Marketing. WS 13/14 Aufgabe 1. Tutorium BWL 1B 1

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Günter Feld
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1 WS 13/14 Aufgabe 1 Tutorium BWL 1B 1

2 WS 2013/2014 Aufgabe 1a - Lösung Tutorium BWL 1B 2

3 Hinweise zur Rechnung Rel. Markt-Anteile: eigener absoluter Marktanteil/ absoluter Marktanteil des stärksten Wettbewerbers DASF: 40% / 20% = 2 HessenChem: 20% / 40% = 0,5 Rheinchemie: 10% / 40% = 0,25 Stückkosten Rheinchemie: 2,00 HessenChem hat doppelt so viele absolute Marktanteile Kostensenkungseffekt 20% Stückkosten HessenChem: 2,00 * 0,8 = 1,60 DASF hat doppelt so viele absolute Marktanteile Kostensenkungseffekt20% Stückkosten DASF: 1,60 * 0,8 = 1,28 Stückgewinn: Einheitspreis (2,40 ) jeweilige Stückkosten (2,00, 1,60, 1,28 ) Tutorium BWL 1B 3

4 WS 2013/2014 Aufgabe 1b - Lösung Tutorium BWL 1B 4

5 WS 2013/2014 Aufgabe 1c Lösung Rheinchemie: Verlust 0,20 Marktaustritt HessenChem: Gewinn 0,20 Verbleiben im Markt DASF: Gewinn 0,52 Verbleiben im Markt Tutorium BWL 1B 5

6 WS 2013/2014 Aufgabe 1d Lösung Nennung: Kostenführerschaft Beschreibung: Ausnutzung des Erfahrungskurvenkonzepts in Verbindung mit der Fixkostendegression unechte Präferenzbildung durch niedrigen Angebotspreis Der monetäre Nutzen steht im Vordergrund 3 Ursachen: Konzentration auf Preispolitik Exzellenz in Beschaffungspolitik Vereinfachung Produktionsprozess Tutorium BWL 1B 6

7 WS 2013/2014 Aufgabe 1e Lösung Vorteile: Markteintrittsbarriere Kostenführer Kostensteigerungen treffen den Kostenführer am wenigsten Gewinne auch nach Intensivierung des Wettbewerbs Größerer preisspielraum zur Abwehr von Substitutionsprodukten Risiken: Grundlegende technische Veränderungen Unvorhersehbare Kostensteigerungen (Rohstoffe) Kostensenkung der Wettbewerber durch Marktanteilgewinnung Tutorium BWL 1B 7

8 WS 2014/2015 Aufgabe 1 Tutorium BWL 1B 8

9 WS 2014/2015 Aufgabe 1 Tutorium BWL 1B 9

10 WS 2014/2015 Aufgabe 1 Lösung a)b) a) Gepresso: Differenzierungsstrategie ALIUD: Kostenführerschaft b) Gepresso: Einzigartigkeit des Produkts; Herstellung und Angebot eines Produkts, das sich in Qualität und Service von der Konkurrenz abhebt. ALIUD: unechte Präferenzbildung durch niedrigen Angebotspreis; Ausnutzung des Erfahrungskurvenkonzepts in Verbindung mit der Fixkostendegression Austauschbarkeit der Produkte Tutorium BWL 1B 10

11 WS 2014/2015 Aufgabe 1 Lösung c)d) c) Gepresso: Image, Prestige, Qualität, Neugier, Avantgarde,Bequemlichkeit, Einfachheit ALIUD: monetärer Nutzen, geringe Beschaffungskosten d) Gepresso: unelastische Nachfrage; e > -1 Preiserhöhung: Nachfragemenge sinkt, Umsatzerlöse steigt Preissenkung: Nachfragemenge steigt, Umsatzerlöse sinkt ALIUD: elastische Nachfrage; e < -1 Preiserhöhung: Nachfragemenge sinkt, Umsatzerlöse sinkt Preissenkung: Nachfragemenge steigt, Umsatzerlöse steigt Tutorium BWL 1B 11

12 WS 2014/2015 Aufgabe 1 Lösung e) ALIUD Vorteile: Markteintrittsbarriere Kostenführer Kostensteigerungen treffen den Kostenführer am wenigsten Gewinne auch nach Intensivierung des Wettbewerbs Größerer preisspielraum zur Abwehr von Substitutionsprodukten Risiken: Grundlegende technische Veränderungen Unvorhersehbare Kostensteigerungen (Rohstoffe) Kostensenkung der Wettbewerber durch Marktanteilgewinnung Tutorium BWL 1B 12

13 WS 2014/2015 Aufgabe 1 Lösung e) Gepresso Vorteile: Markteintrittsbarrieren Kundenloyalität und Einzigartigkeit Hohe Kundenloyalität ist wirksamer Schutz vor Substitutionsprodukten Bindung an Marke: Verringerung der Preisempfindlichkeit der Kunden Kunden Unelastische Nachfrage Risiken: Preisdifferenz zum Kostenführer wird so groß, dass Kunden abwandern Ansatzpunkte der Differenzierungspolitik verlieren ihre Wirkung Bedrohung durch legale Nachahmung Tutorium BWL 1B 13

14 WS 2016/ 2017 Aufgabe 1 d) Tutorium BWL 1B 14

15 WS 2016/2017 Aufgabe 1 d) Lösung da) Berechnung der Preiselastizität: e = dx/x : dp/p e= / : 10 / 50 = -0,05 : 0,2 = -0,25-0,25 > -1 unelastisch Umsatzwirkung: Der Umsatz steigt Interpretation: Menge sinkt um 5%, Preis steigt um 20% Umsatz steigt um Shanzu sollte den Preis erhöhen, weil der Umsatz dadurch steigt Tutorium BWL 1B 15

16 WS 2016/2017 Aufgabe 1 d) Lösung db) Berechnung der Preiselastizität: e = dx/x : dp/p e= / : -10 / 50 = 0,05 : -0,2 = -0,25-0,25 > -1 unelastisch Umsatzwirkung: Der Umsatz sinkt Interpretation: Menge steigt um 5%, Preis sinkt um 20% Umsatz sinkt um Shanzu sollte den Preis nicht senken, weil der Umsatz dadurch sinkt Tutorium BWL 1B 16

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