Studieninformation zur Befragung von Beratern

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1 Investmentfnds-Studie tf di Studieninfrmatin zur Befragung vn Beratern und Zentralverantwrtlichen in Banken & Sparkassen, unabhängigen Finanzdienstleistern, unabhängigen Vermögensverwaltern und Versicherungen zum Vertrieb vn Investmentfnds im Januar/Februar 2009 MC4MS

2 Die Studienautren Studiendesign d i & Zielsetzung Durchführung der Studie: MC4MS Wissenschaftlicher Partner der Studie: Medienpartner der Studie: Lehrstuhl Bankbetriebslehre der Universität Mainz Fnds prfessinell MC4MS 2

3 Studiendesign Methde Quantitative Erhebung über einen Online-Fragebgen Teilnehmer Insgesamt wurden 374 Persnen befragt, die sich wie flgt unterteilen lassen: Art des Finanzdienstleisters -Bank/Sparkasse 36% -Unabhängige Finanzdienstleister 53% -Unabhängige Vermögensverwalter 7% -Versicherungen 4% * innerhalb des Segments Bank/Sparkasse: Private Geschäftsbanken (43%), Sparkassen (31%) und VR-Banken (26%) * innerhalb des Segments Unabhängige Finanzdienstleister: Berater in Finanzvertrieben (23%), Berater an Pls angeschlssen (20%) und freie Berater (53%), Snstiges (5%) Tätigkeit im Kundensegment -Retail-Banking 65% -Private Banking 26% -Private Wealth Management 9% Funktin -Vertrieb/Kundenberatung 83% -Zentrale (Prduktmanagement, Marketing ) 17% Einfluß auf Fndsanbieterauswahl -keinen/geringen Einfluß 28% -Beinflußung durch interne Vrschläge 17% -Mitentscheider 20% -Hauptentscheider 35% Zeitraum 17. Januar 2009 bis 13. Februar 2009 MC4MS 3

4 Inhalte und Zielsetzung der Investmentfnds-Studie Tiefgehende Befragung in der Finanzdienstleistungsindustrie zum Vertrieb vn Investmentfnds mit aktueller Markteinschätzung, Bekanntheit/Bewertung vn Fndsgesellschaften etc. Ermittlung, welche Kriterien Finanzdienstleister bei der Fndsanbieterwahl und dem Vertrieb vn Investmentfnds haben und wie wichtig dabei einzelne Leistungsfaktren vn Fndsgesellschaften sind => die Bedeutung vn mehr als 50 Leistungsfaktren wird hierbei abgefragt Bekanntheit und Empfehlung der wichtigsten Investmentfnds-Anbieter in Deutschland Detailanalysen zu flgenden Themenbereichen: -Markteinschätzung z.b. Einschätzung Entwicklung des Investmentfndsvlumens -Bekanntheit: z.b. wie bekannt sind Fndsgesellschaften? -Kundenempfehlung z.b. welche Fndsgesellschaften werden empfhlen? -Bedeutung Leistungsfaktren z.b. wie wichtig sind einzelne Leistungsfaktren einer KAG? -Bewertung führender KAG: z.b. wie werden führende KAG bewertet? Auswertung der Ergebnisse über alle Befragten swie über diverse Teilsegmentanalysen wie z.b. Typ des Finanzdienstleisters, Funktin und Einflußnahme auf Anbieterauswahl Die grße Investmentfnds-Studie ermöglicht u.a. eine sehr umfangreiche Analyse der Bedeutung verschiedener Leistungsfaktren vn Fndsgesellschaften für die Anbieterauswahl vn Finanzdienstleistungsunternehmen MC4MS 4

5 Die hhe Teilnehmeranzahl ermöglichte diverse Segmentanalysen Studienergebnisse über alle Befragten Analysedimensin Art des Finanzdienstleisters - Bank/Sparkasse vs. - Unabhängige Finanzdienstleister vs. - Unabhängige Vermögensverwalter vs. - Versicherungen Analysedimensin Teilsegmente Bank/Sparkasse -Private Geschäftsbanken vs. -Sparkassen vs. -VR-Banken Analysedimensin Teilsegmente Unabhängige Finanzdienstleister -Berater in Finanzvertrieben vs. -Berater an Pls angeschlssen vs. -Freie Berater Analysedimensin Tätigkeit im Kundensegment -Retail-Banking vs. -Private Banking vs. -Private Wealth Management Analysedimensin Funktin Vertrieb vs. Zentrale -Vertrieb/Kundenberatung vs. -Zentralfunktin: Prduktmanagement, Marketing, Vertriebssteuerung BASIS- PRÄSENTATION SEGMENT- ANALYSEN Analysedimensin Grad der Einflußnahme auf Anbieterauswahl -kein Einfluß vs. Beinflußer vs. Mitentscheider, vs. Hauptentscheider MC4MS 5

6 Die drei Grßen im Drittvertrieb wurden zudem sehr detailliert analysiert Spezialanalyse mit detailierter Bewertung vn AGI, DWS und Fidelity Die Spezialanalyse umfaßt eine sehr detaillierte Bewertung der Leistungsfaktren der drei grßen Player im Drittvertrieb Allianz Glbal Investrs, DWS und Fidelity. Mehr als 50 Leistungsfaktren dieser drei Fndsgesellschaften werden in den flgenden Hauptbereichen bewerten: I Marke und Image II Prduktpalette III Prduktqualität IV Infrmatins- und Marketingmaterialien V Betreuung durch Sales Manager / Sales-Supprt VI Knditinen und Gebühren VII Abwicklung durch Fndsgesellschaft VIII Gesamtbewertung Die Analyse zu AGI, DWS und Fidelity erflgte swhl über alle befragten Teilnehmer als auch über Teilsegmente: über alle Befragten über einzelne Segmente Art des Finanzdienstleisters Spezialanalyse mit Detailbewertung zu ALLIANZ GLOBAL INVESTORS, DWS und FIDELITY Teilsegmente Bank/Sparkasse 374 Teilnehmer Teilsegmente Unabhängige Finanzdienstleister Tätigkeit im Kundensegment Funktin Vertrieb vs. Zentrale MC4MS Grad der Einflußnahme auf Anbieterauswahl 6

7 Bei den Leistungsfaktren wurde swhl allgemein die Wichtigkeit abgefragt wie auch knkret ausgewählte Wettbewerber hierzu bewertet Detailbewertung über mehr als 50 Leistungsfaktren Bewertung Bekanntheit und Kundenempfehlung Die Wichtigkeit vn über 50 Leistungsfaktren vn Fndsgesellschaften wurde allgemein bewertet: I Marke und Image 4 relevante Leistungsfaktren II Prduktpalette 7 relevante Leistungsfaktren III Prduktqualität 8 relevante Leistungsfaktren IV Inf-& Marketingmaterialien 4 relevante Leistungsfaktren V Betreuung 14 relevante Leistungsfaktren VI Knditinen & Gebühren 5 relevante Leistungsfaktren VII Abwicklung 5 relevante Leistungsfaktren VIII Zusammenfassende Bewertung 6 relevante Leistungsfaktren Analysierte Unternehmen: Allianz Glbal Investrs, AXA Investment Managers Blackrck Carmignac Gestin, Cminvest Deka Dr. Jens Ehrhardt (DJE) DWS F&C Investments t Fidelity Frtis Investments Frankfurt Trust ING Investment Manager Pictet Nrdea Invesc Metzler Franklin Templetn Investments, Pineer M&G Investment J.P. Mrgan Schrders Oppenheim Trust threadneedle SEB Investment, Warburg Invest Unin Investment Wichtigkeit allgemein Bewertung vn Anbietern MC4MS 7

8 Infrmatinen zur Unternehmensberatung MC4MS MC4MS ist eine Managementberatung für marktrientierte Unternehmensstrategien für die Finanzindustrie in den Bereichen Research, Strategie und Marketing - immer im Hinblick auf eine Verbesserung der Marktpsitin der Kunden. Im Asset Management berät MC4MS Unternehmen z.b. in Fragen des Dritt- vertriebs. Aufmerksamkeit im Asset-Management-Markt hat MC4MS zuletzt Ende 2008 mit der grßen ETF-Vertriebsstudie zusammen mit dem prtfli Verlag erzielt ( Die Managementberatung MC4MS wurde vn Herrn Dipl.-Kfm. Marc Ahlers nach langjähriger Berufserfahrung in Grßunter- nehmen im In- und Ausland swie in einer im Finanzdienstleistungsmarkt tätigen Tp-Managementberatung Anfang 2008 gegründet. Herr Ahlers hat Betriebswirtschaftslehre an den Universitäten Mainz und Köln studiert. Marc Ahlers MC4MS 8

9 Mehr Infrmatinen zur Studie finden Sie auch Online: MC4MS Kreidelstraße 2a D Wiesbaden Telefn: +49 (0) MC4MS 9

10 Kntakt MC4MS Kreidelstraße 2a D Wiesbaden Telefn: +49 (0) MC4MS 10

11 Bestellfrmular Investmentfnds-Studie Hiermit bestellen wir: I Basispräsentatin Basispräsentatin inkl. Teilanalysen nach Bank/ Sparkasse vs. unabhängige Finanzdienstleister, vs. unabhängige VV vs. Versicherungen (102 Charts) 980 EUR Name: per Fax an +49(0) b) In Kmbinatin mit der Basispräsentatin können flgende weiteren Analysen bestellt werden: II Segmentanalysen a) nach Privaten Geschäftsbanken, Sparkassen und 399 EUR VR-Banken (86 Charts) b) nach Mitarbeitern in Finanzvertrieben, in Pls 399 EUR und freien Beratern (86 Charts) c) nach Kundensegmenten: Retail-Banking, Private 399 EUR Banking, Private Wealth Management (83 Charts) d) nach Funktin: Vertrieb vs. Zentrale (55 Charts) 399 EUR Vrname: Institutin: Funktin: Straße: PLZ: e) nach Einflußnahme auf Fndsanbieterauswahl 399 EUR (73 Charts) III Anbieter-Spezialanalyse: AGI, DWS, Fidelity Ort: Detaillierte Analyse der Leistungsfaktren vn AGI, DWS und Fidelity (Auswertung analg Basis- 799 EUR Tel.: präsentatin inkl. Segment FDL-Typ, 106 Charts ) Sfern möglich flgende Segmentanalysen zu AGI, DWS und Fidelity über Teilnehmertypen je 399 EUR OIIa) OIIb) OIIc) OIId) OIIe) Die Preise verstehen sich zzgl. MwSt. Eine Weitergabe vn Ergebnissen außerhalb der.g. Institutin ist ausgeschlssen. Datum, Unterschrift, Stempel: MC4MS

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