NACHHALTIGE UMSETZUNG EINER STRATEGIE
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- Martin Schmitz
- vor 8 Jahren
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1 NACHHALTIGE UMSETZUNG EINER STRATEGIE RÜCKBLICK AUF BALD 18 JAHRE ERFAHRUNG BEI GALENICA Etienne Jornod Exekutiver Verwaltungsratspräsident SBB Consulting-Abend Bern, 6. November 2013 DIE GALENICA GRUPPE KOMPETENZ IM GESUNDHEITSMARKT
2 WOHER KOMMEN WIR? 2 Galenica Gruppe, 6. November 2013
3 3 Galenica Gruppe, 6. November 2013
4 GEGRÜNDET 1780 Seite 4 4 Galenica Gruppe, 6. November 2013
5 WOHER KOMMEN WIR? 5 Galenica Gruppe, 6. November 2013
6 DIE ERSTEN ERFOLGSJAHRE DER Schweizer Grosshändler exklusiv nur für Apotheker 50% Marktanteil Nur Apotheker konnten Aktionäre sein «Meine Galenica»-Kultur bei allen Schweizer Apothekern Gegen selbstdispensierende Ärzte und Apothekenketten Die Zukunft war nicht vorbereitet! 6 Galenica Gruppe, 6. November 2013
7 WARUM GALENICA ÄNDERN? 3 grosse Wholesaler kontrollieren 70% des europäischen Markts 4 grosse Wholesaler kontrollieren 90% des amerikanischen Markts 70% 90% Europäischer Markt US-Markt 7 Galenica Gruppe, 6. November 2013
8 1995: WIR BRAUCHTEN EINE NEUE STRATEGIE! 8 Galenica Gruppe, 6. November 2013
9 AUS DEM «Sandwich» HERAUSKOMMEN Seit 17 Jahren eine einzigartige Erfolgsgeschichte Kunden Logistik Apothekenketten Logistics Lieferanten Specialty Pharma 9 Galenica Gruppe, 6. November 2013
10 : HEUTE IST GALENICA Vifor Pharma Global Specialty Pharma Nr. 1 weltweit bei Eisenmangel Apothekenketten Nr.1 in der Schweiz Nr. 5 in Europa (Anzahl POS) Nr. 2 in Europa (ROS) Logistics & High Tech Information Nr. 1 in der Schweiz Nr. 1 Automatisierung Europa 10 Galenica Gruppe, 6. November 2013
11 DIE TRANSFORMATION VON GALENICA ( ) MITARBEITENDE von 950 rund INTERNATIONALISIERUNG Von fast ausschliesslich Schweiz 70% des Gewinns DIVERSIFIKATION Vom Grosshändler zu einem Healthcare-Dienstleister Logistics 7% 11 Galenica Gruppe, 6. November 2013
12 VIFOR PHARMA: Ein internationales, spezialisiertes Pharmaunternehmen Vifor Pharma: Eisenmangel Infektionskrankheiten Consumer Healthcare Hauptsitz in Zürich Mitarbeitende 18 Vertriebsgesellschaften / JV 12 Galenica Gruppe, 6. November 2013
13 EINZIGARTIGER VORTEIL: DIE MARKTTRENDS VERSTEHEN % Automatisierungsgrad - 50% Marktanteil 13 Galenica Gruppe, 6. November 2013
14 GRÖSSTE APOTHEKENKETTE DER SCHWEIZ Beste Standorte täglich Kunden 500 POS 14 Galenica Gruppe, 6. November 2013
15 GEWINN 2012: IN 17 JAHREN WACHSTUM ZUM 17. MAL IN FOLGE * *Nach Abzug Minderheiten 15 Galenica Gruppe, 6. November 2013
16 BÖRSENWERT: Von CHF 250 Mio. auf rund CHF 5.0 Mia. CHF Kumuliertes Wachstum 2 000% Durchschnittliche Wachstumsrate pro Jahr 20% Aktienrendite pro Jahr 22% 16 Galenica Gruppe, 6. November 2013
17 HERAUSFORDERUNGEN Die Apotheker überzeugen: Galenica war «ihre» Firma! Paradox! Verkaufen Sie Ihre Aktien! Wir werden Ihre Konkurrenz! Wir wollen mit Ihren Feinden zusammenarbeiten! (SD = selbstdispensierende Ärzte) Es ist nur zu Ihrem Wohl! 17 Galenica Gruppe, 6. November 2013
18 HERAUSFORDERUNGEN Einen strategischen Partner finden Damit wir langfristig arbeiten können! Um uns gegen feindliche Übernahmen zu schützen (OPA)! Hervorragendes Know-how Aber nicht mit zu viel Macht! (20% der Stimmen) 18 Galenica Gruppe, 6. November 2013
19 HERAUSFORDERUNGEN Die bestmöglichen Partner wählen Zusammenarbeit mit Fresenius Medical Care FMC = WW führend in der Dialyse Vifor Pharma = WW führend in der Eisentherapie Für Coop: Für Galenica: Erfahrung im Apothekengeschäft Beste Standorte Für Sandoz: Für Galenica: Erfahrung im Apothekengeschäft Beste Standorte 19 Galenica Gruppe, 6. November 2013
20 HERAUSFORDERUNGEN Überzeugt sein, dass man das Richtige tut Sie kaufen eine leere Hülle! Kaufpreis: CHF 1 Mrd. Cash in : 1.5 Mrd. Postversand Eigene Konkurrenz 20 Galenica Gruppe, 6. November 2013
21 HERAUSFORDERUNGEN DER NEUEN STRATEGIE An der Strategie während 17 Jahren festhalten! Kunden Logistik 17 JAHRE ARBEIT Apothekenketten Logistics Lieferanten Specialty Pharma 21 Galenica Gruppe, 6. November 2013
22 ZUSAMMENFASSUNG: EIN PAAR HERAUSFORDERUNGEN! 1. Öffnung für die SD-Ärzte Boykott! Angriffe! 2. Börsengang Boykott! Angriffe! 3. Die Kunden konkurrenzieren Boykott! Angriffe! 4. 8 von 11 Distribution-Zentren geschlossen 800 Leute betroffen 5. An einem Vormittag erfahre ich, dass ein Kader definitiv 50% der Gewinnmarge vernichtet hat (kein Zurück mehr möglich) 6. Ich habe 3 Projekte akzeptiert, die ich nicht verstanden hatte! 7. Alloga/Galexis: technische Probleme potenzielle Kundenverluste! 22 Galenica Gruppe, 6. November 2013
23 DIE LEIDENSCHAFT ANTRIEB JEGLICHER MOTIVATION Galenica ist mein Leben, meine Leidenschaft. Hermann Mauerhofer, Fahrer, (96 Jahre!) Niederbipp, 7. September Galenica Gruppe, 6. November 2013
24 FÜHRUNGSGRUNDSÄTZE Unternehmergeist und schlanke Organisation Finanzen Kommunikation Hum. Resources Pharma Retail Logistics& HCI Die Gruppe beobachtet genau Wir geben den Geschäftsbereichen die grösstmögliche Autonomie, um ihre Dynamik und ihren Unternehmergeist zu fördern. 24 Galenica Gruppe, 6. November 2013
25 FÜHRUNGSGRUNDSÄTZE Bescheidenheit, Fehler eingestehen, umsetzen, Vorbild Bewahren, was die Kleinen stark macht (KMU Geist!) Dem Wunsch widerstehen, ein «Grosskonzern» zu sein Anders sein wollen Mit weniger Mitteln schneller und besser als die Mitbewerber sein (antizipieren) Fehler eingestehen und auf den Tisch legen Bescheiden sein Führungskräfte fördern, die «Macher» und «Umsetzer» sind 25 Galenica Gruppe, 6. November 2013
26 FÜHRUNGSPLATTFORMEN Anders sein, situativ individuelle Lösungen Feedback Marché Comité Marketing Galenica Kaderveranstaltungen EVE Comité des Jeunes 26 Galenica Gruppe, 6. November 2013 Comité des Jeunes: seit 1995 Think Tank der Galenica Gruppe.
27 UNSERE HERAUSFORDERUNGEN Neue Kompetenzen gepaart mit internationaler Erfahrung Kultur- und Integrations-Herausforderung! rund Mitarbeitende, über 80 Nationalitäten Rund 50% unserer Mitarbeitenden sind neu! 27 Galenica Gruppe, 6. November 2013
28 SCHLÜSSELWERTE DER GALENICA KULTUR: UNTERNEHMERGEIST UND EXPERTISE Unternehmergeist seit 17 Jahren bewiesen Unternehmergeist und erstklassige Expertise Erstklassige neue Expertise Galenica Gruppe, 6. November 2013
29 UNSERE FÜNF SCHLÜSSELWERTE Wir sind mit LEIDENSCHAFT dabei und handeln UNTERNEHMERISCH. Wir schaffen VERTRAUEN durch Glaubwürdigkeit und Kompetenz Wir haben RESPEKT und wissen, dass wir GEMEINSAM STÄRKER sind. 29 Galenica Gruppe, 6. November 2013
30 DIE KULTUR IST EIN PRÄGENDES ELEMENT FÜR UNSEREN ERFOLG Ich nehme an Derivatverkaufsmeetings teil, an denen keine Minute die Frage diskutiert wird, wie wir die Kunden unterstützen können. Es geht einzig darum, ihnen möglichst viel Geld abzuknöpfen. Greg Smith: Warum ich Goldman Sachs verlasse. 30 Galenica Gruppe, November September 2013
31 DIESE MITARBEITENDEN SIND WICHTIG FÜR UNS WIE FÜR SIE! 31 Galenica Gruppe, 6. November 2013
32 Galenica ist mein Leben, meine Leidenschaft. Hermann Mauerhofer, Fahrer, (96 Jahre!) 32 Galenica Gruppe, 6. November 2013
33 ERFAHRUNGEN Es gibt nicht nur ein Modell, das richtig ist. 1. Verwaltungsräte, die Kunden sind = Interessenskonflikte 2. Kunden konkurrenzieren ist tödlich! 3. Mit Ihren Feinden arbeiten = Selbstmord! 4. Fokus auf das Kerngeschäft 5. Exekutiver VRP? Getrennte Positionen von VRP und CEO ist ein «Must» 6. In die Welt der Giganten Novartis und Roche zu diversifizieren = «Just don t do it!» 7. Auch wenn die Grossen kritisieren, «Ruhig» bleiben! 33 Galenica Gruppe, 6. November 2013
34 Überzeugt sein, dass man das Richtige tut 34 Galenica Gruppe, 6. November 2013
35 ZUSAMMENFASSUNG: Was haben wir gelernt Eine klare Strategie während 18 Jahren Konsistent und konsequent über Jahre hinweg Den Mut haben, wichtige Schritte zu unternehmen Kommunikation: Transparenz, Zusammenhänge verstehen, Motivieren Super Management, extrem motivierte Mitarbeitende Bescheidenheit: als Kultur auf allen Stufen im Unternehmen 35 Galenica Gruppe, 6. November 2013
36 Heute lache ich damals überhaupt nicht! Ich dachte «die Welt fällt zusammen!» 1. Die Probleme sehr ernst nehmen 2. Vertrauensperson haben (In der DG, im VR) die Wahrheit! 3. Der Chef muss an der Front sein. Immer zu Verfügung! 4. Ruhe ausstrahlen (!) 5. Zuhören (die Leute sprechen lassen) 6. Erklären, erklären, ohne die anderen kaputt zu machen! 7. Mit den besten Kompetenzen alle Probleme lösen 8. Das Ziel beibehalten, eventuell taktische Kompromisse akzeptieren («Coop Vitality», «StarCard», «Tunermodell», etc.) 36 Galenica Gruppe, 6. November 2013
37 Am 29. Juli 2013 ist die Welt auch für Andreas Meyer und für viele von Ihnen zusammengefallen! 37 Galenica Gruppe, 6. November 2013
38 DIE «Galenica Reise» GEHT WEITER Wir sind hier 38 Galenica Gruppe, 6. November 2013
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