Mit Leerrohren zum Breitband - Unterstützung bei Betrieb und Vermarktung

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1 Mit Leerrohren zum Breitband - Unterstützung bei Betrieb und Vermarktung Peter Frankenberg QSC AG - Business Unit Wholesale Leiter Vertrieb Großkunden & Neue Geschäftsfelder

2 Absicht und Ziele des Vortrages Vorstellung der QSC AG Welche Unterstützung bieten wir Ihnen bei den Herausforderungen um FTTx Wir wollen mit Ihnen in Kontakt kommen 2

3 Kurzprofil der QSC AG 3 Die QSC AG ist einer der führenden Service-Anbieter für Sprach- und Datenkommunikation sowie darauf aufbauender ITK-Dienste in Deutschland. QSC hat als erster Provider in Deutschland ein eigenes Next Generation Network (NGN) aufgebaut und verfügt über langjährige Erfahrung. QSC ist der erste Betreiber einer Open Access-Plattform, verbindet hier unterschiedlichste Breitband-Technologien und bietet auf dieser Basis nationale und internationale Standort-Vernetzungen inklusive Managed Services an. Daneben stellt QSC ihren mittelständischen Geschäftskunden, Vertriebs- und Wholesale-Partnern ein umfassendes Produkt-Portfolio zur Verfügung, das sich modular jedem Bedarf anpassen lässt. QSC erzielte in 2009 einen Umsatz von 420,5 Mio., ein EBITDA-Ergebnis von 76,9 Mio., einen nachhaltig positiven Free Cashflow von 12,9 Mio.. QSC ist nettoschuldenfrei. QSC beschäftigt heute insgesamt 700 Mitarbeiter an 8 Standorten QSC wurde 1997 gegründet und ist seit 2004 im TecDax gelistet.

4 Rahmenbedingungen beim Breitbandausbau (Auszug) Treiber die steigende Nachfrage nach höherer Bandbreite und die Vergabe von öffentlichen Mitteln fördern den Ausbau von Breitbandinfrastruktur (FTTx, Breitbandkabel, WLL/WiMAX, LTE) Ziele: Zukunftsfähigkeit der Wirtschaft, Schließung weißer Flecken Investoren NGA-Anbieter sind u.a. Carrier, Stadtwerke, Kommunen, mit unterschiedlichen Synergieansätzen (Aufrüstung/Erweiterung bestehender Infrastrukturen, SmartGrid, ) hohe Investitionsvolumina und lange Amortisierungszeiträume Ergebnis: Entstehung von lokalen/regionalen NGA-Netzen mit unterschiedlichen Fertigstellungszeitpunkten 4

5 Herausforderungen (Auszug) Unwirtschaftliche Betriebskosten insbesondere bei kleineren FTTx Netzen Hohe Transaktionskosten zwischen NGA Anbietern und Nachfragern durch Zersplitterung des NGA-Angebots Ungewisser Vermarktungserfolg 5

6 Leistungsmodul: Betrieb QSC betreibt bereits heute ein eigenes deutschlandweites NGN, ein DSL-Access- Netz mit über erschlossenen HVT sowie ein Voice-Netz mit 474 POI s zur DTAG. Unser Angebot: Unterstützung bei der Netzplanung sowie bei der Auswahl geeigneter Ausrüster (jedoch keine Investition in die Hardware) Aufbau und Konfiguration des aktiven Netzes Betrieb der aktiven Komponenten (24/7 Überwachung, Entstörung, Wartung) Koordination lokaler Dienstleister bei der Entstörung passiver und aktiver Netzkomponenten (Field Service) Bereitstellung und Entstörung von NGA-Endkundenanschlüssen als Bitstream inklusive Koordination der Vorleister (wie z.b. der DTAG) Einbindung der notwendigen Komponenten für TV inklusive Rechtemanagement 6

7 Leistungsmodul: Integrator QSC betreibt die erste bundesweite OpenAccess Plattform als Netz-, Prozess- und Dienste-Drehscheibe für Anbieter und Nachfrager von NGA. 7 Unser Angebot: Anbindung des NGA-Netzes an das NGN-Backbone der QSC und damit erreichbar für alle mit der Plattform verbundenen Nachfrager (heute 150 ISP und Carrier, 150 Vertriebspartner der QSC AG im Geschäftskundenmarkt sowie Massenanbieter im Privatkundenmarkt) Abwicklung aller erforderlichen Geschäftsprozesse (Verfügbarkeit, Bereitstellung, Entstörung) zwischen den NGA-Anbietern und den bereits verbundenen Nachfragern über eine einheitliche IT-Schnittstelle damit erreichen alle Beteiligten eine technologieübergreifende Homogenisierung von Netz- und Betriebsschnittstellen QSC steht für OpenAccess; es bestehen keine Interessenskonflikte z.b. durch eigenes Endkundengeschäft als Massenanbieter

8 Leistungsmodul: Produkt QSC s Produktportfolio ist vollständig modular, vom eigenen Access unabhängig und auch unter eigenem Namen wiederverkaufbar (Whitelabel / Reselling). Unser Angebot: Dienste für Geschäftskunden (Internet, Telefonie, VPN) auf dem eigene oder fremden Access Dienste für Privatkunden (Internet, Telefonie, TV) auf dem eigenen oder fremden Access Erbringung sämtlicher Dienstleistungen wie Auftragsmanagement, Bereitstellung, 1st und 2nd Level Kundensupport, Billing (jedoch kein Inkasso), Logistik und Gewährleistungsabwicklung der Endgeräte - modular auswählbar oder auch als Turn Key Solution 8

9 Zusammenfassung: Herausforderungen und Lösungen Unwirtschaftliche Betriebskosten insbesondere bei kleineren FTTx Netzen Nutzen Sie das QSC Know how beim Netzbetrieb sowie den Bereitstellungs- und Entstörprozessen und profitieren Sie außerdem von Kostenvorteilen durch Skalierungseffekte. Hohe Transaktionskosten zwischen NGA Anbietern und Nachfragern durch Zersplitterung des NGA-Angebots Nutzen Sie die QSC OpenAccess Plattform und reduzieren sie durch die Homogenisierung der Netz- und Betriebsschnittstellen Ihre Transaktionskosten drastisch. Profitieren Sie vom langjährigen Dienste- und Prozess-Know how sowie der Vertriebskraft der QSC und ihrer Wholesale-Partner. Ungewisser Vermarktungserfolg Unterstützen Sie den Erfolg selbst aktiv durch den Verkauf von Geschäftskundenund/oder Privatkundenprodukten unter eigenem Namen. Sie konzentrieren sich auf die Vermarktung, wir erledigen den Rest. 9

10 Kontakt Thomas Reiß Key Account Manager Neue Geschäftsfelder QSC AG - Business Unit Wholesale Weidestraße 122a Hamburg Telefon

11 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 11

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