The Delos Partnership Ein Geschäftsbereich der peoplesolutions GmbH

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1 The Delos Partnership Ein Geschäftsbereich der peoplesolutions GmbH Abstract für ein Buch zum Thema: Die Weiterentwicklung des Sales & Operational Plannings (S&OP) hin zur Integrierten Unternehmensführung (IEL) Ein von führenden Experten empfohlener Lösungsansatz Geschäftsbereich: The Delos Partnership Straße: Alte Kirchgasse 8a Stadt: Grävenwiesbach Postleitzahl: HRB: Unternehmensform: GmbH Gründungsdatum: August 2003 Webseite: Kontaktdetails: Name: Funktion: Stephan E. Willigens Partner and Director Business Development Telefon Nr.: Fax Nummer: Adresse: 27/11/2006 Seite 1 of 6 S&OP towards IEL Buch.doc

2 Inhaltsverzeichnis des Abstraktes INHALTSVERZEICHNIS DES ABSTRAKTES... 2 POSITIONIERUNG... 2 ANSATZ... 4 ENTWURF INHALTSVERZEICHNIS DES BUCHES... 5 SONSTIGES... 6 LITERATURHINWEISE... 6 Positionierung In den letzten 2 Jahrzehnten hat sich aus verschiedenen Produktionsplanungs- und Steuerungstechniken, wie z.b. Joseph Orlicky MRP Grundmethode Toyota Continuous Improvement Systematik Oliver White und Dick Ling MRP II Model das Sales and Operational Planning (S&OP) entwickelt. Dieser Management Prozess, der erste integrierte Ansatz seiner Art, berücksichtigte die Notwendigkeit, verschiedene Abteilungen im Sinne einer optimierten Produktionsplanung zu einer sog. Consensus Entscheidung zusammenzuführen, siehe Grafik 1 und 2. Management Prozesse Erster S&OP Ansatz Warum: Um die Produktion an saisonale Schwankungen anzupassen Um verfügbare Kapazitäten mit den Anforderungen abzugleichen Um die Bestände zu optimieren Struktur: Bedarfsplanung Produktionsplanung Bestandsplanung Teilnehmer: MPS Planer General Management Finanzleitung Vertrieb und Marketing - Leitung Produktionsleitung Schwachpunkte: Produktneueinführungen Keine finanzielle Bewertungen Management Prozesse S&OP Entwicklung Integration der Produktneueinführung Als Mengenplanung im Produktionsplan Gesamtbetrachtung über einen bestimmten Zeitraum? Finanzwesen Bewertung der Bestandführung Budgetabweichungen Nutzung der S&OP Daten für die Budgetentwicklung Ganzheitliches S&OP Konzernweite Integration der Daten aus dem S&OP Prozess Berücksichtung der DRP Bestände Erstes erfolgreiches Projekt bei Zeneca (Rod Clarke Global Supply Chain Manager) Page 7 Page 8 Grafik 1; Erste Ansätze des S&OP Grafik 2; Weiterentwicklung der S&OP Methodik Darüber hinaus haben sich weitere Tools als Bestandteil des S&OP Prozesses entwickelt, wobei durch die Enterprise Ressource Planung (Unternehmensweite Ressourcenplanung) ein weiterer Meilenstein in den späten 80er bis zu den frühen 90er Jahren beschritten wurde. Der Produktlebenszyklus, die Veränderungen in Unternehmen, die technischen Möglichkeiten Informationen transparent zu machen und die Geschwindigkeit, mit der sich die Umwelt / der Markt verändert, hat sich seit den späten 90er Jahren dramatisch beschleunigt. Unternehmen müssen heute Ganzheitlicher denken Veränderungen schneller herbeiführen Integrierter und kundenorientierter planen Effizienter produzieren und liefern Schlanker und effektiver die Kernprozesse unterstützen sowie letztendlich Mitarbeiter, Daten und Informationen / Kennzahlen gezielter nutzen und einsetzen, um auf die Veränderungen des Marktes erfolgreich reagieren zu können. 27/11/2006 Seite 2 of 6 S&OP towards IEL Buch.doc

3 Basierend auf diesen erweiterten Anforderungen hat Delos das Model der Integrierten Unternehmensführung (Integrated Enterprise Leadership - IEL) entwickelt und in verschiedenen Projekten in einem nationalen sowie internationalen Umfeld erfolgreich eingesetzt (vergleiche Grafik 3 und 4) Die Entstehung des Delos Business - Models Demand Bedarf Vision Vision Strategy Strategie Prioritisation Prioritisation Priorisierung Support Support Verwaltung Supply Bereitstellung Delos Model der Integrierten Unternehmensführung 1. Ebene 2. Ebene Kunden Kunden Bedarf Bedarf 3. Ebene Verwaltung Verwaltung 5. Ebene Prioritäten Prioritäten 6. Ebene 7. Ebene Bereitstellung Bereitstellung 4. Ebene Geschäfts- Geschäfts- Leitungs Leitungs A K T I O N Woche 1 Woche 2 Woche 3 Woche 4 Page 1 Page 12 Grafik 3; Das Delos Business Model Grafik 4; Das Delos Model der Integrierten Unternehmensführung 27/11/2006 Seite 3 of 6 S&OP towards IEL Buch.doc

4 Ansatz Die Weiterentwicklung des S&OP Prozesses zum IEL Model sowie deren erfolgreiche Umsetzung und Einführung in verschiedenen Unternehmen, u.a. Messier Dowty, Großbritannien, USA, Frankreich Boehringer Ingelheim, Frankreich und Deutschland Snecma Moteurs, Frankreich Levi Strauss Jeans, Europäische Organisation bilden die Grundlage für dieses Buch. Dabei sollen neben der Vorstellung der verschiedenen Komponenten des Lösungsmodells (, Bedarf, Bereitstellung, Administration, Priorisierung und Geschäftsleitung) und deren Zusammenspiel auch anhand von Praxisbeispielen deren Ausprägung aufgezeigt werden. Der nachfolgende Gliederungsentwurf orientiert sich an diesem Anspruch, wobei die Notwendigkeit theoretische und praktische Ansätze ideal zu verknüpfen bewusst skizziert werden soll. Es wird ebenfalls auf die Umsetzung und Einflussfaktoren einer derartigen Lösung für ein Unternehmen und seine Mitarbeiter innerhalb des Change Prozesses wird eingegangen sowie auf mögliche Konflikte und Risiken. Ziel ist es den Leser mit der Methodik, Vorgehensweise und den Vorteilen bzw. Nutzen des Models und der dazugehörenden Tools und Techniken vertraut zu machen, um anzuregen den eigenen Ansatz / Vorgehensweise zu Hinterfragen. Daraus ergibt sich ein weitere Nutzen für den Leser, der in dem erkennen der Notwendigkeit der Integration von Supportfunktionen (Qualitätsmanagement, HR, Technik, etc.) entlang der Unternehmensprozesse sowie der Etablierung eines strukturierten und an Rahmenbedingungen orientieren Entscheidungsprozesse der Verantwortung und Entscheidungskompetenz einfordert und fördert, liegt. Partner von Delos haben bereits vergleichbare Literatur in 2005 (in Englisch und Französisch) publiziert (siehe unter Literaturhinweise) wobei die angestrebte Deutsche Version aktualisiert und mit neuen Beispielen ergänzt werden soll. Dabei soll die Publizierung sowohl für den Buchmarkt zur Verfügung als auch als Marketing Instrument für Delos im deutschsprachigen Raum genutzt werden (siehe auch Sonstiges). 27/11/2006 Seite 4 of 6 S&OP towards IEL Buch.doc

5 Entwurf Inhaltsverzeichnis des Buches Management Zusammenfassung Was bedeutet Sales und Operations Planning (S&OP) o Siehe unter Positionierung Die Entwicklung des Sales - und Operations Planning Ansatzes o Siehe unter Positionierung Die Herausforderungen für Unternehmen im 21. Jahrhundert o Skizzieren der wachsenden Bedeutung des Management of uncertainty für Unternehmen und darstellen der verwirrenden Vielfalt von Methoden und Modellen die sich nur unwesentlich voneinander unterscheiden Neue Wege durch die Integrierte Unternehmensführung (IEL) o Vorstellung des Models und der Komponenten in der Weiterentwicklung hergeleitet aus S&OP sowie die intelligente Verknüpfung von ergänzenden Methoden zur optimalen auf die Unternehmensbedürfnisse ausgerichteten - Ausgestaltung des Ansatzes Den Change Prozess zur Integrierten Unternehmensführung (IEL) beherrschen o Aufzeigen möglicher Change Ansätzen sowie potentieller Risiken und deren Beherrschung. Vorstellung des Ansatzes einer begleitenden Prozess Checkliste die den Veränderungsprozess gegenüber Business Excellenze abgleicht und die Fortschritte darstellt (Beurteilungsbogen für Unternehmen) Das Steuern von Komplexen Strukturen durch die Integrierte Unternehmensführung (IEL) o Aufzeigen von multi-funktionalen Herausforderungen und der Nutzung von IEL in internationalen / globalen Organisationen Der Nutzen einer Integrierten Unternehmensführung (IEL) für die Organisation o Aufzeigen von Möglichkeiten die ein etablierter IEL Prozess Unternehmen bietet und wie dadurch Kapazitäten neu / zukunftsorientiert eingesetzt werden können Ausblick auf die zukünftigen Herausforderungen und die Weiterentwicklung der Integrierten Unternehmensführung (IEL) o Die Integration von Partnern (Lieferanten, Kunden, Dienstleister, etc.) in den IEL Prozess und Aufbau einer Vision der flexiblen Reaktion auf die Anforderungen des Marktes und der Kunden durch IEL. Anhang o Stichwortverzeichnis o Literaturverzeichnis o Beurteilungsbogen für Unternehmen o Die Autoren o Wir über uns (Delos Partnership) 27/11/2006 Seite 5 of 6 S&OP towards IEL Buch.doc

6 Sonstiges Gilles Lauga wird als Co-Autor aus den o.g. Gründen auftreten, da er die das Konzept in wesentlichen Zügen entwickelt hat. Gilles Lauga ist ebenfalls Partner und leitet darüber hinaus die Pharma Aktivitäten der Gruppe. Die Zielgruppe des Buches sind Führungskräfte in Wirtschaftsunternehmen sowie dem öffentlichen Sektor und Wirtschaftsstudenten der Bereiche Betriebswirtschaft und Logistik. Delos möchte das Buch sowohl für die Eigennutzung (Marketing) als auch für den Buchmarkt publizieren, dabei könnten wir uns eine Auflage für Delos von ca. 500 Stück vorstellen. Literaturhinweise 1. Integrated Enterprise Leadership, Managing Uncertainty in the 21st Century, von Rod Clarke und Gilles Lauga 2. Le Pilotage intégré de l entreprise, une solution éprouvée par des experts, von Rod Clarke, Philippe Crapart und Gilles Lauga Stephan E. Willigens Delos Partner and Business Development Director 27/11/2006 Seite 6 of 6 S&OP towards IEL Buch.doc