MARKETING I Grundlagen des Marketing

Transkript

1 Übungsunterlagen MARKETING I Grundlagen des Marketing WS 2017/18 Fachgebiet Marketing TU Ilmenau 1

2 Ziele und Übungsinhalte Wiederholung zentraler Vorlesungsinhalte Vertiefung von Kenntnissen anhand konkreter Fragestellungen Anwendung erworbenen Fachwissens im Rahmen von Fallbeispielen Wiederholungsfragen im Vorlesungsskript Fallbeispiele im Rahmen der Übung 2

3 Fallbeispiele Erarbeitung und Präsentation eines Marketingplans für das Szenario einer Gründung des Unternehmens/der Institution Beispiele von Unternehmen Hersteller von Produkten und Dienstleistungen für Endkunden und organisationale Kunden 3

4 Fallbeispiele Fallbeispiel 1: Fallbeispiel 2: Fallbeispiel 3: Fallbeispiel 4: Fallbeispiel 5: Fallbeispiel 6: Betreiber einer Eventagentur Entwickler von digitalen Spielen Betreiber eines Erlebnisrestaurants Anbieter für Kinderbetreuungsleistungen Hersteller von Designer-Möbeln Anbieter einer Autovermietung 4

5 Überblick der gesamten Aufgabenstellung Definition relevanter Begriffe Erarbeitung eines Marketingplans mit Aussagen zu: dem relevanten Markt bzw. der Marktabgrenzung Zielgruppen Hauptwettbewerbern der Positionierung und angestrebten Leistungsvorteilen/ Kundennutzen Nutzung der Marketinginstrumente/ Marketingmix (Produkt-/ Markenpolitik, Preispolitik, Vertriebspolitik, Kommunikationspolitik) zur Markteinführung 5

6 Aufgabenstellung Teil 1 (schriftlich ausgearbeitet auf Moodle hochzuladen): Definieren und erläutern Sie schriftlich (kurz) mit Hilfe wissenschaftlicher Literatur folgende relevanten Begrifflichkeiten: Markt und Formen der Marktabgrenzung Globale Umfeldanalyse Zielgruppe Wettbewerber Kundennutzen Wettbewerbsvorteil Produktpolitik Preispolitik Vertriebspolitik Kommunikationspolitik Belegen und zitieren Sie Ihre Begriffsdarstellung mit mindestens zwei wissenschaftlichen Primärquellen (kein Wikipedia, Vorlesungsskript, Lexika etc.) entsprechend den wissenschaftlichen Vorgaben des Fachgebietes Marketing (siehe Richtlinie zum Anfertigen von Studien- und Abschlussarbeiten)! 6

7 Aufgabenstellung Teil 2 für den ersten Präsentationtermin: Entwickeln Sie einen Namen für Ihr neu zu gründendes Unternehmen sowie ein Logo bzw. einen Slogan! Erfassen Sie kurz die für Ihr Unternehmen relevanten Faktoren im Rahmen des globalen Unternehmensumfeldes! Charakterisieren Sie daraufhin den Markt, in dem Ihr Unternehmen tätig sein soll, sowie die Art der Leistung, die Sie anbieten wollen (= Marktabgrenzung)! Benennen Sie Ihre Zielgruppen und zeigen Sie auf, welchen Kundennutzen Sie schaffen möchten! Gehen Sie auf Wettbewerber ein und charakterisieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil! PowerPoint-Präsentation (min. 6 bis max. 8 Minuten) 7

8 Aufgabenstellung Teil 3 für den zweiten Präsentationstermin: Erläutern Sie für Ihr Unternehmen die Ausgestaltung des Marketing-Mix, d.h. der Produktpolitik, Preispolitik, Vertriebspolitik und der Kommunikationspolitik. Leiten Sie Ihre Schlussfolgerungen auf Basis der erarbeiteten Sachverhalte aus der ersten Präsentation ab! PowerPoint-Präsentation (min. 6 bis max. 8 Minuten) 8

9 Übungstermine Gruppe 1: Di., Uhr, Sr H 1510 AMW 1.FS 1/2 Frau Dipl.-Kffr. S. Schultz Gruppe 2: Di., Uhr, Sr H 1510 MW 1.FS 1/2 Frau Dipl.-Kffr. S. Schultz Gruppe 3: Mi., Uhr, Sr Oe 109 MT 5.FS, Frau Dipl.-Kffr. S. Schultz WIW-MB 5.FS 1/2 Gruppe 4: Mi., Uhr, K-HS 1 MT 5.FS, WI 5.FS, Frau Dipl.-Kffr. S. Schultz WIW-ET 5.FS, WIW-MB 5.FS 3 Gruppe 5: Do., Uhr, Sr H 1510 AMW 1.FS 3/4 Herr Tino Bley M. A./ Frau Darja Schütz M. A. Gruppe 6: Fr., Uhr, Sr H 1510 MW 1.FS 3 Frau Dipl.-Kffr. S. Schultz 9

10 Ablauf der Übung (41. KW) Einführung (Vorlesung Grundlagen des Marketing) , 16:00 Uhr bis , 12:00 Uhr/ (42. KW) Einschreibung in die Übungsgruppen und Fallstudien Link: in der 42. KW Kick-off-Termin (Aufgabendarstellung/Gruppeneinteilung) bis zum Abgabe Aufgabenstellung Teil 1 Upload Moodle Dateibezeichnung: (z. B.: Die_9.00_Fallbeispiel_1_V.pptx) in der 48. KW Präsentation zur Aufgabenstellung Teil 2 Zusendung der 1. Präsentation per bis zum Dateibezeichnung: (z. B.: Die_9.00_Fallbeispiel_1_V.pptx) in der 4.KW Präsentation zur Aufgabenstellung Teil 3 Zusendung der 2. Präsentation per bis zum Dateibezeichnung: (z. B.: Die_9.00_Fallbeispiel_1_V.pptx) 10

11 Terminübersicht Anwesenheitspflicht für alle Übungsteilnehmer zu allen Terminen Gruppe Kick-off Upload Moodle Aufgabenstellung Teil 1 bis: Abgabe der 1. Präsentation (Aufgabenstellung Teil 2) bis: Termin 1. Präsentation Abgabe der 2. Präsentation (Aufgabenstellung Teil 3) bis: Termin 2. Präsentation Gruppe Gruppe Gruppe Gruppe Gruppe Gruppe

12 Aufgabenstellung Teil 1 (schriftlich ausgearbeitet auf Moodle hochzuladen): UPLOAD in Moodle! Hinweis: Selbstkontrolle von Aufgabe 1 mit der auf Moodle verfügbaren Musterlösung! Aufgabenstellung Teil 2 und Teil 3 (im PowerPoint ausgearbeitet, Kommentarfunktion nutzen) per zu senden an: sylvia.schultz@tu-ilmenau.de 12

13 Moodle Anmeldung mit URZ-Login 13

14 Moodle FG Marketing auswählen Veranstaltung auswählen 14

15 Moodle Einschreibung als Student Einschreibeschlüssel Bitte nur in eine Gruppe einschreiben Einschreibeschlüssel: mark1gruppe1 mark1gruppe2 mark1gruppe3 mark1gruppe4 mark1gruppe5 mark1gruppe6 Gruppe 1: Dienstag, 09:00 10:30 Uhr Gruppe 2: Dienstag, 11:00 12:30 Uhr Gruppe 3: Mittwoch, 13:00 14:30 Uhr Gruppe 4: Mittwoch, 17:00 18:30 Uhr Gruppe 5: Donnerstag, 13:00 14:30 Uhr Gruppe 6: Freitag, 09:00 10:30 Uhr 15

16 Ansprechpartner Büro Dipl.-Kffr. Sylvia Schultz Darja Schütz M. A. Tino Bley M. A / / / sylvia.schultz@tu-ilmenau.de Oec. 204 darja.schuetz@tu-ilmenau.de K+B 206 tino.bley@tu-ilmenau.de K+B

17 Formale Hinweise zur Präsentation Gruppengröße max. 8 Studierende Gruppenpräsentationen, d. h. alle präsentieren mindestens einmal PowerPoint-Präsentation min. 6 bis max. 8 Minuten pro Gruppe und Präsentationstermin Folien sollen enthalten: Name des Unternehmens Namen der Teammitglieder Gliederung der Präsentation Lösung der Fallstudie Quellen (Kurzbeleg und Quellenverzeichnis) 17

18 Bewertungskriterien Schriftliche Ausarbeitung der Begriffe Inhalt, Struktur der Präsentation, Qualität der Analyse und der Schlussfolgerungen beider Präsentationen formale Gestaltung der Präsentation Vortragsstil (roter Faden, Schlüssigkeit, freie Rede) Beantwortung von Fragen sowie Teilnahme an der Diskussion Erwerb von maximal 6 Bonuspunkten für die Klausur (= 10 % der max. erreichbaren Punktzahl in der Klausur) durch die Bearbeitung der Aufgabenstellungen 1, 2 und 3 Voraussetzung: Anwesenheit bei allen Terminen 18