White Paper: Den Eturnity Solarrechner optimal einsetzen

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1 White Paper: Den Eturnity Solarrechner optimal einsetzen Sie haben den Eturnity Solarrechner integriert, erhalten aber zu wenig Zugriffe und Anfragen? Unsere Best Practises zum Solarrechner zeigen, wie Sie weitere potentielle Kunden gewinnen können. Neben der Einbindung auf der Webseite selbst, behandelt dieses Paper die Suchmaschinenoptimierung für ein besseres Ranking auf Google sowie bezahlte Werbung bei Google und Facebook. Wir hoffen, Ihnen mit diesen kurzen Ausführungen wertvolle Tipps geben zu können. 1 Bevor Sie starten Ihre Webseite: Integration des Solarrechners und Suchmaschinenoptimierung (SEO) Integration in der Webseite: Die Solarrechner-Seite Die URL: einfach und prägnant Die Landingpage: Die optimale Solarrechner-Seite Die Webseite: Themen ganzheitlich behandeln Die Linksetzung: Interne und externe Verlinkung Die Metainformationen: Anzeige in den Suchergebnissen Die Nutzerfreundlichkeit: Wichtig für Besucher und die SEO Bezahlte Werbung: Google AdWords, Bing Ads & Co Eigene Kanäle: Verwendung von Social Media und Newsletter Über den Tellerrand: Verwendung ausserhalb der eigenen Webseite Dazulernen: Kontrolle und Optimierung Fazit Kontakte... 7

2 1 Bevor Sie starten Identifizieren Sie die Bedürfnisse der Zielgruppe und die passenden Vorteile des Solarrechners für den Endkunden. Diese Vorteile sollten optimal in der Botschaft der Marketingmassnahme transportiert werden, sodass die Zielperson den Mehrwert direkt erkennt und Ihren Solarrechner besucht und nutzt. Unseren Erfahrungen nach sind dies folgende Punkte: Der Solarrechner ist kostenlos einfach zu bedienen mit wenigen Eingaben und ergibt präzise Werte für die potentielle Anlage Evaluieren Sie ebenfalls vor dem Start die bereits durchgeführten Massnahmen und überlegen Sie, warum bestimmte Massnahmen erfolgreich waren oder nicht. Bei bestimmten Massnahmen sollten Sie sich an externe Personen zur Unterstützung wenden. Insbesondere Werbung mit Google AdWords (bezahlte Werbung auf Google) bedürfen Fachwissen, das oft nicht im Unternehmen liegt. Hier helfen Online-Marketing Agenturen mit entsprechendem Knowhow weiter (Tipp: Achten Sie auf das Google Partner Logo). 2 Ihre Webseite: Integration des Solarrechners und Suchmaschinenoptimierung (SEO) Ist der Solarrechner optimal auf Ihrer Webseite eingebunden, hilft das nicht nur Ihrem Webseiten-Besucher. Auch Suchmaschinen wie Google honorieren das mit einer besseren Platzierung in den Suchergebnissen. Die nachfolgenden Kapitel zeigen einige der wichtigsten Faktoren und wie Sie diese optimieren können. 2.1 Integration in der Webseite: Die Solarrechner-Seite Wir empfehlen dringendst, eine spezifische Seite (Landingpage) auf der Webseite zu erstellen und den Solarrechner dort einzubinden oder zu verlinken. Bewährt hat sich eine Landingpage mit einer Internetadresse im Stil von Richtig aufgebaut dient diese Seite auch gleich als Zielseite für Marketingmassnahmen wie bspw. Google AdWords. Die eigenständige Solarrechner-Landingpage ist Bedingung für ein effizientes Online-Marketing und bedeutend einfach zu optimieren und in Google gut zu positionieren. Zusätzlich sollte diese Landingpage auch von anderen Seiten aus aufrufbar sein (Startseite, Quicklinks, bei passenden Textpassagen etc.). 2.2 Die URL: einfach und prägnant Wählen Sie eine einfache, leicht zu merkende URL wie Sie lässt sich gut auf Marketingunterlagen verwenden und auch Google wertet Seiten erster Ebene höher. Verwenden Sie keine Subdomain wie für die Landing-

3 page. Suchmaschinen betrachten diese als eigenständige Webseite, die nicht von der Positionierung und den Inhalten des regulären Internetauftritts profitiert ein spürbarer Nachteil. Der Solarrechner selber kann ohne Probleme auf einer Subdomain laufen. Alle Marketingmassnahmen bewerben immer die bereits mehrfach erwähnte Landingpage, von wo aus der Solarrechner mit einem Button aufrufbar oder integriert ist. 2.3 Die Landingpage: Die optimale Solarrechner-Seite Überlegen Sie sich, woher ein Besucher kommt und welches Bedürfnis er hat. Manche Benutzer besuchten zuerst andere Seiten Ihrer Webseite und kommen mit Vorinformationen über interne Links, andere kommen direkt von einer Suchmaschine oder über eine Werbeanzeige. Je nachdem haben sie einen unterschiedlichen Informationsstand und müssen unterschiedlich abgeholt werden. Die meisten Besucher interessieren sich jedoch erfahrungsgemäss für die Investitionskosten der Photovoltaik-Anlage, die Wirtschaftlichkeit und den Eigenverbrauch bzw. Unabhängigkeitsgrad. Holen Sie die Besucher bereits mit dem Titel und den ersten Worten diesbezüglich ab (Beispiel: Unser Solarrechner berechnet Kosten, Eigenverbrauch und Wirtschaftlichkeit. Dies kommt auch der SEO zugute. Viele Suchende verwenden Begriffe wie Solaranlage Eigenverbrauch berechnen oder Was kostet eine Solaranlage. Zeigen Sie auf den ersten Blick, dass Sie diese Fragen beantworten können! Zeigen Sie dem Besucher auf der Landingpage auch, was ihn beim Solarrechner erwartet. Bieten Sie mit Bildern die eine Beispielberechnung zeigen, eine Vorschau des Nutzens. Auch zusätzliche passende Informationen mit weiterführenden Links, Bildern oder PDFs sind von Besuchern und Google gerne gesehen. Hinsichtlich der SEO sollten die wichtigsten Schlüsselbegriffe in Titeln, Bildern PDFs usw. vorkommen, bspw.: Solaranlage berechnen Kosten Solaranlage berechnen Preis Solaranlage berechnen Solarrechner Preisrechner Solaranlage Verwenden Sie auch unterschiedliche Begriffe wie PV oder Photovoltaik. Um die Solarrechner-Seite weiter bekannt zu machen, sollten Sie Ihren Besuchern ausserdem die Möglichkeit bieten, die Seite per Share-Funktionen bequem an Bekannte, Kollegen oder den Partner weiterzuleiten. Lassen die Bordmittel Ihrer Webseite dies nicht zu, können Sie mit Plugins wie bspw. Add2Any verschiedene Share-Funktionen integrieren. Wir empfehlen mindestens das Teilen via Facebook, Twitter, Mail und Whatsapp zu bieten; gerade Letzteres ist immer beliebter. Social Media Share Buttons

4 2.4 Die Webseite: Themen ganzheitlich behandeln Suchmaschinen werten verstärkt die Webseite im Ganzen: Wie fachlich und umfassend werden Themen behandelt und wie relevant ist eine bestimmte Seite für die Suchanfrage (holistischer Ansatz)? Daher ist es wichtig, dass die gesamte Webseite das Thema Photovoltaik kompetent und umfassend behandelt und auch die eine oder andere spezifische Frage beantwortet. Dies sollte bei jeder regulären Einzelseite berücksichtigt werden. Blogs, News, FAQs oder ein Glossar können ausserdem das Ranking massiv verbessern. 2.5 Die Linksetzung: Interne und externe Verlinkung Bei der Indexierung von Webseiten folgen Suchmaschinen Links zwischen Webseiten aber auch innerhalb einer Webseite. Setzen Sie innerhalb der Webseite passende Links auf den Solarrechner (interne Links), so, dass auch der Webseitenbesucher der nicht spezifisch nach dem Solarrechner gesucht hat, auf diesen aufmerksam wird. Wenn möglich, können Sie auch von anderen (Partner-)Seiten verlinken (externe Links). Die Linksetzung muss aber natürlich und sinnvoll sein; künstliches Linkbuilding wird von den Suchmaschinen mit einer schlechteren Positionierung bestraft. Wurde die Landingpage neu erstellt, lohnt es sich diese Seite oder die ganze Webseite bei der Google Search Console einzureichen, um die Indexierung bei Google zu beschleunigen. 2.6 Die Metainformationen: Anzeige in den Suchergebnissen Jede einzelne Webseite und Unterseite hat Metainformationen mit Zusatzinformationen zur Seite. Diese werden bspw. bei der Google-Suche angezeigt. Suchergebnis in Google Titel und Text sollten Sie ganz gezielt anpassen und so dem Suchenden zeigen, dass er auf Ihrer Seite die Antwort auf seine Frage findet. Entgegen der häufigen Annahme, werden Meta- Keywords mittlerweile von Suchmaschinen nicht mehr berücksichtigt. 2.7 Die Nutzerfreundlichkeit: Wichtig für Besucher und die SEO Die Nutzerfreundlichkeit der gesamten Webseite hat direkten Einfluss auf das Besucherverhalten und damit auch auf die Erzielung von Kontaktaufnahmen. Gleichzeitig werten Suchmaschinen nutzerfreundliche Seiten positiv. Folgende Faktoren wirken sich negativ auf das Besucherverhalten aus: Unübersichtliche Webseite: bspw. zu viele Bilder oder Animationen, Aktionen usw. Schwierige Navigation, Seiten müssen gesucht werden Erschwertes Lesen: kleine Schrift, unübersichtliche Texte ohne Absätze und Titel Die Seite ist nicht mit dem Tablet oder Smartphone bedienbar (nicht responsive) Die Seite lädt langsam (Page Speed) Schlechte Nutzerführung : z.b. fehlen am Seitenende weiterführende (Kontakt-) Informationen oder Links

5 Beachten Sie daher folgende Punkte: Bauen Sie die Webseite und alle Inhalte logisch und übersichtlich auf Erstellen Sie einzigartige Inhalte, die qualitativ hochwertig sind (Informationsgehalt, Rechtschreibung usw.) und einen Mehrwert für den Besucher bieten. Leiten Sie den Besucher mit passenden Informationen und Links aktiv weiter. Verkleinern Sie Bilder auf die Grösse und Qualität die Sie wirklich brauchen (Ladezeit) Verschlüsseln Sie Ihre Webseite mit einem SSL-Zertifikat, ein Faktor der für Suchmaschinen immer wichtiger ist 3 Bezahlte Werbung: Google AdWords, Bing Ads & Co. Die grosse Konkurrenz im Web kann dazu führen, dass die Positionierung in den organischen Suchergebnissen ungenügend ist und nur wenige Besucher auf die Webseite kommen. In diesem Fall kann man auf weitere Marketing-Massnahmen zurückgreifen: SEA mit Google AdWords und bing ads: Anzeigen über- und unterhalb der organischen Suche Displaywerbung mit AdWords oder bing ads: Banner- oder Textanzeigen auf thematisch verwandten Webseiten Remarketing mit AdWords und bing ads: Text- und Banneranzeigen für frühere Besucher Werbung auf sozialen Kanälen wie Facebook, Twitter oder aber auch Xing usw. Der Solarbereich ist erfahrungsgemäss ein umkämpfter Markt und Ihre Konkurrenten sind ebenfalls auf Google AdWords, Facebook aktiv und schalten Werbung auf anderen Webseiten. Je nach Kanal sollten Sie mit unterschiedlichen Kosten und Erfolgen rechnen. Mit Klickpreisen von CHF 1.00 bis 3.00 ist Google AdWords bspw. teurer als bing ads oder Facebook, die Reichweite ist aber grösser. Aufgrund der Komplexität raten wir bestimmte Massnahmen, wie Google AdWords, von einer professionellen Agentur pflegen zu lassen zu oft werden interne Tests wortwörtlich teuer bezahlt und der Nutzen falsch eingeschätzt. 4 Eigene Kanäle: Verwendung von Social Media und Newsletter Neben der bezahlten Werbung auf den Social Media Kanälen sollten Sie natürlich auch ihre eigenen Kanäle nutzen, um kostenlos Werbung für den Solarrechner zu machen. So eignet sich die frische Einbindung des Solarrechners, um das neue Tool auf Facebook, Twitter und Co. vorzustellen. Ebenso sollte man wiederholt und mit einer neuen Botschaft auf den Solarrechner hinweisen. Neue Funktionen oder Anpassungen am Solarrechner bieten sich ebenfalls für eine kleine Informierung Ihrer Benutzer an. Nutzen Sie auch Ihren Newsletter. So könnten Sie darauf hinweisen, dass mit dem Solarrechner bspw. eine Solarstrombatterie berechnet und evaluiert werden kann. Dies ist wertvoll für Zusatzverkäufe.

6 5 Über den Tellerrand: Verwendung ausserhalb der eigenen Webseite Da der Eturnity Solarrechner auch auf Tablets oder Laptops eingerichtet und verwendet werden kann, bieten sich weitere spannende Einsatzmöglichkeiten. Denken Sie bspw. an Ihre Kundenberater, die direkt vor Ort mit Ihren Kunden den Rechner anwenden und so noch besser beraten können. Auch auf Messen oder anderen öffentlichen Auftritten unterstützt Sie der Rechner bei der Kontaktgewinnung und Echtzeitberatung. Berater können aktiv auf Interessenten zugehen und die Werte gemeinsam mit den Kunden ausfüllen. Beachten Sie aber, dass viele Personen lieber alleine ihre Angaben eingeben für diese bietet sich ein unbeaufsichtigtes Tablet oder ein Laptop an. 6 Dazulernen: Kontrolle und Optimierung Um das Beste aus Ihren Marketingmassnahmen herauszuholen, sollten Sie diese nachverfolgen und regelmässig auswerten. Nur so können Optimierungen vorgenommen werden, und die Kontaktgewinnung maximiert werden. Wir empfehlen daher alle Marketing-Massnahmen und vor allem die Webseite genau zu tracken. Mit Google Analytics hat man ein kostenloses, umfassendes Tool, um sowohl die Herkunft eines Seitenbesuchers, als auch dessen Verhalten auf der Webseite zu beobachten. So erhalten Sie wichtige Hinweise zur Optimierung Ihrer Massnahmen und zur Verbesserung der Webseite. Insbesondere Online-Marketingmassnahmen lassen sich damit gut bewerten: Welche Massnahme generierte wie viele Besucher, wie viele haben davon den Rechner verwendet und am Schluss auch Kontakt aufgenommen oder wie viel kostet ein Lead aus einer bestimmten Massnahme? 7 Fazit Der Eturnity Solarrechner kann zum wahren Lead-Magneten werden, wenn man ihn richtig einsetzt! Zusammengefasst sollten Sie auf folgende Punkte besonders beachten: Den Solarrechner optimal in die Webseite integrieren, idealerweise auf einer eigenen Seite Die Landingpage erstellen und mit den richtigen Informationen ausstatten Die gesamte Webseite ist sinnvoll aufgebaut und informiert kompetent Die Webseite ist userfreundlich und responsive Bei allen Marketingmassnahmen stehen die Vorteile des Solarrechners für den potentiellen Kunden im Vordergrund Bei Bedarf werden gezielt weitere Massnahmen wie Google AdWords hinzugezogen Eigene Kanäle wie Social Media oder der Newsletter werden genutzt Das Tracking und Controlling der Massnahmen ist sichergestellt und es wird entsprechend optimiert

7 Bleiben Sie dran: ändern Sie Marketing-Massnahmen, Seiteninhalte usw. und prüfen nach, was am besten wirkt 8 Kontakte Gerne stehen wir Ihnen bei weiteren Fragen zur Verfügung: Bei Fragen zum Eturnity Solarrechner Eturnity AG Reichsgasse Chur Ihr Ansprechpartner: Roger Sutter T E roger.sutter@eturnity.ch Bei Fragen zu Online-Marketing kliqs gmbh Rorschacherstrasse 180a 9000 St. Gallen Ihr Ansprechpartner: Sabrina Näf T E sabrina@kliqs.ch