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1 Der Joachim Graf ist noch das kleinste Problem. Strategische Herausforderungen im Umgang mit dem Preis.

2 Die ibusiness Executive Summary der nächsten 29 1/2 Minuten 1. Wo sind wir heute? Was passiert morgen? Und wie sieht es strategisch aus? 2. Warum Sie künftig kein klassischer Händler mehr sein sollten. 3. Warum Sie kein Online-Händler mehr sein sollten. 4. Warum Sie eigentlich überhaupt kein Händler mehr sein sollten.

3 Konvergenz von Medien Keynote-Speaker eine Enkelin Zukunftsforscher Autor Kommunikationskonvergenz Baujahr 1960 Future Evangelist Herausgeber verheiratet Consultant Internationaler Lehrbeauftragter Joachim Graf drei Söhne Aufmerksamkeitsökonomie

4 Am Markt seit 1991 Consulting-to-go, Publishing und Zukunftsforschung für Medienkonvergenz-Märkte Trendletter als Hintergrunddienst Business.de: Wissensportal als Branchen-Datamining-Tool

5 ibusiness-vorhersagen u.a. Breitband-Netze ( Die Zukunft des Content liegt nicht in der CD-ROM, sondern in den Netzen - Juli 1994) Dot.com-Crash ( Internet-Wirtschaft wird zur Geldvernichtungsmaschine - Mai 1998) Enterprise 2.0 ( Wikis werden Business-Anwendungen - Juli 2004)

6 Worüber Onlineshop-Entscheider gefühlt vor allem klagen Preis Retouren alles andere

7 Preis-Fokussierung ist die falsche Strategie am falschen Ort zur falschen Zeit.

8 Die falsche Strategie Preisentwicklung beim Online-Neuwagenkauf (Quelle: Meinauto.de) Listenpreis Realer Preis

9 Die falsche Strategie Nachlass 21,98% (Online-Neuwagenkauf in Deutschland, Quelle: Meinauto.de) 20,03% 19,10% 17,35% 16,60%

10 Die falsche Strategie

11 Die falsche Strategie

12 Der falsche Zeitpunkt Phase I Problemerkennung, Kauflust Phase II Lösungssuche, Informationssuche Phase III Kaufentscheidung hoch Pain Notwendigkeit des Produkts Preis Risiko Preis niedrig Lösung Risiko Lösung Pain Xerox Phasenmodell des Kaufens

13 Die falsche Priorität

14 Die falsche Priorität AGOF

15 Wie wichtig ist der Preis? Differenz aus Preis- und Qualitätsindex (Studie Check24) -0,3-0,2-0,1 0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 Gesamt Männer Frauen Volksschule höhere Schule Abitur/Studium Preis Qualität

16 Der Preis ist nur eine einzige Stellschraube.

17 preiswert

18 Preis Wert

19 Preis Wert

20 Das Zukunftsradar übermorgen (visionär) morgen (strategisch) heute (operativ)

21 Wachstums- Pfade

22 Economy of Scale oder Granularisierung?

23 Economy of Scale

24 Granularisierung

25 Ebay-Powerseller

26 gewerbliche Ebay-Händler

27 beworbene Shop-Domains Quelle: Xamine.com für ibusiness

28 Shop-Betreiber

29 ECommerce-Unternehmen

30 Ecommerce-Markt Deutschland

31 The fading Middle

32 Frage

33 ozu dient eigentlich ein Händler

34 1. Funktion: Quellenauswahl

35 1. Funktion: Quellenauswahl

36 2. Funktion: Marke und Vertrauen

37 3. Funktion: Verfügbarkeit & Service

38 1. Funktion: Neu Quellenauswahl

39 2. Funktion: Neu Marke und Vertrauen

40 Neu 3. Funktion: Verfügbarkeit & Service

41 Wertschöpfung jetzt Onlinehandel Marketing/ F&E Beschaffung Produktion Logistik Vertrieb Hersteller/ Markenartikler Marketing/ F&E Beschaffung Produktion Logistik Vertrieb Service Service Präsenzhandel Marketing/ F&E Beschaffung Produktion Logistik Vertrieb Service

42 Wertschöpfung jetzt Onlinehandel Beschaffung Marketing/ Vertrieb Logistik Hersteller/ Markenartikler F&E Beschaffung Produktion Marketing/ Vertrieb Service Präsenzhandel Marketing/ Vertrieb Logistik Service

43 Wertschöpfung künftig Onlinehandel Marketing/ F&E! Beschaffung! Produktion! Logistik! Vertrieb Service! Hersteller/ Markenartikler Marketing/ F&E CRM Beschaffung Produktion Vertrieb Flagstore, ShopinShop Service Präsenzhandel CRM Beschaffung Eigenmarken Marketing/ Vertrieb Logistik Service

44 Handlungs- Felder

45 Brand Kundenbindung Granulare Shops Granulare Märkte Long Tail Trend

46 Inter- Granularisierung der Angebote Globalisierung nationali- sierung

47 Service Touchpoints Echtzeit- Customer- Journey. Trend Marketing- Integration

48 Onlinemarketing

49 Onlinemarketing

50 Mobile Social CRM Couponing. Trend Location Based Offline-Handel Praxistest Services

51 Rewe

52 Big Data 1:1-Marketing Individualisierung Marketing/IT-Konvergenz Trend Analytics Social

53 Social PIM

54 Regionalisierung Pure-Commerce Aufhebung der Trennung zwischen virtueller und realer Welt. Trend Cross-Channel Digital Signage Granularisierung der Relevanz Shop-in-Shop- Systeme

55 Mymüsly bei Temma

56 Mymüsly in Stuttgart

57 Die sechs Handlungsfelder Granulare Märkte: Long-Tail-Shops 2. Internationalisierung: Marktplätze 3. Echtzeit Customer Journey: Marketing- Vernetzung 4. Location based Services: Coupons 5. Social PIM: Schnittstellen und Social CRM 6. Cross-Channel: Shop-in-Shop

58 Disruptions- Strategien

59 Die sieben Disruptionstrategien Werde Hersteller 2. Werde Marke 3. Kenne jeden Kunden 4. Wachse, wenn Du kannst 5. Fülle jede Nische 6. Vergiss die Preisführerschaft 7. Werde lokal

60 Joachim Graf - Twitter: Future evangelism. Trendscouting. Consulting-to-go.

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