Herausforderung China

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1 Herausforderung China Chancen, Besonderheiten - Strategien Veranstaltungsprogramm 2014 Erfahren Sie wichtige Kenntnisse, erprobte Strategien, sowie praktische Ansätze und Vorgehensweisen für Ihr Engagement in China. Praxisorientiert Referenten mit über 15 Jahren China-Erfahrung Sofort umsetzbar Termine Februar Münster, Hotel Mövenpick April Bielefeld, Mercure Bielefeld City Co-Organisatoren ARTICULATE We drive success. Partner Industrial and Commercial Bank of China Bertelsmann Stiftung Mazars

2 China Europe International Business School (CEIBS) CEIBS is making a major contribution to China s economic achievements today. EU President Jose Manuel BARROSO CEIBS is an incubator for Excellent Business Leaders. Premier of The People s Republic of China WEN Jiabao CEIBS ist die älteste und größte Wirtschaftshochschule in China und seit 1984 eines der erfolgreichsten EU-China Joint-Ventures 1 September Inauguration of CEMP (renamed CEMI in 1989 in Beijing) 1985 First MBA class of CEMI July, 1987 First CEMI graduates receive their MBA degrees at EC headquarters 1988 Important leaders in CEMI s history. Max Boisot, Chen Derong and Jan Borgonjon March CEMI relocatesto Shanghai 8 November Inauguration of CEIBS in Shanghai May The first MBA and EMBA programmes offered in Chinese mainland 31 December The first representative office established in Beijing 15 October Opening of Shanghai campus October CEIBS EMBA ranked No. 29 in the first worldwide EMBA ranking by Financial Times 8 January Office of Academic Degree Committee of State Council formally recognizes CEIBS degree 13 October China s first EU Policy Paper states that more work should be done with CEIBS to develop more professionals 31 March First EQUIS Business School in China October 2007 Launch of CEIBS Lujiazui International Finance Research Center 16 January Accredited by AACSB 24 April Opening of Beijing campus 25 May Shanghai campus expansion begins Das CEIBS Alumni-Netzwerk umspannt mehr als Absolventen weltweit. Globale Partner beinhalten führende Wirtschaftshochschulen wie INSEAD, IESE, LBS, Harvard. Das weltweite Sponsorennetzwerk der CEIBS umfasst große, namhafte und weltweit führende Unternehmen aus allen Branchen, wie z.b.: und viele mehr... 1

3 Einleitung Auch wenn es sich um Eintritt oder Wachstum in neuen und unbekannten Märkten handelt: Erfolge müssen in der heutigen Zeit in kurzen Zeiträumen erbracht werden und begrenzt verfügbare Ressourcen erlauben kein kosten- und zeitintensives Ausprobieren. Unabhängig davon, ob Sie den Einstieg in den Chinesischen Markt in Erwägung ziehen oder planen, oder bereits seit einigen Jahren in China tätig sind: Es lohnt, sich mit den spezifischen Chancen, Herausforderungen und Besonderheiten China s auseinander zu setzen. Informieren Sie sich, bevor Sie Fehler beim Chinageschäft machen, die andere bereits durchlebt haben. Immense Chancen. Trotz leichter Abflachung des Wirtschaftswachstums und möglicherweise gerade wegen großer demographischer Veränderungen bleibt der chinesische Markt weiterhin sehr vielversprechend und bietet enorme Umsatzpotentiale. Große Konzerne und mittelständische Unternehmen können, wie es die Realität zeigt, in China sehr erfolgreich sein und hervorragende Gewinne erzielen. Ohne Vorbereitung Ihres China-Engagements sind Probleme vorprogrammiert. Weniger als die Hälfte aller ausländischen Firmen ist erfahrungsgemäß aber auch wirklich profitabel. Unternehmen, die versuchen unvorbereitet in den chinesischen Markt einzutreten, stoßen schnell auf Schwierigkeiten und unvorhergesehene Kosten. Die Gründe sind umfangreich. Viele Investoren scheitern an vermeintlich intransparenten Marktgegebenheitenn und kulturellen Unterschieden. Die Folgen sind zeit- und äußerst kostenintensive Phasen rapider Strategiewechsel. Vermeiden Sie kostspielige Experimente. Daher ist es unabdingbar, sich gut vorzubereiten, bevor Markteintritt oder -erschließung angegangen werden. Der Einsatz erprobter Marketingstrategien sowie ausreichende Markt- und Wettbewerbsanalysen sind ebenso wichtig, wie die Auswahl auslandserfahrenen Personals. Zudem spielen an die lokalen Marktgegebenheiten angepasste Produktpolitik sowie Vertriebsstrategie bedeutende Rollen. Dieses Praktikerseminar bietet Ihnen neue Einblicke, echtes Praxiswissen, Tipps und praktische Handlungsanweisungen für Ihr China-Engagement. Profitieren Sie von dem Wissen, der Erfahrung und auch der Anekdoten unseres Referenten mit langjähriger echter hands-on China-Erfahrung. Am Ende dieses Seminars werden Sie... Seminarziele erkannt haben, wie auch Sie die enormen Marktpotentiale China s optimal erschliessen können. wissen, wie Sie die typischen, kosten- und zeitintensiven Fehler bei Ihrem China-Engagement vermeiden können. in die Lage versetzt sein, die richtigen Vertriebskanäle für Ihre Produkte und Dienstleistungen in China zu wählen, und einen Ansatz haben, geeignete und verlässliche Vertriebspartner zu finden. einen Überblick dessen bekommen haben, was chinesische Kunden von Ihren potentiellen ausländischen Lieferanten erwarten. Ansätze für eine erfolgreiche Differenzierung von Ihrem lokalen chinesischen Wettbewerb gewonnen haben. wissen, wie Sie Ihre chinesischen Vertriebsmitarbeiter, Vertriebs- und Distributionspartner zu Höchstleistun gen motivieren und eine leistungsorientierte Organisation aufbauen können. erkannt haben, dass eine 1:1 Übernahme Ihrer normalen Vertriebsstruktur und Wahl Ihrer Vertriebskanäle möglicherweise nicht die beste Option in China ist. sensibilisiert sein, Ihre Unternehmensstrategie und Vorgehensweise besser auf China abzustimmen und Ihre chinesische Organisation frühzeitig in Ihre strategische Planung einzubinden. ein Verständnis darüber bekommen haben, wie Verträge richtig und sicher abgeschlossen werden sollten und ein vertrauliches Verhältnis mit Ihren chinesischen Partner zustande kommt. einen Überblick der chinesischen Geschäftsmentalität und kulturellen Prämissen bekommen haben und wissen, wie Sie dadurch Ihren Markterfolg noch weiter steigern können. 2

4 Seminarinhalte Tag I China - Erfolg versprechender Markt und Herausforderung zugleich Markteintritt, Marketing und Vertrieb in China Strategische Planung Ihres Markteintritts oder -ausbaus Kenntnis lokaler Geschäftsmentalität und kultureller Prämissen Präzise Positionierung durch chinaspezifische Produkte und Dienstleistungen Tag II Organisationsentwicklung und Motivation des chinesischen Teams und Ihrer Geschäftspartner Essenzielles Rechtswissen: Verträge und rechtliche Aspekte in der chinesischen Geschäftswelt Werksbesuch bei einem Unternehmen aus der Region mit China-Erfahrung Tour des Unternehmens Vortrag über Erfahrung im Chinageschäft Q&A Session mit leitenden Angestellten Christopher Römer ORRO.CO Moderatoren Christopher Römer war 1997 der erste aus Europa stammende Absolvent der China Europe International Business School. Zusätzlich zu seiner Erfahrung in Asien und Europa hat er 10 Jahre in Amerika gelebt und fungiert somit seit über 20 Jahren als Brücke zwischen Asien, Europa und USA. Herr Römer weist eine lange Karriere in der Technologie- und Managementberatung auf mit vielen Einsätzen bei Fortune 500 Unternehmen. Herr Römer ist Vorsitzender der CEIBS Alumni Association in Europa. Ihm wurde die 2013 CEIBS Alumni of Year Auszeichnung für seine Leistungen bei der Unterstützung der wirtschaftlichen Kooperation zwischen China und Europa verliehen sowie für der Förderungen der internationalen Beziehungen der CEIBS. Die CEIBS Alumni Association in Deutschland veranstaltet regelmäßig Networking Events, um chinesische und deutsche Geschäftspartner zusammen zu bringen. Michael Adick MBA Herr Michael Adick ist Alumnus der China Europe International Business School (CEIBS) mit MBA Abschluss und ausgebildeter Bankkaufmann. Er besitzt über 18 Jahre Berufserfahrung - davon 15 Jahre in China - im Bankwesen, der Industrie und der Beratung und hat sich dabei auf die Fachthemen strategische Planung, strategisches Management, Leistungsmanagement, Finanz- und operative Analyse, Betriebsplanung, Prozess- und Organisationsentwicklung, sowie Marketing und Vertrieb spezialisiert. Michael Adick ist aktiv Beitragender der multinationalen Gemeinschaft in Asien. Er war u.a. Business Mentor im Vorstand einer Start-up Unternehmensberatung, fungierte als Koordinator in seiner CEIBS MBA-Klasse, unterstützte die American Chamber of Commerce in China bei ihrer Strategieumsetzung und ist regelmäßig Mentor von MBA Studenten an der CEIBS. Darüber hinaus spricht Herr Adick regelmäßig bei Handelskammern, Geschäftsnetzwerken und Konferenzen zu Themen der Unternehmens- und Mitarbeiterführung, über Wirtschaft und Soziales in der Region. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme! 3

5 Teilnehmerkreis, Anmeldung und Sonstiges Teilnehmerkreis Dieses zweitägige China-Seminar ist speziell auf Entscheidungsträger, Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen und Unternehmensgrößen zugeschnitten, die sich mit einer der folgenden Fragestellungen beschäftigen: Vorgehensweisen und Durchführung von Markteintritt und Markterschließung in China Voraussetzungen für ein stärkeres Engagement in China Aufbau oder Intensivierung des China-Vertriebs inklusive Auswahl und Management geeigneter Vertriebspartner Anpassung und Positionierung von Produkten und Dienstleistungen für die chinesischen Anforderungen Erforderliche Anpassung des Marketings inklusive der Marketingkommunikation für China - Wichtigkeit Sozialer Netze Aufbau, Einbindung und Motivation der chinesischen Organisation und kulturgerechtes Leistungsmanagement Rechtliche Rahmenbedingungen für das China-En gagement Seminar- und Pausenzeiten Check-In & Einlass: ab 08:30 Uhr (1. Tag) 1. Seminarblock: 09:00 Uhr bis 10:30 Uhr 2. Seminarblock: 10:45 Uhr bis 12:00 Uhr 3. Seminarblock: 13:30 Uhr bis 15:00 Uhr 4. Seminarblock: 15:15 Uhr bis 17:00 Uhr (2. Tag 3./4. Seminarblock: Firmenbesuch) Informelle Runde: ab 17:00 Uhr (1. Tag) Pausen und Mittagessen Während gemeinsamer Kaffeepausen und bei den Mittagessen bietet sich Zeit und gute Gelegenheit zum Gedanken- und Erfahrungs- austausch mit Referent und Teilnehmern. Get-Together und Ausklang Kurzer gemeinsamer Ausklang des Seminar- tages in informeller angenehmer Runde (1. Tag). Dabei entspannte Fortsetzung von Diskussion, Gedanken- und Erfahrungsaustausch. Anmeldung und Zahlung Melden Sie sich schnell und einfach im Internet an unter Rückfragen senden Sie bitte an anmeldung@china-know-how.de. Telefonisch erreichen Sie uns unter Tel / Nach erfolgter Registrierung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung, eine Anfahrtsbeschreibung, die Hotelinformation und eine Rechnung. Für Ihre Seminarteilnahme ist erforderlich, dass der Rechnungsbetrag bereits eingegangen ist. Teilnahmegebühr und Leistungen Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt Euro 1.850,-- zuzüglich Mehrwert- steuer. Enthalten sind die Seminarteilnahme, die komplette Seminardokumentation, alle Mittagessen und alle Kaffeepausen. Nicht enthalten sind Übernachtungen und Abendessen. Firmeninterne Durchführung Dieses Seminar können Sie auch als firmeninterne Veranstaltung oder als persönliches Coaching buchen. Selbstverständlich passen wir die Themen den Anforderungen Ihres Unternehmens und den Fragestellungen Ihrer Mitarbeiter entsprechend an. Auch Veranstaltungsort, Termin und Rahmen bestimmen Sie. Wenden Sie sich hierzu bitte einfach an info@china-know-how.de und nennen Sie uns Ihre konkreten Anforderungen. Anreise und Übernachtung Für einen optimalen Start der Seminartage, empfehlen wir Ihnen eine Anreise am Vortag sowie die Übernachtung im Seminarhotel. Hierzu steht Ihnen im Hotel in der Regel bis 2 Wochen vor dem Seminartermin ein Zimmer- kontingent zur Verfügung. 3