EGO Basic: bezahlbarer Einkommensschutz für Ihre Kunden.
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- Arwed Engel
- vor 6 Jahren
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1 Erwerbsunfähigkeit Verkaufsanleitung EGO Basic: bezahlbarer Einkommensschutz für Ihre Kunden. Es ist unbestritten, dass die Berufsunfähigkeitsversicherung den besten Schutz der Arbeitskraft bietet, aber nicht für alle erreichbar ist. Der BU-Schutz ist gerade für risikoreiche und einkommensschwache Berufsgruppen sehr teuer und häufig mit Ausschlüssen und Risikozuschlägen aufgrund Vorerkrankungen verbunden. Die beste Alternative für diese Zielgruppe bietet EGO Basic. Wie überzeugen Sie Ihren Kunden von EGO Basic? Nutzen Sie im Beratungsgespräch folgende Unterlagen: 1. Verkaufsansprache EGO Basic: einfache Ansprache vom Bedarf zur Lösung unter Berücksichtigung der finanziellen Situation von körperlich Tätigen. 2. : Argumentative Unterstützung mit Vorteilen in der Kundenansprache und für Sie sowie Zielberufe und Berechnungen auf einen Blick. Beratung einfach gemacht! Verkäufer Kunde Verkäufer und Kunde Verkaufsunterlagen Frage: Haben Sie sich mal die Frage gestellt: Wie auskommen ohne Einkommen? Frage: Warum nicht? Antwort: Schauen wir uns doch mal die finanzielle Situation bei Berufs- bzw. Erwerbsunfähigkeit an. Antwort: Nein. / Keine Ahnung Antwort: Sehe die Notwendigkeit nicht / kein Geld / mir passiert schon nichts Verkäufer zeigt anhand der Verkaufsansprache beispielhaft die finanzielle Situation Die Verkaufsansprache kommt zum Einsatz. Verkäufer zeigt die grafische Darstellung auf der 1. Seite Die finanzielle Situation bei... Hinweis: Darstellung bezieht sich auf gesetzlich Versicherte. Privat Versicherte erhalten keine Leistungen vom Staat. Sie sollten sich mit einer Krankentagegeldversicherung schützen. Es wird nur die Lücke bei voller Erwerbsminderungsrente aufgezeigt, da EGO Basic leistet, wenn die ver sicherte Person außerstande sein wird, irgendeiner Erwerbs tätigkeit für min. 3 Stunden täglich nachzugehen (Prognosezeitraum 6 Monate). VORTEIL: Sie haben den Kunden argumentativ von einer finanziellen Versorgungslücke überzeugt.
2 Verkäufer Kunde Verkäufer und Kunde Verkaufsunterlagen Aufzeigen der Einkommensschutzmöglichkeiten anhand eines Beispiels. Antwort: Sie haben gesehen, dass im Berufsoder Erwerbsunfähigkeitsfall ein finanzieller Engpass besteht. Jetzt zeige ich Ihnen, wie man diese Lücke schließen kann. Antwort: Unter Berücksichtigung der finanziellen Situation bietet EGO Basic für diesen Kunden den richtigen Schutz. Ermittlung der individuellen Rechnung Ihres Kunden Antwort: Lassen Sie uns doch mal schauen, was der Einkommensschutz für Sie kostet. Verkäufer weist auf EGO Top und EGO Basic hin und erklärt die Leistungsunterschiede zwischen einer BU und EU. Anhand des aufgeführten Beispiels zeigt der Verkäufer die monatliche Belastung auf. Verkäufer erfragt Alter, genauen Beruf und Renten höhe und ermittelt die Beiträge für EGO Top und EGO Basic. Verkäufer nutzt die Defini tionen und zeigt die Musterberechnungen auf Seite 2 der Verkaufsansprache. 1. Verkäufer nutzt die Vertriebspartnerinfor mation. Hinweis: BU-/EU-Rente in Höhe von Euro aufgrund vereinfachter Gesundheitsprüfung bei EGO Basic festgelegt Alter in 5er-Schritten zwischen 25 und 45 wählbar Vertrieblich relevante Berufe sind aufgeführt 2. Genaue Berechnung über Angebotssoftware easy Frage: Sie haben gesehen was der Einkommensschutz für Sie kostet. Wieviel können Sie für Ihren Einkommensschutz bezahlen? Antwort: 1. Das Kundenbudget ist knapp. Die Entscheidung fällt auf EGO Basic. 2. Der Kunde ist bereit, den BU-Schutz zu zahlen. Die Verkaufsansprache mit ind i vidueller Rechnung kann der Kunde behalten. Die ist nur für den internen Gebrauch. HDI Lebensversicherung AG Köln Anleitung
3 Erwerbsunfähigkeit EGO Basic privater Schutz Wenn ich meine Zukunft selbst in die Hand nehme. HDI hilft. Warum ist Einkommensschutz so wichtig? Einkommensschutz ist unerlässlich, denn im Leben kommt es oft anders als geplant. Ihr regelmäßiges Einkommen sichert Sie finanziell ab. Doch was ist, wenn Sie aus gesundheitlichen Gründen außerstande sind Ihren Beruf oder irgendeine Tätigkeit auszuüben? Im schlimmsten Fall sind Sie berufs- oder erwerbsunfähig. Und dann? Der Wegfall des monatlichen Einkommens hat existenzielle Auswirkungen, Dinge des täglichen Lebens sind in Gefahr. Wussten Sie schon, dass jeder 4. Berufstätige 1) aufgrund von Krankheit oder Unfall frühzeitig aus seinem Berufsleben ausscheidet? die Hauptursache für Erwerbsunfähigkeit nicht Erkrankungen des Bewegungsapparates sondern psychische Störungen 1) sind? Ihre Arbeitskraft in der Regel 1 Million Euro und mehr 2) beträgt? Die finanzielle Situation bei Berufs- bzw- Erwerbsunfähigkeit (beispielhaft): Krankheit / Unfall Bruttogehalt ca EUR 3) Versorgungslücke 192 EUR EUR Nettogehalt ca EUR 3) Lohnfortzahlung durch Arbeitgeber Krankengeld 90 % vom letzten Nettoeinkommen ca EUR Volle Erwerbsminderungsrente 850 EUR 3) 6 Wochen max. 72 Wochen 0 3 Std. täglich 1) Quelle: DRV 2) Jahreseinkommen bis zur Altersrente hoch gerechnet 3) Quelle: Rentenanzeiger 2016; Schallöhr Verlag GmbH Marketing-Unterlage
4 Unser Tipp: Schützen Sie Ihre Arbeitskraft, um im Leistungsfall finanziell den gewohnten Lebensstandard zu halten. Ihre Möglichkeiten: EGO Top EGO Basic Schutz bei Berufsunfähigkeit Was ist Berufsunfähigkeit? Sie können Ihren zuletzt ausgeübten Beruf aus gesundheitlichen Gründen nicht mehr ausüben. Schutz bei Erwerbsunfähigkeit Was ist Erwerbsunfähigkeit? Sie sind nicht mehr in der Lage oder nur noch eingeschränkt irgendeine Tätigkeit auszuüben. Ihr Bedarf (beispielhaft): EUR monatliche Rente Einkommensschutz bis zum Endalter 67Jahre. Bedarfsgerechter Schutz mit EGO Top Bedarfsgerechter Schutz mit EGO Basic 1.000, ,- Monatliche Prämie: 134,12 Monatliche Prämie: 65,69 Hinweis: Eigene Berechnungen mit HDI Angebotssoftware, Tarife EGO Top und EGO Basic, 30-jährige Krankenschwester, Versicherungs- und Leistungsendalter bis 67 Jahre, mtl Euro BU/EU-Rente, Sofortrabatt unter Berücksichtigung der Deklaration Ihre individuelle Rechnung: Sie entscheiden unter Berücksichtigung Ihrer persönlichen finanziellen Situation. Bedarfsgerechter Schutz mit EGO Top Bedarfsgerechter Schutz mit EGO Basic Monatliche Prämie: Monatliche Prämie: HDI Lebensversicherung AG Köln Sie haben die richtige Wahl getroffen! Der HDI Einkommensschutz mit EGO Basic bietet Ihnen Sicherheit und Zuverlässigkeit ohne Wenn und Aber. Ihre Vorteile mit EGO Basic: garantierte monatliche Rente bei bedingungsgemäßer Erwerbsunfähigkeit umfassendes Leistungsspektrum Leistung bei allen Ursachen, die zur Erwerbsunfähigkeit führen, auch bei psychischen Störungen und Demenz ausgezeichneter Service im Leistungsfall dann, wenn es für Sie am Nötigsten ist Verkaufshilfe Marketing-Unterlage
5 Erwerbsunfähigkeit EGO Basic privater Schutz Unsere Tipps für Sie! Ihre Vorteile auf einen Blick: Für welche Zielgruppe eignet sich EGO Basic? EGO Basic bietet existenziellen und preiswerten Einkommensschutz für bisher wenig angesprochene Zielgruppen wie z.b. für: Personen mit einem geringen Budget körperlich Erwerbstätige und Erwerbstätige mit einem erhöhten Berufsrisiko (wie z.b. Berufssportler) Personen mit Vorerkrankungen, für die eine BU nicht möglich ist Schüler (ab Alter 15 Jahre) Warum ist Einkommensschutz für Ihren Kunden wichtig? Nehmen Sie sich mit Ihrem Kunden zwei Minuten Zeit und schauen ins Video! Warum ist für Ihren Kunden Einkommensschutz mit EGO Basic sinnvoll? Keine Beraterhaftung bei der Auswahl der passenden Einkommensschutzlösung: EGO Basic bietet Ihren Kunden umfassenden Schutz im Vergleich zu anderen alternativen Invaliditätsabsicherungen, weil EGO Basic bei allen Ursachen auch bei psychischen Störungen leistet. Einfache Beratung: das ermöglicht die vereinfachte Gesundheitsprüfung Neue Ansprache: für bisher wenig im Fokus stehende Erwerbstätige Vielfältige Beratungsmöglichkeiten: EGO Basic gibt es in der pav und bav sowie durch die modulare Produktgestaltung in der privaten Altersvorsorge (EGO Basic mit Zusatzschutz bei schwerer Krankheit oder bei Tod) Serviceorientiert: bei der Antragstellung wird auf EGO Basic standardmäßig geprüft, wenn EGO Top nicht möglich ist. Ihre Verkaufsargumente auf einen Blick zum Produkt: Bezahlbar: Ihr Kunde kann sich diesen Schutz entsprechend seiner finanziellen Situation leisten und bekommt dafür ein umfassendes Leistungspaket. Sicher: EGO Basic leistet bei allen Ursachen auch bei psychischen Störungen und Demenz und bietet einen echten Einkommensschutz im Vergleich zu anderen alternativen Invaliditätsabsicherungen. Einkommensschutz mit EGO Basic von HDI: Einkommensschutz ist elementar. Deshalb setzen Sie auf Qualität. HDI Qualität bedeutet: Zuverlässig sein Langfristig denken Zeitgemäß handeln und hochwertige Lösungen anbieten. Garantiert: Ihr Kunde erhält bei Erwerbsunfähigkeit eine monatliche Rente unabhängig vom Staat. Flexibel: Ihr Kunde kann die EU-Rente je nach Einkommen und Bedarf erhöhen. Zweifach-Schutz: EGO Basic bietet mit dem Zusatz - schutz bei schwerer Krankheit oder bei Tod in der privaten Altersvorsorge doppelte Sicherheit. Hochwertig: Mit EGO Basic hat Ihr Kunde ein qualitatives und kundenfreundliches Leistungsspektrum. Ausgezeichnet: Top-Bewertungen und -Ratings von unabhängigen Experten.
6 Versicherungsschutz ohne Wenn und Aber auch bei geringem Budget. BU-Berufsgrupen B (mittleres Risiko) C1 C D (höchstes Risiko) Arzthelfer, Zahnmedizinische Fachangestellte Bürofachkraft, Elektriker, Erzieher, Fachverkäufer für Lebensmittel, Industriemechaniker, Mechatroniker, Kindergärtnerin, Student Maschinenbau/ Verfahrenstechnik Altenpfleger, Fachkraft für Lagerwirtschaft, Friseur, Koch, Krankenpfleger/Krankenschwester, Ma-ler/Lackierer, Tischler/ Schreiner, Verkäufer Maurer, Restaurantfachmann Berufsunfähigkeitsschutz mit EGO Top (mtl. Nettobeitrag) Alter 25 67,70 EUR 86,87 EUR 118,31 EUR 180,25 EUR 30 76,19 EUR 98,05 EUR 134,12 EUR 206,19 EUR 35 86,29 EUR 111,43 EUR 153,19 EUR 237,72 EUR 40 98,35 EUR 127,48 EUR 176,31 EUR 276,73 EUR ,43 EUR 146,40 EUR 203,95 EUR 324,68 EUR EU-Risikogruppen Erwerbsunfähigkeitsschutz mit EGO Basic (mtl. Nettobeitrag) Alter 25 47,35 EUR 58,81 EUR 80,74 EUR 30 52,78 EUR 65,69 EUR 90,47 EUR 35 59,38 EUR 74,07 EUR 102,39 EUR 40 66,94 EUR 83,68 EUR 116,17 EUR 45 75,64 EUR 94,82 EUR 132,28 EUR Geringes Risiko Hohes Risiko Beispiel: Euro mtl. Rente, (Vers.- und Leistungs-) Endalter 67 Jahre, Beiträge monatlich nach Abzug Sofortrabatt unter Berücksichtigung der Deklaration 2017, eigene Berechnung HDI HDI Lebensversicherung AG Köln
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