentrales Tool für die Preisverwaltung Zugriff auf Preis- und Produktdaten in Echtzeit Standardisierte API für einfache Integration Pay-per-use-Modell Produktspezifische Analyse der Nachfrage Identifikation von Top Seller Produkten Prognose von Preis- und Nachfrageänderungen

5 Preis, Channel oder Sortiment? Worauf kommt es an?

6 Fragen 1. Welche großen Händler und Hersteller nutzen Marktplätze 2. Relevanz der Marktplätze in Bezug auf Preis & Sortiment 3. Sortimentsabdeckung einzelner Marktplätze 4. Frequenz von Preisanpassungen auf ebay, Amazon & Co. 5. Einblick in das Pricing führender Händler und Hersteller

7 Rolle von Marktplätzen 27% 35% der Top 100 Shops sind auf ebay, Amazon oder MeinPaket 13% 5%

8 Beispiel Amazon - Händler babywalz Roller

9 Beispiel Amazon - Hersteller acer Pampers

10 Beispiel ebay - Händler cyberport Alternate

11 Beispiel ebay - Hersteller acer Teufel

12 Beispiel MeinPaket - Händler Alternate MA Trading

13 Kurzvorstellung Marktplätze Marktplatz Marktplatz Marktplatz Kein eigener Shop Eigener Marktplatz Shop Kein eigener Shop Keine Preisgewalt Preisgewalt Shop Gutscheine Steuerung Buy Box

14 Mögliche Preisbeeinflussung

15 Mögliche Preisbeeinflussung

16 Mögliche Preisbeeinflussung

17 27% 24% 27% 74% 78% Sortimentsabdeckung Artikel gesamt ebay Amazon Amazon Marketplace MeinPaket Hitmeister Quelle: Studie von PreisAnalytics und ECC Köln/IFH Q1 2014: Preismonitor

18 19% 27% 24% 27% 44% 55% 57% 55% 74% 78% Sortimentsabdeckung Artikel hohe Relevanz Artikel gesamt ebay Amazon Amazon Marketplace MeinPaket Hitmeister Quelle: Studie von PreisAnalytics und ECC Köln/IFH Q1 2014: Preismonitor

19 2% 3% 1% 2% 5% 6% 6% 12% 13% 20% Häufigkeit Bestpreis Artikel hohe Relevanz Artikel gesamt ebay Amazon Amazon Marketplace MeinPaket Hitmeister Quelle: Studie von PreisAnalytics und ECC Köln/IFH Q1 2014: Preismonitor

20 7% 10% 13% 17% 24% Preisänderungen pro Tag Artikel hohe Relevanz ebay Amazon Amazon Marketplace MeinPaket Hitmeister Quelle: Studie von PreisAnalytics und ECC Köln/IFH Q1 2014: Preismonitor

21 Preissetzung Beispiel Alternate Eigener Shop MeinPaket ebay 309,00 315,95 314,95

22 6,43 6,22 6,12 5,72 Preissetzung Beispiel Amazon Durchschn. Suchmaschinenposition Rank 4 Rank 3 Rank 2 Rank 1 Quelle: interne Auswertung PreisAnalytics von Artikeln auf idealo

23 Fazit Nutzung von Marktplätzen bereits Realität Channel Management mit Marktplätzen ist komplex Marktplätze haben eine zunehmend hohe Relevanz in der Channel Auswahl der führenden Händler und Hersteller Lernen an bestehenden Beispielen und Vorbildern

24 Kontakt Über PreisAnalytics PreisAnalytics GmbH Hendrik Reimers Leonrodstraße München Telefon: Internet:

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