Handlungsempfehlungen aus Vorträgen der VIA-Roadshow 2013

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2 Handlungsempfehlungen aus Vorträgen der VIA-Roadshow 2013 Programm VIA-Roadshow Uhr Der digitale Wandel oder die neue Realität Antje Reich / Volker Wohlfarth Uhr Das VIA-Prinzip Roland Kampmeyer Uhr Vermarktung, Image und Akquise clever kombiniert Erfahrungen aus der Praxis Ariane Jauß, Bernd Bannasch, Roland Kampmeyer, Antje Reich / Volker Wohlfarth Uhr Aktuelle Marktdaten für Akquise und Vermarktung in Ihrer Region Sayin Alim Uhr Rechtssicher im Internet unterwegs: Abmahnsicheres Vermarkten und Provisionssicherung RA Thomas Kasper Weitere Informationen zur VIA-Roadshow finden Sie unter

3 Der digitale Wandel oder die neue Realität Veränderte Mediennutzung 24/7 Zugriff auf Informationen Orientierung über Dritte über Empfehlungsportale und Social Media Online-Offline Verknüpfung Online Recherche und offline Kauf oder umgekehrt Die Menschen sind mit ihren mobilen Endgeräten, wie Smartphones und Tablets, täglich rund um die Uhr in der Mediennutzung nach dem Aufstehen um 6.00 Uhr bis in die Abendstunden um Uhr. Immer, überall und jederzeit greifen sie mobil auf das Internet zu auf Ihre Exposés. Referenten: Volker Wohlfarth / Antje Reich, Geschäftsleitung ImmobilienScout24

4 Der digitale Wandel oder die neue Realität Vermarktung, Image und Akquise in der Praxis fängt mit dem Logo an. Passen Sie Ihr Logo für die Ergebnisliste an. Konzentrieren Sie sich auf die Wiedererkennbarkeit Ihres Unternehmens. Bekennen Sie Farbe. Kürzen Sie lange Namen. Verwenden Sie Ihre Initialen. Verfolgen Sie Ihre Strategie konsequent und setzen Sie sich in Szene. Positionieren Sie Ihr Unternehmen klar und deutlich. Thematisieren Sie Ihre Positionierung in der Ergebnisliste. Verwenden Sie objektspezifische Werbung. Sehen Sie jeden Interessenten als einen potentiellen Auftraggeber. Nutzen Sie das Medium online für die Akquise. Kümmern Sie sich um Ihre Zielgruppe - wer einzieht, zieht früher oder später wieder aus. Profitieren Sie vom Zugang zu Privatinserenten über das Produkt Eigentümer-Kontakt Plus. Nutzen Sie das kostenlose Branchenbuch, um sich professionell zu präsentieren, sich positiv darzustellen und Ihr Profil zu zeigen. Referenten: Volker Wohlfarth / Antje Reich, Geschäftsleitung ImmobilienScout24

5 Das VIA-Prinzip: Vermarktung, Image & Akquise clever kombiniert. Meine Empfehlungen für ganzheitlichen Erfolg! Optimale Vermarktung ist das Fundament des Makelns. Machen Sie sich EINFACH attraktiv. Zeigen Sie sich da, wo Sie auffallen - im Netz der Dienstleistungen und der Nachbarschaft. Wiedererkennung ist Trumpf. Kontakte berühren - Beziehungen verbinden. Meinungsbilder entstehen lokal UND digital - der gute Ruf entscheidet. Durch optimale Vermarktung und überzeugendes Image wird Akquise zur Kür. Mit dem VIA Prinzip, der Kombination von Vermarktung, Image und Akquise, können Sie nicht nur Immobilien vermarkten, sondern sich und Ihr Unternehmen präsentieren und vom digitalen Wandel auf Konsumentenseite profitieren. VIA hilft Ihnen, die Übersicht zu behalten und die optimale Wirkung am lokalen Immobilienmarkt zu entfalten. Referent: Roland Kampmeyer KAMPMEYER Immobilien GmbH IVD Telefon: +49 (0) Homepage:

6 Vermarktung, Image & Akquise Erfahrungen aus der Praxis Meine Empfehlungen für ganzheitlichen Erfolg! Machen Sie Ihre Empfehlungen und Bewertungen online sichtbar. Nutzen Sie Kundenempfehlungen für Akquisitionsgespräche. Zeigen Sie was Sie können! Veröffentlichen Sie online Videos, Fotos und Referenzen. Schärfen Sie Ihre Bekanntheit und Positionierung. Nutzen Sie Werkzeuge, wie den MaklerManager, und sparen Sie dadurch wertvolle Zeit. Setzen Sie Home Staging ein. Geben Sie 100 % - schreiben Sie außergewöhnliche Exposés. Mit dem Leistungsnachweis, dem Tätigkeitsbericht, den wir ganz einfach über den MaklerManager in nur wenigen Minuten erstellen, informieren wir unsere Eigentümer während der Verkaufs-/Vermietungsphase über unsere Aktivitäten. Referentin: Ariane Jauß Agentur MissImmo Telefon: +49 (0) Homepage:

7 Vermarktung, Image & Akquise Erfahrungen aus der Praxis Meine Empfehlungen für Ihre Werbemittel! Farbiges Logo Aussagekräftiges & emotionales Bild Einfache & zielgerichtete Ansprache Ihre Kontaktdaten Fragen Sie sich: Erkennt der Kunde MEIN Logo unter vielen, egal in welcher Größe? Sieht der Kunde deutlich, auf was ich mich spezialisiert habe? Welche Emotion bewirkt mein Werbemittel beim Betrachter? Was soll mein Kunde bei Interesse machen? Unterstützt ein Bild oder mein Logo das Ziel meines Werbemittels? Referentin: Ariane Jauß Agentur MissImmo Telefon: +49 (0) Homepage:

8 Aktuelle Marktdaten für Akquise und Vermarktung in Ihrer Region Verschaffen Sie sich mit dem MarktNavigator Profi den Rund-um-Blick auf Ihren lokalen Markt. Greifen Sie auf aktuelle Daten von ImmobilienScout24, weiteren Immobilienportalen und regionalen Zeitungsanzeigen zu. Nutzen Sie den MarktNavigator Profi als Akquise-Tool. Ermitteln Sie mit der Immobilienbewertung den Marktwert für Ihre Kunden. Nehmen Sie an unserem kostenfreien Webinar teil: Wohnumfeld Online-Bewertung Flat Interaktive Preiskarten Export Akquisemappe Vergleichsobjekte Angebot & Nachfrage Referent: Sayin Alim MarktNavigator Profi Support: +49 (0)

9 Rechtssicher im Internet unterwegs Abmahnsicheres Vermarkten Verhinderung von Abmahnungen Schriftliche Erlaubnis vom Vermieter oder Eigentümer Bilder zu fertigen. Grundsätzlich nur selbst gefertigte Bilder verwenden. Sofern möglich Bilder individualisieren (Firmenlogo, Firmenname oder ähnliches). Bei Übernahme von Bildern des Auftraggebers schriftliche Erklärung, dass die Verwertungs- und Nutzungsrechte beim Auftraggeber liegen. Provisionssicherung Sicherung des Provisionsanspruchs Hinreichend deutliches Provisionsverlangen vor Tätigkeitsaufnahme. Dokumentation z.b.: ausdrückliche schriftliche Bestätigung In Gegenwart von Zeugen Um die vollständigen Präsentationsunterlagen zu erhalten, wenden Sie sich bitte direkt an den Referenten. Referent: RA Thomas Kasper KRAUSE CREUTZBURG UND PARTNER Telefon: +49 (0) Homepage:

10 Senden Sie uns dieses Formular mit einem Wunschtermin für eine Beratung zu Ihrer individuellen VIA-Strategie per FAX zurück an Ja, ich möchte mein Werbemittel von ImmobilienScout24 kostenlos erstellen lassen. Bitte rufen Sie mich an. Ja, ich möchte mich kostenlos zu meiner Online Werbung beraten lassen. Bitte rufen Sie mich an. Name -Adresse Firma Telefonnummer Kunden-Nr. (wenn bekannt) Wunschtermin für die telefonische Beratung

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